مبادئ التسويق محاضرة 4 -تجزئة السوق (1).pptx

‫الفصل الثالث‬ ‫تجزئة ‪ /‬تقسيم السوق‬ ‫السوق‬ ‫السوق اإلستهالكي‬ ‫اإلستراتيجيات التسويقية‬ ‫إستراتيجية التجزئة المركزة‬ ‫إستراتيجية التقسيم المتنوع‬ ‫شروط...

‫الفصل الثالث‬ ‫تجزئة ‪ /‬تقسيم السوق‬ ‫السوق‬ ‫السوق اإلستهالكي‬ ‫اإلستراتيجيات التسويقية‬ ‫إستراتيجية التجزئة المركزة‬ ‫إستراتيجية التقسيم المتنوع‬ ‫شروط التجزئة الفعالة‬ ‫أسس تقسيم االسواق االستهالكية‬  ‫‪:‬السوق‬ ‫يشير مفهوم السوق إلى المكان الذي يلتقي فيه البائعون والمشترون‪.‬‬ ‫ ‬ ‫ ويعني السوق أ يضا منطقة جغرافية فعلية او مكان (السوق العربية ‪,‬‬ ‫السوق األوروبية ‪ ,‬السوق األردني )‪.‬‬ ‫ ويعرف السوق من وجهة نظر إقتصادية بأنه المكان الذي يلتقي فيه‬ ‫العرض والطلب لمنتج ما بهدف تحديد سعره‪.‬‬ ‫ومن التعاريف السابقة يتضح ان السوق يجب ان تتوافر‬ ‫‪:‬فيه الشروط التالية‬ ‫ توافر الحاجة لدى االفراد او المنظمات للمنتج والرغبة‪.‬‬ ‫ توافر القدرة على شراء المنتج‪.‬‬ ‫ توافر االستعداد لدى االفراد او المنظمات الستخدام‬ ‫قوتهم وقدرتهم الشرائية‪.‬‬  ‫‪:‬ثانيا‪:‬استراتيجية تجزئة السوق‬ ‫ وتنقسم‪:‬‬ ‫ المنظمة‪>---‬سوق موحد‪>-----4pcs>------‬مزيج تسويقي وا‪W‬حد‪>-----‬السوق‬ ‫ا‪W‬لمستهدفة ككل‬ ‫ ‬ ‫ المنظمة ‪>-----‬استراتيجية تجزئة السوق ‪>----- 4pcs>-----‬سوق مستهدف‬ ‫وا‪W‬حد‬ ‫ المنظمة ‪>-----‬استراتيجية تجزئة السوق ‪>----- 4pcs>-----‬قطاعات متعددة‬ ‫استراتيجية تجزئة ‪ /‬تقسيم السوق‬  ‫استراتيجية التجزئة المركزة‬ ‫تقوم هذه االستراتيجية على التركيز على مزيج تسويقي واحد‬ ‫يوجه الى قطاع سوقي واحد مستهدف فقط‪.‬وتصلح هذه‬ ‫االستراتيجية عادة بالنسبة للشركات ذات الموارد المالية‬ ‫المحدودة وذلك لتركيز جهودها ومواردها على جزء واحد من‬ ‫‪.‬السوق‬  ‫‪:‬استراتيجية التقسيم المتنوع(المتمايز)‬ ‫في هذه االستراتيجية فان المنظمة تقوم بتقديم منتجات‬ ‫منفصلة لمجموعة قطاعات السوق المتاحة بعد تقسيمه ‪ ,‬أي أن‬ ‫هذه االستراتيجية ال تركز على قطاع واحد من السوق بل على‬ ‫‪.‬عدد من القطاعات‬