Primer Parcial Iniciativa Emprendedora PDF

Asignatura: Iniciativa Emprendedora PROFESOR: ROLANDO ANTONIO DEL ROSARIO MARIÑEZ  PRESENTACIÓN DE LA ASIGNAURA Esta asignatura busca crear las bases para que los estudiantes tengan alternativas más allá de la búsqueda de Emprender implica imaginarse crear un un emple...

Asignatura: Iniciativa Emprendedora PROFESOR: ROLANDO ANTONIO DEL ROSARIO MARIÑEZ  PRESENTACIÓN DE LA ASIGNAURA Esta asignatura busca crear las bases para que los estudiantes tengan alternativas más allá de la búsqueda de Emprender implica imaginarse crear un un empleo, es decir, llevarlo a pensar en producto o servicio que ayude a resolver emprender, y para ello, estaremos un problema a cambio de la obtención conceptualizando al respecto, analizando de algún tipo de remuneración varios casos de uso, y realizando un proyecto acerca de un emprendimiento. Unidades de Aprendizaje Fundamentos Tener iniciativa emprendedora se asocial con la habilidad para planificar y gestionar La iniciativa emprendedora permite un proyecto de creación de empresa para transformar las ideas en acciones, se alcanzar los objetivos propuestos, además, manifiesta en la actitud, la motivación, y la de ser una persona innovadora, creativa, capacidad de un individuo para identificar motivada, orientada a la acción y valiente, una oportunidad de negocio y producir un con capacidad para arriesgar y agotar todos nuevo valor en el mercado. los recursos, es decir, emprender conlleva ciertos riesgos  Fundamentos La palabra iniciativa significa actuar sin que se lo pidan, mostrando proactividad. Por ejemplo, "Tomó la iniciativa de organizar el evento“. Puede referirse a proyectos innovadores o nuevas ideas que alguien propone para mejorar o cambiar algo. Por ejemplo, "La empresa lanzó una iniciativa para reducir su huella de carbono“. Es una cualidad valorada en muchas áreas de la vida porque sugiere liderazgo, creatividad y autonomía. Emprender. es un verbo que se utiliza en varios contextos, pero generalmente se refiere a iniciar o comenzar una actividad, especialmente algo que requiere esfuerzo, riesgo o dedicación. Implica dar el primer paso en una actividad que puede ser compleja, arriesgada o significativa, y conlleva una idea de esfuerzo y compromiso para llevarla a cabo. PRESENTACIÓN DE LA ASIGNAURA La cámara de Oviedo por medio el MBA de Asturias indica que, para promover una iniciativa emprendedora, esta se debe basar en cuatro puntos clave, los cuales se describen a continuación:  1. Desarrollar una mentalidad emprendedora Este aspecto, es quizás el más difícil de todos, pues implica que el individuo tenga la actitud para ello, y eso conlleva algunos elementos psicológicos, es decir, debe nacer del individuo un deseo o una necesidad que le permita desarrollar una mentalidad emprendedora. Si bien es cierto que es necesario tener habilidades para los números y las finanzas, estas no bastan, de manera que no se puede olvidar que la iniciativa emprendedora se identifica como una construcción de soluciones, en ese aspecto, para desarrollar una mentalidad emprendedora es necesario fomentar un pensamiento independiente y una mentalidad con una perspectiva única, capaz de correr riesgos, idear soluciones innovadoras y con la fuerza suficiente para aceptar la incertidumbre  1. Desarrollar una mentalidad emprendedora La mentalidad emprendedora se puede desarrollar con tiempo y esfuerzo. Para ello, hay una serie de prácticas que conviene poner en marcha como la reflexión diaria que ayuda a tomar mejores decisiones. Leer es otro de los hábitos que ayudan a reforzar la mentalidad emprendedora, sirven de inspiración para ampliar los conocimientos. De igual forma, aprender de las experiencias de otros expertos ayudan a evitar errores en el futuro. También, enfrentarse a retos y situaciones desafiantes, asistir a eventos empresariales, crear redes de contactos y apoyarse en mentores experimentados. Todas estas son acciones que estimulan la mentalildad empresarial.  