Scalz Espace Membre-01.docx

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**Scalz Espace Membre-01** **Transcrit par [TurboScribe.ai](https://turboscribe.ai/fr/?ref=docx_export_upsell). [Passez à Illimité](https://turboscribe.ai/fr/subscribed?ref=docx_export_upsell) pour supprimer ce message.** Bienvenue dans le module 1 de la mini-offre académie, où on va déjà définir ce qu\'est une mini-offre, et ensuite on verra comment créer une mini-offre coup de cœur, qui s\'achète sans réfléchir, et qui donne envie d\'acheter d\'autres offres. Si une mini-offre s\'achète sans réfléchir, c\'est parce que, bien sûr, elle n\'est pas chère, mais ça ne suffit pas, il faut aussi qu\'il y ait une sorte de coup de cœur, parce que sinon, même un produit à 1€, les gens ne vont pas l\'acheter s\'ils n\'en voient pas l\'intérêt. On va donc passer en revue les 4 critères pour créer ta mini-offre coup de cœur, le format, la promesse, la méthode et le nom. Ensuite, on verra comment tester ton idée de mini-offre pour la valider sans dépenser d\'argent, parce que l\'idée, c\'est vraiment de maximiser nos chances de faire un carton plein dès le lancement de ta mini-offre. Et enfin, on verra comment faire en sorte que ta mini-offre donne naturellement envie d\'acheter d\'autres offres chez toi, notamment ta ou tes offres à étiquettes. Alors tout d\'abord, qu\'est-ce qu\'une mini-offre ? Ta mini-offre, c\'est ton offre à petit prix, donc environ 30€. On verra dans le module 2 comment fixer le prix parfait selon ta situation. Et cette mini-offre, ça va être le point de départ, vraiment la fondation de tout ton business. C\'est grâce à ça que tu vas attirer plein de clients, et surtout grâce à ça que tu vas pouvoir leur vendre facilement tes autres offres, que ce soit du coaching à étiquettes, d\'autres formations, une offre à abonnements ou encore de la prestation de services. Ensuite, tout ce qu\'on va faire, c\'est ajouter des briques à cette fondation. Donc si tu fais ça bien, le reste devrait être super facile. Donc la question qui se pose, c\'est comment faire ça bien ? Et il y a 4 critères pour créer une mini-offre coup de cœur, le format, la promesse, la méthode et le nom. Donc tout d\'abord, il faut choisir le format, et il y a plusieurs formats possibles. Tu peux faire un livre, un challenge, des templates ou une checklist, ou encore une formation. Et il faut savoir que chaque format a ses pours et ses contres. Par exemple, écrire un livre, c\'est beaucoup de travail, et ça a souvent une valeur perçue moindre par rapport à une formation, par exemple. Un challenge, ça marche super bien, mais c\'est beaucoup de travail à faire tourner parce qu\'il faut toujours l\'organiser live, donc voilà, c\'est vraiment du travail chaque semaine. Les templates ou les checklists, c\'est vraiment le genre de petits produits qui se vendent super bien, mais c\'est pas forcément adaptable à toutes les niches. Et la formation, ça marche pour tous, ça a une bonne valeur perçue, une fois que c\'est fait, c\'est fait. Donc moi, c\'est vraiment ma solution préférée, mais c\'est pas forcément la meilleure solution pour tout le monde. C\'est pour ça qu\'il y a 3 points clés à prendre en compte pour déterminer le format le plus adapté pour toi. La première chose à regarder, c\'est qu\'est-ce que tu as déjà. Parce que si tu as déjà une formation que tu peux réutiliser, ou un livre déjà prêt, même s\'il faudra sûrement le retravailler un petit peu pour en faire une bonne mini-offre, ça te fait déjà une bonne base, et donc ça te fait gagner du temps, donc autant partir là-dessus. La deuxième chose à prendre en compte, c\'est qu\'est-ce que tu aimes faire. Pour moi, c\'est vraiment un critère très important, parce que le but, c\'est d\'avoir un business qui nous correspond, et de ne pas devoir faire des trucs qu\'on n\'a pas envie de faire et qu\'on voit comme une corvée. Donc par exemple, un challenge, il