ČÁST A: Podnikání v globálním prostředí PDF

ČÁST A: Podnikání v globálním prostřední a Mezinárodní obchodní operace a. Politické a právní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání b. Ekonomické rozdíly mezi státy a jejich vliv na mezinárodní prostředí c. Sociálně-kulturní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání d. Tec...

ČÁST A: Podnikání v globálním prostřední a Mezinárodní obchodní operace a. Politické a právní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání b. Ekonomické rozdíly mezi státy a jejich vliv na mezinárodní prostředí c. Sociálně-kulturní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání d. Technologické prostředí a jeho vliv na podnikání e. Strategie v mezinárodním podnikání f. Internacionalizace malých a středních podniků a globálních firem g. Rozhodování o formě vstupu na zahraniční trhy h. Outsourcing i. Přímý vstup na zahraniční trhy/ nepřímý trh na zahraniční trhy j. Licence k. Franchising l. Přímá zahraniční investice jako forma vstupu na zahraniční trh m. Obchodní metody v dovozních a vývozních operacích. n. Formy vstupu podniků na zahraniční trhy. o. Mezinárodní kupní smlouva, její uzavíraní, obsah a používané dokumenty. p. Dodací podmínky v mezinárodních kupních smlouvách, Incoterms, kritéria pro volbu podmínek. q. Cena v dovozních a vývozních operacích. r. Platební podmínky v mezinárodních kupních smlouvách, jejich funkce, druhy a kritéria pro volbu. s. Směnka a šek a jejich použití v mezinárodním obchodě. t. Platební podmínky. Faktory ovlivňující volbu platebních podmínek, druhy platebních podmínek. u. Zajišťovací bankovní instrumenty. v. Cla, celní řízení, celní režimy a používané dokumenty. w. Logistické zajišťování dovozních a vývozních operací (vztahy k dopravcům, speditérům, skladování zboží ap.). x. Smluvní zajišťování přepravy v mezinárodním styku podle jednotlivých dopravních oborů, používané dokumenty. y. Ekonomický význam pojištění v mezinárodním obchodě, pojištění přepravních rizik, úvěrových rizik, odpovědnosti za škodu a další používané druhy pojištění. z. Úvěry v mezinárodním obchodě, jejich hlavní druhy a rizika s nimi spojená. aa. Factoring. ab. Forfaiting. ac. Leasing. ad. Zvláštní obchodní operace (kompenzace, vazbové obchody, reexporty, switche). 1 A. Politické a právní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání 1) POLITICKÝ SYSTÉM A STABILITA Demokracie – stabilnější systém pro podnikání § Přímá (lidé přímo hlasují, referenda) X nepřímá (neboli zastupitelská) X kombinovaná Autokracie - forma vlády, ve které je držitelem veškeré moci autokrat – buď jednotlivec (monokracie), nebo úzká a sociálně uzavřená skupina lidí. Autokracie je často chápána jako mechanismus moci založený na mocenské dominanci jednoho člověka nebo výrazně vymezené skupiny osob, ve kterých je legitimita ostatních státních orgánů závislá na jeho/její vůli. V každém státu rozlišujeme moc: zákonodárnou, výkonou, soudní Další typy: fašismus, komunismus V budoucnu – ANARCHOKAPITALISMUS ??? - usiluje o eliminaci státu resp. státního monopolu ve prospěch neregulovaného volného trhu Political Risk Index – riziko konfliktu, nesplacení atd. – nejvyšší: Afghánistán (7), ČR velmi nízký 2) VLÁDNÍ INSTITUCE A BYROKRACIE Určují, jak obtížné zde bude podnikat - Jsou instituce spolehlivé? / Jakým způsobem regulují trh? Digitalizace české veřejné správy – program Digitální Česko Vládní instituce – vláda, ministerstva, státní podniky (Pošta), ČNB, úřady… Byrokracie = řízení či správa vyznačující se hierarchickým rozdělením pravomocí mezi jednotlivé úřady či úředníky a pevnými pravidly, postupy 3) LOBBOVÁNÍ = prosazování zájmů a působení na představitele veřejné moci s cílem ovlivnit jejich rozhodování Lobbista = fyzická i právnická osoba, která bude lobbovat v zájmu konkrétní třetí osoby nebo ve vlastním zájmu Ne vždy transparentní - riziko ohrožení veřejného zájmu ve prospěch skrytých parciálních zájmů + úzká souvislost s korupcí ČR – návrh zákona o lobbování, Ivo Rittig (ovlivňování veřejných zakázek – dopravní podnik, fotovoltaika), fiktivní Tonda Blaník 4) ČLENSTVÍ V MEZINÁRODNÍCH ORGANIZACÍCH WTO – předchůdce byl GATT, vznik 1995, obchodní podmínky + řešení sporů, průřezová a specifická pravidla EU – vznik 1993, 6 zakladatelských států, primární a sekundární právo, instituce EU (Rada EU, Ev. Parlament, Ev. Komise, Ev. Rada, ECB, Soudní dvůr) NAFTA – vznik v návaznosti na krizi – USA nechtělo mít slabého souseda IMF – stabilita směnných kurzů + půjčky státům v ekonomické krizi WB – složena z 5 bank, nejdůležitější IBRD, půjčky na dlouhodobý rozvoj NATO – euroatlantický vojenský pakt 5) ZÁJMOVÉ SKUPINY skupiny lidí spojených dohromady sdílejících stejný zájem tvořeny účelově, k prosazení konkrétního opatření nebo ochraně zájmu konkrétní skupiny lidí (např. lékařů, právníků, spotřebitelů, zemědělců …) Greenpeace, církev, Odbory mají moc ovlivnit politické prostředí + donutit vládu k regulacím pro velké firmy (lepší podmínky pro zaměstnance, lepší prostředí) 6) POSTOJ K ZAHRANIČNÍM FIRMÁM vztah země k ostatním zemím a zahraničním investorům 2  investiční pobídky (fiskální, finanční, nepřímé) regulace zahraničních firem / snaha o příliv PZI PZI – pozitivní a negativní efekty 7) KORUPCE ovlivňuje celé politické prostředí naprosto negativní dopad: nekalá soutěž (klamavá reklama, podplácení, šíření lží) různá úroveň ve světě (Skandinávie, NZ – nejnižší X Rusko, Blízký V, Afrika – nejvyšší) někdo zvolí riskantní cestu korupce s vidinou snazšího postupu B. Ekonomické rozdíly mezi státy a jejich vliv na mezinárodní prostředí EKONOMICKÉ PROSTŘEDÍ - Prostřednictvím tohoto faktoru podniky zkoumají ekonomické problémy, které mají potenciální dopad na firmu. Faktory, jako je inflace, úrokové sazby, hospodářský růst, míra nezaměstnanosti a politiky a hospodářský cyklus v zemi. TYPY EKONOMICKÝCH SYSTÉMŮ Plánovaná (příkazová) ekonomika = typ ek. systémy, alokaci zdrojů včetně výroby a cen plánuje vláda, plán řeší určité cíle, podniky jsou ve vlastnictví státu, neefektivnost, příklad: 5-leté plány Tržní ekonomika = opak plánované ek., interakce nabídky a poptávky určující množství výroby a cen, na tomto typu trhu jsou suverénní spotřebitelé, nebezpečí monopolu (=jen jeden výrobce) /monopsonie (=jen jeden kupující), role vlády Smíšená ekonomika = některé sektory jsou ponechány v soukromém vlastnictví, zatímco jiné mají významné státní vlastnictví, západní Evropa do konce roku 1980 (firma uvedena na prohlášení, ale byla někým vlastněna), v některých zemích je dnes role státu na vzestup, nárůst v době krize VÍCE SPECIFICKÝCH INFORMACÍ – UKAZATELE - stabilita, minulý vývoj a výhled ekonomiky do budoucna jsou nezbytné pro úspěšné podnikání - Makroekonomické ukazatele: o Ukazatele HDP – základní ukazatele o síle ekonomiky – co nám ukazuje? ne nominální HDP (HDP/obyvatel, HDP/obyv. v PPP (ukazuje nám cenovou hladinu), růst HDP § HDP NOMINÁLNÍ VERSUS HDP V PPP § NOMINÁLNÍ HDP ve společné měně ($), nebere se v potaz cenové rozdíly, rozdílné náklady na život atd. Používá se k obecnému mezinárodnímu srovnání § PPP (Parita kupní síly) Bere v potaz rozdílné náklady na život směnný kurz, tak aby byla jedna měna převedena na druhou tak, abych si mohl v obou zemích koupit to stejné množství nebo služeb (pokud hamburger v Londýně stojí 2 libry a v NYC 4 usd, tak by PPP směnný kurz byl 1 libra=2 usd Dává více smysl při poměřování living standards o Míra inflace – vývoj cenové hladiny v zemi (zvyšování úrovně cen zboží a služeb), důležitá: stabilita a předvídatelnost o Míra nezaměstnanosti – procento ekonomicky aktivních lidí hledajících práci, důležitá: hodnota, struktura a vývoj v čase; Obecná, Registrovaná, Přirozená míra nezaměstnanosti (možná se zeptají na Phillipsovu křivku!) 3  - Ostatní ukazatele: o Struktura ekonomiky – Poměr primárního, sekundárního a terciárního sektoru, vlivy komparativní výhody hospodářské soutěže, dodavatelů a odběratelů, průmysl X služby o Trh práce – mnoho faktorů ovlivňujících pracovní sílu: populace, vzdělání, kvalita, dovednosti, předpisy, odbory o Měnové a kurzové riziko – významný faktor ovlivňující ziskovou marži, při podnikání v různých měnách musí firmy s tímto rizikem pracovat a minimalizovat jej, interní x externí zajišťovací metody; stínová ekonomika (šedá, černá) o Obchodní politika – pravidla, která země používá, např. velikost cla, tarifů, důležité pro obchod se zbožím a službami, Kuba, Severní Korea, dohody FTA = mezi dvěma nebo více zeměmi ke snížení obchodních bariér o Velikost trhu a PPP – velikost země, ale absolutní čísla v přepočtu na počet obyvatel jsou někdy zavádějící (musíme zvážit, co si lidé mohou dovolit koupit) o Konkurence – pro podniky je konkurence zásadní (existuje nějaká? Pokud ano, kolik firem? většinou domácích nebo převážně mezinárodních? jaká je úroveň koncentrace? Je konkurence inovativní?), Porter 5F model o Technologické aspekty – technologie a její pokrok ovlivňují podnikání (využití internetu k nákupu, využití chytrých zařízení k nákupu, CRM systémy: – je technologie pro řízení všech vztahů a interakcí společnosti se zákazníky a potenciálními zákazníky. Cíl: Zlepšit obchodní vztahy o Rozvoj finančního sektoru – dostupnost finančních služeb (úvěry, pobočky bank – Mají dost peněz?, přímo x nepřímo zahraničním subjektům, trh dluhopisů, akciový trh) o Jednoduchost podnikání – je snadné v dané zemi podnikat? Poplatky, míra byrokracie; C. Sociálně-kulturní