2. Pensar fuera de la caja La curiosidad, la inquietud y la creatividad son la base del espíritu empresarial. Se trata de identificar una idea de negocio basada en una oportunidad detectada en el mercado. Conviene diferenciar ambos conceptos. Una idea de negocio en sí misma puede no resultar fructífera. Para determinar si dicha idea está basada en una oportunidad de negocio real, el emprendedor tiene que analizar aspectos clave como el tamaño del mercado, el perfil del target al que se quiere dirigir o la competencia que existe.  3. Acceso a financiación La falta de recursos es uno de los principales obstáculos al momento de querer emprender una empresa o negocio, es por ello, que existe la necesidad de identificar medios de financiamiento para dar inicio a nuestro Proyecto. Rodrigo Castro, mentor oficial de TSAI City, recomienda desarrollar cuatro aspectos fundamentales del negocio antes de salir en búsqueda de capital, los cuales son: 1. Identificar una necesidad en el mercado; 2. Conformar un equipo capaz y capacitado en el área del emprendimiento; 3. Desarrollar un mínimo producto viable; 4. Encontrar un ajuste del producto con el mercado.  4. Formación La formación empresarial resulta vital para que una iniciativa empresarial llegue a buen puerto. De hecho, aprender los principios subyacentes para dar vida a un negocio debería ser tarea obligada de cualquier persona con iniciativa emprendedora. A través de la formación no sólo se adquieren habilidades y conocimientos para generar ideas de negocio o desarrollar y hacer realidad empresas propias, sino que se profundizan en áreas clave para el emprendimiento como las finanzas, las ventas, el marketing o la contabilidad. Programas de formación especializada a nivel de postgrado refuerzan el perfil emprendedor, aptitudes esenciales como conocer los tipos de liderazgo directivo, la comunicación, empatía, inteligencia emocional, trabajo en equipo, entre otros.. Caso 1 de estudio – Emprendemiento de una empresa CASO DE ESTUDIO 1 Referencias Bibliográficas: https://www.mba-asturias.com/empresas/iniciativa-emprendedora/ https://anje.org/wp-content/uploads/2021/08/Fuentes-de- financiamiento-innovador-para-mipymes.pdf Asignatura: Iniciativa Emprendedora PROFESOR: ROLANDO ANTONIO DEL ROSARIO MARIÑEZ Unidades de Aprendizaje  Fundamentos Tener iniciativa emprendedora se asocial con la habilidad para planificar y gestionar La iniciativa emprendedora permite un proyecto de creación de empresa para transformar las ideas en acciones, se alcanzar los objetivos propuestos, además, manifiesta en la actitud, la motivación, y la de ser una persona innovadora, creativa, capacidad de un individuo para identificar motivada, orientada a la acción y valiente, una oportunidad de negocio y producir un con capacidad para arriesgar y agotar todos nuevo valor en el mercado. los recursos, es decir, emprender conlleva ciertos riesgos Un modelo de negocio sirve para identificar, evaluar y explicar cómo la empresa va a ganar dinero y tener éxito en la comercialización de su producto o servicio Elementos claves para emprender. La cámara de Oviedo por medio el MBA de Asturias indica que, para promover una iniciativa emprendedora, esta se debe basar en cuatro puntos clave, los cuales se describen a continuación:  Etapas y Herramientas de emprendimiento El emprendimiento inicia con una idea, pero su implementación implica considerar varios elementos y realizar acciones, en ese contexto, veamos las etapas y herramientas de un emprendimiento: 1. Imaginación. Capacidad propia de los seres humanos para concebir nuevas ideas de productos o servicios. Es decir, a partir de la imaginación, surgen nuevas ideas. 2. Ideación o idealización. Como resultado de la imaginación, en esta etapa se genera la idea del negocio, implica identificar una necesidad o problema en el mercado, y la respuesta o solución, respectivamente. Dentro de las herramientas, tenemos: Investigación de mercado, Lluvia de ideas, y validación inicial de la idea.  Herramientas de emprendimiento 3. Validación de la idea. En esta etapa se busca confirmer si la idea tiene potencial de mercado. Dentro de las herramientas, se deben realizar encuestas, entrevistas, prototipos, pruebas de conceptos. 