faut que tu aimes un livre en live, un livre, ça va être top si tu aimes écrire, etc. Et enfin, la troisième chose à prendre en compte, c\'est qu\'est-ce qui apportera le plus de résultats à tes clients. Donc là, c\'est toi qui sais, mais peut-être que tu as une cible qui aime lire, ou pour qui le livre sera plus pratique à consommer, ou alors peut-être que tu as absolument besoin de montrer des choses, auquel cas le format vidéo sera privilégié. Donc voilà, c\'est vraiment à toi de voir en fonction de ces trois critères, quel est le format le plus adapté. Le deuxième élément de ta mini-offre coup de cœur, et c\'est sûrement le plus important, c\'est la promesse. La promesse, c\'est quels résultats tu aides tes prospects à obtenir. Et il y a pas mal de confusion à ce sujet, donc je vais te partager les trois points clés d\'une bonne promesse pour une mini-offre. Tout d\'abord, il faut que tu sois très très clair sur les résultats apportés. Je vois beaucoup trop de promesses qui sont vraiment très vagues, alors qu\'on veut que le prospect comprenne immédiatement le résultat qu\'il obtiendra, à condition d\'acheter le produit et de l\'appliquer bien sûr. Par exemple, deviens la meilleure version de toi-même, c\'est super vague, ça veut un peu tout dire et rien dire en même temps, alors que si on prend prendre confiance en toi, là c\'est un résultat qui est vraiment spécifique et on comprend tout de suite. Deuxièmement, on va privilégier une promesse petite et spécifique, mais qui a un gros impact rapide dans la vie de ton prospect. Par exemple, obtiens enfin des réponses à tes e-mails de prospection. Là, on règle un problème des freelancers, celui de ne pas recevoir de réponse à leurs e-mails de prospection. On n\'est pas en train de leur dire qu\'ils vont pouvoir atteindre tel niveau de CA, ou alors qu\'ils pourront facturer plus cher, etc. Ça c\'est d\'autres problèmes. Donc en achetant, le prospect aura toujours d\'autres problèmes plus tard, mais déjà résoudre ce problème-là de prospection, ça aura un gros impact dans sa vie. Après, c\'est possible de faire une promesse un peu plus globale. Nous, c\'est ce qu\'on a fait, aussi bien pour notre offre en e-mail copywriting, que pour la mini-offre Académie. Mais voilà, pour avoir travaillé sur plusieurs tunnels low-ticket, j\'ai quand même constaté que les petites promesses spécifiques avaient tendance à mieux marcher. Et si ça marche mieux, je pense que c\'est aussi parce que c\'est un peu plus crédible d\'obtenir un petit résultat pour un petit prix. Et encore une fois, du moment que tu choisis un petit résultat qui a un gros impact dans la vie de ton prospect et un impact assez rapide, il n\'y a aucune raison que ça ne cartonne pas. Et troisièmement, et ça c\'est vraiment très important, tu n\'as pas besoin d\'une promesse révolutionnaire. Tu n\'as pas besoin de ce qu\'on appelle une big ID en copywriting, tu n\'as pas besoin de faire un gros storytelling d\'horreur, donc je sais pas si tu vois, mais c\'est ces pages de ventes qui commencent en plein milieu d\'une histoire dramatique, parce que c\'est un petit engagement qu\'on demande aux gens. On leur demande vraiment pas beaucoup d\'argent, donc du moment que la promesse les aide à résoudre leurs problèmes avec une méthode crédible et un peu nouvelle quand même, ils se disent, bah, testons. Et ta présence ici le prouve, ma promesse n\'a rien de révolutionnaire, c\'est obtenir un flot de clients régulier et prévisible, mais avec une bonne méthode bien expliquée et un prix bas, eh bien tu as acheté et tu es maintenant ici. Donc maintenant je vais te montrer quelques exemples de promesses. Libère-toi du mal de dos, clair et spécifique. Récupère ton ex, clair et spécifique. Double ta flexibilité, clair et spécifique. Élimine l\'anxiété, clair et spécifique. Double tes résultats tout en divisant ton temps de travail par deux, clair et spécifique. Et gagne ton