10 Myths About Entrepreneurship (PDF)

‫ﺍﻷﺳﺎﻃﻴﺮ ﺍﻝ ‪ ١٠‬ﺣﻮﻝ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺤﺒﻴﻦ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻄﺮﺓ ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻣﻜﺘﺴﺒﺔ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺜﺮﺍﺀ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ ﺑﻤﻬﺎﺭﺗﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﺭﻋﻮﻥ ﻏﺎﻟﺒ ًﺎ ﻓﻰ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‬...

‫ﺍﻷﺳﺎﻃﻴﺮ ﺍﻝ ‪ ١٠‬ﺣﻮﻝ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺤﺒﻴﻦ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻄﺮﺓ ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻣﻜﺘﺴﺒﺔ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺜﺮﺍﺀ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ ﺑﻤﻬﺎﺭﺗﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﺭﻋﻮﻥ ﻏﺎﻟﺒ ًﺎ ﻓﻰ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﺣﻮﻝ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﺣﻴﺪﻭﻥ ﻭ ﺍﻧﻄﻮﺍﺋﻴﻮﻥ‬ ‫‪ ١٠‬ﺃﺳﺎﻃﻴﺮ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﺘﻨﻘﻠﻮﻥ ﺳﺮﻳﻌﺎ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻤﻮﻟﻮﻥ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺭﺃﺱ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻱ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﺍﻧﻬﻢ‬ ‫ﻳﻜﻮﻧﻮﻥ ﻗﺴﺎﺓ ﺃﻭ ﻣﺨﺎﺩﻋﻴﻦ‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺤﺪﻭﺩﻯ ﺍﻟﻮﻻﺀ‬ ‫ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺎ ﻳﻠﺰﻡ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ؟ ﺭﺑﻤﺎ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﺣﻮﻝ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺎﻃﻴﺮ ﺍﻟﺨﺎﻃﺌﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻔﻴﺪﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ﻟﺘﻔﻘﺪﻫﺎ ﻃﺎﻟﻤﺎ ﺍﻧﻚ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺪﺀ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻋﺎ ﺗﺠﺎﺭ ًﻳﺎ‪ :‬ﺍﻟﻔﻮﺯ ﻓﻲ ﻟﻌﺒﺔ‬ ‫ً‬ ‫ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﻪ ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﺗﺒﺪﺃ ﻭﺗﺪﻳﺮ‬ ‫ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﻡ ﺑﻨﺸﺮﻩ ﻣﻨﺬ ﻋﺪﺓ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻣﻀﺖ ‪،‬‬ ‫ﻋﺪﺩﺍ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺎﻃﻴﺮ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻳﺴﺮﺩ ﺍﻟﻜﺎﺗﺐ ﺩﻳﻔﻴﺪ ﺭﻯ ﻭﻳﻜﺸﻒ‬  ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :١‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺤﺒﻴﻦ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒًﺎ ﻣﺎ ﻳ َ‬ ‫ُﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﺨﺬﻭﻧﻬﺎ‪.‬ﺣﺘﻰ ﺍﻟﻘﺎﻣﻮﺱ ﻳﺼﻒ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﻧﻪ‬ ‫ﻣﻦ ﻳﻮﺍﺟﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺤﺬﺭﻳﻦ ‪ ،‬ﻳﺪﺭﻙ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﺍﻷﺧﺬ‬ ‫ﺑﻤﺨﺎﻃﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻫﻮ ﻣﻘﺎﻣﺮﺓ‪.‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻻ ﻳﺘﺨﺬﻭﻥ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺍﻭ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺑﻞ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻒ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ‪ ،‬ﻭﻳﺤﺒﻮﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﻳﻌﺘﻘﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻭﻧﺎﺩﺭﺍ ﻣﺎ ﻳﺘﺼﺮﻓﻮﻥ ﺣﺘﻰ ﻳﻘ ّﻴﻤﻮﺍ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻤﺴﻌﻰ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻭﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﺪﺭﺓ ﻓﻄﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻬﻢ ﺍﻻﻣﻮﺭ ﺍﻟﻤﻌﻘﺪﺓ‪.‬ﻫﺬﻩ ﻫﻲ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺄﺧﺬﻫﻢ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ ﺣﻴﺚ ﻳﻔﺸﻞ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ‪.‬ﻳﺴﻌﻰ ﺭﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻰ ﺗﺠﻠﺐ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ /‬ﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ‪.