Chapter 6: International Marketing Strategy and Consumer Behavior PDF
Document Details
Uploaded by InsightfulAmbiguity7073
G.D. Goenka Public School, Dwarka
Tags
Summary
This document is a chapter on international marketing strategy and consumer behavior. It discusses market segmentation, product positioning, consumer behavior influencing pricing and distribution strategies, and different communication strategies.
Full Transcript
Шю . /0 4 "- 0 / -$ $. *).$ -$)" #*2 /# ( -& /$)" / ( -.+*).$ ' !*- /# **"' $3 ' ($"#/ / & /# $)!*-( /$*) $/ # . *0/ /# # 1$*- *! +*/ )/$ ' *).0( -. ) ++'...
Шю . /0 4 "- 0 / -$ $. *).$ -$)" #*2 /# ( -& /$)" / ( -.+*).$ ' !*- /# **"' $3 ' ($"#/ / & /# $)!*-( /$*) $/ # . *0/ /# # 1$*- *! +*/ )/$ ' *).0( -. ) ++'4 $/ ' ) $ ).( -/+#*) ( -& / Ѱ$.- я ФТУШѱю -$ )ݦ. /# / **"' 0) -$*)я $./-$ 0/$*)я ) +-$ $)"./- / "$. ) #*2&)*2' " *! *).0( - # 1$*-$)ݧ0 ) ./# - /$*) ) $(+' ( )/ /$*)*!/# ( -& /$)"($3ю УТФ ШюУ )/ -) /$*) ' -& / "( )/ /$*) ) -* 0 /*.$/$*)$)" '* '*).0( -0'/0- # - # . ) '*)" ) 0)-.*'1 / *0//# 3$./ ) *!"'* ' *).0( - 0'ѣ /0- ю '* ' *).0( - 0'/0- . -$ . ( -& /. "( )/ *! *).0( -. 2#* + - $1 '* ' *).0( - 0'/0- /# (. '1. ."'* ' $/$5 ).'$1$)"2$/#$) "'* '1$'' " ) 2#* *+/"'* ' - ) . . #$. . -$ . ( -& /. "( )/*! *).0( -. ) 3+-..$*) *! /#$. $ )/$ ݦ/$*) Ѱ/-$5# &*1 / 'юя ФТТЪё ' )я / )& (+я С /- я 2#* '$ 1 /# / 4 УЫЫЫѱю#$. 0'/0- /- ). ) ./# *0)/-4 ) 0'/0- *!*-$"$)ю /$. '$ 1 /# /(0'/$) ѣ *+/$)""'* ' - ) .я /$*) ' *-+*- /$*).Ѱ.ѱ.0 # .* ѣ*' я$ -*.*ȅя ) (.0)" ) /# $-( -& /ѣ /# 4 *( "'* ' $/$ѣ 5 ).'$1$)"$) "'* '1$'ѣ $)" /$1$/$..# + (0 #*!/# *).0( - # 1$*- 3#$ $/ 2$/#$)/#$. 0'/0- Ѱ' 1 ѣ ' " ю ' ) С -* # яФТТЩѱю # $)/ -) ' 2*-&$)". *! /# *).0( - ($) - *(+' 3я ) 2 *ȅ ) * )*/ 0) -ѣ./ ) 2#4 *).0( -.2#*2 - 1$њ.% ).я / / *) ' њ.