ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ - ΔΙΑΛΕΞΗ 15 - PDF

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΑΛΕΞΗ 15 Νικολέττα-Θεοφανία Σιαμάγκα Στο τέλος του μαθήματος θα πρέπει να έχετε επιτύχει τους εξής στόχους: Να έχετε κατανοήσει την έννοια της τιμολόγησης. Να αναγνωρίζετε τους παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση. Να έχετε κατανοήσει την επίδρα...

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΑΛΕΞΗ 15 Νικολέττα-Θεοφανία Σιαμάγκα Στο τέλος του μαθήματος θα πρέπει να έχετε επιτύχει τους εξής στόχους: Να έχετε κατανοήσει την έννοια της τιμολόγησης. Να αναγνωρίζετε τους παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση. Να έχετε κατανοήσει την επίδραση της τιμολόγησης στην αξία για τον πελάτη. Να είστε σε θέση να επιλέξετε κατάλληλες στρατηγικές τιμολόγησης αιτιολογώντας τη χρήση τους. Τιμολόγηση Η τιμή είναι το μόνο στοιχείο του μείγματος μάρκετινγκ το οποίο οδηγεί σε έσοδα. Σχέση της τιμής με τα άλλα 3 στοιχεία του μείγματος Η επιχείρηση προσφέρει τα 3 στοιχεία (προϊόν, διανομή και προβολή) για να πάρει το 4ο. Τιμολόγηση και Αξία για τον Πελάτη Η τιμολόγηση παίζει άμεσο ρόλο στη διαμόρφωση της αξίας για τον πελάτη. Η τιμολόγηση αποτελεί σημαντικό παράγοντα τοποθέτησης του προϊόντος. Η επιτυχημένη τιμολόγηση συνδέεται με το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του προϊόντος και με την αξία που έχει το προϊόν για τον καταναλωτή. Αντιληπτή Αξία και Τιμολόγηση Παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση (I) Τα 3 Cs: Cost (κόστος), Competition (ανταγωνισμός), Customer Value (αξία προϊόντος για τον καταναλωτή-πελάτη). Παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση (II)  17-9 Οι Στόχοι Θα Πρέπει Να Καθοδηγούν Το Στρατηγικό Σχεδιασμό Της Τιμολόγησης Στόχος απόδοσης Προσανατολισμένο ι στο κέρδος Μεγιστοποίηση κερδών Αύξηση πωλήσεων (σε όγκο ή αξία) Προσανατολισμένοι Στόχοι τιμολόγησης στις πωλήσεις Αύξηση μεριδίου αγοράς Εξίσωση με τον ανταγωνισμό Προσανατολισμένο ι στο κατεστημένο Μη τιμολογιακός ανταγωνισμός Στρατηγικές επιλογές τιμολόγησης Τιμολόγηση ξαφρίσματος Τιμολόγηση διείσδυσης Τμηματοποιημένη τιμολόγηση Τιμολόγηση Ξαφρίσματος και Τιμολόγηση Διείσδυσης Μείωση Τιμής: Πόσο σημαντική είναι;  17-13 Πολιτικές Εκπτώσεων Ποσοτικές Εποχιακές Από την τιμή τιμοκαταλόγου Ειδικές τιμές Τοις Μετρητοίς Εμπορικές  17-14 Πολιτικές Επιδομάτων Διαφημιστικά Αποθεμάτων Συνηθισμένες Μορφές Επιδομάτων Ανταλλαγής Push Money Τιμολογιακές Πολιτικές και Αξία Κοιτάζοντας από την οπτική του πελάτη Τιμολόγηση αξίας = Αξία για τον πελάτη Προσδιορισμός της αγοράς- στόχου και του ανταγωνισμού Η τιμολόγηση αξίας ταιριάζει με τον προσανατολισμένο στην αγορά στρατηγικό σχεδιασμό