‬ﻭﻣﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺒﺸﺮ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻏﺎﻟﺒ ًﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﻳﻜﻮﻧﻮﻥ ﻣﺘﺮﺩﺩﻳﻦ ﻗﻠﻴ ً‬ ‫ﻼ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺓ ﺑﻜﻞ ﺷﻲﺀ ﻭﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺠﺎﻣﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺤﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻌﺮﺿﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ‬ ‫ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬ﺇﻥ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺍﻟﺒﺪﺀ ﺑﻬﺎ ﻭ ﺍﻟﺘﻰ ﻳﺠﺐ ﺗﺘﺠﻨﺒﻬﺎ ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻧﺤﻮ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‪.‬‬ ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٢‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻄﺮﺓ ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻣﻜﺘﺴﺒﺔ ﺑﺎﻟﻘﻠﻢ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮﻳﻦ ﻳﻌﺘﻘﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻥ ﻣﻮﺍﻫﺐ ﻓﻄﺮﻳﺔ ﻭﺟﻴﻨﻴﺔ‪.‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺘﻔﻖ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍﺀ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻋﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻢ ﻳﻮﻟﺪﻭﺍ ؛ ﺑﻞ ﺗﻌﻠﻤﻮﺍ ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺤﻮﺍ ﺭﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ‪.‬ﺇﻥ ﺍﻻﻧﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻟﻠﺪﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺠﺎﻣﻌﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻉ ﻳﺪﻋﻢ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻨﻘﻄﺔ‪.‬ﻭﻳﺠﺮﻱ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﺗﺪﺭﻳﺲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﻨﺠﺎﺡ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ‪.‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻴﻘﺔ ﺃﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﻷﻱ ﺷﺨﺺ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻧﺎﺟﺢ‪.‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻃﻤﻮﺡ ﺃﻥ ﻳﺴﺄﻝ ﻧﻔﺴﻪ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﻗﺒﻞ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﺑﻌﻤﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﻱ‪.‬ﻓﺈﻥ ﺑﺪﺀ ﻋﻤﻠﻚ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻟﻴﺲ ﻗﺮﺍﺭًﺍ ﺳﻬ ً‬ ‫ﻼ ﻭﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻔﻬﻢ ﺃﻧﻪ ﺳﻴﻐﻴﺮ ﺣﻴﺎﺗﻚ ﺑﻄﺮﻕ ﻋﺪﻳﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٣‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺜﺮﺍﺀ‬ ‫ﺃﻱ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻧﺎﺟﺢ ‪ ،‬ﺳﻮﻑ ﻳﺨﺒﺮﻙ ﺃﻥ ﺑﺪﺀ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻟﻴﺲ ﺑﺪﻳﻞ ﺳﺮﻳﻊ ﺍﻟﺜﺮﺍﺀ‪.‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﺗﺴﺘﻐﺮﻕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺑﻼﺀ ﺣﺴﻨ ًﺎ ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺳﻨﺔ ﺇﻟﻰ ﺛﻼﺙ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺢ‪.‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺛﻨﺎﺀ ‪ ،‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺃﻧﻚ ﺗﺒﻠﻲ ً‬ ‫ﺍﺳﺘﻄﻌﺖ ﺍﻥ ﺗﺴﺎﻭﻯ ﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻑ ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ‪.‬ﺧﻼﻝ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺑﺪﺀ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻻ ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺃﻱ‬ ‫ﺷﻲﺀ ﻻ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﺎﺭﻫﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ‪.‬ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻳﻘﻮﺩ ﺳﻴﺎﺭﺍﺕ ﻗﺪﻳﻤﺔ ﻭ‬ ‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ﺃﻣﻮﺍﻟﻪ ﺍﻟﻔﺎﺋﻀﺔ ﻟﺴﺪﺍﺩ ﺍﻟﺪﻳﻮﻥ ﺃﻭ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬ﻳﻨﺼﺐ ﺗﺮﻛﻴﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﺫﺍﺕ ﻗﺎﻋﺪﺓ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﻠﺘﻮﺳﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪.‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻟﻴﺲ ﻛﻞ‬ ‫ﻣﺪﻓﻮﻋﺎ ﺟﺰﺋﻴًﺎ ﺑﺎﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‬ ‫ً‬ ‫ﺷﻲﺀ‪.