prostředí a jeho vliv na mezinárodní podnikání Kultura - jsou zvyky a přesvědčení, způsob života nebo organizace země, generace na generaci, mění se v čase pomalu - SOCIÁLNÍ UČENÍ (celoživotní proces) = učíme se kultuře, od své rodiny a přátel Jazyk - součást kultury, řeč těla – gesta, podání ruky, pusa na tvář, oční kontakt, přikyvování - otevřenost společností se liší - vysoká (USA), střední (FR, DE), nízká (Japonsko, arabský země) Maslowova pyramida potřeb - uspokojení nižších potřeb je předpokladem toho, aby nastoupily vyšší potřeby Hofstedeho typologie kultur - G. Hofstede, 70. léta 20. Století - Maskulinita X Feminita Výstřední hodnoty (úspěch, peníze, moc, společenské postavení) X péče o druhé, živ. Prostředí Ferrari (společenský status, moc) X Volvo (bezpečnost o všechny ostatní) - Index vyhýbání se nejistotě jakým způsobem se jedinci vyrovnávají se situacemi, které neznají země, které se orientují na riziko vs. země, které se rizikům spíše vyhýbají asijské země (Japonsko, Čína, Korea), Rusko, Česká republika dosahují velmi vysokého skóre – lidé v těchto zemích uvažují dlouhodoběji a více do budoucna nízké skóre: USA, Velká Británie 4 - Dlouhodobá orientace X krátkodobá orientace plánování na 20 let, delší doba příjímání rozhodnutí, zaměstnanci na delší dobu X okamžité výsledky, rychlé plnění závazků - Požitkářství X zdrženlivost společné dobro pro všechny, štěstí, idealismus X "cynické", uzavřenější, nedávají najevo své štěstí USA, Švédsko – země, kde jsou lidé šťastní, usmívají se na ostatní, dávají to najevo X Rusko, Česko, Slovensko (lexikální země) – kde lidé nemají pocit, že mají vliv na vládu, hlavní motivací je ukázat, že jsme šťastní - Kolektivismus X Individualismus rodina – základní vymezení rodiny (matka, otec, děti) X země Latinské Ameriky, východní Evropy (rodiče, děti, prarodiče) X Čína – velká rodina (navíc i tety, synovci) Kulturní instituce - sociální učení a přenášejí poznatky z kultury na kulturu– udržují kulturu v chodu, ovlivňují ji Náboženství a církve - hodnotové struktury a tabu, slavnostní dny a svátky, Evropa vs. USA, protestanti vs. katolíci v Evropě Další faktory – hodnoty, dress-code, estetika D. Technologické prostředí a jeho vliv na podnikání TECHNOLOGICKÉ PROSTŘEDÍ Analýza technologického prostředí o investice do VaV (jako % HDP) – jak se obecně vyvíjí tento cílový trh o počet registrovaných patentů o internet penetration - procentní vyjádření populace, co používá internet o silniční a železniční sítě o IT infrastruktura § počet uživatelů internetu, chytrých telefonů atd.… (jak je v zemích k dispozici elektřina, internet atd.) § Čím více lidí v zemi používá internet, tím vzdělanější je obvykle obyvatelstvo země § Internetová penetrace: vysoká = Severní Amerika (90 %), Nízká = Afrika (40 %), Asie, Střední východ o Příklad: iTesco (internetový obchod s potravinami) § jeden z prvních maloobchodních uživatelů internetu, zaměstnanci musí chodit včas, potřebujete najmout více zaměstnanců, dobré nákladní vozy, § zaměstnanci, když vybírají, co vám doručí, když si něco objednáte online = WIBI (Would I Buy It?) Infrastruktura o logistika § Technologická infrastruktura § úroveň silnic, železnic a jejich prodloužení § Musí být fyzicky schopen dodávat produkty just-in-sequence, just-in-time - Existuje možnost využít tyto koncepty k efektivní výrobě? o komunikace i. Pokud jste schopni komunikovat se svými zákazníky cílového trhu o distribuce, logistika typická/dostupná v zemi o LPI – index logistického výkonu 5  je interaktivní srovnávací nástroj vytvořený s cílem pomoci zemím identifikovat výzvy a § příležitosti, kterým čelí při výkonu obchodní logistiky, a co mohou udělat pro zlepšení své výkonnosti. § Kritéria hodnocení - clo, infrastruktura, mezinárodní zásilka, logistická způsobilost, sledování a dohledávání, včasnost TECHNOLOGICKÉ DOPADY - technologie a její pokrok ovlivňují podnikání - distribuce, logistika typická/dostupná v zemi nakupují lidé ve velkých obchodech/online Probíhá stále tradičně v obchodech? - využití internetu k nákupu (nakupují lidé ve velkých obchodech/online) - využití chytrých zařízení k nákupu - Elektricity network (česko - je dostupná všude?) - CRM systémy (systém pro komunikaci se zákazníky) – Jak efektivně se dokáže společnost postarat o své zákazníky E. Strategie v mezinárodním podnikání Růstové strategie · Snaha o rozvoj podnikatelských aktivit a o ekonomický růst je základní motivací všech firem, které se rozhodnou vstoupit na zahraniční trhy. · Výhodou je, že podnik může plně soustředit všechny svoje zdroje na zvýšení konkurenceschopnosti na daném trhu. · Nevýhoda spočívá v tom, že zvyšování hodnoty podniku je omezeno. · V rámci růstových strategií podnik hledá možnosti svého růstu a posuzuje své možnosti. 1. Strategie intenzivního růstu · Základním cílem strategie intenzivního růstu je zvýšení objemu prodejů na stávajících segmentech díky aktivnímu marketingovému úsilí. · Podnik se koncentruje na rozvoj stávajících aktivit, a ještě více se specializuje na určitou oblast podnikání. · Nové zákazníky, více nákupů, více nakoupených produktů · jsou využívány klasické marketingové nástroje · zvýšení kvality nabízených výrobků a služeb · inovace, rozšíření nabídky · promotion, reposition 2. Integrační růstová strategie VERTIKÁLNÍ INTEGRACE · Je to kombinace jednotek dodavatelských, výrobních, odběratelských, distribučních v rámci jediné firmy. o zpětná integrace (backward integration) = firma koupí nebo pohltí, (získá kontrolu) svého dodavatele. § Například: Podnik na výrobu obuvi koupí svého dodavatele – gumárenský podnik. § Zpětná integrace umožnila vstup s novými výrobky na nové trhy – často do perspektivnějšího odvětví. o dopředná integrace (forward integration) = Firma získá svého odběratele. § Například: Závod na výrobu textilní metráže koupí zpracovatelský závod – konfekční. · Přínosem integrace je snížení nákladů ve výrobě, marketingu, získání distribuční sítě, zlepšení řízení a koordinace, stabilita vztahů, zvýšení kvality výrobků, často se jedná o vstup do odvětví s vyšší profitabilitou. · Nevýhodou je menší přizpůsobivost vůči technologickým změnám. Je tedy riskantní všude, kde je těžko odhadnutelná poptávka. HORIZONTÁLNÍ INTEGRACE, což je integrační kontakt s některými konkurenty, pokud to nezakazuje legislativní politika státu 6 2. Diverzifikační strategie § Přestože se jedná o vstup s novými výrobky na nové trhy rozhodující pro dělení diverzifikace je vztah nové a staré technologie, vztah výrobku k trhu. a) Strategie pronikání na trh TRŽNÍ PENETRACE - Je růstová strategie, která si klade za cíl: zvýšení objemu prodeje svými současnými produkty na stávajícím trhu. Je vhodná tehdy, jedná-li se o trh dynamicky rostoucí nebo ne zcela nasycený (saturovaný). - Jako základní strategické nástroje používá: - Zintenzivnění distribuce, - agresivní promotion (reklama, podpora prodeje, osobní prodej), - soutěživé ceny, - zvýhodnění při velkoodběru, - zvýšení kvalifikace prodejního personálu apod. - Smyslem penetrace je: - Vyvinout tlak na ty, kteří ještě nevlastní výrobek (Attract), - získat zákazníky od konkurence (má-li konkurence slabiny) (Convert), - častější užívání výrobku (Increase). Tato situace je zcela přirozená, založená na rutině, na nabytých dovednostech a znalostech a existujících vžitých vztazích. Poskytuje firmě jistotu a stabilitu a může přispět i k vytvoření dobré pověsti podniku. Penetrace je dobrou volbou v případě, kdy se podnik snaží zvýšit příjmy při nízkých nákladech a nízkém riziku, kdy má dobré znalosti a zkušenosti na současných trzích a prověřenou vlastní dovednost výroby existujících výrobků. b) Strategie rozvoje trhu TRŽNÍ VÝVOJ · Podnik se snaží výrobek rozšířit do jiného tržního segmentu, než byl původní záměr. · Může se jednat o: o nová teritoria (nové lokality či export), o často se jedná o změnu typu zákazníka (původně exkluzivní výrobek se rozšiřuje do masového prodeje.), o někdy se výrobek z průmyslového trhu přesouvá na spotřební trhy (syntetické detergenty – prací prášky byly původně užívány v textilním průmyslu, mikrotrouby původně ve veřejném stravování, letecké společnosti). výrobek je možno vyrábět nebo poskytovat ve větším množství (po výrobcích je značná poptávka). Prodej je silnou stránkou podniku a distribuční systém je výkonný. Zjštění, že současní zákazníci ztrácejí zájem o dosavadní výrobky. Pro podniky je tato strategie v řadě případů značně náročná a někdy i riskantní vzhledem k neznalosti prostředí, do kterého vstupují. Tato volba vyžaduje vysokou manažerskou způsobilost, vhodně zvolený a výkonný distribuční systém a schopný prodejní personál. c) Strategie vývoje výrobku VÝROBKOVÝ VÝVOJ - Tato strategie vychází ze změny výrobku a ze zachování jeho prodejů na současných trzích. - Jedná se o: o Snahu zlepšovat pozici firmy inovacemi, o zkrácením inovačního cyklu. výrobek buď koncepčně odlišný od předchozího, nebo odlišná kvalita. může, ale také nemusí souviset se současným výrobkovým mixem podniku. Zvýšení prodejního obratu -> např. uvedením zdokonaleného výrobku s podporou účinné propagace na stávající trh, doplněním současné výrobkové řady o další výrobek Strategie vývoje nového výrobku je dobrou volbou v případě, kdy podnik zná dobře své zákazníky, řadu let na určitých trzích působí, buduje si a posiluje dobrou pověst a těší se důvěře zákazníků. 