ОБРАЗ ПРОДУКТА AFFIDOCOM 08 06 2023 (1) (3) (1).docx
Transcript
AFFIDO.COM FINTEQ PRIVEE Trust only yourself & the family Know your capital PRODUCT VISION NOTES AFFIDO.COM 1 1 ОГОВОРКА 7 2 ОБРАЗ ПРОДУКТА 8 2.1 Когда это полезно? 10 2.2 Что происходит без Affido.com? 11 2.3 Информационная асимметрия 12 2.4 Устранение асимметрии информации 12 2.5 Что вы достиг...
AFFIDO.COM FINTEQ PRIVEE Trust only yourself & the family Know your capital PRODUCT VISION NOTES AFFIDO.COM 1 1 ОГОВОРКА 7 2 ОБРАЗ ПРОДУКТА 8 2.1 Когда это полезно? 10 2.2 Что происходит без Affido.com? 11 2.3 Информационная асимметрия 12 2.4 Устранение асимметрии информации 12 2.5 Что вы достигаете с Affido 13 3 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА 13 3.1 Перспективы проекта на 2025+ 15 3.2 Как клиенты действуют сейчас? 15 3.3 Устойчивое развитие - философская основа 15 4 БЛОКИ ПРОДУКТА 16 5 PLUG & PLAY (PnP): РАБОТАЕТ ИЗ КОРОБКИ 17 5.1 Заверения клиентам 17 6 ЦА И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СИСТЕМЫ 17 6.1 Основная ЦА 18 6.2 Основные рынки 18 6.3 Номинальное владение vs UBO (бенефициарное) 19 6.4 Средний класс 19 6.5 Интересанты системы 20 7 ДЕНЬ Х: АЛГОРИТМЫ И СЦЕНАРИИ РАСКРЫТИЯ 20 7.1 Сценарии (алгоритм) 22 7.2 Простые и сложные алгоритмы 22 7.3 Контроль исполнения после Дня Х 23 7.4 Алгоритм: принудительный запуск 23 7.5 Отключение алгоритма 24 7.6 Невидимая часть инфо 24 7.7 Информация об алгоритме у получателей 24 7.8 Токенизация (2025 год) 25 7.9 NFT 25 8 НАСЛЕДСТВО ПРОТИВ ИНФОРМАЦИИ 25 8.1 Активы для наследования: какова процедура сейчас? 26 9 ТЕХНИЧЕСКАЯ И ЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА 26 9.1 Двухъядерное приложение 26 9.2 Техническая защита 26 9.3 Для чего блокчейн? 27 9.4 Логическая защита 28 9.5 Верификация действий 29 9.6 Компрометация данных 29 9.7 2Персональные данные и GDPR 30 9.8 Возражения против блокчейна (крамола?!) 30 9.9 Аномалия конфиденциальности 30 9.10 Open API 31 10 СОЮЗНИКИ И ОППОНЕНТЫ 31 10.1 Профи – альтернативный сценарий взаимодействия 32 10.2 Текущая инфраструктура рынка 33 10.3 Смежные рынки 34 11 ТИПЫ АКТИВОВ И УЧЕТ 34 11.1 Таблица №ХХ. Типы активов 36 11.2 Заполнение атрибутов и данных: ручное и автоматическое 38 11.3 Обновление и загрузка информации 39 11.4 Автоформы 39 11.5 Люкс-активы 40 11.6 Реестр личных документов 40 11.7 Обязательства и риски 41 11.8 Третьи лица 41 11.9 Агентские продукты 42 11.10 Доступы: входящие и исходящие 42 11.11 Анонимы 42 12 НЕФИНАНСОВОЕ НАСЛЕДИЕ 43 12.1 Социальный буст родственникам 44 12.2 Цифровые права 45 13 МАРКЕТИНГ И ВИРАЛЬНОСТЬ 45 13.1 Собственность на информацию 45 13.2 Позиционирование 46 13.3 Доверие и уверенность клиентов 47 13.4 Оговорка про доверие 48 13.5 Пирамида Маслоу (доработать) 48 13.6 Маркетинговые стратегии 49 13.6.1 Вектор-1. От клиента (В2С) 49 13.6.2 Таблица Было vs Стало 52 13.6.3 Таблица. Количество вымороченного/невостребованного им-ва в мире 53 13.6.4 Вектор-2. От текущей инфраструктуры рынка (В2В2С) 54 13.7 Call-to-action: определение болей 54 13.8 Call-to-action: тест 55 13.9 Public & PR 55 13.10 Реклама 56 13.11 Легенда проекта 56 13.12 Ян из Легенды проекта 56 13.13 Виральность 57 13.14 Ажиотаж 57 13.15 Маркетинг конфиденциальности 57 13.16 Стратегия дефицита (возможно) 57 13.17 Сайт и фильтрация ЦА 58 13.18 Глазами клиентов 59 13.19 Коэф. эскалации и Комната ожидания 59 13.20 Pre-sale 60 13.21 Daily using и постоянство использования 60 13.22 Secret function 62 13.23 Негативный маркетинг 62 13.24 Fear & Fun 62 13.25 Разделение семьи и выделение из семьи 64 13.26 Близкие связи вне семьи 64 13.27 Триггеры момента 64 13.28 Ключевые и стоп слова 64 13.29 Дизайн (UX|UI) 65 13.30 Заметки по маркетингу 65 14 ПРЕ-МАРКЕТИНГ И ШОУ-РУМ 66 14.1 Мессадж для ЦА и как они его слышат 66 14.2 Этап-1 67 14.3 Этап-2 68 14.4 Наполнение шоу-рум (этап-1) 69 14.5 Голос show-room 71 14.6 Show-team 72 14.7 Ограничения Show-Room 72 14.8 Дефицит начинается с Show-Room 73 14.9 Виральность пре-маркетинга 74 15 КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ 74 15.1 Тарифы и цены 74 15.2 Таблица тарифов и доп. сервисов 76 15.3 Плоские тарифы 76 15.4 Оплата через сайт 77 16 ECO vs CLASSIC 77 17 KYC И СВЯЗАННЫЕ ФУНКЦИИ 77 17.1 Непрерывность владения 78 17.2 KYC-on-demand 78 17.3 SoWE (Source of Wealth Essey) 79 17.4 My Goodwill (блок) 79 17.5 Справки от Affidocom 80 17.6 LO в нелинейных кейсах 81 17.7 PEP, SDN и иные рестрикции 81 17.8 Меню и прохождение комплайенс 82 17.9 KYC-status test 82 18 LTV И СМЕНА ЛИДЕРА ГРУППЫ 82 18.1 Spaces - семейный доступ и семейное состояние 83 19 АТРИБУТЫ И ХРАНЕНИЕ ИНФО 83 19.1 Индикация заполнения 84 19.2 Документы иных членов семьи 85 19.3 Документы 85 19.4 Контакты 86 20 ФУНКЦИИ И СЕРВИСЫ 86 20.1 Бонус от первого касания 86 20.2 Входная функция и check-up 86 20.3 Try It all: тест участников системы 88 20.4 Геймификация и планирование 89 20.5 Планирование и прогнозы 89 20.6 Планирование трат и инвестиций 90 20.7 Закупки: планирование 90 20.8 RedLines и Аналитика 90 20.9 Благотворительность 90 20.10 Психологические функции 91 20.11 Индексы и коэффициенты 91 20.12 Налоговое резиденство 91 20.13 ToDoList & Notes List 92 20.14 Важные контакты 93 20.15 Моделирование операций (визуализировать) 93 20.16 Семейный совет 93 20.17 План и стратегия преемства 93 20.18 Учетная функция 94 20.19 Замороженные активы 94 20.20 Недоступные активы 94 20.21 Цифровое завещание 94 20.22 Цифровой поверенный 94 20.23 Эго-функции 95 20.24 Личные корпоративные права 95 20.25 Доступ к активу 95 20.26 Инструменты транзита и контроля 95 20.27 Пост-трансфер 96 20.28 Домашний сервер 96 20.29 Сын при отце 96 20.30 General view 97 20.31 Alarm buttons 97 20.32 Автономное и физическое использование 97 20.33 Бумажное копирование 98 20.34 Сохранение и преумножение капитала 99 20.35 Дашборд и панель управления (обзора) 99 20.36 Обучение и школа преемственности 99 20.37 Безопасность 99 20.38 Искусственный интеллект: стратегия преемства 101 20.39 ИИ: иные сферы применения 103 20.40 Иные функции 103 21 3D-MODEL OF MY ASSETS 103 22 КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКТОР 104 23 ДОП. СЕРВИСЫ (UPSALE) 104 23.1 Big Data & AI 104 23.2 Аналитика (upsale) 104 23.3 Интерком: club & society 105 23.4 Spin-offs & новые бизнесы (2024+) 106 23.5 Affido для корпоратов 107 24 РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА 108 25 СМЕЖНЫЕ ПРОГРАММЫ 108 26 РИСКИ 111 26.1 Стратегия отношений с профи 111 26.2 Риски для продукта или возможности 111 27 ВЫГОДЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ AFFIDOCOM 112 28 Мастер-KPI проекта на 3Q2023-3Q2024 (дополняется) 113 29 ПРИЛОЖЕНИЯ 115 30 Легенда проекта 115 31 ПРИМЕР АТРИБУТОВ Б/СЧЕТОВ 118 31.1 Банк: атрибуты 118 31.2 Банковский счет 119 31.3 Атрибуты счета 119 32 Опросник мобильная версия Часть -1. 121 32.1 Количество стран? 