‬ﻭﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺷﻲﺀ ﻣﺤﺮﺝ ﻓﻰ ﻛﻮﻧﻪ‬ ‫ﺣﺎﻝ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻯ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺜﺮﺍﺀ ﻭﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻜﺎﻓﺄﺓ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﻤﻠﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﺎﻧﺖ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ ﻓﻘﻴﺮﺓ ﻣﺜﻞ ﻛﻮﺑﺎ‪.‬ﻻ ﺑﺄﺱ ﻣﻦ ﻛﺴﺐ ﺍﻟﻤﺎﻝ ‪،‬‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻙ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﻳﺤﻔﺰﻙ ﻋﻠﻰ ﺑﺪﺀ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺠﺮﺩ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪.‬ﺍﻧﺘﺒﻪ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺨﻤﺲ ﺍﻟﻔﺎﺭﻗﺔ ﻟﺒﺪﺀ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬‬ ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٤‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ ﺑﻤﻬﺎﺭﺗﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﻟﺴﺎﻋﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪،‬‬ ‫ﻓﺈﻥ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﺷﻰﺀ ﻏﺮﻳﺐ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ‪.‬ﻳﻌﻤﻞ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮﻱ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺘﺠﺎﻭﺯ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺃﺳﺒﻮﻉ ﺍﻟﻌﻤﻞ ‪ ٤٠‬ﺳﺎﻋﺔ‪.‬ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﻧﻈﻴﺮﻩ ﻓﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬ﺇﺫﺍ ﺍﺗﺼﻞ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺆﻭﻟﻴﻦ ﺭﻓﻴﻌﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﻟﺪﻋﻮﺗﻚ ﻻﺍﺟﺘﻤﺎﻉ ﻳﻮﻡ ﺍﻟﺴﺒﺖ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﺃﻣﺎﻣﻚ ﺧﻴﺎﺭ ﺳﻮﻯ ﺍﻟﺬﻫﺎﺏ‪.‬ﺭﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻻ ﻳﻤﺎﻧﻌﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻤﺪﺓ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺑﻴﻦ ‪ ٦٠‬ﺇﻟﻰ ‪ ٧٠‬ﺳﺎﻋﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻥ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻭﺳﻌﻬﻢ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻭﻗﺘﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬ﻓﻴﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﺍﻋﻴﺪ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﻳﺎﻡ‬ ‫ﺍﻷﺳﺒﻮﻉ ﺣﺘﻰ ﻳﺘﺴﻨﻰ ﻟﻬﻢ ﻗﻀﺎﺀ ﻋﻄﻼﺕ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻷﺳﺒﻮﻉ ﻭ ﺍﻻﺳﺘﻤﺘﺎﻉ ﺑﺤﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﺃﻣﺮ‬ ‫ﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻻ ﻳﺨﺸﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﺴﺎﻋﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻥ ﻛﻞ ﺷﻲﺀ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻭﻗﺘﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭ ﺟﺪﻭﻟﻬﻢ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ‪.‬‬ ‫ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻻ ﻳﻌﻴﺮﻭﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﻟﺤﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬ﻓﻔﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ ،‬ﻛﻨﺖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺎ ﻭﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﺷﺨﺼﻲ ﺗﻘﺮﻳﺒ ًﺎ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻭﻗﺖ ﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﻃﺎﻟﺒ ًﺎ ﻣﺘﻔﺮﻏ ًﺎ ﻓﻲ ﻛﻠﻴﺔ ﻫﺎﺭﻓﺎﺭﺩ‬ ‫ﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺃﺩﻳﺮ ﺃﺭﺑﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬ﺃﻭ ﻛﻨﺖ ﻃﺎﻟﺒﺎ ﺟﺎﻣﻌﻴﺎ ﺑﺪﻭﺍﻡ ﻛﺎﻣﻞ ﻭﺑﺪﺃﺕ‬ ‫ﺍﻧﺸﺎﺀ ﺻﺤﻴﻔﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪.‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‪ ،‬ﻛﻮﻧﻚ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻟﻪ ﻧﺸﺎﻁ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﺳﺮﻳﻊ ﺍﻟﻨﻤﻮ ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ‬ ‫ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺔ ﺑﻮﻗﺘﻚ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ‪.‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻀﺤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺟﺢ ﺑﻮﻗﺘﻚ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﻹﺧﺮﺍﺝ ﻧﺸﺎﻃﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﻰ ﺃﺭﺽ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮﻥ‬ ‫ﺍﻟﺒﺪﺀ ﻫﻮ ﺍﻟﺠﺰﺀ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺳﺘﻬﻼﻛﺎ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬ﻻ ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﺍﻷﻣﺮ ﻭﻗ ًﺘﺎ ﻃﻮﻳ ً‬ ‫ﻼ ﻟﺒﺪﺀ ﻧﺸﺎﻃﻚ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺸﻐﻴﻠﻪ ﻭﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺑﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻗﺼﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪.‬‬ ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٥‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﺭﻋﻮﻥ ﻏﺎﻟﺒ ًﺎ ﻓﻰ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺮﻑ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺍﺳﺘﻄﺎﻋﻮ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﺣﻘﻘﻮ ﻧﺠﺎﺡ‪.‬ﻳﺰﻳﺪ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺍﻹﻋﻼﻣﻲ ﻣﻦ ﻧﺠﺎﺡ ﺑﻌﺾ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻰ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻧﺴﺒﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻫﻲ ﺗﻘﻨﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺍﻋﺘﺒﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ﻗﺒﻞ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻓﻘﻂ ﻻ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻋﻤﺎﻝ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻰ ﻫﻮﺍﻣﺶ ﺭﺑﺢ ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺮﺀ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺑﺘﻠﻴﺖ ﺑﻬﺎ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﻟﻔﻬﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﺪﺃ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ‪.‬‬ ‫ﺟﻴﺪﺍ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺣﻘﻘﺖ ﻫﻮﺍﻣﺶ ﺭﺑﺢ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺃﺩﺍﺀ‬ ‫ﺣﻘﻘﺖ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ً‬ ‫ﺛﻢ ﻋﺎﺩﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻬﺒﻮﻁ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﻧﺨﻔﻀﺖ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪.‬‬ ‫ﻋﺪﺩ ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪﺍ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻗﺪﺭﺍﺕ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪.‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﻭ ﻗﻤﺖ ﺑﺎﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻭﺳﺎﺋﻂ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺮﻣﺠﻴﺎﺕ ﺗﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺷﺮﻛﺘﻲ ﺇﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ‬ ‫ﺧﺒﺮﺓ ﺃﻭ ﺧﺒﺮﺓ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ‪).‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺒﺮﻣﺠﺔ ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻣﺎ ﻛﺎﻥ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﺍﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻮﻥ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻋﻤﺎﻝ( ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﻴﺴﺖ ﺣﺘﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪.‬‬ ‫ﺍﻻ ﺗﺼﺪﻗﻨﻲ؟ ﺍﻧﻈﺮﺣﻮﻟﻚ ﻋﻠﻲ ﺍﻓﻀﻞ ﺍﻻﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﺘﺘﺄﻛﺪ ﺑﻨﻔﺴﻚ‬  ‫ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٦‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻭﺣﻴﺪﻭﻥ ﻭ ﺍﻧﻄﻮﺍﺋﻴﻮﻥ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﺇﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻗﺪ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﻤﻔﺮﺩﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮﺓ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺎ ﻭﺣﻴﺪﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺮﺁﺏ ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﺔ‪.‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﻠﻚ ﺍﻷﺳﻄﻮﺭﺓ‪.‬ﻓﺮﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻛﻲ ﻳﻌﺮﻑ ﺃﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﺒﺮﺍﺕ‬ ‫ﻭﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻜﻲ ﻳﻨﺠﺢ‪.