7 NOVÉ VÝROBKY NA NOVÉ TRHY Podnik použije tuto strategii v případě, že lze najít dobré příležitosti mimo současné aktivity a má k tomu dostatek volných kapacit a zdrojů. Strategie je velmi působivá, ale rovněž značně riskantní, protože podniky většinou nemají ani výrobní, ani marketingové zkušenosti, které by mohly využít. F. Internacionalizace malých a středních podniků a globálních firem Proč firmy expandují na zahraniční trhy? Profity, nový trh, nové příležitosti o Levnější labor costs, economies of scale... o Domácí trh přesycen § Např. České firmy - expandují rychle, trh je malý. Management a rozhodování je možno ponechat doma Importy o Firma potřebuje komponenty na výrobu o Např. Čína investuje do dodavatelů, aby je měla za každých okolností o Může být levnější, než domácí výroba/odkup od domácích dodavatelů Outsourcing/offshoring o Třeba outsourcovaný kredit o Offshoring - přesun výroby do zahraničí - ne úplně ty nejchudší země, ale třeba zase za nižšími labor costs § Ušetří se nejen na platech ale např. i na cenách dovezených komponentů o Social dumping - zneužívání podmínek dané země za účelem ušetření o Eco dumping – aby se firmy vyhnuly domácím podmínkám pro ochranu životního prostředí Economies of scale o Trend, spojený hlavně s nadnárodními společnostmi o Více toho vyrobím, klesá náklad na každou další jednotku produkce o Expanze a větší produkce pak vylepší pozici na domácím trhu o Příklad - Německé automobilky - vždy mohou vstoupit na nové trhy jako jedni z prvních Economies of scope o Jsme více produktivní, protože jsme na více trzích, z čehož se učíme (nové podmínky, zkušenosti) - dnes požadované Politické a obchodní bariéry o Tarifní i netarifní, hlavně cla – mohou znevýhodnit export, dá se obejít například prodáním licencí do dané země Spolupráce se zahraničními firmami o Private labels - značky těch firem (Billa – clever) - nevyrábí to, jen od někoho vezmou zalevno a dají na to tu svoji značku o Suppliers – firma expanduje, chce, aby dodavatelé expandovali taky § Škoda - chce dodavatele na globální úrovni, alespoň jednoho pro každou větev Make economy - starý model, manuální práce -> vývojem do think economy - analyzování a na základě toho se rozhodovat -> feel economy - finální stage, hluboké porozumnění, práce jako HR, marketing jsou nenahraditelné, musí tam být nějaký člověk Product life-cycle Na různých trzích může být produkt v různé fázi Launch -> growth -> maturity -> decline o Největší zisky v maturity fázi o Když už produkt pomalu přechází do decline, přesun výroby do levnějších zemí - aby vydělali ještě více peněz 8  o Ve fázi decline je třeba inovovat produkt, aby se zlepšila jeho konkurenceschopnost, nebo přijít na trh s novým G. Rozhodování o formě vstupu na zahraniční trhy Typy vstupů na zahraniční trhy (od nejmenší foreign market presence k největší) Nepřímý vývoz Přímý vývoz Licence Franichising Společný podnik (joint venture) Plně vlastněná dceřinná společnost (wholly owned subsidiary) Faktory, které je nutno vzít v potaz Rizika v dané zemi Vzdálenost - geografická i kulturní Finanční zdroje Velikost trhu - větší je obvykle lepší Budoucí potenciál trhu (i malý trh může mít potenciál růst) Právní úprava a obchodní politika Kontrola, kterou chcete mít - čím více investujete, tím větší ji máte Exporting Přímý x nepřímý Produkce na domácím trhu Přímý export o Tuzemský producent a zahraniční odběratel jsou v přímém kontaktu Nepřímý export o Mezi producenta a odběratele vstupuje zprostředkovatel Výhody o Rychlý způsob, jak vstoupit na trh v případě, že víte, že existuje významná poptávka po vašem zboží v dané zemi o Malý risk o Kapitálově nenáročné o Vhodné pro blízké trhy (geograficky) o Snadné řídit z domovské země Nevýhody o Překážky v obchodu, malá kontrola, náklady na přepravu Turnkey operations (na klíč) Zabere hodně času v případě, že dodáváme investiční celky Koncept produktu je kompletní, nainstalovaný a připravený k dodání Výhody o Velká kontrola, přenos rizik z vlastníka projektu na dodavatele § Dodavatel má kontrolu nad harmonogramem a výkonem projektu Nevýhody o Poměrně nákladné, cla, může dojít k ukradnutí know-how a vzniku konkurence Licence Smluvní ujednání mezi poskytovatelem a nabyvatelem licence Poskytovatel, který má absolutní právo k určitému statku, uděluje ostatním licence, vzniká licenční vztah 9  Autorský honorář - poplatek za užívání licence Rizika pro poskytovatele o Nabyvatel využije know-how a stane se konkurencí, poskytovatel ztrácí kontrolu nad prodejem výrobků vyráběných v rámci licence Způsob, jak prodloužit životnost vašeho produktu Licencovaná značka - jako poskytovatel licence povolíte někomu využívat vaší značku (příklad - Harry Potter, Hello Kitty, velké množství produktů s těmito značkami) - máte kontrolu nad tím, co se s vaší značkou vyrábí nebo ne, nemusíte povolit určité výrobky s danou značkou v případě, že nejste spokojeni s kvalitou, typem produktu... Výhody o Rychlý vstup, kapitálově nenáročné, žádná cla nebo jiné bariéry, malý risk Nevýhody o Vytvoření konkurence, přelévání znalostí Franchising Spolupráce mezi franchisantem a franchsorem Franchistant – nabyvatel frančízy, Franchisor – poskytovatel frančízy Franchisor nabízí ověřený podnikatelský koncept a know-how - výhody pro obě strany o Nižší náklady, omezení rizik, podnikatel zůstává majitelem obchodu o Franchisor - velká kontrola, ale nemusí investovat, kapitál vnáší franchisant Kombinace globální značky a obchodního konceptu s lokálním know-how Druhy franchisingu o Obchodní formát § Jako franchisantovi vám bude poskytnut celý koncept, marketing, návod jak řídit podnik, uniformy... o Master franchising § Franchisor uzavře spolupráci s master-franchisantem v určité zemi, pokytne mu právo uzavírat franchisové smlouvy v celé jeho zemi, master-franchistant tam jakoby zastupuje franchisora o Produktový franchising § Maloobchody distribuují značkové produkty, výrobci umožňují prodejcům používat jejich obchodní jméno a ochrannou známku o Manufacturing Franchise - Cocal Cola - společnost vám dá recept na výrobu Výhody o Rychlý vstup, kapitálově nenáročné, malý risk, bez cel a bariér, velká kontrola Nevýhody o Pro franchisanta - neustále pod kontrolou, omezení vlastních rozhodnutí o Pro franchisora – know-how frančízy může být zneužito Společný podnik (joint venture) Podnik, který je provozován 2 nebo více partnerskými firmami Založení podniku s místním partnerem (ten tam má třeba továrny) - kvůli vysokým investicím o Rychlý vznik, můžeme využít znalosti trhu a know-how lokálního partnera Vliv franchisora závisí na stupni vlastnictví Výhody o Kombinace know-how, rozdělení investic a nákladů Nevýhody o Přelévání znalostí, partner se může stát konkurencí, potřeba domluvy při rozhodování - neshody? Plně vlastněná dceřinná společnost (wholly-owned subsidiary) Plně vlastněná dceřinná společnost - vlastněna jinou (mateřskou) Dceřinná společnost většinou působí nezávisle na mateřské 10  Má vlastní strukturu Např. Škoda - vlastněna VW Finanční výhody o Možnost snížit náklady spoluprací o Na druhou stranu může dceřinná společnost zásadně ovlivnit finanční výkonnost mateřské firmy Provozní výhody o Mohou využít administrativní či technickou odbornost mateřské společnost o Rychlejší provedení strategických aktivit - rychlejší vstup na trhy 2 typy – akvizice x greenfield venture Akvizice o Převzetí podniku na základě koupě o Výhody - rychlé provedení, méně riskantní, s nižšími náklady je možnost překonat bariéry vstupu na trh Greenfield venture o Pomalejší provedení, riskantnější, firma ale začíná od 0, takže si to může vybudovat přesně podle představ H. Outsourcing Outsourcing = označuje zajišťování služeb, které by firma mohla provádět interně, prostřednictvím externích dodavatelů. Různé podpůrné a vedlejší činnosti se svěří jiné společnosti na základě smlouvy za úplatu Vede ke snížení nákladů V zájmu podnikatelů je hlavní činnost firmy a její konkurenceschopnost – proto dochází k outsourcingu Odpovědnost vede jiný subjekt, možnost využití zkušenějších pracovníků, vyšší flexibilita, snazší a přesnější plánování Kdy neoutsourcovat: museli bychom poskytnout naše Know-how a citlivé informace o klientech Typy: o Profesionální (účetní, právní, nákupní, administrativní, HR) o IT (cloud, IT služby) o Výrobní o Projektový Offshoring = přesun práci do jiné země. Třeba výrobu do Asie kvůli levnějším VF - OPERACI DĚLÁME STÁLE MY Reshoring = proces navrácení výroby zpět do původní země společnosti Nearshoring = rámci modelu nearshore outsourcingu delegujete konkrétní úkoly nebo celé projekty týmu vývoje softwaru v blízké zemi. Př. USA do Mexika, Německo do Polska I. Přímý vstup na zahraniční trhy/ nepřímý vstup na zahraniční trhy Horizontální osa Nasazení zdrojů - finančních i lidských Pohyb zleva doprava -> zvyšujete množství zdrojů, přinášených na zahraniční trh, investujete stále více peněz, zvyšuje se počet zaměstnanců na zahraničním trhu Vertikální osa Úroveň kontroly nad vašimi aktivitami na zahraničním cílovém trhu o Nízká - skoro žádná kontrola, obvykle jen vyvážíte o Stoupající - čím dál větší kontrola 11  o Čím více investuji, tím více lidí na trh posílám a mám větší kontrolu nad aktivitami o Hlavní faktory - peněžní zdroje a kontrola nad tamními aktivitami Činnosti - počet lidí, distribuce, tvorbba ceny, komunikace, investice, obchodní jednání na daném místě Typy vstupů na zahraniční trhy (od nejmenší foreign market presence k největší) Nepřímý vývoz Přímý vývoz Licence Franichising