я ) . ($)"'4 ( - "'* ' *).0( - 0'/0- '.*+-*/.//# *($) ) *!(0'/$) /$*) ' *-+*- /$*).$)/# "'* '( -& /+' ю#*0' 2 *).$ -/# .+- *!/ - 0 &. ) & #$)" - ) / "*)$ ю / ' 0) # )$))*1 /$1 1 -/$.$)" (+ $")$)ФТУУ/$/' ћ*)њ/04#$. & /ќ2# - /# *(+ )4 / $' /# 3+ ).. *)'4 *Ȃ -../ ) - $5 +-* 0 /. -*0) /# 2*-' я$)ФТУШя$/ ))*0) $/../- / "4 1$ 2 '' $"#/ $''$*) + *+' *) #$.$. ./- / "4*! +/ѣ $)"( -& /$)"($3 ' ѣ -/# . .$)"' ( -& /ю# - $.(*- /# )*) "'* ' *).0( - 0'/0- ю ) " -.2#* ( )/. / '* '$5 /$*) +*-&я /# ) *Ȃ -$)" +0'' +*-&. ) 2$ # $) /# '* ' 0-" - $)" $. +**-./- / "4ю #$.$./# *( $) /$*)*!./ ) - $5 /$*) ) '* 'ѣ # - !*- я $1$ $)" /# 2*-' $) )/$ ' 0. )/$ ' 0. )/$ ' 0.ѣ $/#$) . "( )/я + *+' # 1 .# - . / *! *).0(+/$*)ѣ- ' / .4( *'. 2$/# *(ѣ #$)" - ) !-*(0Ȃ 42$/#./$( / ))0 '. '.*!ټЦТТ($''$*)ѱя$#*) ) (.0)" ' 34я )$( ) ( )" Ѱ + ). )$( /$*) ) *($ .ѱя)$,'*я - я Ся$& я /ݧ$3я **&я ) )./ "- (Ѱ*/#ѣ -. 0"#С 2&$).яФТУШѱю $/$*) '/- ) .$ )/$ ݦ4-. - # " ) 4*3 0-) -$) /# $-ФТУШћ*0/#- ) . +*-/ќ$) $ / /# /.*( *!/# /- ) .$ )/$ ݦ$)/#$. " "-*0+$) '0 ѐУѱ ( - $)"1$-/0 '- '$/4яФѱ+- ! --$)"$)./ )/'4 1 $' ' +-* 0 /. ) . -1$ ..0 # . '$ &ѣ ) ѣ *'' /я ) Хѱ )" "$)"2$/#ћ$)ݧ0 ) -.ќ*) )./ "- (я) +ѣ # /я ) *00 ) /# $- - ) ) *-. ( )/.(*- /# )/- $/$*) '( -& /$)".*0-ѣ .ю -& / -. !0-/# - $.. / /# 4*0/# "-*0+ $)/ & +' 1 )'4 -*../# "'* ю*./ 1 ) *)*($. # 1 ) " /$1 +*+0' /$*)"-*2/#Ѱ ю"юя + ) ) -( )4ѱ$!/# 4 *)*/- '4*)$(($ѣ "- /$*)ю *)" 1$/4 '.*/$'/./# $./-$ 0/$*)*!+*+0' /$*)я2$/#( )4 *)*($.# 1$)" $.+-*+*-/$*) ''4 ' -" . "( )/ *! ћ 4 **( -.яќ /# (*"- +#$ "-*0+ *-) ȅ - ю *2 1 -я*) "'* '. ' я/# - $..0 ./ )/$ '"-*2/#$)/# گУШѣ4 -ѣ*' +*+0' ѣ /$*)ю )/# #$'$++$).я(*- /# )ЦТ!*ڔ/# +*+0' /$*)$.0) -ФЧя *(+ - ../ '$.# .*' -" ) - /$*).ю # ) $. 0..$)" *).0(+/$*)я $) *( $./-$ 0/$*) $. $(+*-/ )/ !*-. "( )/ /$*)ю ) *0)/-42$/# - ' /$1 '4'*2 1 - " $) *( )# 1 .