‬ﺳﻮﻑ ﻳﺴﻌﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﻨﺸﺎﻁ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻮﺭﺓ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻭﺳﻴﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺈﺟﺮﺍﺀ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬ﺭﺍﺋﺪ‬ ‫ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻴﻞ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﻭ ﻻ ﻳﺘﺤﺪﺙ ﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﻟﻦ ﻳﺒﺪﺃ ﺃﺑﺪﺍ ﻓﻲ ﺇﻧﺠﺎﺯ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻮﺭﺓ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺳﻴﺠﺪ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﻤﻨﻌﺰﻝ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺑﺪﺀ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻧﺎﺟﺢ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻗﻀﻴﺖ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻋﺰﻟﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﻤﺒﻜﺮﺓ ﻣﻦ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬ﺃﻋﺘﻘﺪ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻭﺍﺟﻬﻮﺍ ً‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ‪.‬ﻟﻴﺲ ﻣﺜﺎﻟﻴًﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻹﺩﺭﺍﻙ ﺍﻟﻤﺘﺄﺧﺮ ‪،‬‬ ‫َ‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﺃﻓﻌﻠﻪ ﻛﺜﻴﺮًﺍ‪.‬ﻋﻤﻮﻣ ًﺎ ‪ ،‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻱ‪ ،‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‪.‬ﻟﻜﻦ ﺣﺘﻰ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺃﻥ ﻳﺸﻌﺮﻭﺍ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪﺓ ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ ً‬ ‫ﻟﻴﻼ ﻭﻧﻬﺎﺭًﺍ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺰﻝ‪.‬‬ ‫ﺍﻻﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٧‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﺘﻨﻘﻠﻮﻥ ﺳﺮﻳﻌﺎ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬ ‫ﺃﻇﻬﺮﺕ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ ﺍﺟﺮﻳﺖ ﺣﻮﻝ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ َ‬ ‫ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻋﻤﻠﻮﺍ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ‬ ‫ﻟﻌﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺒﺪﺃﻭﺍ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﻮﺓ ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﻮﺍ ﻫﻴﻜﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﺘﻌﻠﻢ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻋﻦ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﻳﻌﺘﺰﻣﻮﻥ ﺗﺄﺳﻴﺴﻪ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺒﺪﺃﻭﻩ‪.‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﻴﺴﻮﺍ ﻣﻦ ﻫﻮﺍﺓ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪.‬‬ ‫ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺳﺠﻞ ﺟﻴﺪ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﻗﻀﻰ‬‫ﺃﻋﺘﻘﺪ َ‬ ‫ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻝ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪.‬ﻟﻜﻦ ﻟﻴﺲ ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‪.‬ﺍﺳﺘﻐﺮﻗﺖ ﺃﻃﻮﻝ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﻋﻤﻠﺖ ﺑﻬﺎ ﺣﻮﺍﻟﻲ ﺛﻤﺎﻧﻴﺔ ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻞ ﻟﻢ ﺃﻋﻤﻞ ﺳﻮﻯ ﺑﻀﻌﺔ ﺃﺷﻬﺮ ﻷﻱ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻲ ﻛﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺍﻻﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪:٨‬‬ ‫ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ َ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻯ ﻫﻮ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﺷﻜﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﺳﻮﻑ ﻳﺘﺠﻨﺐ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻯ ‪ ،‬ﻭﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻧﻪ‬ ‫ﻛﻤﻼﺫ ﺃﺧﻴﺮ ﻓﻘﻂ‪.