indépendance, clair et spécifique. Et maintenant on va voir comment trouver ta promesse. Le plus important, c\'est de trouver ce que tes clients veulent vraiment. Donc oui, ça paraît un petit peu bateau dit comme ça, mais il n\'y a pas vraiment de secret supplémentaire. Si tu as un truc que les gens veulent, ça se vend. Maintenant, si tu connais bien ta cible, tu dois savoir ce qu\'ils veulent vraiment. Mais si ce n\'est pas le cas, voilà quelques techniques pour le savoir. Tu peux utiliser les formulaires que remplissent tes clients, tes précédents appels de vente, ou si tu n\'as rien de tout ça, tu peux regarder les livres qui sont trending sur Amazon dans ta niche ou encore les vidéos avec le plus de vues sur YouTube toujours dans ta niche. Si tu fais ça, c\'est vraiment important de prendre des vidéos avec des millions de vues ou au moins des centaines de milliers selon ta niche pour être sûr que c\'est quelque chose que les gens veulent vraiment. Ok, maintenant on va parler d\'un autre élément qui est aussi très très important, c\'est la méthode. La méthode, c\'est par quel moyen tu vas permettre à tes clients d\'obtenir le résultat que tu promets dans ta promesse. Et là aussi, il y a trois points clés pour une méthode qui se vend bien. Le point numéro 1, c\'est de se concentrer sur la simplicité de la méthode. Mais attention, simple, ça ne veut pas dire facile. L\'idée, ce n\'est pas de dire que c\'est super facile d\'obtenir le résultat. Bien sûr, il faut passer à l\'action et c\'est souvent la partie la plus difficile pour les gens. Donc ce que je veux dire par là, c\'est qu\'il faut que ce soit simple dans le sens pas compliqué à appliquer. Par exemple, un programme de sport à faire à la maison sans matériel ou encore une méthode business sans technique compliquée ou logiciel compliqué à utiliser. Le point numéro 2, c\'est la rapidité. Donc à la fois la rapidité des résultats, si tu peux promettre des résultats rapides, c\'est vraiment le top. Le but, ce n\'est pas de mentir, mais de donner un cadre temporel réaliste. Par exemple, pour la mini-offre Academy, j\'aurais pu dire en quatre semaines parce que lancer sa mini-offre et son tunnel et faire ses premières ventes en quatre semaines, c\'est parfaitement réaliste. Mais il n\'y a pas que ce type de rapidité, il y a aussi la rapidité dans le sens que ça ne prend pas trop de temps par jour. C\'est peut-être un peu moins important pour une simple business parce que je sais que vous êtes motivés, je sais que c\'est votre travail. Pour la plupart, je pense que vous êtes déjà à temps plein sur votre projet. Donc l\'aspect que ça ne prenne pas trop de temps par jour est un peu moins important. Mais par exemple, pour notre offre en email copywriting, on cible vraiment toutes les personnes qui veulent sortir du métro boulot-dodo. Là, c\'est super important que ça ne prenne pas trop de temps parce que les gens travaillent déjà, ils ont déjà une vie très remplie. Donc si on leur dit que ça prend trois heures par jour, clairement, ce ne sera pas possible. Donc pour cette offre, on parle de 30 minutes par jour. Par exemple, récemment, j\'ai acheté un cours de chant qui disait qu\'on peut faire ça en dix minutes par jour et qu\'on peut faire les exercices où on veut, par exemple dans sa voiture, en allant au travail, etc. Bon, moi, ce n\'est pas l\'argument qui m\'a le plus parlé dans ma voiture en allant au travail, puisque je travaille de la maison. Mais juste le fait que ce soit dix minutes par jour, je me suis dit, ça va, parce que dix minutes, je peux largement quand même trouver le temps de caser ça. Et même si je pourrais libérer plus de temps dans mes journées, le chant, ce n\'est quand même pas une de mes priorités. Donc je pense que si on m\'avait dit une heure, deux heures par jour, ça m\'aurait clairement refroidie. Mais du coup, dix minutes par jour, ça passe bien. Je sais que je pourrais trouver ces dix