121 33 Справочная информация 124 33.1 Цифры по рынку 124 33.2 Наследование: риски и злоупотребления 125 33.3 Семейный офис: сферы функционирования 126 34 ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ АСПЕКТЫ 128 34.1 Варианты названия 129 35 РАЗОБРАТЬ 131 36 ДЛЯ ЗАМЕТОК 138 36.1 Микросервисы дополнительно (перенести раздел) 139 ОГОВОРКА Первоначально приложение работает только на первых трех этапах. Фокус на: Учет информации об активах, визуализация и базовый (алгоритмический) анализ. Формирование сценариев распределения информации и активов на случай непредвиденных (Y-day) или трагических (X-day) обстоятельств. Информирование, коммуникации, передача информации причастным членам семьи и внешним получателям. Остальные этапы добавляются позже. Все перечисленные далее функции должны рассматриваться через призму этого. ОБРАЗ ПРОДУКТА У вас в кармане собственный зашифрованный сайт на блокчейне, в котором описаны все ваши активы. Собственный он в виду того, что и сам сайт/сервер принадлежит вам, и вся информация, которая на нем хранится. Добраться до этого сайта вы можете и самостоятельно (или в будущем через другое какое-то приложение), но гораздо удобнее это сделать через наше блокчейн-приложение Affido.com (оно не хранит данные о ваших активах, никакие). На сохранность информации использование приложения не влияет, лишь на ваше удобство работы с вашей же инфо. К каждой (или всем) строчкам ваших активов вы можете прикрепить своих родственников, доверенных лиц, детей. У них установлено такое же приложение, как и у вас. Но они не видят никакой информации, пока не сработает алгоритм, запрограммированный вами на событие или время. В программе вы ведете учет всех своих активов и пассивов - банковские и брокерские счета, вклады, металлические счета, ячейки, авто, дома, квартиры, инвестиции в бизнесы, акции, облигации, криптовалюты, иное, включая, при необходимости, лодки, самолеты. Все позиции четко отфиксированы. К ним прилагаются все необходимые документы из физического мира. При наступлении дня Х программа раскроет им те данные, которые каждому из них стоит знать. Каждому может быть раскрыта вся инфо или ее часть. Например, вы решили, что если вы неделю не на связи, то программа должна проинформировать супругу о том, где ячейка с наличностью, и как она может ее забрать, где счет, которого хватит на то, чтобы поддержать текущие расходы семьи, а также нанять юристов и иных специалистов, чтобы войти в права по иным активам. Вы всегда будете помнить - на каком счету сколько и что лежит, когда нужно оплатить ячейку, где оформлена доверенность, где еще нет. На какую компанию где и что зарегистрировано, и вообще, где и у кого документы на эту компанию. Не нужно будет вести учет этого всего на бумажке или доверять кому-то. Не надо будет собирать семью и просить их внимательно запоминать, где и что находится, а также, что делать в той или иной ситуации. Все данные под рукой. Вы заранее планируете алгоритм (смарт-контракт) и он раскроет информацию с тем уровнем детализации и тем лицам, кому, вы хотите. И он сделает раскрытие, в тот момент (триггер – время или событие), когда вы хотите, чтобы она была раскрыта. Вы можете запланировать штатное и чрезвычайное раскрытие (emergency disclosure). Например, установить, что программа ежедневно (или раз в месяц, год - этот параметр вы можете менять в зависимости от уровня Вашего беспокойства в тот или иной момент) запрашивает ваш статус. В случае отсутствия подтверждения вступает в силу подписанный вами алгоритм раскрытия. Более того, с 2025 года платформа Affido.com будет являться лицензированной токен-платформой. Потому, вы можете перевести часть или все свои активы из физического правообладания в цифровой, привязав токены (подтверждение физического владения) к физическим активам. В случае вашего решения (индивидуального или запущенного алгоритма) права собственности через токены переедут тем или иным назначенным вами родственникам. Не потребуется даже завещания. ABT (asset backed tokens) – это цифровое подтверждение права на физическую собственность. Никакого отношения к алгоритмическим и иным криптовалютам не имеющее. Таким образом, вы можете: Учет, контроль, анализ. Учитывать все, что у вас есть. И понимать, в каком это все документарном статусе (в программе есть также дополнительные поля-напоминания). Иметь максимальный контроль за всем происходящим с вашими активами. В том числе знать свой KYC/AML статусы. Информирование. Составить алгоритм раскрытия информации тем (жена, дети, родственники, друзья), кому вы хотите ее раскрыть. И в тот момент, и в тех обстоятельствах, когда вы хотите ее раскрыть. Осуществлять юридически-значимые и/или юридически вспомогательные действия. Это все на вашем сервере и с вашей информацией. Таким образом, в любой конкретный момент времени вы будете уверены в том, что с вашими активами все в порядке. И с вашими близкими тоже будет все в порядке. А в случае форс-мажора или штатной необходимости, все получат точную, своевременную, детальную информацию о том, что они должны будут сделать и какие у них есть права (и где эти права хранятся). Классическая кино-ситуация, когда на руках один ключ от банковской ячейки и приходится объезжать все банки мира, исключена. Не беспокойтесь о сохранности и утере. Все зашифровано максимально жестко, у вас больше шансов потерять что-то в физическом мире, чем тут; более того, шифрование каждой позиции ведется раздельно. Affidocom – жизненная необходимость для выживания активов. Наше приложение – не игрушка, не «пусть будет», а безусловная необходимость для владельцев состояний. Без этого сервиса уже сейчас обходиться очень тяжело и рискованно для сохранения и передачи. А аналогов нет. Если знать, что и где лежит, иметь все данные и атрибуты активов, то это можно достать самому или с юристами. А вот, если данных нет, то получить это невозможно ни самому, ни с юристами. Иногда, если данные есть, но они не точны, то можно попытаться их получить через суд. Но это время, а для некоторых типов активов скорость имеет значение. Например, соглашение акционеров может реализовываться и его еще надо успеть перехватить. Или вы вовсе не успели вступить в права по активам и они перешли к государству. Когда это полезно? В случае затруднительных или трагических обстоятельств для ваших близких информация об активах становится не менее, а может и более важной, чем сами активы. Непосредственно для Вас. Помните ли вы все детали своих активов? Все атрибуты, которые позволят Вам ими воспользоваться в нужный момент? А знаете ли Вы, что без более точных данных, гораздо более точных и детальных, чем принято думать, часть активов останется недоступной, а еще часть – сложнодоступной. Когда у вас большая семья. Когда вы заботитесь о ваших близких, чтобы они были ОК, даже если вы будете далеко или с вами что-то случится. Когда у вас много активов, вы не помните все нюансы, и не уверены, что в нужный момент найдете все, что нужно и все детали. Когда на вас работает много советников, консультантов, управляющих, иных специалистов. (Вы, наверняка, ни одному из них не доверяете полностью). Что происходит в тот момент, когда у вас стрессовая ситуация и необходимо куда-то срочно уезжать. Когда у вас состояние, которое надо сохранить и передать потомкам. Многие иные случаи и сценарии, предсказать которые невозможно, но они не интересуют алгоритм, поскольку, вне зависимости от причин, алгоритм отработает передачу