‬ﻳﻘﻮﻡ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﻤﺪﺧﺮﺍﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫‪ ،‬ﺃﻭ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺽ ﻣﻦ ﺍﻷﺻﺪﻗﺎﺀ ﺃﻭ ﺍﻹﻗﺘﺮﺍﺽ ﻣﻦ ﺍﻟﺠﻬﺎﺕ ﺍﻟﺪﺍﻋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬ ‫ﻛﺜﻴﺮﺍً ﻣﺎ ِ‬ ‫ﺃﺫﻛﺮ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﺄﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻯ ﻫﻮ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻧﺴﺒﻴﺎ ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻳﻤﻮﻝ ﻋﺪﺩﺍ‬ ‫ﺻﻐﻴﺮﺍً ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‪.‬ﻟﻜﻲ ﺗﻤﻮﻟﻚ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺭﺃﺱ ﻣﺎﻝ ﻣﺨﺎﻃﺮ ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺷﺮﻛﺘﻚ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﻛﺎﻓﺔ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ‪ ،‬ﺛﻢ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺭﺃﺱ ﻣﺎﻝ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺗﻮﺍﻓﻖ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ‪.‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﺃﻥ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻯ ﻻ ﺗﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﺗﻀﻊ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻓﻲ ﺃﻱ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﺍﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺭﺃﺱ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻯ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻓﻘﻂ ﺑﻞ ﻣﻦ ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻻﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :٩‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﺍﻧﻬﻢ ﻳﻜﻮﻧﻮﻥ ﻗﺴﺎﺓ ﺃﻭ‬ ‫ﻣﺨﺎﺩﻋﻴﻦ‬ ‫ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺃﻧﻪ ﻟﻜﻲ ﻳﺼﺒﺤﻮﺍ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻣﺨﺎﺩﻋﻴﻦ‪ ،‬ﻭ ﻻ ﻳﺒﺎﻟﻮﻥ‬ ‫ﺑﺄﻱ ﺷﺨﺺ ﻳﻘﻒ ﻓﻲ ﻃﺮﻳﻘﻬﻢ‪.‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻜﺲ ‪ ،‬ﻻ ﻳﻌﻤﻞ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻫﺬﺍ ﻣﻊ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬ﺇﻥ‬ ‫ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﻻ ﻳﺮﺣﻢ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺨﺎﺩﻉ ﻏﺎﻟﺒ ًﺎ ﻣﺎ ﻳﻨﻔﺮ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻭﻳﺠﺒﺮ ﻋﻠﻰ ﺇﺿﺎﻋﺔ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﻄﺎﻗﺔ‬ ‫ﻹﺻﻼﺡ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻭﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ‪ ،‬ﺃﻭ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻔﺸﻞ‪.‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ ﺃﻱ ﺣﺎﻝ ‪ ،‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ ﺍﻟﺴﻴﺊ ﻓﻲ ﺻﻔﻮﻓﻬﻢ‪.‬ﻟﻴﺲ ﻛﺜﻴﺮًﺍ‬ ‫‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬ﻟﻘﺪ ﻓﻘﺪﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﻳﺰﻳﻔﻮﻥ ﺍﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ‪ ،‬ﻳﺒﺎﻟﻐﻮﻥ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ‪ ،‬ﻳﺸﻮﻫﻮﻥ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻭﻳﻨﺨﺮﻃﻮﻥ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺴﻠﻮﻙ ﻏﻴﺮ ﺍﻷﺧﻼﻗﻲ‪.‬ﻟﻜﻨﻨﻲ‬ ‫ﻭﺟﺪﺕ َ‬ ‫ﺃﻥ ﻫﺆﻻﺀ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﻳﻨﻬﺎﺭﻭﻥ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﻄﺎﻑ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ ،‬ﻳﻔﻘﺪﻭﻥ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺗﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﺘﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓﻲ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺎﺱ‬ ‫ٍ‬ ‫ﺳﻴﺊ ‪ ،‬ﺃﻭ ﻳﻔﻘﺪﻭﻥ ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ‪.‬ﺫﺍﺕ ﻣﺮﺓ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﻓﻲ ﻧﺰﺍﻉ ﻣﻊ ﻣﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺮﺏ ﻣﻨﻲ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻨﺪﻭﺑﻲ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻪ ‪ ،‬ﺑﻤﺒﺎﺩﺭﺗﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻭﺍﻧﺘﻬﻰ ﺑﻬﻢ ﺍﻷﻣﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﻧﻀﻤﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﻓﺮﻳﻘﻲ‪.‬‬ ‫ﺍﻻﺳﻄﻮﺭﺓ ﺭﻗﻢ ‪ :١٠‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺤﺪﻭﺩﻯ ﺍﻟﻮﻻﺀ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺨﻄﺎ ﺍﻋﺘﻘﺎﺩ ﺃﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻟﻴﺴﻮﺍ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ ﻷﻱ ﺷﻲﺀ‪.