$5 ' ($ ' ѣ$) *( . "( )/ 2#$' )*/# - *0)/-42$/#/# . ( 1 - " $) *( ( 4# 1 (*./*!/# 2 '/# *)ѣ )/- / $)/# # ) .*! ! 2$) $1$ 0 '.ю & - 5$' ) *( )$ ѐ$)- 5$'яЦЧ!*ڔ/# $) *( " ) - / "*.# -. 0"# С 2&$).я ФТУШя +ю ШХѱю#$.0) 1 ) $./-$ 0/$*)# .' ( -& / -. )/$ ' - /# - /# ) + - +$/ $) *( *- 1 - " $) *( ю .4 #*"- +#$ . "( )/ /$*) #$./4+ *!. "( )/ /$*)$. )*/# -( /#* !*- / "*-$5$)""-*0+.*! *).0( -. -*0) /# 2*-' ю -& / -. " /# - $)!*-( /$*) *0/ *).0( -. - " - $)" /# $- //$/0 .я 1 'ѣ 0.я-.*0- .я*+$)$*).я ) +- ! -- ) /0 ' /$1$/$.ю# - - ( )42 ''ѣ- *"ѣ )$5 +.4 #*"- +#$ .0-1 4. ) ./0 $. *! *).0( -. - / $)" $/. (* $' +#*) $) /# -'4 УЫЫТ. Ѱ/ $) * &яФТТУя+юФЪФѱю ) 2 ''ѣ&)*2).0-1 4 0/$'$5 !*- +.4 #*"- +#$ . "( )/ /$*) $. /# '0. ) $! ѣ./4'.!- ( 2*-&Ѱ ѱ 4 )/ -) /$*) 'ю )/ -) /$*) 'я ' $)"( -& /-. - # *-" )$5 /$*)я 1 '*+ /# $) /# ' / УЫЩТ. $1 /$*)ю# ' ..$ ݦ. *).0( -. .ћ$))*1 # -2 ''ѣ&)*2)./0 4.$($' -'4. "( )/$)" *).0( -.2 ./# 0-* *).0( -./0 4 *) 0 / 4 -. - #/ ( /њ- 4 .$0. )# -+-* 0 /. Ѱ ю"юя 3ѣ0. -яݦ-./ѣ/$( -я*-!- ,0 )/ݧ4 -*) *(+ /$#+ ./ ( 4 $Ȃ - !-*( *) *).0( - #+ ./ ю #$. /4+ *!. "( )/ /$*) $. '*. '4 - ' / ) -'4 . -$/$ ' ./# $(+*-/ ) *!/# +*/ )ѣ /$ ' ) ݦ/. - /#$)/# '* '( -& /ю 030-4 - ) ..0 # .. /# $-+-* 0 /.ю 0'/$+' ѣ. "( )/"'* '( -& /$)" $(. )/$ ' 0.#$)"$.+ - $1 ."** ,0 '$/4 ) "** 1 '0 4 "'* ' *).0( -. 2#$' С '*/#$)" ($"#/ + - $1 . '*2 -,0 '$/4 0/ 3 '' )/1 '0 - ' /$1 # - 2*- .я /# +-* 0 / $. + - $1 (*- *- '.. /# . ( $) 1 -4 ( -& /ю # ++' $#*) $. "** 3 (+' ю Ѭ # . *) ./- / "4 $. # -+-* 0 / / "*-$.ю - +/$*). ) //$/0 . *0/ +-* 0 /њ.*-$"$). ) +*.$/$1 *- ) " /$1 ю ) /# +*.$/$1 .$ я - ) $)" ) -.0'/ $) ћ# '*ќ Ȃ /я2# - *).0( -. ..0( /# / +-* 0 /$.*!#$"# -,0 '$/4 0. *!/# *0)/-4 $)2#$ #$/$.( ю УТЩ *0)/-4ѣ*!ѣ*-$"$)Ѱѱ # - - ( )4 3 (+'.