информации, которую вы ему предписали. Более того, программа имеет большое количество дополнительных встроенных функций, которые делают усилия по сохранению благосостояния еще более простыми. Программа напоминает о датах предстоящих платежей (как относительно мелких, например, по страховкам, продлению ячеек с документами; так и значимых, например, минимальная сумма в прайвет банке), через неё можно дать деньги в долг (блокчейн-акцепт со стороны двух физических лиц даже надежнее, чем рукописная расписка), она имеет функционал по подготовке наследников, NFT-копирование наиболее важных документов и многое иное. Часть из этих функций покрывается юридической защитой напрямую, часть является весомым доказательством вашей воли в суде. Цифровой сейф с вашими данными. Как физический. Только его украсть не могут. А даже если это произойдет, то ничего не случится (есть гораздо более простые способы украсть вашу инфо). Зато все ваши близкие в x-day получат доступ к инфо, данным, etc. и будут знать, что делать. Что происходит без Affido.com? Если Вы не обеспечили надежную передачу информации об активе, то тогда события пойдут по одному из нескольких вариантов: Актив будет утерян для семьи и останется у текущего держателя – брокера, банка, управляющего. Нанимается группа юристов или детективов для розыска активов. Стоимость их услуг 7-12% от найденных активов. Найти удастся значительную часть, но не всё. Активы нашлись, но поздно. Или вы не успели «подхватить» актив бесшовно. Произошли какие-то корпоративные события, предусмотренные соглашением акционеров. Или прошел срок на вступление в права на актив (например, наследственный срок). Следствие – утеря или суд. Благодаря affido.com указанной выше проблемы нет вовсе. И стоит это сущие мелочи и по сравнению со стоимостью активов и по сравнению со стоимостью (и вероятностью) решения проблемы в случае ее возникновения. Да, обладание этой программой - не самое дешевое удовольствие. Вы заплатите не менее $999/месяц. Но это же не много если ваше состояние находится в диапазоне от $10 до $100 млн. Но альтернатива - гораздо менее качественная, толком вами не контролируемая и могущая вас подвести в самый нужный момент. Стоимость аналогичной услуги у физических провайдеров составляет от $100 до $200 тысяч в год. Ну, или продолжайте все делать сами, рассчитывая на то, что жизнь не преподнесет вам неприятных сюрпризов. Программа не решает проблемы умножения капитала, это вы умеете делать и без нас. Но программа решает проблему сохранения капитала и управления его передачей. Как штатного, так и не штатного. Впрочем, с affidocom любая передача данных становится штатной. Этот сейф ваш. Но не только он – вся информация, которая в нем хранится, тоже ваша собственность. В любый иных случаях – это не так, информация вам не принадлежит. Можете себе представить ситуацию, что вы переводитесь из одной медицинской клиники в другую, а вам не отдают вашу мед карту? Во всех приложениях, которые не на блокчейне, дела обстоят именно так. В любые времена, а не только в турбулентные, передача социальных связей и социального капитала не менее важна, чем передача денежного капитала. Общеизвестна поговорка, что из бедности до богатства можно пройти за два-три поколения. Семейное состояние долгие годы по крупицам создается дедами и сохраняется отцами. Обратный процесс может оказаться гораздо быстрее. Причин две: (1) потеря информации об активах и самих активов (2) действия наследников. Мы устраняем первую проблему и минимизируем вторую. Критические ситуации потому и критические, что происходит кардинальное изменение за короткий промежуток времени. Просто будьте готовы с Affido.com и не переживайте. Информационная асимметрия Если у тебя все в таблице на бумаге, то если ее отдать рано, то могут потерять и вообще не известно, что с ней сделают. Если не отдать заранее, то в момент чрезвычайных обстоятельств можно и не успеть. Когда вовремя – не понятно. С программой такой проблемы нет. На настоящий момент – олигополия на мою информацию. Что-то у меня, что-то у юристов, что-то у MFO, что-то в банках, прочее. На 100% нет ни у кого, включая меня. Вы же наверняка хотите раскрыть информацию семье: Точно вовремя (ни раньше, ни позже); В объеме, предназначенном для каждого из них персонально; С уверенностью, что она будет получена, принята, понята. Этим и занимается affidocom. При этом информационная асимметрия прослеживается по всем веткам коммуникаций: глава – семья; глава – профи; семья – профи; профи семьи – другой профи семьи; и так далее. Какие-то из них более болезненны и рискованны, какие-то менее. Некоторые (глава – семья) – критичны. Устранение асимметрии информации Affidocom устраняет информационную асимметрию. Информация предоставляется в нужное время, в нужном месте, в нужном объеме! Исправление информационной асимметрии – одна из ключевых целей продукта. Что вы достигаете с Affido Доработать этот раздел. Сделать таблицу. Сократите количество вовлеченных. Повысите надежность. Будете спокойны за результат и надежность передачи. Передает не человек, а алгоритм. Впервые увидите полную финансовую картину на своей стороне. Не потеряете ничего из вашего состояния при передаче. Получите полную надежность хранения и обработки информации. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА В основе проекта: Этап-1 Учет информации, фиксация активов, анализ. Формирование сценариев для различных случаев и для различных получателей инфо. Алгоритм передачи информации. Смарт-контракты Блокчейн Этап-2 (с 2024-2025) Переход прав. Токенизация Выражение воли Подтверждение воли. Пользователь может обратиться к программе, которая выполняет для него роль удобного браузера или напрямую к спрятанному сайту, который принадлежит ему. Это менее удобно и не предполагает дополнительных сервисов, но вся его информация в сохранности и доступна ему вне зависимости от его взаимоотношений с affidocom. Как продвигать на рынок? Через физ лиц? через фэмили офисы (они будут чувствовать угрозу?) Или через кого-то, кто конкурирует с фэмили-офисами? Например, прайвет бэнкинг? Мы забираем работу у самих хозяев денег. Поскольку, в реальной жизни на своде информационных потоков (только на своде информации, без учета времени на ее анализ, принятие решения, доведения ее до аутсорсеров) - именно хозяева благосостояния, и действенных помощников в этом у них нет. У кого еще мы забираем работу? Например, не говорить просто "фэмили офисы" - в них 80% работы техническая (ее и забираем), а 20% - это работа профессионалов (ее упрощаем для них же). Что будет, а что не будет делать сервис? На основании этого, отделить его от иных участников рынка. Например, делает ли он разработку стратегии (как большинство WM консультантов) или просто фиксируется на учете и операциях (своеобразный информационный и квази-физический хаб). Важно также, чтобы за всеми размышлениями не пропали идеи про блокчейн (это все же одно из ядер проекта) и про токенизацию. Кроме того, стоит иметь в виду, что для проекта одна из самых важных составных частей - алгоритм действий, а также и - смарт-контракт. Передача инфо об активах или наследование движимого имущества (включая деньги) отдельно, недвижимого - отдельно. Крупный самостоятельный блок - передача/наследование/управление цифровыми активами - крипта и прочее. Стоит также предусмотреть функцию "резервное копирование" - в любой момент вы можете сделать классическое завещание. Вот вам список местных нотариусов. Линк с аффидевитом и с нотариатом. Поскольку блокчейн, то заодно фиксируются и все изменения, которые происходили с активами и в текущей режиме: 1. У самого владельца, 2. У членов семьи 3. У внешних допущенных лиц. Передача документа: один передал физически, а другой принял. Документ с NFT фото. Это мб не только с членами семьи, но и внешними. В т.ч. для хранения оригиналов. Также с фиксацией обязов. Деньги в долг или оплата чего-либо. Или я за это заплачу тебе 20 тыс когда сделаешь. Стоит ли это все мешать с нашим приложением по управлению благосостоянием и активами. В смысле допускать этих внешних участников? Это конечно сильно расширяет список вовлекаемых, но не расфокусирует core клиентов? Приложение - лишь оболочка\браузер. У вас сайт, на котором есть\сохраняется вся инфо. Если даже вы отписались от приложения, то вся инфо остается у вас. Вы лишь теряете доступ к удобству обработки инфо, а сама инфо никуда не девается. Важный элемент - передача благосостояния (как в случае смерти, так и без таковой). В программе должен быть инструментарий обеспечения и такого роуминга благосостояния. Управляющие активами. Банкиры. Управляющие активами - не равно фэмили офисы, иногда они самостоятельны. Не будет ли проблемы в том, что приложение получит избыточное влияние на своих резидентов. Для резидентов - это риск и опасения. За счёт программы вы можете сохранить спокойствие при управлении своими деньгами и принятии решений и минимизировать эмоциональные решения. Перспективы проекта на 2025+ На токенизации особый упор. Кроме всего остального, наш проект = самостоятельныя платформа для токенизации. А токены (через смарт контракты) и есть основание для движения капитала. Для завещаний также можно интегрировать NFT - это может стать фото-аналогом завещаний, но в блокчейне. Переподписание завещаний становится тихим, быстрым и в кармане. Как клиенты действуют сейчас? Как сейчас будет передаваться инфо в случае чего? См. в теле документа. Устойчивое развитие - философская основа Классические экономисты и современные философы и экономисты (Ю.Н.Харари, Т.Пикетти, иные) утверждают, что во времена политических, военных, экономических, финансовых кризисов основной удар приходится на владельцев состояний в категории UMC, HN, UHN. Любой кризис – первый удар по ним, именно у них вымывается значительная часть состояния. Причем, оно редко теряется по экономическим причинам, в большинстве случаев просто из-за плохого администрирования. Affido.com соответствует одному из основных трендов современности – Устойчивое Развитие. Общий взгляд на свое состояние и его безопасность дадут возможность более ответственно подходить к инвестициям и их типам, принося бОльшую пользу людям. БЛОКИ ПРОДУКТА БЛОКИ - Учет Формирование сценариев для информирования информирование трансфер активов преемникам пассивные операции активные операции контроль коммуникации в кругу семьи и близких коммуникации с внешними заблаговременная подготовка ("тренировка") получателей состояния линки с внешним миром Или (более укрупненная компоновка): Блоки: Учет + Атрибуты + Систематизация + Анализ Информирование + Коммуникации + Перепроверка исполнения Переход права (юридически значимое подтверждение воли для суда) Переход права (фактическая передача права через алгоритм посредством токенов) БЛОКИ (в порядке приоритезации) - Юридически не значимые Юридически вспомогательные (косвенные доказательства) Юридически значимые PLUG & PLAY (PnP): РАБОТАЕТ ИЗ КОРОБКИ Преимущество Affidocom состоит в том, что она начинает приносить пользу своим клиентам уже через пару минут после установки. И после каждого шага клиента ценность и польза для него только увеличивается. Шаг-1. Быстро вводишь какой-то один актив (обычно что-то из того, что может понадобиться семье завтра и до чего проще всего добраться). Добавляешь несколько человек из семьи. Быстро ставишь простой сценарий/алгоритм раскрытия информации. Всё. Система уже работает на благо семьи. Шаг-2. Дополняешь активы (сам или направляя ссылку/анкету тем, кто у тебя занимается тем или иным активом). Усложняешь сценарии. Увеличиваешь количество членов семьи. Шаг-3, 4, 5 ??? Сделать такой тайм-лайн (роль визуализированных пояснений высока): основные действия + параллельные (можешь запустить тест системы, например) + дополнительные сервисы. Заверения клиентам Affido.com никогда: Не показывает рекламу на основе ваших финансовых данных Не продает ваши данные рекламодателям или иным 3м лицам Не видит ваших транзакций, данных, паролей для входа Вы и только вы владелец своих данных. Можете делать с ними все, что угодно – сохранить, уничтожить, пользоваться своими данными напрямую на вашем блокчейн-сервере или делать это через affido, или через другого оператора. ЦА И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СИСТЕМЫ На первом этапе - главы семьи, вовлеченные родственники, некоторое количество их доверенных лиц. Впоследствии - более широкий круг участников: управляющие состояниями, управляющие инвестициями, управляющие отдельными активами, консультанты, фэмили офисы, прайвет банки/офисы, иные профи. Основная ЦА Возраст 40-50 лет Состояние 10-20М; 20-40М; 40-90М. На первом этапе стоит целить именно в эту аудиторию. Хайнеты и ультрахайнеты - это (1) те, кто заработал состояние своим трудом (2) продолжает работать (3) а на них приходится основной современный экономический удар. Те, у кого свободное состояние меньше 1 млн долл еще не имеют чего-то, что нужно сохранять. Те, у кого состояние больше 100 млн долл уже озабочены в основном его сохранением и решают эту проблему индивидуально и с максимальной фокусировкой. Те, у кого состояние в интервале от 3 до 90 млн долл все еще озадачены зарабатыванием денег, потому, у них в большинстве своем фокус на будущее. Именно у них дела с сохранением в наиболее удручающем состоянии. [Это также использовать в маркетинге, чтобы объяснять людям.] Вопрос привычек хайнетов и ультрахайнетов старшего поколения. Они привыкли к своим банкирам и к своим юристам. В старшем поколении измения привычки и поведенческие паттерны будет не просто. А 30-50 лет - вполне ок. Основные рынки Страновая принадлежность ЦА (определить какой сегмент в приоритете при первоначальном запуске продукта): Люди из развитых стран. Люди из развивающихся стран. Люди со стагнирующих и дефолтных рынков - страны, где «неспокойно». Оговорка. Человек с дефолтного рынка хочет вести дела и на всех 3х рынках. Человек с развивающихся – только на своем + развитом. Человек с развитого – только на нем. Эту пирамиду стоит иметь в виду при определении рынков и маркетинговой стратегии. Потому, более точное деление исходя из предпочтений ЦА по территориям оперирования выглядит так: Развитые рынки. Развивающиеся + развитые. Дефолтные + развивающиеся + развитые. География ЦА (которая даже внутри континентов раскладывается на разный статус рынков – см выше): Северная Америка, 2. Южная Америка 3. Африка, 4. Арабский мир, 5. ЮВА, 6. Евразия, 7. Европа, 8. Оффшорные страны. Наложение различных типов друг на друга даст наиболее предпочтительные страны/регионы для выхода. Номинальное владение vs UBO (бенефициарное) Как программа поможет и поможет ли владельцам «серых» состояний. Это огромный рынок. Как это у них устроено сейчас? На номиналов, членов семьи, прочих. Будет ли программа вообще с ними связываться? Если нет, то почему, а если да, то зачем? И сможем ли мы вообще как-то их отрезать. Если все на дропов записано, то в системе это будет выглядеть как несколько очагов состояния в одной семье. Можно ли быть в системе анонимным, и какая часть функций от этого слетает у клиента? Слетает ли? Статус номинальных владельцев? Серая зона рынка: не все HN и UHN на виду. Бенефициарное и номинальное владение - можно как-то обыграть таковое и устанавливать и подтверждать истинное владение. Стоит ли с этим связываться? В большинстве случаев это не означает ничего противозаконного, но особенности (учет, сценарии) в системе тогда придется отражать. Один из атрибутов – собственник, а отдельно - формальный собственник. Там можно вписывать на ком актив. Даже если у человека нет аккаунта в системе. Тогда не нужно делать spaces. Злоупотребления (включая, невозврат имущества) со стороны номинальных владельцев возрастают. Подтверждение между номиналом и бенефициаром через смарт-контракт, который (а) невидим для посторонних (б) скрыт до момента день-Х. Минимизирует злоупотребления со стороны номинальных владельцев, но одновременно дает им же спокойствие. Система не запрещает возможность анонимного участия в ней. Скорее всего этим будут пользоваться те, кто (1) излишне недоверчив или (2) имеет часть активов, зафиксированных на бенефициарных владельцах. Необходимо оценить, какие функции в таком случае будут недоступны или доступны ограниченно? И какое влияние это окажет на эффективность функционирования системы. А владельцы серых состояний? Средний класс Формально, средний класс, а конкретнее up of the middle class (UMC; активы $1-3-5M), не входит на настоящем этапе в ЦА нашей программы. Однако, в том случае, если будет сформулировано, как мы сможем быть полезны этому сегменту среднего класса (без потери текущего фокуса и функционала программы), то это на порядок расширяет ЦА программы. Условия введения в программу верхнего слоя среднего класса: ни рекламой, ни тарифами, ни иными аспектами не демотивировать HN и UHN. Вопрос по интеграции UMC требует отдельного обсуждения. Пример с итальянской обувью из Флоренции. Рациональные аргументы для среднего класса и эмоциональные? Список. Эмоциональные – быть в одной лодке с хайнетами. Вполне возможный сценарий, предоставлять UMC побольше эмоциональных аргументов и меньше рациональных. Тогда это будет менее сбаллансировано, чем у HN/UHN, но будут предоставлены только те функции, что точно ему нужны и востребованы. Как сделать так, чтобы тот, у кого лишь пара банковских счетов/ячеек уже видел для себя пользу от использования системы? В чем его мотивация? Алгоритм раскрытия? Наверняка же, есть еще что-то?! Если человек хочет вести в системе лишь 3 актива и 3 сценария, то (а) Наш ли это клиент (ЦА)? (б) Не дорого ли ему $ 1К /мес? Для среднего класса, видимо, должно быть какое-то упрощенное ценообразование. Например, привязанное к количеству строк, заведенных в систему. Или как-то иначе. Может, тариф лайт. Интересанты системы В первую очередь, в системе заинтересован не только глава семьи, но и остальные члены – супруга, дети, близкие родственники. Во вторую, иные связанные с хозяином состояния лица – профи, банкиры, бизнес-партнеры, MFO, иные. ДЕНЬ Х: АЛГОРИТМЫ И СЦЕНАРИИ РАСКРЫТИЯ Смарт-контракт – это чистый алгоритм и математика. Души у него нет. А у вас – она есть и это будет видно в ваших алгоритмах и том, как они составлены. Смарт-контракт (в том числе односторонний) – это самоисполняемый алгоритм, который работает по заранее определенному сценарию. Вами определенному. Вся информация о ваших активах будет доставлена тем, кому вы решили, тогда, когда вы запланируете (время или событие), в том объеме, котором вы решили и с теми инструкциями, которые вы решите написать. Атрибутов (данных) активов будет столько, что они сразу во всем разберутся и могут «с колес» начать взаимодействие с активами. Термины в системе: День А - наступление не негативного события, запускающего алгоритм(ы). День Y - наступление негативного события, запускающего алгоритм(ы). День Х - прекращение жизни, запускается алгоритм(ы) Кому-то может быть назначен полный доступ (всегда или после триггера). Ежемесячно (ежедневно, ежегодно - как установишь) запрос от системы о подтверждении статуса. Если не отжал - ок, то информация (в соответствии с тем, что ты установил в алгоритме) начинает распространяться по участникам системы. Иные способы "включения" алгоритма. Алгоритм: на случай временной недееспособности (или невозможности проявить свою дееспособность), на случай сложных жизненных обстоятельств, на случай смерти. Разные алгоритмы. И/или последовательное вступление в действие. Пуш-уведломления, смс, мейл, микс, инициативное отмечание в системе, привязка к геолокации. Сценарий по геолокации: если к такому-то времени не появился (или, наоборот, появился) в ОАЭ, то запускается сценарий. Семье можно или нельзя предоставлять геолокацию твоего последнего контакта? Информация может раскрываться (базовые подходы): (1) сразу всем (2) сразу группе (3) последовательно - пока первый принявший не остановит ее распространение фактом принятия (4) до первого принявшего, но с параллельным дублированием еще кому-то, (5) пока автор алгоритма его не остановит (могут быть установлены не отменяемые алгоритмы), (6) иные варианты. Алгоритм Штатные алгоритмы распространения информации: клиент выбирает из доступных шаблонов (например, меняет только сроки и фамилии). Индивидуализированные алгоритмы: клиент составляет свой алгоритм как конструктор из различных элементов. Сценарии (алгоритм) Самое главное – блок 2: сценарий поведения/алгоритм. В программе должна быть история изменений в каждой позиции Сценарии зависят/меняются от актива к активу и от человека к человеку Сценарии с развилками или линейные? Сценарии одноранговые и/или вложенные? Сценарии (алгоритмы) – это отдельный функционал в программе. Уровни доступов: Я, семья, клан (родственники) – они будут в сценарии. Друзья, приятели, иные близкие люди – они могут быть в сценарии или могут быть упомянуты в нем. Агенты, профи, бизнес-партнеры, иные – они задействованы/упомянуты в сценарии. Рэнкинг профессионального и личного доверия – для облегчения коммуникаций с ними бенефициарами сценариев. Кому стоит доверять, кому нет и насколько. Карта сценариев. Динамическое проигрывание сценариев (важно и для визуализации, и для понимания того, верен ли сценарий). Если Day X случится сразу и с главой семьи, и с главным преемником? Кому еще в случае ЧП возможно понадобится разослать инфо? Алгоритм: условия его запуска (и неостановимости): жесткие, средние, мягкие. Уровень жесткости статуса владельца: высокий, средний, мягкий. Простые и сложные алгоритмы Типы алгоритмов: Шаблонные. Их можно запустить сразу, просто внеся некоторые данные – на кого разглашение, способ аутентификации, периодичность проверки статуса. Собственные, составленные из элементов шаблонных. Эти сценарии сохраняются у меня, плюс, могу ими делиться с друзьями, чтобы они их использовали у себя. Сложные алгоритмы. Сценарии могут быть простыми/одноранговыми. Могут быть вложенными/мультиранговыми. Могут быть разветвленными – в точке бифуркации сценарий может пойти по разным дальнейшим направлениям. Постепенное открытие инфо: по мере того, как новый глава выполняет то, что ему алгоритмом предписал предыдущий. Программа - цифровой душеприказчик/управляющий, который следит за исполнением. (на отдаленное будущее). Информация может быть передана от фаундера сразу получателю, а может с дублированием еще кому-то из членов семьи. Например, инфо передается через жену (но суть инфо ей не видна), ее задача убедиться в том, что инфо дошла до сына (телефон которого и может «распаковать» данные). Контроль исполнения после Дня Х Инструкция (и контроль исполнения) наследникам о содержании остальных членов семьи. Функция перепроверки. Если алгоритм сказал дяде сделать то-то и то-то в интересах семьи, то алгоритм же может назначить сестру подтвердить исполнение дядей. А если подтверждение не поступает, то алгоритм отзывает делегирование у дяди и передает его кому-то иному. Алгоритм: принудительный запуск Принудительный запуск алгоритма – одна из опций. Например, не всего алгоритма, а какой-то его emergency части, которую ты сам определил. Например, назначаешь 3-х человек (новая функция для кнопки безопасности). Жена знает, что, что-то не так с тобой, запускает алгоритм, если 2 из 3 человек отжимают OK, то открывается доступ к какой-то инфо, которая поможет семье. Например, про какой-то счет или ячейку. При этом, «вернувшийся» хозяин может остановить дальнейшую эскалацию сценариев. Ситуация довольно часто встречается и представляет из себя проблему. Это боль, причем, не только для жен и семьи, но и беспокоит хозяев состояния (я не смогу помочь им, когда надо будет). Отключение алгоритма Ручное и автоматическое отключение кого-то от сценариев в день – Х/У. Например, отключить MFO или ненужного юриста. Возможность задать время жизни алгоритма (с пролонгацией или без). Невидимая часть инфо Невидимая часть инфо – по сути это часть информации, на которую ты не установил никакого сценария. Востребованность сценариев Для чего и в каких случаях вообще понадобится передавать инфо? Вы вне связи временно. Вы вне связи насовсем (умерли). Вы временно нетрудоспособны. Какую инфо передавать? Да, вы большую часть инфо уже не будете помнить сами, а тем более не сможете ее передать. Документов уже не будет. Как вы можете это передать? То, что она где-то хранится (юрист, нотариус, мульти-фэмили офис) – это иллюзия спокойствия. Скорее всего, инфо там тоже нет уже. А даже если и есть, то не факт, что в нужный момент она будет доставлена тем, кому вы хотели бы. Если все же и будет доставлена, то скорее всего будет не исчерпывающей. Информация об алгоритме у получателей Знает ли подключенная семья о самом факте установленного в их сторону алгоритма? Это знание может быть им полезно для спокойствия. Знает ли семья о контенте установленного в их сторону алгоритма? Мол, в нужное время ты получишь инфо о таких-то активах (без деталей по месторасположению/составу и цифр). Для чего им может быть нужна эта информация? Получает ли семья уведомление о том, что алгоритм, установленный в их сторону, был изменен? Знает ли семья о том, в чью сторону еще был установлен алгоритм или каждый это видит только в отношении себя? Клиенту необходимо давать выбор о раскрытии/нет данной информации. Токенизация (2025 год) Раскрыть вопрос подробнее для коллег. Там, где нельзя токенизировать сам актив, можно токенизировать контракт о переходе права. Например, договор дарения на авто. Для того, чтобы стать доверенной (и законной) платформой для токенизации потребуются лицензии – Сингапур, Швейцария, ОАЭ, США. Security-tokens. Токенизация физических объектов. Токены же можно использовать не только для передачи прав наследникам. Но и для передачи полномочий будущим наследникам на том этапе, когда они еще вступают в наследство. Не обязательно это связывать именно с наследованием. Это применимо и к иным аспектам транзакционного периода на вступление в права на актив (как с потерей таковых у текущего бенефициара, так и без такового). NFT Сформировать раздел. НАСЛЕДСТВО ПРОТИВ ИНФОРМАЦИИ Информация первична, а юридически значимые действия вторичны, при наличии информации реализовать право, это простая техника для юристов. Наследники и наследование – точно не цель программы. Цель – передача информации вовремя и нужным адресатам. А информация о наследстве – лишь автоматически решаемая подзадача при передаче инфо. Не должно быть крена в функционал, востребованный в кейсах наследования. Иначе, сложится позиционирование – это программа только для наследства. А это же не так. Программа чрезвычайно полезна в обычной жизни. Придает спокойствия, уверенности, чувства безопасности. Приложение сверх эффективно для вопросов наследования. Даже без передачи права (через токены или иное) члены семьи получают саму информацию о том, где, что лежит. Такой функции в мире сейчас нет. Надо пешком обходить банки с запросами (и это только банки) в разных странах мира, аналогично с нотариусами в поисках наследства. Брокеры и прочие. Система помогает ускоренно (экономия около года) и сфокусировано получить инфо о наследстве, его статусе, и получить возможность распоряжаться им. Альтернатива завещанию - траст, который вступает в силу в день Х. И все получают доход оттуда. Какие еще могут быть альтернативы? Активы для наследования: какова процедура сейчас? В разных странах ситуация одна и та же. Любой локальный юрист скажет «дайте мне точную информацию, и я организую вступление в наследство». Информация первична. В противном случае, это очень долгое и мучительное упражнение по поиску активов (делают нотариусы, юристы, детективы). Они направляют запросы в банки, но ты не можешь направить запросы во все банки мира, плюс, многие из них не отвечают, в разных странах придется нанимать местных. Брокеры вообще обычно такую информацию не предоставляют. Более того, есть ограничения от государства на сроки вступления в наследство, потому, его зачатую находят после истечения этого срока. Самый простой способ вступления в права на активы – точно знать где, сколько, на каких основаниях и прочее. Количество атрибутов, необходимых для этого, значительно больше, чем то, что мы себе представляем. Количество необходимых атрибутов может составлять десятки для каждого из активов. ТЕХНИЧЕСКАЯ И ЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА Двухъядерное приложение Блокчейн + сайт на блокчейне для хранения информации. Программа (= условный браузер) для доступа к сайту и дополнительным удобным функциям. Линк между программой и блокчейном. Техническая защита Доверительные отношения между сайтом и клиентом - в случае "двухъядерности" (сайт + приложение/браузер) приложения. VPN на сервере сайта или 2-х факторная аутентификация. Или 100 иных способов. Внутри канала - свое шифрование (против атак посередине - украли телефон, например). Авторизация. Эшелонированная оборона. Несколько периметров защиты. 99,95% можно обеспечить эшелонированную защиту. Вопрос отказоустойчивости самой системы - 1 день/год технологическое окно. Аутентификация. Верификация. Полномочия. Криптография. Защита информации. Спокойствие. Mobile ID. GDPR и хранение инфо. Какую часть инфо клиент может временно держать в браузере/affidocom, а какую загружать в блокчейн: аналог – операционная память и основная? Так можно и имеет ли смысл? Например, в браузере – еще не верифицированная клиентом инфо, которая пришла от юриста. Имеет ли смысл разместить мемо о технических параметрах системы, чтобы желающие могли изучить? (пример тут). Дополнительно: Кросс блокчейн (кросс клауд) - рассмотреть для технической основы. Infrastructure-as-a-code. Хранилки паролей и менеджеры кредитных карт – как они устроены в маркетинге и безопасности? Для чего блокчейн? В рамках системы не стоит ни переоценивать, ни недооценивать блокчейн. Основные его возможности будут раскрыты на втором этапе развития системы. Тем не менее, на первом этапе блокчейн также важен, поскольку выполняет некоторые достаточно важные задачи. Этап 1. Блокчейн нужен для Маркетинговый аспект – современно, модно, хайп. Большая безопасность, чем традиционный подход. Информация на стороне ее хозяина. Гарантия сохранности данных даже в случае недееспособности платформы. Если даже система упадет, обанкротится, уйдет с рынка, информация никуда не денется и будет в распоряжении хозяев. Удобства станет кратно меньше, но ничего не потеряется. Доверенный и верифицированный запуск алгоритмов/смарт-контрактов, который невозможен при традиционном подходе. Доказательство/подтверждение воли хозяина там, где это может понадобиться – в суде, на семейном совете, общении с госорганами, партнерами, в иных случаях. Иное Этап-2. Блокчейн нужен для Статус оператора платформы токенизации физических активов. Лицензии (ОАЭ, США, Швейцария, Сингапур). Токенизация физических и финансовых активов. Переход права собственности (замена иных вариантов перехода прав, включая, но не ограничиваясь замену завещания) в соответствии с инструкциями, заложенными в алгоритм его хозяином. Логическая защита Ввести и разово вбить поправочный коэффициент и по нему пересчитываются все цифры. Он вбивается разово и не может быть изменен (только по какой-то сложной отдельной процедуре). Изменить просто так не можешь, он больше нигде не запрашивается. Родственникам и уполномоченным передается устно, например. Древние римляне отправляли двух курьеров. Один с донесением (набор букв), а другой с шифром к донесению (код сдвижки букв). "А мы отправляем 3-х";) На бэке у нас хранится (хранится ли? Если все на его сайте) только данные с поправкой. Без оригинала. Алгоритмов может быть несколько уровней (например, по времени): Тебя нет неделю - раскрывается часть инфо. Нет месяц - еще часть инфо. Нет квартал - вступает в силу тяжелый алгоритм. Иное. Знают ли другие пользователи о смысле программы? Или я могу их просто попросить/заставить ее установить? Или у программы есть какая-то простенькая и внешне полезная функция? Если я не хочу говорить в чем предназначение той программы, которую заставил себе установить всю семью, то какую нужную функцию можно им предложить, не засвечивая основную задачу? Пользователь может менять иконку и название приложения на своем и гаджетах пользователей. Можно привязать к фамилии семьи или главе семьи, чтобы не терялось в потоке различных приложений. Кроме того, фальшивый титульный лист (например, прогноз погоды, игра, мультфильм), надо, к примеру, трижды тапнуть на определенную область, чтобы попасть в реальное приложение. Возможно, какая-то посторонняя функция может быть вместо этого. Токены (Asset Backed Tokens) - по физическому активу + NFT (по бумагам на актив, или по получателю, или иное) = дополнительная защита транзакции. Поскольку, 99,95% уже не устроит. Проблема смарт-контрактов в том, что они = алгоритм + данные. А по идее это должно быть разведено. Возможно - поправочный код. Без него вся информация - существенно искажена. Только введя его можно получить реальные данные. Передается устно или отдельным каналом. Членам семьи надо знать, что он вообще существует. Для особо беспокоящихся: можно ли инфо об активах в одном app, а ключи к нему, включая ФИО, в другом? Имеет ли это смысл и как будет работать? В итоге – это 2 приложения. Возможно, это функция для дополнительной продажи или иной премиум тариф. Верификация действий Если операции в системе будут требовать подтверждения - например, управляющий делает что-то, а я должен подтвердить, а еще лучше - тот, в адрес кого он это делает, должен подтвердить, то тогда система заиграет новыми дополнительными гранями. Иное? Компрометация данных Что произойдет, если информация, хранящаяся вами в системе, будет скомпрометирована? Вскрыта на программном уровне или на аппаратном, или кто-то из участников вашей группы случайно это сделает. Ответ – ничего страшного не произойдет. (1) Финансовые потери? У системы нет расчетной функции. Потому, собственно финансы и иные активы не могут никуда перекочевать. (2) Информационные потери? Кто-то узнает информацию о вас. Но украсть телефон проще, равно как и вскрыть вашу почту, в которой вы переписываетесь со своими юристами, банкирами и прочими. Все, что получат ваши недруги – это просто знания. Но получить их у нас в системе – это самый сложный и дорогостоящий вариант по сравнению с остальными. (3) 2Персональные данные и GDPR Персональные данные – паспорта, ИНН, СНИЛС/аналоги, ID, иные документы в соответствии со спецификой тех или иных стран, включая медицинские коды и прочее. На всех членов семьи с приложением документов. Это повлечет за собой дополнительные требования к хранению персональных данных, но без этого эффект от программы будет нецелостным. Возражения против блокчейна (крамола?!) Функционал, отводимый блокчейну, безусловно для системы нужен, но для того, чтобы оценить, именно ли блокчейн оптимальный способ реализации этого функционала, необходимо ответить себе на ряд вопросов. Действительно ли нам нужен блокчейн для технической реализации функционала? Действительно ли нам нужен блокчейн для маркетингового мессаджа? Каков уровень его влияния на маркетинг? Каковы маркетинговые альтернативы блокчейну. Возможно, блокчейн (отд. сервер, возможность доступа даже при временном или тотальном падении системы, ect.) стоит продавать отдельно в качестве доп сервиса. Тогда: а) увидим уровень внутреннего спроса. б) за счет удешевления сможем привлечь средний класс. А для хайнетов + наоборот, сделаем удорожание. Тогда получаются варианты: Система = браузер/оператор, а хранение у вас на отдельном блокчейне – сайте/сервере. Система = оператор + хранилище. Что может быть подходящей «заменой» блокчейну? Рассмотреть сценарии использования NFT. Как это м.б. использовано с т.