‬ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻀﻴﻒ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻧﻲ ﻫﻮ ﺳﻤﺔ‬ ‫ﻳﻈﻬﺮﻫﺎ ﺟﻤﻴﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‪.‬ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ ﻟﻔﻜﺮﺓ ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺤﻮﺍ ﺭﺅﺳﺎﺀ‬ ‫ﻷﻧﻔﺴﻬﻢ‪.‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﺳﻴﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﺠﺪ ﻭﺇﺧﻼﺹ ﻹﻧﺠﺎﺡ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻧﻌﺘﻘﺪ َ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻻﺗﺠﺎﻩ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺍﻻﺗﺠﺎﻩ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ ‪،‬‬ ‫ﺩﺍﺋﻤﺎ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻭﻳﻤﻴﻞ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﻋﺪﻡ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺍﻻﺗﺠﺎﻩ ﺑﺘﻬﻮﺭ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺀﺍﺕ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻭﺗﺤﻤﻞ ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻮﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻭﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻴﻦ ﻣﺌﺎﺕ ﺍﻵﻻﻑ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻄﻠﻘﻬﺎ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ ‪ ،‬ﻻ ﻳﻨﺠﺢ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻨﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺼﻌﻮﺩ ﻭﺍﻟﺘﻮﺳﻊ‪.‬ﺗﺘﺴﺎﻗﻂ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺃﻥ ﻳﻨﻄﻠﻖ ﺍﻟﺼﺎﺭﻭﺥ ﺍﻟﺮﺍﺋﻊ‪.‬‬ ‫ﺍﺟﺘﺬﺑﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮﺍﺑﻞ ﻋﻤﺮﻫﺎ ﺳﺖ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻋﻤﻼﺀ ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺣﻘﻘﺖ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ‪ ٥٠٠‬ﺃﻟﻒ‬ ‫ﺩﻭﻻﺭ‪.‬ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ ﺍﻟﻬﻮﺍﻣﺶ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻧﻔﻘﺎﺗﻬﺎ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺃﻭ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺩﺧﻞ ﻣﻼﺋﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺲ ﻭﺃﻓﺮﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪.‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻹﺿﺎﻓﻲ ﻭﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﺿﺦ ﺭﺃﺱ‬ ‫ﻣﺎﻝ ﺿﺨﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻻ ﻳﺴﻌﻮﻥ ﻭﺭﺍﺀﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺍﻟﻤﺮﺑﺤﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻫﺎﻣﺸﻲ ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﺍﺳﺘﻨﻔﺬﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﺎﺑﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻣﺮﺑﺤﺔ ﺗﻨﻤﻮ ﺑﺴﺮﻋﺔ ‪ ،‬ﺗﺴﺘﻮﺭﺩ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻗﺼﻰ ﻭﺗﺒﻴﻌﻬﺎ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﻣﺘﺎﺟﺮ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺑﺎﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ‪.‬ﻭﻗﺪ ﺗﻢ ﺗﺮﺷﻴﺢ ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻭﺭﻗﺔ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﻋﺪﺓ‬ ‫ﻣﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﻻﺭﺍﺕ ‪ ،‬ﻟﺠﻮﺍﺋﺰ ﺭﻳﺎﺩﻱ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻌﺎﻡ‪.‬ﻟﻜﻦ ﻧﻤﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺬﻫﻞ ﺃﺟﺒﺮﻩ ﻋﻠﻰ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ ﺃﺭﺑﺎﺣﻪ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻤﺨﺰﻭﻧﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺰﺍﻳﺪﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‪.‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺟﺬﺑﺖ ﺭﺑﺤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﻭﺃﻏﺮﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﺍﻵﺳﻴﻮﻳﻴﻦ‪.‬ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻔﻌﻞ ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻗﺮﻳﺒًﺎ ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺘﺒﺨﺮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﻳﺤﺼﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﻮﺍﺑﻞ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻮﺭﺩ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﻴﺮﺓ‪ :‬ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺧﻂ ﺇﻧﺘﺎﺟﻚ‪.