4. Planificación. Desarrollo de un plan de negocios, que incluye análisis de mercado, modelo de ingresos, estrategias de marketing, y proyecciones financieras. herramientas: Redacción del plan de negocios, análisis SWOT – FODA, definición de objetivos y estrategias.  Herramientas de emprendimiento 5. Desarrollo y Lanzamiento. Se pasa de la idea a la acción. Aquí se crea o se desarrolla el producto o el servicio, además, se realiza una preparación para su lanzamiento al mercado. Herramientas: Desarrollo del producto o servicio, pruebas betas, preparación de la cadena de suministro, y estrategia de lanzamiento. 6. Adaptación. Es propio de la naturaleza humana en el contexto del empredimiento, ajustarse y responder eficazmente a los cambios y desafíos que surgen en el ámbito empresarial. La capacidad de adaptación se fundamenta en la innovación, el aprendizaje continuo, y una mentalidad abierta a los cambios  Caso de estudio 2 Emprendemiento empresa Rico Hot Dog CASO DE ESTUDIO 1 CASO DE ESTUDIO 2 1. Cuál fue el capital con el que inició el negocio? 2. En qué año inició el negocio? 3. Qué le motivó al ingeniero Durán emprender su negocio? 4. Cómo se llama el negocio? 5. Qué tiempo le tomó al ingeniero Durán, tener la seguridad de su emprendimiento? 6. Estudiar previo a un empredimiento aumenta la probabilidad de éxitos, falso o verdadero, y qué impacto tiene? 7. Es necesario realizar publicidad de nuestro emprendimiento, y qué impacto tiene? 8. Qué medio utilizó, el ingeniero Durán para realizar publicidad de su negocio? 9. Cuáles medidas o consideraciones se deben tomar en caso de trabajar con familia en el negocio? 10. Le quita méritos a una persona el tipo de negocios que emprenda? 11. Qué modelo de negocio implementó Rico HotDogs? 12. Cuáles valores se modelan en Rico HotDogs? 13. Cuántas sucursales tiene Rico HotDogs? 14. Cuáles fueron los sacrificios que el ingeniero Durán asumió a causa de su emprendimiento? 15. Qué recomienda el ingeniero Durán a aquellas personas que desean emprender un negocio? Referencias Bibliográficas: https://www.mba-asturias.com/empresas/iniciativa-emprendedora/ https://anje.org/wp-content/uploads/2021/08/Fuentes-de- financiamiento-innovador-para-mipymes.pdf INICIATIVA EMPRENDEDORA ROLANDO ANTONIO DEL ROSARIO 17/09/2024 Saberes Previos ¿Qué es un plan? Indica el camino a seguir para llegar a donde queremos. Algunos ejemplos de planes: Secuencia de pasos o acciones que debemos seguir para lograr algo. Plan de negocios: Describe cómo se va a iniciar y operar un negocio. Permite anticipar posibles obstáculos y tomar medidas para superarlos. Plan de marketing: Define las estrategias para promocionar un producto o servicio. Ayuda a identificar los recursos y restricciones. Plan financiero: Detalla los aspectos financieros Aumenta la probabilidad de éxitos. de un proyecto. PLAN DE NEGOCIO 1. Portada Nombre del negocio Fecha Nombre del autor o equipo 2. Resumen Ejecutivo Descripción del negocio: Breve descripción de qué hace tu negocio. Objetivos: Principales metas a corto y largo plazo. Necesidades de financiación: Cuánto dinero necesitas y para qué lo usarás. Proyecciones financieras: Resumen de las proyecciones de ingresos y gastos. PLAN DE NEGOCIO 3. Descripción de la Empresa Historia y Misión: Cómo y por qué se fundó el negocio. Visión: Dónde ves a tu empresa en el futuro. Productos o Servicios: Qué ofreces y qué te diferencia. 4. Análisis de Mercado Industria: Descripción del sector en el que te mueves. Mercado: Segmentación, tamaño del mercado, tendencias. Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas). PLAN DE NEGOCIO 5. Estrategia de Marketing Objetivo de Marketing: Qué quieres lograr con tus esfuerzos de marketing. Estrategia de Producto: Posicionamiento, marca, etc. Estrategia de Precio: Cómo fijarás los precios. Estrategia de Distribución: Cómo llegarás a tus clientes. Promoción: Campañas, publicidad, relaciones públicas. PLAN DE NEGOCIO 6. Plan de Operaciones Ubicación: Dónde operarás. Equipos y Tecnología: Necesidades de infraestructura. Proceso de Producción: Cómo se fabricarán o entregarán tus productos/servicios. PLAN DE NEGOCIO 7. Estructura Organizacional Equipo de Gestión: Perfiles de los fundadores, roles y equipo clave. Estructura Legal: Tipo de empresa (SRL, SA, etc.). 