Společný podnik (joint venture) Akvizice - plně vlastněné dceřinné společnosti Vývozy obecně Rychlý vstup na trh, když si ho chcete vyzkoušet Vhodné pro blízké i vzdálené (ale pozor na náklady na dopravu) trhy Je třeba zváži cla a obchodní překážky Nepřímý vývoz Dodáváte svému obchodnímu partnerovi na trhu Prodej zprostředkovateli, který následně vaše výrobky prodá buď přímo zákazníkům, nebo dovozcům do jejich země Nejjednodušší metoda – prodej zprostředkovateli ve vaší zemi, který to pošle dál Přímý vývoz Výrobce/dodavatel prodává svůj výrobek přímo na mezinárodní trh buď rovnou konečnému uživateli, nebo přes obchodní zástupce Licencování Při licenčním způsobu vstupu podepisují společnosti smlouvy se zahraničními podniky, tzv. nabyvateli licence, které zahraničním společnostem umožňují legálně vyrábět a prodávat výrobky společnosti. Zahraniční společnosti si licenci buď přímo zakoupí, nebo platí pravidelný licenční poplatek, případně po určitou dobu platí procento ze svých příjmů ve formě licenčních poplatků. Licence, které často využívají výrobní firmy, umožňují společnosti rychle a levně vstoupit na trh, ale poskytují malou kontrolu nad marketingem a prodejem výrobku v zahraničí. Franchising Trvalý vztah, v němž poskytovatel franšízy poskytuje nabyvateli franšízy licenční oprávnění k podnikání a nabízí pomoc při organizaci, školení, prodeji, marketingu a řízení za peněžní odměnu. Franchising je forma podnikání, při níž vlastník (franchisor) výrobku, služby nebo metody získává distribuci prostřednictvím přidružených prodejců (franchisantů). Společné podniky (joint ventures) Jedním z nejoblíbenějších způsobů vstupu na trh je založení společného podniku, v němž dva podniky spojí své zdroje za účelem prodeje výrobků nebo služeb. Mnoho zemí s přísně kontrolovanou ekonomikou, jako je například Čína, často vyžaduje, aby zahraniční společnosti spolupracovaly s místní společností, pokud chtějí prodávat výrobky svým obyvatelům. Přestože společné podniky poskytují zahraničním společnostem partnera se zkušenostmi na zahraničním trhu, mohou být tato partnerství obtížně ovladatelná a vyžadují rozdělení zisku. Plně vlastněné dceřinné společnosti Dva způsoby - Greenfield ventures a akvizice Obecně o tomto vstupu - platí pro oba: o Výhody § Ochrana klíčových kompetencí (patenty, znalosti, know-how) § Přísná kontrola nad operacemi § Úspory z umístění a z křivky zkušeností (experience curve) 12  § 100% podíl na zisku o Nevýhody § Kapitálově nejnáročnější metoda § 100% náklady i rizika § Rozdílné podnikové kultury Obecně v dané zemi, kde podnik kupujeme Korporátní kultura (chování manažerů, řízení, hierarchie...) Greenfield ventures o Nová operace, vzniká nová společnost jakoby o Výhody § Firma dostane přesně to, co chce § Dělá si svůj vnitřní provoz i organizační strukturu od píky § Komunikace na trhu, distribuční kanály taky § Méně “nepříjemných překvapení” o Nevýhody § Pomalejší zavádění § Rizika - příjmy nemusí být dostatečné, vysoké celkové náklady Akvizice – transakce, při níž získá firma kontrolu nad jinou firmou tím, že koupí její akcie, vymění je za své vlastní nebo zaplatí vlastníkům její kupní cenu, už předtím existovala Počet přeshraničních akvizic vzrůstá o Výhody § Rychlá realizace - okamžitá přítomnost na cílovém trhu § Přednost před konkurenty v odvětvích s rychlou globalizací § Méně rizikové - soubor aktiv s tokem zisku o Nevýhody § Hypotéza nadutosti - nadhodnocení dodatečně vytvořené hodnoty § Střet mezi kulturami § Vše trvá déle, než se očekávalo - hlavně zisky z integrace operací § Nedostatečný předakviziční screening - nutná hloubková kontrola společnosti, která bude převzata, detailní kontrola každého aspektu – tzv. Due diligence Turnkey operations Specifická forma vstupu Používá se v případě, kdy prodáváte drahé investiční zboží o Např. Výroby strojního zařízení pro určité odvětví o České společnosti jsou v tom dobré - např. Stroje pro pivovar Příklad turnkey operation o Vezmete svůj produkt (strojní zařízení pro pivovar) a postavíte na cílovém trhu pivovar o Jednáte s odběratelem přímo, ten chce pivovar o Dodáte mu kompletní technologii včetně montážní linky Turnkey operatons jsou definovány jako koncept výrobku nebo služby, který je po dodání nebo instalaci kompletní, nainstalovaný a připravený k použití. Výrobek nebo služba jsou pak pronajaty nebo prodány jednotlivci, aby je provozoval jako vlastní podnik 13 J. Licence = typ kapitálově nenáročného vstupu na zahraniční trh = Povolení, svolení k určite činnosti, ktera je jinak zakázaná (licentia – svoleni) („Poskytovatel licence, který disponuje absolutním právem ke statku, uděluje licence ostatním. Tím umožňuje nabyvateli vykonávat určitá práva, která jsou svázána s duševním vlastnictvím (ochranná značka, patenty, vynálezy, koncept, know-how, marketingové postupy, prodejní postupy) a zabraňuje ostatním, kteří toto právo nevlastním, aby statek využívali. Právní vztah vzniklý poskytnutím licence nazýváme vztahem licenčním, jehož předmětem je právo využívat vytvořený a odzkoušený poznatek nebo ochranné označení.“) !!! Hlavnim učelem poskytovani licence je jejich šíření !!! Nabyvatel licence se NESTAVA majitelem absolut. prava (nemůže uplatnit vůči každemu) !!! Licenčni smlouva je ustanovena v Občanském Zakoniku databanky disponibilních technologií – za poplatek vstup do databáze licencí, které jsou k dispozici (další možnosti prezentace volných licencí – katalogy na výstavách, veletrzích) Licenčni smlouva – naležitosti: o !!! Určeni smluvnich stran a jejich prav a povinnosti o !!! Předmět licence (jaka prava nabyvatel ziska, co může uživat z prav duševního vlastnictvi) o !!! Odměna poskytovateli (licenčni poplatky) o !!! Uzemni působnost o !!! Časovy rozsah (i na dobu neurčitou – je vhodne stanovit ukončeni smlouvy) !!! Licence výlučná (výhradní/exkluzivní) X nevylučná (nevýhradní) = určuje, jestli poskytovatel nepozbývá svych práv v teritoriu nabyvatele o Licence výlučná = smluvni strany k předmětům průmysloveho vlastnictvi se mohou vyslovně v licenčni smlouvě dohodnout na tom, že poskytovana licence ma výlučnou povahu a že poskytovatel neumožni vykon tohoto prava jine osobě -> poskytnutí licence pouze jedné osobě (v realitě to neni časte – když je tak se to projeví ve zvýšené ceně). o Licence nevýlučná – licence umožňuje autorovi dále vykonávat veškerá práva spojená s dílem i poskytnout licenci třetím osobám, nemusí mít písemnou formu. !!! Sublicence – pomocí sublicence možnost postoupeni práv na třetí osobu !!! Motivace pro poskytnuti licence = když dojde k vyčerpani svych možnosti na trhu, poskytnutim licence se prodlouží životnost výrobku o Překažky přimeho dovozu hotove produkce o Podpora domaci vyroby, zaměstnanost o Zvyšuje technologickou uroveň, produktivitu prace, obohacuje trh o Nedostatek finančnich zdrojů pro vlastni vyvoj a vyzkum (R&D) o Prodlouženi cyklu životnosti vyrobků o Nevyužite vyrobni či exportni kapacity o Např. Lada – licence Fiat; Avia – licence Renault; v IT např. výroba technologií, mobilů… !!! Patentova rešerše = nikdo nesmi dovažet vyrobky vyrobene podle chraněne technologie jine země Výhody licence: mira zisku je vyšší než % licenčnich poplatků, know-how zkušenosti, které se váží k licenci Nevýhody: potencialni konkurence od nabyvatele, poskytovatel ztraci kontrolu nad prodeji (příjmy závislé na schopnostech nabyvatele) Díky vlivu silné konkurence jsou podniky nucené snižovat ceny produktů – vede k poklesu jejich zisku a k nemožnosti založit si vlastní firmu na zahr. Trhu. Expanze skrze licence. Je ale nutné počítat s tím, že takovou licenci poskytne v daném teritoriu více společností. Úspěšné společnosti proto usilují o kombinaci obou způsobů vstupu firem na zahraniční trh. Mezinárodní významné společnosti si licence vzájemně poskytují, čímž eliminují případné ztráty vzniklé duplicitním výzkumem. 14 K. Franchising - smluvní vztah je podložen franchisovou smlouvou a je založen na spolupráci franchisanta (nabyvatele franchisy) a franchisora (poskytovatele franchisy, poskytuje svou značku, technologie a právo užívat předmět podnikání své společnosti - know-how, včetně systému řízení, zabezpečování služeb) - oboustranná výhodnost – nižší náklady pro obě strany, vyšší pružnost, omezení rizik, udržení jednotné obchodní politiky, podnikatel zůstává majitelem obchodu, rychlejší návratnosti investic, rychlejší obrat zásob - každý subjekt musí plnit své povinnosti, které definuje Evropský kodex etiky franchisingu - základní myšlenkou franchisingu je vytvoření řádně propracovaného podnikatelského konceptu, který franchisor následně mnohokrát prodává různým franchisantům Franchising nachází své uplatnění zejména v malém a středním podnikání, je vhodný pro fyzické osoby i podnikatele. Své největší zastoupení má v USA, kde se v podnikání začala uplatňovat moderní metoda franchisingu na počátku 20. století v oblasti automobilismu a cestování. Po 2. světové válce nastal v USA prudký rozvoj franchisingu, zejména v oblasti služeb, hotelnictví a rychlého občerstvení. Největší zastoupení má momentálně na americkém trhu tzv. výrobkový franchising. V současnosti jsou franchisingové koncepty uplatňovány ve všech zemích světa a úspěšnost tohoto systému se neustále zvyšuje, protože vliv globalizace otevírá nové trhy a vytváří šance pro podnikatele v různých světových regionech. V Evropě je nejvíce využíván ve Francii, Velké Británii a Německu. Nejvíce