з. хранения документов и хранения информации. Аномалия конфиденциальности Большое количество несекретных данных и информации само по себе может стать секретными данными в совокупности. Open API Впоследствии открыть API и установить пассивный (с информационными полномочиями, но без прав распоряжения) с иными приложениями и программами. Приложения фэмили-офисов, юристов, прочих. Включая Open Banking API, но тоже только пассивные функции (автоматическое получение информации о моих активах, но без возможности осуществления транзакций). СОЮЗНИКИ И ОППОНЕНТЫ Союзническая и/или оппортунистическая позиция профи: долгосрочная (польза/вред завтра) и краткосрочная (польза/вред уже сегодня)? Возможность к разным блокам подключать разные фэмили офисы. А у них должна быть установлена система. Возможность фэмили офисам вносить какие-то данные в мою систему. Аналогично для личных консультантов. Фэмили офисам и офисам управления благосостоянием это должен быть полезный сервис. Кроме того, если одним консультантам нужна инфо, которая вносится другим консультантом, то им можно открывать к ней доступ. С копированием или без такового. Перетоки информации рассмотреть отдельно. Резидентам системы будет легче поменять одного профи на другого (базовая инфо у меня, а не у них). Может ли это быть интересным для профи? Например, потому, что крупные заберут у мелких работу. Программа существенно снижает влияние фэмили-офисов на клиентов. Надо заранее продумывать их возражения. Кроме фэмили-офисов интересны и прайветы: что у них происходит в тот момент, когда умирает глава клана. Как прграмма поможет им сохранить деньги в банке/управлении? Если программа в этом помогает, то тогда прайветы - наши амбассадоры. Для средних (а иногда и крупных) прайветов потеря\расщепление таких клиентов - большая проблема. Стоит иметь в виду, что прайветы как подразделения крупных банков значительно отличаются от прайвет-банков, являющихся самостоятельными структурами. Крупные юркомпании, которые на частных клиентах специализируется. Трасты, семейные фонды и проч. Они работают и напрямую, и через фэмили офисы. F.O. и иные профи в таком случае переходят из статуса относительно монопольных (это условно; на фоне того, что у остальных инфо еще меньше) владельцев знаний/инфо в формат обслуживания сделок и повышения операционной эффективности. Одна из основных проблем: на настоящий момент FO/MFO и остальные профи предлагают значительное количество второстепенных (по сравнению с affidocom) сервисов. Но нет надежности и уверенности в основных/фундаментальных сервисах. Вопрос от обратного – почему клиенты уходят от MFO и иных профи? Как проконтролировать, оценить работу профи? Фиксация, анализ, сравнение стоимости работ профи. Сколько в год ты тратишь на них – фиксированное и переменное вознаграждение? А сколько другие? За какой состав услуг? Заметка: видимо, профи не могут относиться к программе нейтрально. Если так, то это означает, что мы не в рынке. Они должны или ценить (за помощь), или ругать (например, за уход клиентов) affidocom. Нейтральной позиции быть не должно. Если профи своим клиентам ругают программу, то значит, они просто не хотят его отпускать. Общую стратегию по отношению к профи см. тут. Профи – альтернативный сценарий взаимодействия Существует альтернативный сценарий взаимодействия с различными Профи – FO, PB, юристами, секретарскими компаниями, консультантами, аудиторами, трастовыми и фондовыми управляющими, иными. Альтернативный сценарий строится на том, что Профи тоже не обладают всей полнотой информации о составе семьи клиента и полномочиях каждого из них. Традиционно мульти-фэмили-офисы работают через 1-2 уполномоченных на стороне клиента. MFO обладают не полной инфо о составе активов клиента и еще меньшей о структуре его большой и малой семьи, его предпочтениях, взаимоотношениях внутри и между. В большинстве случаев у них нет сценариев и алгоритмов поведения в X/Y-day. Соответственно, Профи заинтересованы в том, чтобы получить однозначные, логичные, исполнимые и юридически надежные инструкции о том, как поступать в тех или иных обстоятельствах. Т.о. они заинтересованы в сценариях. Кому, когда, как передать документы, которые у них хранятся. Кому, когда передать сам актив. В противном случае, к ним ходит много разных членов семьи и каждый говорит о том, что это именно он «тот самый». Тем временем, MFO/профи не имеют никаких данных о них и их новой роли в финансовом раскладе семьи. Как следствие, Профи могут быть заинтересованы в том, чтобы иметь корпоративный аккаунт в системе для того, чтобы иметь возможность взаимодействия со своими клиентами как в текущем режиме, так и в случае наступления обстоятельств Х-дефолта и У-дефолта. Они видят, кому из членов семьи, в чем, на каких основаниях они должны помочь. Для Профи может быть в сценарии отдельное поле: у кого данные (или оригиналы документов). В отдельном кабинете для Профи будет видна карта активов, к которым у них есть доступ и сценарий по этим активам (если не выбрано иное). В таком случае это значительно сократит время реагирования на экстренную ситуацию, сократит потенциальные потери в деньгах и активах и сильно снизит нагрузку и риски связанные с разделом имущества (и семейных разборок). Возможно, про партнеров бизнеса перенести сюда. Текущая инфраструктура рынка Фэмили офисы (FO) Иммиграционные компании ILF (international law firms) Трастовые управляющие Мульти фэмили-офисы (MFO) Секретарские компании LLF (local law firms) Фондовые управляющие Big-4 Адвокаты (local) Управляющие имуществом (дома, яхты, самолеты) Локальные аудиторы Консультанты по налогам Индивидуальные консультанты Каждый из них выполняет свою роль на рынке: депозитарий (полный или частичный) юридически значимой информации; депозитарий (полный или частичный) юридически незначимой информации (у них просто копии и сканы и они работают с информацией) клиента; консультанты и эксперты. Кроме того, они различаются по критериям: (1) уровня взаимного проникновения с клиентами, (2) количества сопровождаемых клиентов. Важно, что в каждой из ролей может быть несколько (от 1 до 5) однотипных профи. Например, оригиналы лежат у разных профи. Или для налогового конструирования привлекаются специалисты в разных отраслях. Смежные рынки Изучить Держатели паролей Приложения по менеджменту кредитных карт, отслеживанию счетов, ипотек, прочего. Приложения, аккумулирующие данные кредитных карт - "финхабы". Квази-онлайн (от консультантов) приложения по наследству и недвижимости. Предназначение большей части из них – вытащить клиента в оффлайн, маркетинг. Смежные финтех приложения Нотариальные приложения (их обычная цель – вывести в оффлайн консультации) Приложения по наследству (аналогично, их обычная цель – вывести в оффлайн консультации) Платформы/приложения по токенизации ТИПЫ АКТИВОВ И УЧЕТ Деление активов: материальные и нематериальные. Материальные - финансы; не-финансы; недвижимость. Не-материальные: коллекции, права, прочее. Концепция Четырех Флагов: количество «флагов», которые у вас? Или иные концепции, которые вы применяете и/или предлагает система. Активы (приносящие доход) и пассивы (расход и обязательства). Видимо, в банковской части придется делать также и zero - неко?