‬ﺍﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﺎﻷﺳﻠﻮﺏ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬ﺭﻓﻊ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻴﻊ ﺍﻷﺳﻬﻢ‪.‬ﻻ‬ ‫ﺗﺨﺎﻃﺮ ﺑﻔﻘﺪﺍﻥ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻓﻘﻂ ﺑﺴﺒﺐ ﺟﺮﻳﺎﻥ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﻴﺊ‪.‬ﻗﻢ ﺑﺎﻟﺘﻔﻮﻳﺾ‪،‬ﻭ ﺗﺼﺮﻑ ﺑﺤﺰﻡ‪،‬ﺃﻭ‬ ‫ﺍﺳﺘﺌﺠﺮ ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺤﺘﺮﻑ‪،‬ﻭﺭﺍﻗﺐ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻚ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻛﻞ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﻤﺘﻀﺎﺭﺑﺔ؟ ﻷﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ‪ -‬ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ‪ -‬ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﻣﺆﺳﺴﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺷﺎﺳﻌﺔ‪.‬ﻗﺪ ﻳﺴﺄﻝ ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻨﺎﺿﺠﺔ ‪ ،‬ﻣﺎ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺤﻦ ﻓﻴﻪ؟ ﺃﻭ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍﺳﺘﻐﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺍﺕ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ؟ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﺃﻥ ﻳﺴﺄﻟﻮﺍ ﺃﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻓﻴﻬﺎ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪.‬ﻭﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻀﻌﻒ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻴﻮﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻞ ﻳﻮﻡ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﺪﺭﺍﺀ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻨﺎﺿﺠﺔ‬ ‫ﻳﺸﻌﺮﻭﻥ ﺑﺎﻟﺬﻋﺮ‪.‬ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺸﺎﺑﺔ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻣﺘﻤﺎﺳﻜﺔ ‪ ،‬ﻭﻗﻮﺓ‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﻮﻫﻮﺑﻴﻦ ‪ ،‬ﻭﺿﻮﺍﺑﻂ ﻛﺎﻓﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻋﻼﻗﺎﺕ ﺭﻓﻊ ﺗﻘﺎﺭﻳﺮ ﻭﺍﺿﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻞ ﻳﻮﻡ ﺳﻮﻑ ﺗﻄﻐﻰ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺮﺍﺋﺪ ﺃﻥ ﻳﺘﺨﻄﻰ ﻓﺮﺻﺔ ﺃﻭ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻭﺍﺣﺪ‪.‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻜﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺍﻟﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻛﺒﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺮﻛﻴﺔ ﻟﻠﻄﻔﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﻴﺰﻩ ﻋﻠﻰ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻪ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺃﻥ ﻳﻤﻴﺰ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺤﺮﺟﺔ ﻋﻦ ﺁﻻﻡ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻮﻋﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﻭﺍﻟﺮﺍﺣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻛﺘﺎﺏ ﻣﻮﺛﻮﻕ ﻟﺘﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﻳﺘﻮﻗﻌﻮﺍ ً‬ ‫ﺍﻷﻃﻔﺎﻝ ﻟﻶﺑﺎﺀ‪.‬ﻳﻤﺮ ﺍﻟﺒﺸﺮ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﻔﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻔﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﺤﺪﺩ ﺳﻠﻔ ًﺎ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ‪،‬‬ ‫ﻟﻜﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻻ ﺗﺸﺘﺮﻙ ﻓﻲ ﻣﺴﺎﺭ ﺗﻨﻤﻮﻱ‪.‬ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ ‪ ،‬ﻟﻮﺗﺲ ‪ ،‬ﻭﻭﺭﺩ ﺑﻴﺮﻓﻴﻜﺖ‪،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﺘﻄﻮﺭ ﺑﻨﻔﺲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪.‬ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﺼﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻟﺘﺨﺒﺮﻧﺎ ﻋﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻬﻴﺎﻛﻞ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻭﺣﻮﻝ ﺗﻄﻮﺭ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻗﺼﺘﻬﺎ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻟﺘﺨﺒﺮﻫﺎ ﻋﻦ ