Políticas de Precio PDF

**Política de precio** [Concepto de precio] Variable que mayor atención ha recibido por parte de los economistas. Elasticidad: -Concepto: variaciones que se producen en la demanda respecto a la variación del precio (Normalmente sucede la ley de la demanda) Elasticidad unitaria (Lo que sube el p...

**Política de precio** [Concepto de precio] Variable que mayor atención ha recibido por parte de los economistas. Elasticidad: -Concepto: variaciones que se producen en la demanda respecto a la variación del precio (Normalmente sucede la ley de la demanda) Elasticidad unitaria (Lo que sube el precio, baja la demanda) D.Elástica son las más sensibles al precio. 1\>x D.Inelástica son los menos sensibles al precio. x\ - **Métodos basados en la competencia:** -Se fijan en función de la competencia - - -Licitación o concurso( Quiere hacer un proyecto el ayuntamiento muy concreto y hace un concurso donde las empresas ponen su sobre con el presupuesto y gana la que menos cueste a sobre cerrado) - - Problemas: La probabilidad de ganar es muy subjetiva. **Métodos basados en el mercado o la demanda** -Tiene una fundamentación subjetiva. Depende de la intuición del empresario (ojo empresarial) -Valor percibido. Como los consumidores perciben el producto (Calidad, producto...) -Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor (precios psicológicos). 1euro o 0,99 cent -Teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado (discriminacion de precios). Autobus distinto para personas de mayor el precio que para adultos o jóvenes. [Estrategias de precios] -Diseño de la estrategia de precios: - - - -Tipos de estrategias de precios - - - - - - -Precios fijos o variables -Descuento por cantidad. Precios no lineales (Para x cantidad determinada se descuenta precios) -Descuento por pronto pago -Aplazamiento de pago (Financiación por alargar el cobro) -Descuentos aleatorios (ofertas). Desconocemos la fecha -Descuentos periódicos (rebajas). Conocemos la fecha -Descuento en segundo mercado (Entradas de cine, Billetes de autobuses) -Precios profesionales. Cuando es un precio único pero el tiempo de estar con él es distinto (Psicólogo) -Precios eticos (Vender por debajo de lo que los consumidore estarian dispuesto a pagar. Farmacéuticas) - -Precios similares a la competencia -Precios primados (Precios altos porque el producto es de calidad o bien considerado). Mercedes -Precios descontados ( Precios bajos porque el producto es de baja calidad).Dacia -Venta a pérdida (Vender por debajo de los costes, obtenemos pérdidas). Eliminación de stock, eliminar competencia aunque está prohibido por ley. -Licitaciones y concursos - -Precio acostumbrado o habitual (chicle, periodico...) -Precios impar (Acabados en número impar 0,99 ; 0,95) -Precio alto (de prestigio). A consecuencia de que el precio es alto, el producto se verá de calidad. -Precio según valor percibido (Teniendo en cuenta como lo ven los consumidores, relación calidad-precio) -Precio de referencia (Compara los precios de los productos con un precio prefijado de referencia) Cuando no tenemos idea escogemos el más bajo. - -Lider de pérdidas (Producto que no obtenemos beneficios o son negativos). Producto mínimo que sirve como reclamo -Precio para productos opcionales. Pintura a gusto, cambio de llantas -Precio de paquetes o lote de productos. (Precio de un conjunto de productos, colonias y sus paquetes; fibra, teléfono y tv) -Precio para subproductos. Las grasas son un subproducto de los mataderos y las venden a empresas de jabón empresas de galletas. -Precio de productos cautivos. (Las impresoras son baratas porque queremos sacar dinero con la tinta) -Precio con dos partes (Luz. Potencia por días y el consumo). Suministros -Precio único. (Todas las camisetas que están en un lugar a un mismo precio, todo a 100 o toda a 1 euro) - Estrategias de discremación (precios alto): -Producto realmente nuevo -La demanda es inelástica al precio (No es sensible al precio la demanda) -El mercado está segmentado -La demanda es sensible a la comunicación (Publicidad) Estrategia de penetración(precios bajos): -El producto no constituye una auténtica novedad y puede ser rápidamente imitado. -La demanda es altamente sensible al precio -Posibilidad de entrada de nuevos competidores -Economías de escalas (Cuanto mayor producto, más barato nos sale producir las unidades) -Recuperación rápida de la inversión.