*! *0)/-4ѣ+-* 0 / / "*-4+ $-$)"2# )$/ *(.$ . ) //$/0 . +-* 0 / $Ȃ0.$*)ю -* 0 / $Ȃ0ѣ.$*)$./# +-* .. 42#$ # +-* 0 /$. +/ ) +*+0' -$5 2$/#$) ( -& /ю -$ѣ *0.(* '. 3+' $)/# + // -) ) - / *! $Ȃ0.$*)*! *).0( -+-* 0 /. ) . -1$ .ю ) (* '$./# /-$ &' ѣ *2) Ȃ /2# - +-* 0 /$.*-$"$) ''4+*.$/$*) . ) 3+ )ѣ.$1 я '030-4 $/ ( 2$/# /# $( # -ю -ѣ & / -... )/$ ''4 # 1 /#- #*$ . 2# ) $/ *(. ..0( /# / *).0( - # 1$*-$) !*- $") *0)/-4$.$ )/$ '#$)" - ) - $. )$)/ -./$)" 3 (+' *! *(+ )4/# / #*. # - 3 (+' *! +-* 0 //# /$.' -" '4./ ) - $5 0/ +/ .'$"#/'4# - 3 (+' *! +-* 0 / %0./( )/ * 0-- ȅ -.*ȅ -$)&( )0! /0- -.- '$5 /# //# ./ ) - /2*ѣ'$/ - *//'..0++'$ ( / # *).0( - - ,0$- ( )/. $) - 5$' 2# - (*./ - !-$" - *((* / *//'.*!/#$..$5 ю *- ( %*- # )".( 4 - ,0$- !*-+-* 0 /.*-. -1$ .$)$) 0./-$..0 # ./# - $) 0./-4 ) / ' *( $) 0./-4 . - "0' /$*). - ' / ( )/ѱ ) $) 0./-4./ ) - .Ѱ ю"юя1.юѱ1 -4 (*)" *0)/-$.ю &$)" ) ' '$)" - '.* Ȃ / 4- "0' /$*).ю*- 3 (+' я$).$ я(*./$(+*-/ !** +-* 0 /. - ,0$- ./$ &ѣ*) ' ' $) '* ' ' )"0 ". 2#$' /# /0 ' $)!*-( /$*) - ,0$- *)!** ' '.1 -$.!-*( *0)/-4ю*'*-$. ( %*-$..0 ѐ2#$/ - +-. )/. /# $).*( *0)/-$. 0/2 $)".$)*/# -.2#$' +0-+' - +-. )/.-*4 '/4$)/# ./ 0/ (*0-)$)" $) # $' ) ю -* 0 / ѣ*). ) '.* /# / -" / *! +/ /$*).ю . $) +*$)/ $. /# *0/# *- ) 0$1 ( )0! /0- - 40) $ ) $/. 2 -- )/4 +*'$ 4ю ) /# ' / УЫЫТ.я- '$5$)"/# /( -$ ) - 04 -.2 - .& +/$ '*! *- ) -. 0. /# 42 - 0.$1 $) 0./-4$) /# ю 3 (+'. # !*''*2$)" - .*( 3 (+'.*!#*2(0'/$) /$*) ' *(+ )$.Ѱ.ѱ# 1 +/ /# $-+-* 0 /./- / "4/' !*-/# ) $ )( -& / 0. $/ - '$5 /# /$/.ХТТ(' *//' *.//# ,0$1 ' )/*! ) )/$- 4њ.2 ".!*-( )4 *)ѣ.0( -.ю )4 . *+ - /$)" $) ) $ *Ȃ -.$)"' ѣ0. .# (+** + & /. Ѱ. # /.ѱя '**. / *--$ я ) $) $1$ 0 ' $" - //.$ /# / /# $- 0.#.$)- 5$'њ.*-/# ./- "$*)Ѱ ) - &)*2)!*-$/.' -" +*+0' /$*) *! '*2 -ѣ$) *( -) -.ѱю # 4 0. -. *! ' 0) -4.* + #..( '')$ ю# ' +-* 0 /2 . - / .0! ݦ$ )/$*)* - ) .+ )/ '(*./ 4 - 1 '*+$)"(*- /# )/2 )/4( '.$*)* - ю УУТ ШюХ *).0( - # 1$*- ) *((0)$ /$*)/- / "4 )4(0'/$) /$*) ' *(+ )$..0 # .* ѣ*' ) *) ' њ. )" " $)"'* '( -ѣ & /$)" *((0)$ /$*). (+ $").Ѱ$ю юя .я+-*(*/$*).ѱ0.$)"0)$!*-(.'*" ).я$( ".я ) +-*(*/$*). !*- '' /# $- +-* 0 /. -*0) /# 2*-' ю ./ ) - $5 *((0)$ /$*)./- / "4 - /. *).$./ )/ ) 0)$1 -. '$( " *! - ) 2#$' //# . ( /$( - /ѣ $)" ) *)*(4*!. ' ю.'*)" . *).0( -. -*0) /# 2*-' .# - *((*)"'* ' *).0( - 0'/0- я./ ) - $5 ( -& /$)" *((0)$ /$*) 2*-&.ю * ѣ*' ) *ѣ ) ' њ. # 1 .0 ..!0''4 0. )"'$.#ѣ . .'*" ). '' -*0) /# 2*-' $)/# ( %*-$/4ѐ(*./"'* ' - ) . +//# $- *((0)$ /$*)./- / "4я ю"юя 4 - /$)" .0.$)"'* ' ' -$/$. ) $) $" )*0..'*" ).ю # ).#*0' ( -& / -. # )" *(+ )4њ. *((0)$ /$*)./- / "4ѕ # - - /2*. #**'.*!/#*0"#/*)/#$.ю'* ' *).0( - 0'/0- .0++*-/ -. '$ 1 $)ћ*) 2*-' я*) 1*$ юќ # ..0(+/$*) $. /# / *).0( -. 1 -42# - - .$($' -'4 + -.0 4 /#. ( (.. " ) /# / *).0( - +- ! - ) . - $) - .$)"'4 /# . ( $) # - ' ( )/. ) +/ .- ,0$- !*- $) $1$ 0 ' *0)/-$.ю )*/# -2*- .я *(+ )$. - / / (+' / 2$/#(* 0'./# / ) +'0"" $)*- # )" + ) $)"*)'* ') .ю #$)&$)" -.0. '$)" ) $)/ -./$)"/# *-4.0--*0) $)" 0'/0- ' $Ȃ - ) . Ȃ /$)" *((0)$ /$*)./- / "4 $. 2# /# - + *+' $) .+ $ ݦ0'/0- - (*- '$& '4 $*) *- - /$*) '$/4юћ#$)&$)"ќ1 -.0.ћ! '$)"ќ . -$ ./# !0) ( )/ ' ++-* #/# /( -& /ѣ -. *+/2# ) - ȅ$)" + -.0 .$1 ( -& /$)"(.. " ю- /$*) ' ++-* #( )./# / /$*) ' ++-* # ( -& / -. + ) *)'*"$ ) .+ &$*) ' ++-* #( )./# /( -& / -. + ) *)'*"$ ) /0" / /# # -/./-$)". *! *).0( -. *- 0. #0(*- $) /# $- ( -& /$)" *((0)$ /$*).ю.+ &# $( ).$*). *ѣ 3$./2$/#$)(*./$) $1$ 0 '.я$ю юя$) $1$ 0 '. ) + -.0 ѣ $)/ '' /ю (*/$*) ' ++-* # 4 */# (*/$*). ) - /$*) '/#*0"#/я$/$./# . '$ ) *!*) $( ).$*) *(+ - ) (*/$*) ' ++-* # # -/# /$.- ' 1 )/# -. - (*- //# # -/./-$)".*! *)ѣ.0( -.*-0. #0(*-$) - +/$1 $*) '(.. ".ю# !*''*2$)""ݦ0- +$ /.#*2 *).0( -.$)1 -$*0. /# $-( -& /$)" *((0ѣ *0)/-$.( .0- 0+ *- $)"$*) ' $( ).$*).ю )$ /$*).ю УУУ $"0- ФТѐȂ /$1 )..*! /$*) ' ) (*/$*) ' -.0 .$*) *- $)"$*) ' ++ 'я. #*' -. ) '45 ФТТ+-$)/ . #!-*(!*0- *0)ѣ /-$.Ѱя $2 )я 3$ *я ) - 5$'ѱ$)!*0-+0 '$ /$*).Ѱ0.$).. &я$ )#.$ я3+ )ѣ.$*)я ) 3 ( ѱѰ' -.ѣ$'' -С/ Ȃ*- яУЫЫЫѱю# -. - # -. *) '0 /# /- /$*) ' ++ '.!*- */#"** . ) . -1$ .2 - ./-*)"./$)/# я2#*. . '.*# ,0 )/$ѣ / /$1 '4/# (*./ *)/ )/ю*- (*/$*) ' ++ '.я $2 )2 .- / /# #$"#./я '/#*0"# /# -.0'/.$) $ / /# / $2 ). *((0)$ /$*).0. (*/$*) ' ++ '.!*-. -1$ . ) - /$*) ' ++ '.!*-"** .ю# -. - # -. *) '0 /# //# 0. *! (*/$*) ' ) - /$*) ' ++ '.$) 1 -/$. ( )/.$.- ݧ/$1 *! *).0( - # 1$*-.+ $ ݦ# -$..0 /# /( -& /$)" *((0)$ /$*).( ) " -.# 1 # /# ) + )ё 4 *)/- ./я ) 2.+ + -. - /# ' $)" ( $0( $) -( )4ю 1 )2# )( $ 1 $' $'$/4$.#$"#я$/.0. . ) 1 -/$.$)"1 #$ ' ( 4 '$($/ я ю"юя / ' 1$.$*) 1 -/$.$)"$.'$($/ $)( )4+ -/.*!0-*+ ю# 0. *!/ 3/ѣ . 1 -/$.$)" $)( ..( $ *- )/ -) /ѣ . УУФ ( -& /$)" ! . #0- '. $).*( '.. 1 '*+ *0)/-$.ю *- $)./ ) я ) $ # . (*- /# ) ЧТڔ$''$/ - 4- / я ) /#0. ) я.*)".я/# ћ$*) '/- / "$. + -/!-*( 1 -/$.$)" ) я( -& /$)" *((0)$ /$*).$) '0 . '.+-*(*/$*)Ѱ ю"юя *0+*).ѱя + -.*) '. ''$)"я.+*).*-.#$+.я $- / ( -& /$)"я ) $)!*( - $ '.ю + ) $)" *)/# *0)/-4я( -& / -.њ0. *! *0+*). ) .0 % / ( (*./ ..ю *0+*).)*/ *0+*).)*/ 4- / $' -ю*)ѣ ''*2 ю ''*2 ю.0( -.( $' *0ѣ +*)2$/#*)ѣ+ & * $- /'4 0. *0+*).я ! -$)" /# / /# 4 2*0' ћ.# ( ќ /# $- ! ($'$. 4 0.$)" *0ѣ +*).ю*- 3 (+' я-. - # -.!*0) /# / ' 4.$ ).# 1 *).$ - ' ! -*!+0 '$ ( -- ..( )/ ..* $ / 2$/# 0.$)" *0+*). Ѱ & С #0я ФТТЫѱю )/ -./$)"'4я /#. -. - # -. '.*- +*-/ /# //# ( - ! /*!+*....$)" *0+*)я 0/)*/) .. -$'4 - ($)" $/я " ) - / ) ћ ) *2( )/ќ Ȃ / -.0'/$)" $) (*- +*.$/$1 //$/0 $ /$*)./ " ) *).$ - -0 ) *Ȃ ).$1 4.*( !*- $") 0.$ ѣ /$*)./4' ) + - $1 . $.+' 4*!. '!ѣ+ - $1 .0+ -$*-$/4я2#$ #/# )(0./ *0)/ - ""-..$1 '4 4 -$)"$)" ) $(( $ / ) )/$ ' 0.$).. 'ю ).*( *0)/-$.я!*- $")1 ) *-. - 3+ / # - +-*(*/$*) './- / "4 /# / 1 -$. $).0 .. -*.. *0)/-$.ю # 4 - /4+$ ''4/#$-/4($)0/.$)' )"/# ) *ȅ )! /0- ./0 $* 0 $ ) . ) ' ѣ -$/4 ))*0) -.я( )41$ 2 -. '$ 1 /# 4 - 2 / #$)"- "0' -/ '&.#*2ѣ/4+ +-*"- (ѣ ($)"ю )!*( - $ ' 1 -/$.$)"*-$"$) / $)/# 2$/#. '.*!+ -.*) ' - яݦ/)..я ) #*0. #*' +-* 0 /.я ) 2 . 1 ) 3/ ) )/$ ' !*- - $/- " я ) /# 3$./ ) *!"- 4( -& /.ю )4*!/#. ! !*- 0./- '$ ).ю # 0/#*-. *) '0 /# / *).0( -. !-*( #$"# - *'' /$1$./$ 0'/0-. + - $1 #$"# - ,0 '$/4$)'$) 2$/##$"# -+-$ .(*- .*/# ) *).0( -.!-*( )$) $1$ 0 '$./$ 0'/0- ю )*/# -- ' 1 )/-. - # )ݦ$)"- " - $)"+-$ $)"+.4 #*'*"4$) $ / /# /+ *+' - (*- '$& '4 ' *./ю*)1 )/$*) '2$.ѣ *( $. /# / + & ". *- 0) ' *./. # 1 (*- ++ ' !*- *).0( -.я ю"юя ))0 ' ( ( -.#$+.!*- # '/# '0 ) -0$. ѣ'$) -#*'$ 4+ & ".ю *2 1 -я-. - #.0"ѣ "././# / ''ѣ$) '0.$1 0) ' !.$)! / / - *).0(+/$*)Ѱ*0-1$'' С*( )яФТТФѱю /$.0) ' -#*2./ ' /#$. )ݦ$)"$. -*.. $Ȃ - )/ 0'/0- '"-*0+.ю УУЧ $Ȃ - )/ 0'/0- '"-*0+.2$''+ - $1 1 '0 $Ȃ - )/'4юݦ1 ѣ4 -'*)"$/0 $) './0 42 . *) 0 / *)- / $'+-$ .$)"-* -$..# - *).0( - # 1$*- $Ȃ - ) /# / $(+ /. $./-$ 0/$*)./- / "$. 2*-' 2$ $. /# + - +/$*)*!/$( ю - +/$*)*!/$( )$(+ //# *).0( -њ.' 1 '*!. /$.! /$*) 2$/#/# /$( / & )!*-+-* 0 / '$1 -4*-+*./ѣ+0- # . 0.# - 3+ -$( )/я-. - # -.!*0) /# /2# )2 $/$)"!*- 0.# -ю#$' /# $.$*)# -$. . *)( )4 *(+ )4ѣ.+ $ ! ݦ# - *0)/-$.ю *2 1 -я $) - )/ 4 -.я./-*)" ( ) !*- *''4ѣ 2** (*1$.$)#$) # .-.0'/ $).*( '* & 0./ -.*+ )$)"$)#$) !*- *+ )$)" $) /# ю ) " ) - 'я /# . ./- / "4 ..0(. /# / /# ݦ-./ ( -& / )/$ ' 0. )/$ ' 0. )/$ ' 0.$*).*-- /$*) '/#*0"#/.я( -& / -.2$'' #**. $/# - - /$*) ' ++-* #/# /- '$.*)'*"$ ) .+ &.$*) ' ++-* # /# / /0". / /# # -/./-$)". *- 0.. #0(*- $*).ю *((0)$ /$*) ( $ я +0 '$ - ' /$*).я ) +-*(*/$*) './- / "$. '' 1 -4 + ) $)" *) *).0( - //$/0 .я ' 2. ) - "0' /$*).я ) *)*($ ! # -.ю -$ $)"./- / "4 ) $/# -$*) ' ) - /$*) ' ++ '.$). -1$ .1."** . 1 -/$.$)"ю *0-) '*!*).0( - -& /$)"яǑǖѰУѱяЦФѥЧЩю #//+.ѐѶѶ *$ю*-"ѶУТюУУТЪѶТЩХШХЩШЫЫУТФЧТЩШЫ ' )я ю юя / )& (+я юя С /- я ю ѰУЫЫЫѱю - ) +*.$/$*)$)" /#-*0"# 1 -/$.$)" $) .$ я*-/#( -$ я ) 0-*+ ѐ# -*' *!"'* ' *).0( - 0'/0- ю *0-) '*! -ȍ & /$)"яǖǓѰУѱяЩЧѥЪЩю#//+.ѐѶѶ *$ю*-"ѶУТюФХТЩѶУФЧФТТФ )яюѰФТТЩѱю 1 -/$.$)"1$.0 '.$)"'* ' - ) .њ'* '2 .$/.ѐ.$3ѣ *0)/-4 *(+ -$ѣ.*)ю )/ -) /$*) ' *0-) '*! 1 -/$.$)"яǒǖѰХѱяХТХѥХХФю#//+.ѐѶѶ *$ю*-"ѶУТюУТЪТѶТФШЧ ТЦЪЩюФТТЩюУУТЩХТУШ -)*0' яю юя-$ я юяС$)&# )яюѰФТТХѱю*).0( -.ѰФ) юѱю - 2 $''ю -*- яюѰФТУШѱю# /$.) 2$)ю' --$*ю#//+ѐѶѶ!' --$*ю *(Ѷ2# /ѣ$.) 2ѣ$)ѣ -(ѣ/ #ФТУ ШѶ --*2яюѰФТТЫя $*) * - ю #//+ѐѶѶ222ю ю .$ Ѷ / #!$- Ѷ"*ѣ'$"#/ѣ ) "*ѣ40((4ѣ( *) ' .ѣ+ -/) -.ѣ# '/#ѣ+-*(*/$*)ѣ * - Ѷ **%$яюяС *!./ яюѰФТУУѱю-*..ѣ 0'/0- ' # 1$*-ѐ- 1$ 2*!-. - #!$) $)".ю *0-) '*! )/ -) /$*) '*).0( - -& /$)"яǒǓяУЪУѥУЫФю )яюѰФТУЧя )0 -4Щѱю0'/$ //-$ 0/ /# *-4 ) 'ѣ -/ю -& /$*)" ) 4юѰФТУЩѱю' )$)"0+ ' /-*)$ 2 ./ Ȗ ȍ2 ./ ȗю#//+.ѐѶѶ2 22ю + ю"*1Ѷ$)/ -) /$*) 'ѣ **+ - /$*)Ѷ ' )$)"ѣ ' /-*)$ ѣ2 ./ ѣ ѣ2 ./ // #я юѰФТТФя +/ ( -Уѱю# $ ' ./ 4 **(ю 1 -/$.$)"" ю#//+ѐѶѶ " ю *(Ѷ -/$ ' Ѷ ( -$ )ѣ (*"- +#$ .Ѷ($ ' ѣ ./ѣ 4ѣ **(ѶЦЦШФЦѶ ''0 $яюѰФТУШя /* -Цѱю )/ -) /' 0"#. /**"' Ȅ. $5 -- '4 .$ $3 ' *'*-.ю .#ѣ ' ю#//+ѐѶѶ( .# ' ю *(ѶФТУШѶУТѶТЦѶ"**"' ѣ+$3 'ѣ+#*) ѣ *'*-.ѶҘЧ Фю,Щ '* '*0/#$'' " юѰФТУЦѱю$)/ - - & -*0) /# 2*-' ю#//+ѐѶѶ222ю"'* '4*0/#1$'' " ю*-"Ѷ2$)/ -ѣ - &ѣ -*0) ѣ/# ѣ2*-' Ѷ **"' юѰФТУШя /* -ФТѱю' (+$)" 4'$.# -$ ǹ#*) 4**"' Ѳ$ *ѳю#//+.ѐѶѶ22 2ю4*0/0 ю *(Ѷ2 / #ѕ1 ڮ-#3Ш*, УФУ
