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Klausur Kaufermarkt: Produktlebenszyklus Angebot x Nachfrage...

Klausur Kaufermarkt: Produktlebenszyklus Angebot x Nachfrage Preispolitik käufer in besserer Verhandlungsposition Einflussfaktoren : betriebliche Ziele : Verkäufermarkt : NachfrageY Angebot Kosten verkäufer in besserer Verhandlungsposition Verhalten der Nachfrager Verhalten der Konkurrenz Marktforschung ① Produktpolitik : Was biete ich an ? Preispolitik : Zu welchem Preis biete ich an ? ① Einführungsphase Rabattarten Mengenrabatt Kommunikationspolitik : Wie mache ich Kunden aufmerksam ? steigend Treuerabatt Distributionspolitik : Wo biete ich ? Umsatzverteilung : 10-15 % ; Draufgabe 3 für 2 Geschenk dazul an Naturalrabatt (Dreingabe : : Kosten Umsatz (Werbung Barzahlungsrabatt wenige Produkttypen Wiederverkäuferrabatt : Industriebetrieb verkauft zu Listenpreisen an Großhändler zum Deckungsbeitragsrechnung kulante Lieferungs-- Zahlungsbedingungen weiterverkaufen Verkaufspreis/Stück (netto) ② Wachstumsphase - variable kosten Konditionen : Bonus : Umsatz gutschrift am Ende der Absatz periode stark steigend Skonto = Deckungsbeitrag I/Stück verkaufte Stück Umsatzverteilung : 20 % = Deckungsbeitrag I insgesamt Mindestabnahmemenge starke Nachfrage - fixe kosten Preisdifferenzierung : mengenmäßig erste Konkurrenz räumlich = Deckungsbeitrag II Einsetzen eines neuen Produktes zeitlich Gewinne Sortiment steigende Kundenspezifisch/persönlich ③ Reifephase sortimentsbreite viele : Warengruppen sachlich Sortimentstiefe : Anzahl der Sorten innerhalb der schwach steigend Warengruppen Preisstrategien Abschöpfungsstrategie/ Skimming : : neues Produkt hoher Preis , dann sinkt der Preis Umsatzverteilung : 40-50 % Preis dann der Preis Produkt-Selbstverständlichkeit Penetrationsstrategie : neues Produkt z niedriger , steigt Sortimentsveränderung Marktpreisstrategie : Preise ähnlich wie bei der Konkurrenz Produktverfeinerung Produktinnovation (Neueinführung Preis Hochpreisstrategie : immer hoher -Produktdifferenzierung Cheue Produkte der Produkt differenzierungen gleichen Produktgruppel Tiefpreisstrategie : immer tiefer Preis Produktvariation Verpackungspolitik+ Verkaufsförderung (Veränderung) Kaufmännisch ④ Kundendienstleistungen : Technisch Sättigungsphase physisch-funktionelle (z B Stärkerer Motor) - kaufm Ersatzteillieferungen. Beratung. ·. leicht sinkend - ästhetisch (z B Farben + Formen Information Reperatur Wartungsdienst.. · - t Umsatzverteilung : 20 % - Imagevariation (z B Sportlich Besuche technische Beratung.. · immer mehr Konkurrenz /- produkte - Namensvariation Anwenderseminare Pflegeservice · (z B Kundendienst) verbessertes Serviceangebot Zusatzleistungen - Finanzdienstleistungen.. : Produktelimination (Herausnahmel Preisunterbietungen zrückläufige Gewinne (direkt mit kauf verbunden) : verbundener Absatzgüterkredite Vertrag (Ratenzahlung) von Produktvarianten ⑤ Degenerationsphase Lieferantenkredit (auf Ziel - stark rückläufig von Produktgruppen Leasing mit Kaufoption - Umsatzverteilung : 10-15 % (starker Rückgang Absatzgeldkredite (nicht mit Kauf verbunden