franchisingových konceptů nalezneme v oblasti maloobchodu, služeb a gastronomie. V současnosti se odhaduje celkový počet franchisingových systémů na 16 000. Význam franchisingu bude neustále stoupat, je považován za metodu bezpečnějšího podnikání a nabízí mnoho dalších výhod, mezi které řadíme i poměrně vysokou rentabilitu vloženého kapitálu. FRANCHISANT (nabyvatel) - zůstává nezávislým subjektem - vnáší do podnikání svůj kapitál a celý koncept realizuje - zaplatí úvodní poplatek (franchise fee), kde je oceněno know-how, technická pomoc apod., dále pak po celou dobu odvádí smluvně stanovené poplatky pevné a variabilní podle příjmů - povinnosti franchisanta: bude trvale usilovat o rozvoj svého franchisového podniku a zachování společné identity i dobré pověsti franchisové sítě; poskytne franchisorovi prokazatelně správné hospodářské údaje, aby mu v zájmu účinného managementu usnadnil vyhodnocení výkonu a hospodářských výsledků, a na franchisorovo přání umožní v přijatelnou dobu franchisorovi a/nebo jeho zmocněncům přístup do prostor franchisanta a k jeho podkladům; franchisant nesmí po dobu platnosti smlouvy ani po jejím ukončení předávat třetím osobám know-how, poskytnutý mu franchisorem FRANCHISOR (poskytovatel) - zaručuje svým franchisantům právo a zároveň jim ukládá povinnost, provozovat obchodní činnost v souladu s jeho koncepcí - nabízí osvědčený podnikatelský koncept a své znalosti - pravidelně kontroluje kvalitu zboží i služeb (je obvykle úspěšnou firmou v oboru a zakládá si na svém dobrém jménu) - nedodržování kvality dává právo odstoupit od smlouvy - franchisor musí: 15  již před vytvořením své franchisové sítě úspěšně provozovat obchodní činnost po přiměřenou dobu s nejméně jedním zkušebním objektem; být majitelem nebo právoplatným uživatelem jména firmy, ochranné známky nebo jiného zvláštního označení své sítě; zajistit každému franchisantovi základní školení a poskytnout mu nepřetržitou obchodní a/nebo technickou pomoc po celou dobu platnosti smlouvy. L. Přímá zahraniční investice jako forma vstupu na zahraniční trh PZI – dlouhodobý kapitál „Přímá zahraniční investice odráží záměr rezidenta jedné ekonomiky (přímý investor) získat trvalou účast v subjektu, který je rezidentem v ekonomice jiné než ekonomika investora (přímá investice). Trvalá účast implikuje existenci dlouhodobého vztahu mezi přímým investorem a přímou investicí a významný vliv na řízení podniku. Přímá investice zahrnuje jak původní transakci mezi oběma subjekty, tak všechny následující kapitálové transakce mezi nimi a mezi afilovanými podniky, zapsanými i nezapsanými v obchodním rejstříku.“ X Portfoliové investice – krátkodobý kapitál Ostatní investice (úvěrový/dluhový) Složení PZI přímá investice= ZK + reinvestovaný zisk + ostatní kapitál Kapitálové vstupy podniků na zahraniční trhy Zakladni formy: o !!! Portfoliove investice (nakup akcii) – spekulativni forma investovani o !!! Přime zahranični investice (kapitalove vklady, vnitrofiremni půjčky, reinvest. zisk) Přime kapitalove investice v zahraniči obvykle probihaji: ZNÁT JEDNOTLIVÉ CCA CO ZNAMENAJÍ o !!! Formou fúze anebo akvizice (M&A) o !!! Nove zakladani podniků (investice na zelené louce/hnědé louce-greenfield/brownfield) o !!! Formou společneho podnikani (joint-venture) o !!! Strategickych alianci !!! Pro ČR je důležity volny pohyb kapitalu v ramci jednotneho vnitřniho trhu EU o Česke podniky nejčastěji ve formě poboček nebo značkových prodejen Dceřiná společnost !!! Samostatny pravni subjekt jedna vlastnim jmenem, na vlastni učet a rizika Vlastni firma založena mateřskou společnosti nebo založena akvizici/společnym podnikanim !!! Cilem je: dovoz a distribuce Z a S mateřské společnosti na zahraničnim trhu Má bezprostředni přitomnost na trhu Zahraniční pobočka/reprezentační kancelář Ma pravni subjektivitu; bezprostředni přitomnost na trhu !!! Nemůže uzavirat smluvni zavazky = vyviji činnost, ktera podporuje aktivity na daném trhu M. Obchodní metody v dovozních a vývozních operacích - Liberalizace mezinárodního podnikatelského prostředí a využívání moderních technologií -> nové příležitosti + větší celosvětová konkurence - Vstup ČR do EU => Jednotný vnitřní trh -(volný pohyb zboží, služeb, osob a kapitálu) -> nepatrná omezení uvnitř trhu (případně přechodná - např. v případě volného pohybu osob) => otevření velkého trhu, nové příležitosti,… - Instituce sloužící k pomoci při rozvoji mezinárodních aktivit (podpora podnikání - poradenství, cenově zvýhodněná školení, informační služby, účast na státem podporovaných zahraničních výstavách a veletrzích, vybrané marketingové služby, zvýhodněné financování, pojištění různých tipů rizik..): 16 - CzechTrade: Česká agentura na podporu obchodu - poskytuje poradenské, informační, asistenční a vzdělávací služny - CzechInvest: Agentura pro podporu podnikání a investic- hlavně pro malé a střední podnikatele, poradenství k projektům, implementace grantů, správa databáze českých dodavatalských firem; AfterCare – služby pro zahraniční investory - Česká exportní banka: financování vývozních operací, které vyžadují dlouhodobé zdroje financování za výhodné úrokové sazby - EGAP- poskytování úvěrového pojištění se státní podporou, pomáhá v případě, že nelze naleznout vhodné komerční pojištění exportérům či investorům - Zelené linky pro export, BusinessInfo.cz, Export.cz - SIZF: zprostředkování propagace zemědělských výrobků na vnitřním trhu EU - Hospodářská komora ČR : usnadňování vstupů podniků na zahraniční trhy, poskytování informací, asistence, promoakce - Obchodní operace - soubor činností, jimiž se realizuje MO; existují obchodní operace vývozu a dovozu - Obchodní metoda = způsob, jakým se zboží dostane od výrobce ke konečnému spotřebiteli přímá obchodní metoda - pouze jedna kupní smlouva mezi výrobcem a spotřebitelem nepřímá obch. metoda - větší počet kupních smluv v distribučním řetězci - Faktory ovlivňující volbu obchodní metody Vnější faktory: !!! Obchodněpoliticke podminky = celni a devizovy režim, technicke překažky o Soubor nastrojů, ktere použiva stat k řizeni směny zboži se zahraničim a k prosazovani zajmů v komerčni oblasti !!! Ekonomicke prostředi = hospodařsky růst, platebni bilance, demograficky vyvoj !!! Politicke prostředi = politicky system, stabilita, korupčni prostředi !!! Pravni prostředi = stabilita a důvěryhodnost legislativniho prostředi Vnitřní faktory: Charakter vyrobků = průmyslove a zemědělske vyrobky, spotřebni a investični zboži, dodavky pro veřejny a soukromy sektor… Charakteristika obchodniho partnera = ekonomicke a pravni postaveni partnera, solventnost Efektivnost vybrane formy podnikani = poměr vynaloženych nakladů a rizik; předpokladana mira zisku; naklady oběhu (přime a nepřime ŕ přepravne, skladne, clo, DPH, spotřebni daň…) N. Formy vstupu podniků na zahraniční trhy Mezi nejčastější faktory, které jsou při vstupu uvažovány, patří: 1) obchodněpolitické podmínky - celní a devizový režim, kurzová politika, netarifní nástroje obchodní politiky 2) ekonomické prostředí - míra inflace, míra nezaměstnanosti, růst průmyslové výroby, vývoj reálných směnných relací, investic, platební bilance, demografický vývoj, životní úroveň, dynamika spotřeby 3) politické prostředí - politický systém, politická stabilita, členství v regionálních integračních uskupeních, politické vazby na další státy, vztah k zahraničním firmám, korupční prostředí, význam zájmových skupin 4) právní prostředí - stabilita a důvěryhodnost legislativního prostředí, podniky pro zahraniční podnikatelské subjekty, možnost kontroly vlastnictví, nákupu nemovitostí a pozemků, repatriace zisků do zahraničí, devizověprávní aspekty podnikání zahraničních subjektů, řešení sporů při podnikání se zahraničím, podmínky pro zaměstnávání cizinců 5) charakteristika výrobků - průmysl. a zemědělské výrobky, spotřební zboží krátkodobé a dlouhodobé spotřeby, dodávky pro veřejný sektor 6) charakteristika obchodního partnera - právní forma společnosti, vlastnická struktura, ručení, osoby oprávněné jednat jménem firmy, postavení na trhu, velikost firmy, reference 17 7) efektivnost vybrané formy podnikání - poměr vynaložených nákladů a rizik, návratnost vožených prostředků, předpokládaná míra zisku Formy mezinárodního podnikání obvykle členíme do 3 skupin: 1. Vývoz a dovoz zboží a služeb (př. výhradní prodej, obchodní zastoupení) 2. Formy nenároční na kapitálové investice (př. licence, franchising) 3. Kapitálově náročné formy vstupu na mezinárodní trhy (př. PZI) Obchodně - politické podmínky - soubor nástrojů, které používá stát k řízení směny zboží se zahraničím - soubor nástrojů k prosazování zájmů státu v komerční oblasti Nástroje obchodní politiky: § smluvní - vznikly smlouvami (mezinárodní smlouvy) - nejvýznamnější jsou multilaterální smlouvy – GATT - dohoda o přistoupení k EU, dohoda o CEFTA, dohoda o ESVO - bilaterální dohody s pobaltskými zeměmi, Tureckem, Izraelem a další - Obchodní smlouvy, obchodní dohody, platební dohody, ostatní (smlouvy o dvojím zdanění) § autonomní - každý stát si je stanovil sám - nejvýznamnější jsou cla – počátečním důvodem byly fiskální příjmy, později sloužila cla k ochraně trhu a poté měly regulační úlohu (ovlivňování struktury obchodu) - cla rozlišujeme na: vývozní, dovozní (nejčastější), tranzitivní - dalším autonomním nástrojem jsou dovozní depozita – zavázání dovozce, aby deponoval při dovozu určitou částku na určitou dobu; snižuje se tím koupěschopná poptávka - dovozní kvóty a kontingenty – restrikce, v jakém objemu může být zboží dováženo či vyváženo - národní normy a předpisy – př. veterinární osvědčení - tarifní nástroje – cla o dovozní přirážky o dovozní depozita - netarifní nástroje: o úplný zákaz dovozu, vývozu o množstevní omezení (kvóty, kontingenty, celní stropy) o technické překážky obchodu – normy, certifikáty Povaha trhu - infrastruktura (doprava, komunikace, finance) - logistika (přeprava, skladování, kontrola) služby (bankovní, finanční, správa pohledávek, pojištění, informace) - distribuční sítě (akvizice, prodej, servis) Povaha obchodních partnerů - ekonomické a právní postavení partnera, solventnost,… Informace právního charakteru: forma společnosti, ručení, osoby oprávněné jednat jménem firmy, obchodní rejstřík, daňové identifikační znaky Informace ekonomického charakteru: solventnost – platební morálka, solidnost, image, postavení na trhu, kontakty Efektivnost operace - náklady oběhu a velikosti rizik vyplývajících z obchodní operace à vztah k dosažené ceně - náklady oběhu: přímé a nepřímé obchodní náklady - přepravné, skladné, clo, DPH, spotřební daň, náklady na obstarání potřebných dokumentů Povaha zboží - prodávající = vývozce X kupující = dovozce 18  - výrobky investiční povahy à přímá obchodní metoda (pouze jedna kupní smlouva) mezi výrobcem a spotřebitelem – zboží investiční povahy, komodity obchodované na burzách, suroviny, energie - spotřební výrobky (spotřební zboží, potraviny, obuv, textil) à nepřímá obchodní metoda (větší počet kupních smluv v distribučním řetězci) např. výrobce à exportér à prostředník à velkoobchod à konečný spotřebitel Vývozní a dovozní operace - nejjednodušší forma mezinárodní aktivity - tradiční vývozní a dovozní operace - vývozce musí přizpůsobit exportní strategii zvláštnostem trhu - V případě výhradního prodeje a obchodního zastoupení mohou smluvní strany použít vzorové smlouvy Mezinárodní obchodní komory (ICC Models Contracts) Každý podnik může při vstupu na zahraniční trh využívat různé tipy strategií podnikání. Aby pro daný trh zvolil tu správnou strategii, je nutné zohlednit specifika a zvláštnosti daného trhu, na který vstupuje. Prostřednické vztahy - jedná vlastním jménem, na vlastní účet a riziko.. kupuje a prodává zboží à stává se vlastníkem zboží - vystupuje na vlastní účet a na vlastní rizika, rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou à obchodní (nebo též cenová) marže – ta je jeho motivací - výhodné pro malé a střední podniky, pro které je vývoz či dovoz okrajovou záležitostí, specializují se na výrobu, zřizování vlastního specializovaného oddělení by bylo příliš nákladné, popř. pro podniky, které se záměrně specializují na výrobu a přenechávají obchodní činnost specializovaným obchodním firmám. - výhody pro výrobce: nižší náklady oběhu, omezení rizik mezinárodního obchodu (kurzová, inkasní, transferová, politická rizika, riziko změny poptávky), možnost vývozu na trhy, které by bylo nákladné zpracovávat přímo - nevýhody pro výrobce: ztráta bezprostředního kontaktu s trhem, ztráta kontroly nad marketingovou strategií, omezení možnosti vlastní komerční politiky (lze řešit minimálním prodejním objemem) - tzv. šedé vývozy a paralelní dovozy=vývozy/dovozy bez souhlasu výrobce; mohou poškozovat dobré jméno podniku (problémy v oblasti cen - výrobky jsou na zahr, trzích nabízeny za různé ceny, problémy v zajišťování kvalitního servisu - neautorizovaný dovozce/vývozce nemá dostatek náhradních dílů apod.). To vše může poškozovat dobré jméno a marketingovou strategii výrobce. Bránit se dá pomocí uzavření smluvních ujednání. Výhradní prodej - v případě spokojenosti s prostředníkem se uzavírá smlouva o výhradním prodeji, dodavatel se zavazuje, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli – výhradnímu prodejci (exclusive distributorship contract) - ve smlouvě musí být vyhrazena oblast a druh zboží a OZ předepisuje pro tuto smlouvu písemnou formu, pokud není ustanoveno jinak, smlouva zaniká po uplynutí 1 roku od uzavření, pokud byla uzavřena na dobu neurčitou, kterákoliv strana ji může ukončit ke konci kalendářního měsíce následujícícho po měsíci, v němž byla výpověď doručena druhé straně - vzorová smlouva : ICC Model Distributorship Contract podtitul – soleimporter – Distributor o platí pouze když distributor velkoobchod a splňuje následující předpoklady: 1. distributor prodává na tuzemském trhu, odpovídá za propagaci a organizaci distribučních cestna smluvně stanoveném území 2. má na vymezeném území výhradní postavení – výhradní právo na dovoz zboží 3. jde o slouhodobý smluvní vzta, založený na stanovených podmínkách spolupráce 4. dlouhodobý vztah je založen na vzájemné loajalitě smluvních stran->závazek neprodávat výrobky konkurence 5. jde o značkové zboží 19  - Výhody: dobrá distribuce výrobků v zaběhnutých distribučních cestách , výrobce může proniknout i na vzdálené trhy, poměrně nízké náklady a rizika, omezeno riziko platební neschopnosti jelikož distributor kupuje zboží na vlastní účet - Nevýhody: ztráta bezprostředního kontaktu s trhem, přílišná samostatnost výhradního prodejce, obava z neschopnosti zajištění široké distribuce tyto úpravy nejsou příliš populární, jiné možnosti zajištění (př. Zajištění rizik – hedging či pojištění); zohlednění vývoje kurzu měny oproti národní měně § Pohyblivý – sjednán způsob pozdějšího stanovení ceny (př. Burzovní obchody – například aktuální cena k nějakému dni) Cenové úpravy Rabaty = slevy k předmětu koupě a prodeje (množstevní, sezónní, velkoobchodní, věrnostní…) -> čím více množství tím by měla mít nižší cena Skontra = souvisí s platebními podmínkami (př. Zaplacení dříve, než byl termín úhrady kupní ceny = sleva) - 2. VEDLEJŠÍ NÁLEŽITOSTI o Dodací lhůta Stanovuje, kdy má být smlouva splněna, faktor konkurenční schopnosti – kompromis mezi možnostmi prodávajícího a potřebami kupujícího Výrobní lhůty, konsignační sklady, podle volby způsobu přepravy, předmětu nákupu a prodeje Způsob sjednání Přesný termín = promptní termín dodání Lhůta – časový úsek, tzn. v průběhu května o Návaznost na skutečnost, která nutně musí nastat Postupná lhůta (dílčí dodávky) – při dodávkách investičního zboží – postupně dodáváno (montáž, instalace, zaškolení atd.) Na odvolávku – rámcový kontrakt, dodej, když se uvolní místo o Umožňuje, aby pro kontrakt na větší množství zboží byla sjednána rámcová dodací lhůta a jednotlivé dílčí dodávky byly odvolány podle potřeb odběratele (dodavatel má nutnost skladovat zboží) 26  Fixní dodací lhůta – bývají používány v obchodu se sezónním zbožím, u dodávek zařízení nezbytných pro chod podniku, u dodávek náhradních dílů o Pokud máme fixní dodací lhůtu – znamená to, že tato náležitost patří mezi podstatné o Při nedodržení – možnost ihned odstoupit od smlouvy JIT = Just in time – používána nadnárodními koncerny v logistice Dodavatel bude dodávat tak, jak si kupující řekne o Dodací parita (podmínka) § Stanoví způsob, místo a okamžik předání zboží prodávajícím kupujícímu (nikoliv vlastnictví) – řeší otázku přechodu rizik a nákladů, nikoliv vlastnictví!!! § Stanoví rozsah povinností obou smluvních stran související s předáním předmětu koupě Zajištění dopravy Vybavení původními doklady Provedení kontroly (veterinární, hygienické) Celní odbavení Pojištění Vliv na kalkulaci kupní ceny § Mezinárodní výkladová pravidla INCOTERMS 2010 (která jsou pouze doporučení, není to právní norma, jsou to kodifikace zvyklostí z krize; byly formovány již v 17. Století, inovace, poslední 2010 viz otázka INCOTERMS) o Platební podmínka § stanoví místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny kupujícím § platební domicil = místo zaplacení – pokud není uveden, ze zákona je jím místo sídla dlužníka (kupujícího), ale je lepší místo úhrady uvést je to spojeno s určitými riziky, co je ovlivňuje: teritoriální (válečné, politické) komerční (splnění kontraktu, platební neschopnost, nevůle) kursové (časový prostor mezi dodáním a platbou) § financování obchodní operace a náklady = časové hledisko placení předem (tzv. akontace – částečná platba předem, většinou 10 – 15 % stanovuje OECD) placení v momentě dodávky – dokumentární- uhrazení ceny na základě dokumentů, neplatí v momentě dodávky, ale převzetí dokumentů; problematické, jelikož dopravu zajišťuje většinou někdo jiný placení po dodávce (úvěr: dodavatelský, bankovní, odběratelský- dodavatel dostane zboží a zaplatí banka) o dodavatelský, bankovní § Úvěr = krátkodobý, střednědobý, dlouhodobý § Na každý úvěr musíme nahlížet jednotlivě (nelze říct do 1 roku u každého) § S časovým odstupem o Odběratelský § Typ bankovního úvěru, kdy banka poskytne peníze kupujícímu a ten může zaplatit způsob úhrady v hotovosti – většinou nevhodné, rizika padělaných bankovek, nebezpečí ztráty a odcizení; když už tak je lepší nechat složit hotovost na účet u banky hladké platy – účetní operace (na vrub účtu příkazce, částka připsána ve prospěch účtu beneficienta) dokumentární platby - úhrada kupní ceny vázána na předložení určených dokumentů (uvedeny v kupní smlouvě nebo se vychází z uzancí) Faktory volby platební podmínky Druh zboží (zvyklosti) 27  Teritorium obchodu (rizikovost) Konjunkturní situace (kurzy) Obchodní metody (tendry, aukce) Bonita obchodního partnera Vlastní finanční situace o Způsob přepravy o Odpovědnost za vady produktu § Není řešena zákonem, potřeba upravit v každé smlouvě (2 roky ze zákona jen ve vztahu vůči spotřebiteli) § Délka odpovědnosti je marketingová záležitost § Nárok poškozeného na odstranění vad výrobku, odpovědnost za způsobené škody – lze je uplatnit společně i separátně o Sjednání záruk za dodané zboží včetně záručních lhůt o Další podmínky, mezi nimiž lze jmenovat např. § ujednání o důsledcích nedodržení smlouvy, o volbě práva § uplatňování reklamací, § řešení případných sporů § výhrada vlastnického práva (vazba na úhradu kupní smlouvy) § sankce za nesplnění kontraktu, prodlení platby § souhlas s prodejem do třetích zemí, šedé exporty § příslušnost smlouvy k právnímu řádu § způsob řešení poruch, stanovení rozhodce § technická dokumentace, návody k obsluze, zaškolení, zkušební provoz § zajištění dopravy, trasování zásilky § vyřizování reklamací, záruční lhůty, servis, náhradní díly § případy vyšší moci – oheň, vichřice, teroristické činy, stávky Forma smlouvy - ústní - písemná - konkludentní – jednání, které je souhlasné s daným návrhem (lístek v MHD) Plnění kupní smlouvy - k zániku vzájemných závazků dojde splněním kupní smlouvy - vývozce by měl dbát na hladkém průběhu obchodní transakce a sledovat celý řetězec vztahů - při zajišťování přepravy mohou vývozci spolupracovat se speditéry - podle smlouvy, sjednávají vývozci pojištění - prodávající plní smlouvu tak, že zboží odevzdá kupujícímu a udělá vše pro to, aby kupující mohl nabýt vlastnické právo ke zboží - prodávající musí odevzdat kupujícímu všechny dokumenty, které se vztahují ke zboží, např. konosament, faktura, technická dokumentace, návod - kupující plní smlouvu tím, že zboží převezme a zaplatí kupní cenu - k jeho dalším povinnostem může patřit – vystavení akreditivu bankou, opatření bankovní záruky, opatření dovozní licence - pokud jeden z partnerů kupní smlouvu neplní, nemusí závazky plnit ani druhá strana; plnění se může domáhat jen ta strana, která své závazky splnila nebo je ochotna je splnit - 28 Porušení kupní smlouvy - odpovědnost za vady plnění -> záruka o zákonná (nezaměňovat se 24 měsíci ze zákona na ochranu spotřebitele viz výše) o marketingová (př. Auta 7 let) - u podstatného porušení smlouvy lze přímo odstoupit on kupní smlouvy (poškozená strana nemusí dávat čas na odstranění vad) - je zmařen účel, za kterým byla kupní smlouva uzavřena - jedná se o každé porušení, které kdyby bylo známé při uzavření, vedlo by k jejímu neuzavření (Vídeňská úmluva) - většinou zaviněny některým z účastníků dané transakce – prodávajícím nebo kupujícím, ale i v důsledku vyšší moci o podstatné – můžeme odstoupit okamžitě od smlouvy a žádat náhradu škody o nepodstatné – poskytnuta přiměřená lhůta, odstoupit lze až po jejím marném uplynutí - Poruchy plnění nutno vždy uplatnit! o Za prodávajícím: § předmět koupě a prodeje (množství, jakost) - vady zjevné a skryté § dodací lhůta (může být podstatným porušením) o Za kupujícím: § nepřevzetí zboží § úhrada kupní ceny Řešení poruch plnění: o dodání chybějícího zboží o odstranění zjištěných závad opravou či výměnou o poskytnutí slevy z kupní ceny o Nezaniká nárok na náhradu škody! o nutno prokázat příčinnou souvislost mezi vadou a škodou o vyčíslit a doložit výši škody - dohoda je nejlepší řešení – nejsou dlouhodobě narušeny obchodní vztahy - pokud se však partneři nedohodnou – žaloba u obecného soudu nebo rozhodčí řízení - výhodnější je rozhodčí řízení – podmínkou uplatnění je písemná smlouva smluvních stran formou tzv. arbitrážní doložky - rozhodčí řízení je rychlejší, méně nákladně a není vázáno na tolik formalit jako řízení před obecnými soudy, rozhodnutí je konečné a snáze vykonatelné - u nás má dlouholetou tradici Rozhodčí soud při Hospodářské komoře ČR a Agrární komoře ČR P. Dodací podmínky v mezinárodních kupních smlouvách, Incoterms, kritéria pro volbu podmínek - Dodací parita = term of delivery, delivery term, delivery condition - Dodací podmínka je důležitou součástí kupní smlouvy - stanoví jakým způsobem, ve kterém místě a ve který okamžik předá prodávající zboží kupujícímu a jak se obě strany podělí o náklady a rizika s předáním zboží spojená - Dodací podmínka stanoví základní povinnosti obou smluvních stran, mezi které zejména patří: o Povinnosti prodávajícího: ▪ dodat zboží (společně s obchodní fakturou) kupujícímu v souladu s podmínkami uzavřené kupní smlouvy (čas a místo) ▪ dát zboží k dispozici kupujícímu způsobem, dohodnutým ve smlouvě, nebo způsobem, který je pro odevzdání zboží považován za obvyklý ▪ nést náklady, spojené s kontrolou či prohlídkou zboží (např. jakosti, rozměrů, váhy, množství), pokud jsou tyto úkony nutné pro předání kupujícímu, 29  ▪ uhradit náklady, spojené s balením zboží, ▪ vyrozumět kupujícího v přiměřené lhůtě o tom, kdy a jak mu bude dáno zboží k dispozici ▪ také: • nést náklady, spojené s dopravou zboží do určeného místa • nést rizika poškození nebo ztráty zboží až do okamžiku jeho dodání. o Povinnosti kupujícího: ▪ převzít zboží v souladu s uzavřenou kupní smlouvou (jakmile je mu zboží dáno k dispozici) ▪ uhradit kupní cenu způsobem stanoveným ve smlouvě ▪ nést náklady a rizika od okamžiku, kdy mu bylo dáno prodávajícím zboží k dispozici ▪ nést náklady a rizika i v těch případech, kdy neúmyslně či záměrně nedal prodávajícímu dispozice, umožňující předání zboží Pokud si vyhradil lhůtu k převzetí zboží a/nebo volbu místa dodání a nedodal včas instrukce, pak musí nést výlohy a rizika tím vzniklá ▪ také: nést rizika poškození nebo ztráty zboží - Dodací podmínka určuje o Způsob, místo, okamžik předání zboží kupujícímu o Způsob, místo a okamžik přechodu výloh a rizik z prodávajícího na kupujícího o Další povinnosti stran při zajišťování dopravy, nakládky, vykládky, průvodních dokladů, kontroly, pojištění, celního odbavení apod. - stanoví výhradně vzájemná práva a povinnosti prodávajícího a kupujícího, ale neřeší vztah těchto subjektů vůči třetím osobám, jakými jsou například banky, pojišťovny, zasílatelé, dopravci a další. o Řeší zejména přechod nákladů a rizik, vyplývajících z poškození či ztráty ▪ Neřeší otázku přechodu vlastnického práva → je třeba řešit samostatně přímo v kupní smlouvě. Není-li otázka přechodu vlastnického práva v kupní smlouvě řešena výslovně, lze ji odvodit z ustanovení mezinárodního práva soukromého. - Podstatným způsoben ovlivňuje cenu – určuje, kdo hradí jakou část nákladů o Čím delší podmínka, tím vyšší náklady hradí prodávající a může tedy požadovat vyšší cenu - Dodací podmínky vznikly v obchodní praxi na základě obchodních zvyklostí, často lokálního charakteru o Nejednotnost výkladu jednotlivých dodacích podmínek v různých zemích = brzda MO - -> sjednocení výkladu -> v roce 1936 přijala Mezinárodní obchodní komora v Paříži dokument s názvem Incoterms (International commercial terms) - Dodací parita v USA o RAFTD (Revised American Foreign Trade Definition) ª přijata v r. 1941 Obchodní komorou Spojených států ª používají se v USA (kromě Louisiany) a Mexiku od 80.let preferovány Incoterms® 30 Incoterms - Připravována a vydávána Mezinárodní obchodní komorou v Paříži (ICC) - Poslední vydání z roku 2020 - Jsou vydávány od roku 1936 (další dodatky a změny 53, 67, 76, 80, 90, 00, 10) o vydáním nové verze starší verze nezanikají – proto je nutné vždy uvést rok - jsou mezinárodně uznávaným standardem a používají se v celém světě v mezinárodních i tuzemských kupních smlouvách - Není to právní norma – závazné jsou tehdy, jestliže se obě smluvní strany na jejich použití v kupní smlouvě bezvýhradně dohodno - Neřeší otázku přechodu vlastnictví ke zboží – je řešena v kupní smlouvě zvlášť (jinak rozhoduje mezinárodní soukromé právo) - Výkladová pravidla o Rozdělují mezi prodávajícího a kupujícího dopravní výlohy, resp. stanoví, do jakého okamžiku a jaké náklady nese prodávající a od jakého okamžiku je nese kupující. o Stanoví moment přechodu rizik náhodného poškození, ztráty či zničení nákladu z prodávajícího na kupujícího. o Stanoví termín dodání zboží, tedy termín faktického předání zboží prodávajícím k dispozici kupujícímu nebo jeho zástupci. o Práva a povinnosti se týkají výhradně smluvních stran kupní smlouvy a nevztahují se na žádnou ze třetích osob (banky, pojišťovny, dopravce atd.). - Vycházejí ze zásady stanovení minimálních povinností smluvních stran, které si mohou v kupní smlouvě stanovit i širší rozsah povinností. Při rozšíření je však třeba dbát na to, aby komerční a právní smysl každého z výkladových pravidel zůstal zachován. Širší dohodnutá forma každého z pravidel má přednost před Incoterms, které v takovém případě platí jen podpůrně - Každé vyjádření dodací parity dle Incoterms® se skládá ze tří písmen a označení místa. - Vývoj mezinárodního obchodu přinesl nutnost řady dalších úprav a změn o nejnovější verze Incoterms 2020 vstoupila v platnost k 1. lednu 2020 o předcházející verze však zůstávají v platnosti Kritéria pro volby podmínek - Výběr doložky záleží na dohodě smluvních stran - Výběr doložky je ovlivňován: o Zvyklostmi (uzancemi) daného trhu o Podmínkami, které nabízejí konkurenční firmy o Zkušenostmi a možnostmi smluvních stran v oblasti mezinárodní logistiky o Všeobecnými firemními podmínkami Incoterms 2020 - 11 parit 31  o 4 parity pouze pro námoří a říční přepravu – FAS, FOB, CFR, CIF o 7 parit pro všechny druhy dopravy - 4 skupiny: E, F, C, D o C – problémová, rizika přechází dříve než náklady o U ostatních – rizika a náklady přechází současně EXW (Ex Works) = ze závodu (ujednané místo = sklad prodávajícího, výrobní závod) o Prodávající je povinen dát zboží k dispozici