Strategia Oceano Blu PDF

BLUE OCEAN STRATEGY La **Strategia Oceano Blu** (in inglese "Blue Ocean Strategy"*) *è una teoria di business diffusa dal 2004 attraverso un libro *Strategia Oceano Blu: vincere senza competere*. Kim e Mauborgne hanno messo nero su bianco i principi della *Strategia*  [La *Strategia Oceano Blu* c...

BLUE OCEAN STRATEGY La **Strategia Oceano Blu** (in inglese "Blue Ocean Strategy"*) *è una teoria di business diffusa dal 2004 attraverso un libro *Strategia Oceano Blu: vincere senza competere*. Kim e Mauborgne hanno messo nero su bianco i principi della *Strategia*  [La *Strategia Oceano Blu* consiste nel creare e catturare spazi di mercato inesplorati attraverso la ricostruzione dei confini di un settore, sbloccando così una nuova domanda e generando una crescita profittevole.]  **Differenza tra oceano rosso e blu** L'**oceano rosso **sta a rappresentare tutti i settori già esistenti, **lo spazio di mercato conosciuto**, dove i confini sono ben definiti. In un mondo dove le aziende tentano di superare le performance dei competitor per rosicchiare una quota sempre maggiore della domanda disponibile, più lo spazio di mercato si affolla, più le prospettive di profitto e di crescita si riducono e, come illustrano gli autori, "la concorrenza all'ultimo sangue tinge l'oceano di rosso". *[L'**oceano blu **è quindi sinonimo di crescita profittevole]*. Come viene ribadito nello studio, anche se poco si sa a livello teorico e pratico di come creare e conquistare sistematicamente gli oceani blu, questi sono sempre esisti, eppure fino a oggi non c'è mai stata una mappa o guida pratica in grado di crearli. La *Strategia* serve per: - **ricostruire i confini del mercato** supportando l'offerta di un valore molto più elevato ai clienti - **favorire l'innovazione dei business model** attraverso un pricing strategico, un target costing ecc. - **promuovere creatività**, condivisione di knowledge, know-how ed expertise attraverso il corretto approccio alla gestione dei dipendenti e dei partner - avere un ***allineamento strategico***, che approfondiremo più avanti. **I concetti chiave e innovativi** - - - - - - - - - **Perché la Strategia è importante** La competizione nei settori preesistenti (oceano rosso), si sta sempre di più intensificando e allo stesso tempo la pressione sui costi e sui profitti sta aumentando, inoltre negli ultimi anni sono emersi delle nuove tendenze globali dalla velocità disarmante, come per esempio l'avvento dei ***social network***. crescita della competizione globale. Per distinguersi in questi mercati sovraffollati, bisognerà usare un'innovazione basata sul **valore**. **Gli 8 principi per definire una strategia oceano blu** a. Ridefinire i confini di mercato b. Focus sul quadro complessivo e non sui numeri c. Estendere la dimensione oltre la domanda esistente: ovvero il concetto di *[value innovation]* d. Il giusto business model e. Superamento dei primi ostacoli f. Integrazione della modalità di attuazione nella *Strategia* stessa g. L'***Allineamento***: non è solo un concetto chiave, come spiegato prima, ma è anche un principio h. Il **Rinnovamento** degli Oceani blu: è quindi sia un principio che concetto chiave **Le 3 caratteristiche di una buona Strategia** - ***Focus***: se la *Strategia* è ben strutturata, la "curva del valore", ovvero il profilo strategico dell'azienda, rifletterà il suo focus. - ***Divergenza***: se l'azienda definisce la propria *Strategia* come risposta, reazione alle altre, a quelle dei competitor, perde la sua unicità. Chi adotta invece la *Strategia* ha una curva del valore sempre diversa da quelle dei competitor - ***Tag-line***: si riferisce all'avere una frase breve e concisa associata al marchio dell'azienda, ma soprattutto in grado di promuovere tramite messaggio chiaro una determinata offerta in modo veritiero. Deve essere quindi non solo di grande impatto, ma veritiera, in modo da mantenere la credibilità all'azienda nei confronti del cliente. **Quali sono gli esempi di strategie "oceano blu"?** A parte i classici esempi come i prodotti della Apple (Mac, IPOD, IPhone), uno dei più iconici rimane quello di **Netflix**, che raffigura proprio il *principio di allineamento *della Strategia. Netflix ha incominciato con il noleggio delivery di DVD, per poi diventare provider con un'offerta streaming di film e serie tv online. Per farlo l'azienda ha coinvolto in primis i propri dipendenti sulla necessità del cambiamento. **Come creare un oceano blu** La storia ha dimostrato che le aziende non possono mantenere perennemente lo stesso livello di performance. Gli up e down possono essere poco frequenti e viceversa. Lo stesso vale per i settori e mercati. Lo studio che è stato fatto dagli autori della *Strategia* ha dimostrato quindi che sarà la "***mossa strategica***" a essere il metro di analisi per spiegare come dar vita a un Oceano Blu e mantenere alto il livello di performance. *[Consiste]* nell'insieme di azioni e decisioni manageriali legate all'offerta di nuovi prodotti/servizi tanto validi da creare un nuovo mercato. Analizzando ben 150 mosse strategiche effettuate tra il 1880 e 2000 in più di 30 settori, gli autori della *Strategia* hanno trovato in comune a tutte queste aziende un modello costante in tutte le mosse strategiche: proprio *la **value innovation.*** La Blue Ocean Strategy punta a: a\) Rendere la competizione irrilevante b\) Creare uno spazio di mercato incontestato c\) Creare e catturare nuova domanda [d) Tutte le risposte sono corrette] 10\. Quale tra le seguenti caratteristiche è appartenente ad una strategia Blue Ocean? a\) Competere in uno spazio di mercato residuo b\) Combattere giornalmente con la competizione c\) Espletare solamente la domanda esistente [d) Rendere la competizione irrilevante e diventare leader incontrastata]