minutes par jour. Donc l\'idée, bien sûr, ce n\'est toujours pas de mentir. Il faut que ça soit vrai. Mais voilà, si tu peux faire une méthode qui ne prend que X minutes par jour, c\'est vraiment super, surtout si tu cibles des particuliers qui ont déjà une vie bien remplie. Et là, je pense notamment à toutes les oeuvres dans la parentalité, parce que souvent, ce sont des oeuvres qui vont s\'adresser à des mamans qui sont déjà débordées. Donc là, clairement, il va falloir quelque chose dans ce style. Et surtout, rappelle-toi que le but de la mini-oeuvre, c\'est de faire une petite promesse à gros impact. Donc bien sûr, qu\'en dix minutes par jour, tu ne vas probablement pas régler tous les problèmes de tes prospects, mais tu peux déjà lui résoudre un problème important. Et franchement, c\'est déjà ça. Et comme ça, une fois que tu lui auras aidé à résoudre un de ses problèmes, il sera super impressionné. Et forcément, pour les problèmes suivants, il aura davantage envie de faire appel à toi. Si je reprends l\'exemple de la parentalité, ça pourrait être « Finissez-en avec les crises de vos enfants en public en 15 minutes par jour. » Ensuite, il reste pas mal de problèmes. Peut-être qu\'à la maison, c\'est toujours le bordel. Peut-être qu\'il ne veut pas aller se coucher. Peut-être qu\'il n\'aime pas l\'école. Il y a plein d\'autres problèmes auxquels on peut penser dans la parentalité. Après, je ne sais pas si ce que j\'ai proposé est une promesse réaliste, parce qu\'évidemment, ce n\'est pas mon domaine d\'expertise, mais c\'est juste pour illustrer l\'idée qu\'on peut faire un premier produit qui résout déjà un problème à fort impact. Et là, pourquoi j\'ai choisi le « en public » ? Parce que je ne sais pas, je n\'ai pas encore d\'enfant, mais je me dis que ça doit être quand même assez embarrassant en public, avec le regard des autres qui te jugent en mode « Tu ne sais pas tenir ton enfant, ça doit être assez horrible. » Donc je me dis que si déjà ton enfant se tient bien dehors, ça t\'enlève un poids, quitte peut-être à subir encore un peu à la maison. Donc voilà, l\'idée ça peut être de résoudre un premier problème avec une méthode rapide, et puis on aidera pour le reste plus tard. Et le troisième point-clé d\'une bonne méthode, c\'est en quoi est-elle différente des autres. C\'est peut-être le point le plus difficile, mais déjà, sache que si tu as les deux points précédents, c\'est super et ça va fonctionner quand même. Parce qu\'une méthode qui permet d\'obtenir un résultat que les gens veulent vraiment de manière simple et rapide, c\'est déjà très vendeur, surtout à petit prix. Donc si tu expliques bien ta méthode de manière claire, et que tu montres que c\'est simple et rapide, c\'est déjà top, et rien que ça c\'est différent en soi. Maintenant si tu peux aussi montrer en quoi ton offre est différente, c\'est un peu la cerise sur le gâteau. Dans l\'idéal, tu as vraiment une méthode à toi qui est différente, et là, bah du coup c\'est super facile. Mais même sans ça, il existe, on va dire, des astuces pour la présenter de manière à ce qu\'elle paraisse différente. L\'astuce principale, c\'est de la mettre en opposition avec toutes les autres méthodes qui existent, et expliquer pourquoi ça marche mieux comme ça. Et la deuxième chose à faire, c\'est si tu peux faire une méthode qui exclue tout ce que les gens ne veulent pas faire. Ça c\'est un peu comme pour ce que les gens veulent vraiment, si tu connais bien ta cible, normalement tu sais aussi ce qu\'ils ne veulent pas faire. Si je prends l\'exemple de la mini-infracadémie, on insiste pas mal sur le sans webinaire, sans appel de vente, sans poster sur les réseaux, parce qu\'on sait que, voilà, en tant qu\'entrepreneur, c\'est des choses qu\'on n\'a pas vraiment envie de faire. Et si jamais tu ne sais pas ça, un peu comme pour ce que veulent les gens, tu peux trouver ça dans les formulaires que tes clients remplissent, dans tes appels de vente, ou alors en faisant des recherches sur les groupes Facebook, ou sur des forums, ou encore en lisant les reviews Amazon de produits dans ta niche. Et maintenant, on va passer en revue quelques exemples de méthodes. Donc quand on parlait de promesses, on avait la promesse « Libère-toi du mal de dos », et la méthode, c\'est une série de mouvements qui rééquilibrent les muscles du dos en 4 semaines. On avait aussi la promesse « Élimine l\'anxiété », et la méthode, c\'est une routine de recâblage du subconscient en 60 secondes par jour. On avait la promesse « Gagne ton indépendance », et la méthode, c\'est en écrivant un email par jour. Et enfin, pour la promesse « Double ta flexibilité », on a la méthode « Routine d\'étirement hyperbolique de 8 minutes ». Ok, maintenant, on va passer au quatrième et dernier élément de ta mini-offre, le nom. Trouver un bon nom, c\'est important parce que ça contribue pas mal à donner envie d\'acheter, même si, bien sûr, ça ne fait pas tout. Et pour trouver un bon nom, il y a 5 critères. Le critère numéro 1, c\'est d\'indiquer le résultat qu\'on va obtenir. Le critère numéro 2, c\'est d\'indiquer une durée. Le critère numéro 3, c\'est d\'être court et accrocheur. Le critère numéro 4, c\'est de montrer la différence. Et le critère numéro 5, c\'est d\'interpeller l\'avatar. Bien sûr, tu n\'es pas obligé d\'avoir ces 5 critères en même temps, c\'est même quasiment impossible. Le plus important, c\'est que le nom fasse écho au résultat et qu\'il soit court et accrocheur, donc 3-4 mots maximum. Le reste, c\'est des critères en plus, donc à toi de jouer un peu avec ça et de voir ce que ça donne. Donc comme pour le reste, maintenant, on va voir quelques exemples. « Millionnaire avec l\'immobilier », donc là, on comprend directement le résultat qu\'on va obtenir. « Option d\'hating illimité », pareil. « 4 semaines pour un nouveau dos », pareil. « Élève ta vibration », pareil. « Bye bye l\'anxiété », pareil. Et « SOS SPM », donc SPM, c\'est le syndrome prémenstruel. Donc là, pareil, on comprend directement le résultat qu\'on va obtenir. Une fois que tu as fait tout ça, la cinquième étape, c\'est de tester ton idée de mini-off. Et il existe 5 moyens de tester ton idée. Tout d\'abord, ton intuition. Donc ok, ce n\'est pas le test ultime, mais déjà, est-ce que tu te sens hypé par ce que tu as trouvé ou pas ? C\'est déjà un bon indicateur parce que normalement, tu connais bien quand même ton marché et ta cible. Deuxièmement, si tu as une liste e-mail, tu peux tout simplement mettre ta promesse en objet d\'e-mail et voir un peu le taux d\'ouverture, et même faire un e-mail complet à ce sujet pour expliquer l\'offre à venir et mettre un lien pour s\'inscrire à une liste d\'attente et voir ce que ça donne. Troisièmement, tu peux faire un peu la même chose si tu as une audience sur les réseaux sociaux. Donc tu fais un post avec ta promesse en accroche, puis tu expliques le concept de l\'offre et tu peux faire une liste d\'attente ou même juste dire comment tu y es ou ce que tu veux si tu es intéressé. Quatrièmement, tu peux simplement demander l\'avis de ton audience ou d\'anciens clients. C\'est ce que j\'ai fait pour la mini-offre Académie, donc j\'avais envoyé quelques e-mails pour faire monter l\'intérêt pour ce système, puis j\'ai envoyé un e-mail où j\'ai dit que je cherchais une dizaine de personnes pour me faire un feedback et en échange je leur ai offert l\'accès au produit. Et j\'ai fait ça sans dire que l\'accès au produit était la surprise pour ne pas trop biaiser le feedback. Et enfin, cinquième moyen, tu peux envoyer un message à un inconnu, donc bien sûr un inconnu dans ta niche que tu peux trouver sur un groupe Facebook par exemple. Ça fait un peu plus peur, mais c\'est aussi très efficace, et quand tu contactes la personne, tu lui précises bien que tu n\'as rien à vendre, et pareil, tu peux même lui promettre une surprise en échange du feedback et lui donner accès au produit une fois que tu l\'as créé. Bien sûr, t\'es pas obligé de faire tout ça, l\'idée c\'est que tu aies le choix selon ce que tu possèdes, donc listes d\'e-mails, réseaux sociaux, etc., et aussi ce que tu as envie de faire. Évidemment, plus tu en fais, plus tu es sûr de ton coup, mais même si tu valides par un seul moyen, c\'est déjà super. Et pour la petite histoire, quand on a fait les tests pour cette offre, on a eu de superbes retours, à part pour le nom. Les avis étaient très partagés, certains adoraient, d\'autres n\'étaient pas vraiment fans, et il faut savoir qu\'au début, ce produit s\'appelait Kickstart ton business. Parce qu\'on a voulu un peu créer un univers en parlant d\'offre Kickstart, parce que Kickstart, ça veut dire donner une impulsion pour lancer un processus, donc l\'offre Kickstart qui booste ton business, et au final, ça a quand même bien marché, et puis on s\'est dit qu\'on allait tester un autre nom, donc on a changé pour la Mini Afro Academy, et maintenant ça marche encore mieux. Bon, c\'est pas la seule chose qu\'on a changé, du coup c\'est un petit peu difficile de mesurer l\'impact du changement de nom. Comme tu le verras dans le module 2, on a fini par mettre au point deux tunnels de vente, deux types de tunnels qui marchent mieux selon différents cas, donc on a aussi changé des choses dans le tunnel de vente, mais au final, tu vois, on est un peu revenu à nos instructions, avec un nom simple, clair, qui indique le résultat. Donc voilà, la Mini Afro Academy, on comprend bien que ça va être pour lancer son business avec une mini-offre, c\'est très clair. Alors que Kickstart ton business, au final, c\'était peut-être pas très clair. Voilà, on a voulu être un peu original et un peu créer un univers, et au final, on s\'est rendu compte qu\'il fallait mieux que nous même on colle à nos consignes, et que c\'était beaucoup mieux d\'avoir un nom qui est clair et explicite sur les résultats apportés. Et voilà, avec ça, on a terminé avec les cinq étapes pour créer une mini-offre coup de cœur, et maintenant, on va voir l\'élément indispensable pour que ta mini-offre donne naturellement envie à tes clients d\'acheter d\'autres offres chez toi. Si tu veux facilement vendre tes autres offres, qu\'elles soient à étiquette ou non, le concept le plus important, c\'est que tes clients doivent être impressionnés en découvrant ta mini-offre. Pour faire simple, ils doivent se dire « Waouh, c\'est dingue d\'obtenir tout ça pour si peu cher ». C\'est vraiment le feedback qu\'on a le plus souvent pour notre offre en e-mail copywriting, et aussi pour la mini-offre Academy, mais bon, forcément, ce projet est un peu plus récent, donc on n\'a pas encore des centaines de feedbacks comme on a pour notre offre en e-mail copywriting. Mais voilà, l\'idée, c\'est vraiment de toujours livrer beaucoup plus de valeur que le prix que tes clients payent. C\'est vraiment important parce que c\'est ça qui va faire que ce sera facile de leur vendre d\'autres choses derrière. Sinon, tu pourras toujours faire de l\'argent avec ta mini-offre, puisque le tunnel est très rentable en soi, mais voilà, pour vendre d\'autres choses derrière, ça risque d\'être un peu plus compliqué. Et le moyen le plus simple pour que tes clients soient impressionnés, c\'est de ne rien cacher. C\'est-à-dire que tu ne donnes pas un petit bout du système pour vendre des produits plus chers derrière, parce que ça, c\'est pas très cool, ça laisse une mauvaise impression, et personne ne t\'achètera la suite parce qu\'on a l\'impression de s\'être fait avoir. Et surtout, ne t\'en fais pas, il y a plein de moyens de vendre d\'autres choses derrière, et ça même si tu donnes le système complet dans ta mini-offre. Mais bon, là, c\'est pas le sujet de ce module, on en reparlera plus en détail dans le module 2 et dans le module 4. Et enfin, la