8. Proyecciones Financieras Presupuesto Inicial: Costos de inicio. Proyección de Ingresos: Por años, trimestres, o meses. Gastos Operativos: Costos fijos y variables. Puntos de Equilibrio: Cuando el negocio será rentable. Análisis de Flujo de Caja: Entrada y salida de efectivo. PLAN DE NEGOCIO 9. Análisis de Riesgos Riesgos Identificados: Legales, de mercado, operativos. Mitigación de Riesgos: Planes para minimizar estos riesgos. 10. Anexos Currículums de los Fundadores y Equipo Clave. Documentos Legales: Licencias, patentes, contratos importantes. Informes de Investigación de Mercado. Cualquier otro documento relevante.. PLAN DE NEGOCIO Recomendaciones Ajustar el plan a la realidad de su emprendimiento Revisar el plan antes de presentarlo Actualizar el plan conforme cambia el mercado Caso de estudio #3 – Plan de negocio 1. ¿Qué es un plan de negocio? 2. ¿Por qué es importante un plan de negocio? 3. ¿Falso o verdadero, un plan de negocio no sirve para nada? 4. ¿Cómo se llama la acción para identificar las necesidades y conocer a nuestros clientes? 5. ¿Cómo se le llama a la ruta que nos llevará de un punto a otro? 6. ¿Los planes de negocios son estáticos, es decir, no cambian en el tiempo? 7. ¿Por qué Nokia pasó de las principales empresas en ventas de equipos de comunicaciones a solo tener un mercado muy reducido? 8. ¿Cuál es la recomendación final que nos da Susana Sierra acerca de los planes de negocios? Caso de estudio #4 – Cómo convencer en la presentación de tu proyecto de emprendimiento 1. ¿Describe el significado las iniciales del método NABCH en una propuesta? 2. ¿Qué cualidades demostró David cuando le estaba presentando la propuesta al director? 3. ¿El hecho de que David le comentara al entrenador acerca de la reunión que iba a tener con el director, es positivo o negativo? 4. ¿Es importante contar con un patrocinador en el proyecto, y por qué? 5. ¿Qué recomienda la presentadora que debemos hacer antes de presentar un discurso acerca de un proyecto o emprendimiento? 6. ¿Cómo se prepara un discurso? 7. ¿Qué es Elevator Pitch? 8. ¿Cuál es el tiempo recomendado para presentar una propuesta de emprendimiento?  Conclusión En conclusión, algunos de los aspectos que componen un plan de negocios, son: 1. Resumen Ejecutivo 2. Análisis de Mercado 3. Descripción del Negocio 4. Plan de Marketing 5. Plan Operativo 6. Plan Financiero 7. Análisis FODA 8. Anexos (estudios de mercado, permisos, etc.). La estructura de un plan puede variar en algunos de los aspectos, pero lo importante que exista, dado que, incrementa la posibilidad de éxitos, así como, realizar una buena presentación del emprendimiento. Iniciativa Emprendedora Caso: Estudio de Mercado Análisis FODA Caso: RefriAuto Maestro: Rolando Antonio Del Rosario Estudio de Mercado Un estudio de mercado es el conjunto de acciones que una empresa realiza para conocer las necesidades de sus clientes y potenciales consumidores a través de un proceso de recopilación, análisis e interpretación de información relevante. Tipos de estudios de mercado Descriptivo: tiene como función describir el mercado y ofrece datos sobre los hábitos de consumo de los clientes y su comportamiento o el histórico de la empresa, de modo que permite cuantificar el mercado y realizar previsiones de las tendencias. Exploratorio: permite explorar a fondo el interior de un mercado. Es útil a la hora de lanzar nuevos productos, cambiar la identidad visual de una marca o elaborar campañas promocionales y de marketing Tipos de estudios de mercado Casual: también llamado experimental, ayuda a testear variables para saber de qué forma repercutirán los cambios en la empresa, tanto a nivel de marca como en los productos o servicios que ofrece.  Fases para la realizar un estudio de mercado Antes de comenzar a realizar un estudio de mercado se deben tener en cuenta los cuatro conceptos clave que definen las estrategias: Producto: las características que definen los servicios que ofrece una empresa. Entender el producto permite definir el precio, el consumidor ideal. Clientes potenciales: a quién se dirigen los productos o servicios. Es importante conocer todas las características sociodemográficas de las personas que pueden convertirse en clientes de la empresa.  