kupujícímu v místě, které má pod svou kontrolou tj. ve svém podniku nebo v jiném dohodnutém místě, např. provozovně, skladu, dílně, atd. o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy o Nejjednodušší pravidlo o Náklady i rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu ve svém podniku či jiném dohodnutém místě o Kupující nese veškeré náklady a povinnosti o Jediná povinnost prodávajícího je oznámit kupujícímu, že je zásilka připravena k vyzvednutí o Možný problém: ▪ Prodávající je povinen dát zboží k dispozici kupujícímu v dohodnutém místě, které může být i v zahraničí. ▪ Nenese odpovědnost za nakládku na dopravní prostředek, tzn. nakládku obstarává kupující, který k tomu nemusí být vždy dostatečně vybaven. Doporučuje se výkladové pravidlo upravit, např. na EXW loaded (včetně nakládky). FCA (free carrier) = vyplaceně dopravci (ujednané místo) o Prodávající je povinen dát zboží k dispozici v ujednaném místě přepravci jmenovanému kupujícím ▪ Pokud je jím místo podnikání prodávajícího, nese odpovědnost za nakládku prodávající ▪ Pokud je jím místo jiné než místo podnikání prodávajícího, nese odpovědnost kupující o Kupující má povinnost obstarat prodávajícímu od dopravce nezbytné přepravní doklady (např. konosament). o Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dodá zboží v ujednaném místě do péče dopravce, určeného kupujícím (např. nákladové nádraží Žižkov) o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy o Riziko přechází na kupujícího v momentě předání zboží dopravci FAS (free alongside ship) = vyplaceně k boku lodi (ujednaný přístav nalodění) o Prodávající plní svou povinnost dodáním zboží k boku lodi v ujednaném přístavu nakládky ▪ Od tohoto okamžiku nese přepravní náklady a rizika poškození nebo ztráty zásilky kupující o Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dodá zboží ve jmenovaném přístavu nalodění k boku lodi, určené kupujícím (nakládku už hradí kupující) o Pouze pro námořní a říční přepravu FOB (free on board) = vyplaceně loď (ujednaný přístav nalodění) o Prodávající plní dodávku v momentě umístění zboží na palubě lodi v ujednaném přístavu nakládky ▪ Od tohoto okamžiku nese přepravní náklady a rizika poškození nebo ztráty zásilky kupující o Pouze pro námořní a říční přepravu o Možný problém: ▪ Umístění zboží na palubě lodi může být nákladná a sofistikovaná služba ▪ Doporučuje se, aby se strany dohodly, která z nich tyto náklady ponese např. FOBST (free on board, stowed and trimmed) o Terminal handling charges: 32  ▪ Veškeré poplatky spojené s manipulací, nakládkou či vykládkou na terminále. ▪ Jsou v různé výši podle přístavů, typu carga, rejdaře a destinace. ▪ Výši poplatků upravují námořní konference CFR (cost and freight) = náklady a přepravné (ujednaný přístav vylodění) o Prodávající má povinnost zajistit nakládku na palubu lodi v přístavu nakládky a uzavřít na svůj účet přepravní smlouvu do ujednaného přístavu určení ▪ Rizika přecházejí v okamžiku umístění zboží na palubě lodi v ujednaném přístavu nalodění o Náklady přecházejí v ujednaném přístavu vylodění (prodávající hradí vše až do vylodění – kupující) o Rizika přecházejí okamžikem, kdy se zboží umístí na palubu lodi v přístavu nalodění o Náklady přecházejí v jiný moment než rizika o Pouze pro námořní a říční přepravu o Možné problémy CFR a CIF ▪ Prodávající hradí náklady do ujednaného přístavu určení, rizika však přecházejí na kupujícího již v ujednaném přístavu nalodění, který kupující nemusí ani znát. ▪ Dochází k tzv. „lomenému pojištění“. Parita vyžaduje pouze pojištění do přístavu určení, pro zbytek přepravy není zásilka pojištěna. Může být problém prokázat, v jakém místě došlo k pojistné události. ▪ Pojištění kryje jen nejvážnější přepravní rizika, tj. poškození a ztrátu celé zásilky. CIF (cost, insurance and freight) = náklady, pojištění a přepravné (ujednaný přístav vylodění) o Prodávající má povinnost zajistit nakládku na palubu lodi v přístavu nakládky a uzavřít na svůj účet přepravní smlouvu do ujednaného přístavu určení a zajistit pojištění zboží ▪ Rizika přecházejí v okamžiku umístění zboží na palubě lodi v ujednaném přístavu nalodění o Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku o Prodávající uzavírá smlouvu s pojišťovnou ve prospěch kupujícího o Rizika přecházejí okamžikem, kdy se zboží umístí na palubu lodi v přístavu nalodění o Pouze pro námořní a říční přepravu o Pojistná smlouva zajištěná prodávajícím: ▪ Musí být sjednána s pojišťovnou dobrého jména (kvalitní pojišťovnou) ▪ Pojistná částka musí být stanovena v měně kontraktu ▪ Musí být sjednána v minimálním rozsahu, odpovídajícím podmínkám „C“ Institut Cargo Clauses ▪ Musí krýt, jako minimum, ve smlouvě dohodnutou kupní cenu + 10% (tj. 110% ceny zboží) – tzv. pojistný zájem CPT (carriage paid to) = přeprava placena do (ujednané místo určení) o Prodávající je povinen dodat zboží zvolenému přepravci a uhradit výlohy, spojené s dodáním do ujednaného místa určení ▪ Rizika poškození nebo ztráty zásilky přecházejí okamžikem předání zboží do péče prvního dopravce o Náklady přecházejí až v ujednaném místě určení (veškeré dopravní náklady nese prodávající) 33  o Rizika přecházejí okamžikem předání zboží do péče prvního dopravce o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy (ideální pro kontejnery) CIP (carriage, insurance paid to) = Přeprava a pojištění placeny do (ujednané místo) o Prodávající je povinen dodat zboží zvolenému přepravci a uhradit výlohy, spojené s dodáním do ujednaného místa určení a zajistit pojištění zboží o Rizika poškození nebo ztráty zásilky přecházejí okamžikem předání zboží do péče prvního dopravce o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy o Náklady přecházejí až v ujednaném místě určení (veškeré dopravní náklady nese prodávající) o Rizika přecházejí okamžikem předání zboží do péče prvního dopravce o Pojistná smlouva zajištěná prodávajícím ve prospěch kupujícího ▪ musí být sjednána s pojišťovnou dobrého jména (kvalitní pojišťovnou), ▪ pojistná částka musí být stanovena v měně kontraktu, ▪ musí být sjednána v nejširším rozsahu, odpovídajícím podmínkám „A“ Institute Cargo Clauses (novinka oproti předcházející verzi z r. 2010), ▪ musí krýt, jako minimum, ve smlouvě dohodnutou kupní cenu plus 10% (tj. 110% ceny zboží) – tzv. pojistný zájem. DAP (delivered at named place of destination) = s dodáním do určitého místa (ujednané místo určení) o Prodávající je povinen dát k dispozici kupujícímu zboží připravené k vykládce z dopravního prostředku v terminálu místa určení ▪ Prodávající nese rizika spojená s dodáním zboží o Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení o Incoterms 2010: Rizika přecházejí v momentě, kdy je zboží umístěno na palubě lodi, parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy DPU (delivered at named place unloaded) = s dodáním do určitého místa včetně vykládky (ujednané místo určení) o Prodávající nese náklady a rizika do místa určení, zajišťuje a hradí vykládku, o Prodávající by se měl ujistit, že je v místě určení schopen zajistit vykládku! o Parita nově zařazená do výkladových pravidel v r. 2020 o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 34 DDP (delivered duty paid) = s dodáním clo placeno (ujednané místo určení) o Prodávající splní dodání, jakmile dá k dispozici kupujícímu zboží celně odbavené pro dovoz a připravené k vykládce na příchozím dopravním prostředku ve sjednaném místě určení o Náklady a rizika přecházejí okamžikem předání zboží kupujícímu v ujednaném místě určení o Dovozní clo a daně hradí prodávající (celně odbavuje v místě sídla i v místě kupujícího!) o Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy o Komplikované 35  zkratka anglický název český název místo druh dopravy vývozní o. dovozní o. rizika Náklady obrázek ujednané P dá zboží k dispozici K ve svém podniku či jiném EXW Ex Works ze závodu P všechny K K místo dohodnutém místě P dodá zboží v ujednaném místě do péče přepravce (určen kupujícím) vyplaceně ujednané FCA Free Carrier P všechny P K - místo podnikání P - P nese odp. za nakládku dopravci místo - jiné místo - K nese odp. za nakládku ujednaný Free Alongside vyplaceně k přístav P dodá zboží k boku lodi v ujednaném přístavu FAS P nalodění námořní/říční P K Ship boku lodi nakládky (určen kupujícím) ujednaný vyplaceně přístav P umístní zboží na palubu lodi v ujednaném přístavu FOB Free On Board P nalodění námořní/říční P K loď nakládky ujednaný umístění zboží na ujednaný přístav vylodění Náklady a přístav palubu lodi v přístavu (P hradí dopravu, K hradí CFR Cost and Freight K vylodění námořní/říční P K nalodění vykládku) přepravné ujednaný přístav vylodění Náklady, ujednaný umístění zboží na (P hradí dopravui Cost, Insurance CIF pojištění aK přístav námořní/říční P K palubu lodi v přístavu pojištění, K hradí and Freight přepravné vylodění nalodění vykládku) přeprava ujednané Předání zboží do péče Ujednané místo (P nese CPT Carriage Paid To K všechny P K placena do místo prvnímu dopravci veškeré dopravní náklady) 36  8 Carriage , Přeprava a Ujednané místo (P nese Insurance Paid to pojištění ujednané Předání zboží do péče veškeré dopravní náklady + CIP K všechny P K placeny do místo prvnímu dopravci pojištění) Delivered at DAP Named Place of S dodáním na K ujednané všechny P K P dá k dispozici K zboží připravené k vykládce z Destination místo místo určení dopravního prostředku v ujednaném místě určení Delivered at S dodáním ujednané P