dernière chose qu\'il nous reste à voir dans ce module 1, c\'est quand créer ta mini-offre. Et là, tu as deux écoles qui s\'opposent. Le pré-lancement versus créer le produit en avance. Les deux ont des avantages et des inconvénients, donc je vais te passer ça en revue, comme ça tu pourras choisir en toute connaissance de cause. Le problème si on crée le produit avant, c\'est qu\'on a tendance à être trop perfectionniste, et du coup à mettre beaucoup plus de temps que nécessaire avant de se lancer. Et l\'autre problème encore plus important, c\'est qu\'on peut passer du temps à créer un produit dont personne ne veut. C\'est moins risqué si tu as bien suivi les étapes de ce module et que tu as testé et validé ton idée comme on le recommande, mais bon, on va dire que ça reste toujours un risque. Par contre, l\'avantage de créer le produit avant, c\'est que t\'es tranquille une fois que tu lances, tout est déjà prêt, et ça c\'est plutôt agréable. Et forcément, le pré-lancement, c\'est les avantages et les inconvénients inverses. C\'est-à-dire que tu perds pas ton temps à créer un produit que personne ne va acheter, et puis aussi, créer son produit tout en recevant les notifications Stripe, c\'est quand même super motivant, mais du coup, t\'es aussi un peu dans l\'urgence pour tout sortir rapidement une fois que ça marche. Il y a aussi deux options de pré-lancement, donc tu peux faire des inscriptions, puis le faire en live dans le cas d\'une formation, bien sûr, et puis tu vends le recording de ça. Personnellement, je suis pas super à l\'aise en live, donc j\'aime pas trop cette option, mais c\'est une très bonne option si tu sens que ça te correspond. Ou alors, la deuxième option, c\'est de sortir les modules au fur et à mesure, en disant, par exemple, sur la page de vente, un module par semaine. Le but, c\'est bien sûr de fixer un délai réaliste pour que tu puisses le tenir, mais pas non plus trop long, parce que les gens vont vraiment s\'impatienter. Bien sûr, même un pré-lancement implique d\'avoir un plan détaillé du produit et de ce que tu vas raconter pour pouvoir faire la page de vente, c\'est juste qu\'on ne fait pas le produit avant d\'être sûr que ça marche. Si jamais, et c\'est un cas assez improbable, mais on sait jamais, si tu fais que une ou deux ventes par exemple, mais pas assez pour confirmer l\'idée, tu peux toujours rembourser là où les personnes, et ça coûte toujours moins cher de rembourser 2 fois 30 euros que de perdre des dizaines et des dizaines d\'heures à faire un produit dont personne ne veut. Personnellement, j\'ai déjà fait les deux. Quand je vendais mes templates d\'emails aux entrepreneurs il y a 3 ans, j\'avais fait un pré-lancement parce que je prévoyais un pack de 104 templates pour faire 2 emails par semaine sur un an, mais je ne me voyais pas créer tout ça si personne n\'en voulait. Du coup, j\'en ai juste écrit 7. Donc ça aussi, c\'est une option et c\'est pas mal d\'avoir quand même déjà au moins un truc de prêt, même si c\'est un pré-lancement. Donc moi, c\'était 7 emails, mais ça peut être la vidéo d\'intro par exemple. Comme ça, quand les gens se connectent, ils ne se connectent pas sur un espacement vide. Et ensuite, dans mon cas, j\'avais dit que j\'enverrais 7 ou 10 templates par semaine, je sais plus exactement, jusqu\'à ce qu\'on arrive aux 104 templates prévus. Dans mon cas, le délai était assez long, plus de 3 mois, mais c\'était pas un problème puisque le produit était utilisable même sans être complet, et personne n\'allait utiliser les 104 templates d\'un coup de toute façon. 7 templates par semaine, c\'était suffisant pour que le produit soit utilisable sans problème, même si quelqu\'un voulait envoyer 7 emails par semaine. Mais sinon, je ne recommande pas de mettre un délai aussi long, parce que c\'est quand même assez énorme et personne ne va attendre aussi longtemps si le produit doit être complet pour en tirer tous les bénéfices. Donc voilà, l\'idée c\'est quand même de construire ça rapidement, si l\'idée prend, je dirais sous 2-3 semaines, ça reste raisonnable. En revanche, pour un email par jour avec Mickaël, on avait tout enregistré avant, parce qu\'on était assez sûr de notre coût, et de même pour cette offre, on était plutôt sûr de nous, donc on a préféré tout préparer en avance, histoire d\'être tranquille une fois qu\'on a fait le lancement. Bon, il se trouve qu\'au final on a changé le nom et on a rajouté un modèle de tunnel de vente, du coup me voilà en train de tout retourner, mais c\'est pas très grave, parce qu\'en soi ça marchait quand même depuis le début, on aurait pu aussi laisser ça avec l\'ancien nom, mais voilà, vu que je vois que ça marche bien, je me dis que je vais tout retourner pour que ce soit plus propre, et éviter la confusion. Voilà, donc en conclusion, maintenant que tu vois bien le pour et le contre des deux côtés, et que tu sais aussi que les deux peuvent fonctionner sans aucun problème, je te laisse choisir ce que tu préfères pour ta mini-offre. Et maintenant, avant de passer à la suite des modèles, j\'aimerais que tu passes à l\'action. Je sais que c\'est un temps de tout regarder d\'un coup, mais bien souvent quand on fait ça, après avoir fini la formation, l\'excitation retombe un peu et puis au final on ne passe jamais à l\'action. Je dis on parce que je suis coupable de ça aussi, et un peu plus de fois que ce que j\'aimerais admettre, donc voilà, idéalement ce que tu devrais faire, tu bloques dès maintenant une matinée ou une après-midi dans ton emploi du temps. Tu ouvres un Google Doc vierge, et tu reprends tout ce qu\'on vient de voir étape par étape. Donc tout d\'abord tu choisis ton format selon les critères que j\'ai donnés, ensuite tu cherches une promesse, tu notes tout ce qui te vient à l\'esprit et qui correspond aux critères que je t\'ai donnés, sans réfléchir, sans chercher à savoir si c\'est bien ou pas, juste tu notes tout, un peu comme un brainstorming, et ensuite tu choisis ta promesse préférée, et tu passes à l\'étape 3. Donc l\'étape 3 c\'est la méthode, et pareil ce que je te propose c\'est de noter toutes les idées qui te viennent à l\'esprit pour une méthode qui correspond aux critères que j\'ai donnés. Donc la simplicité, la rapidité et la différence, et qui permet bien sûr de réaliser la promesse que tu as choisie à l\'étape 2. Et enfin, étape 4, tu fais exactement pareil pour le nom, tu notes tout ce qui te passe par l\'esprit, et qui combine les critères que je t\'ai donnés, et tu choisis ton préféré. Et une fois que tu as fait tout ça, tu peux aller tester ton idée selon le ou les moyens que tu as choisi. Voilà, après c\'est juste une idée, tu t\'organises comme tu veux bien sûr, et j\'irai pas vérifier de toute façon, peut-être que tu fais partie des gens qui vont tout regarder, puis passer à l\'action, et c\'est très bien aussi, mais dans tous les cas, que tu le fasses maintenant ou après avoir tout vu, là tu as le process pour créer ta mini-offre coup de cœur. Mais il y a encore une petite chose que j\'aimerais dire, amuse-toi. C\'est un process qui doit être fun, alors note plein d\'idées, brainstorm et vois ce qu\'il en sort, l\'idée c\'est pas d\'en faire quelque chose de stressant, de te mettre la pression pour trouver le truc parfait, en général ça marche pas de toute façon, donc au contraire, sois dans la légèreté, enjoy the process comme dirait nos amis américains, et c\'est comme ça que tu trouveras quelque chose de cool. Voilà, on est arrivé à la fin de ce module 1, donc moi je te retrouve dans le module 2, où on verra comment créer le tunnel de vente pour vendre ta fameuse mini-offre coup de cœur. **Transcrit par [TurboScribe.ai](https://turboscribe.ai/fr/?ref=docx_export_upsell). [Passez à Illimité](https://turboscribe.ai/fr/subscribed?ref=docx_export_upsell) pour supprimer ce message.**