Fases para la realizar un estudio de mercado Precio: este aspecto permite saber los costes e ingresos que tendrá la empresa con la venta de sus productos o servicios. Competencia: la empresa no es ajena a su contexto, en el que se mueven otras compañías ofreciendo los mismos productos o servicios. Por eso, es importante conocer el terreno para definir la estrategia de ventas. Fases 1. Objetivo. En este punto, las preguntas que se plantean son: ¿Qué quiero conseguir? ¿A quién me dirijo? ¿Qué necesidades busco satisfacer? ¿Qué resultados espero lograr con estas acciones? Añadir las que sean necesarios para completar el estudio de mercado.  2. Recopilación y análisis Cuando el objetivo del estudio de mercado esté claro, la siguiente fase será la recopilación de datos. Estos incluyen información demográfica, estadísticas económicas, hábitos de consumo, preferencias del consumidor y detalles del mercado. Elaborar un cuestionario previo de todas las preguntas que se tratarán de responder para conocer la información requerida por la empresa. También es recomendable apoyarse en estudios o investigaciones externas relacionadas con el ámbito de actuación. Con los datos ya en la mano, es la hora de analizar y procesar toda la información recopilada para identificar los patrones y tendencias significativos  3. Segmentación de mercado La segmentación del mercado se centra en dividir a los potenciales consumidores en grupos más pequeños y homogéneos. Estos segmentos se basan en características compartidas que permitirán a la empresa definir los patrones de comportamiento y dirigir las estrategias y campañas hacia un foco determinado. 5. Análisis DAFO o FODA Debilidades: son las características internas de la empresa que limitan su crecimiento o que constituyen puntos de mejora a los que aportar recursos y esfuerzo. Amenazas: en este caso se trata de características externas, ajenas a la empresa, pero que pueden incidir de forma negativa en ella. Se refieren a cuestiones como el marco legal, los cambios legislativos, la situación del mercado, la coyuntura económica.  Conocer las fortalezas y debilidades de la competencia directa e indirecta es fundamental para ser consciente de las tendencias del mercado 4. Competencia y permite a la empresa identificar los nichos de oportunidades con los que diferenciarse de sus competidores. 5. Análisis DAFO o FODA Fortalezas: a nivel positivo, son las características internas de la empresa que suponen sus puntos más fuertes, aquello que la diferencia dentro del mercado y le brindan ventaja competitiva. Oportunidades: son factores externos y positivos que la empresa puede y debe aprovechar en su beneficio. Estas pueden ser avances tecnológicos, nuevos recursos disponibles en la sociedad, tendencias emergentes Actividades. 1. Explorar el siguiente estudio de mercado, debatir en aula: https://x.com/DARIANVARGAS_A/status/1840926218889175374?t=6tKBzLVqlT- 9mv-zGFOUzw&s=08 1. Caso de estudio, Global RefriAuto. https://edpuzzle.com/media/66fc4555d5abfdbfd2905611 En ese segundo caso, ver caso, y debatir en aula. Preguntas 1. Una buena presencia ayuda en los negocios? 2. Cualidades que mencionas acerca del trato hacia los clients. 3. Cuál es el publico objetivo. 4. Describe el modelo de negocios que Global Refri Auto tiene? 5. El negocio nació de una idea, sí o no? 6. Comente sobre la experiencia y desafíos que él describe acerca del emprendimiento? 7. Qué es lo más díficil para la empresa? 8. Describala experiencia de una buena convivencia cuando el emprendimiento se hace en sociedad? ¿Describa cómo están delimitados los roles? Preguntas 8. Cuales situaciones son consideradas para cancelar un empleado? 9. Influye el hecho de vivir en lugares de niveles sociales más alto en el estatus de los propietarios de una empresa? 10. Cuál es el nivel de rotación de empleados? 11. Cuál es el consejo principal para emprender? Referencias Bibliográficas: https://unirfp.unir.net/revista/comercio-marketing/como-hacer- estudio- mercado/#:~:text=Un%20estudio%20de%20mercado%20es,e%20inte rpretaci%C3%B3n%20de%20informaci%C3%B3n%20relevante.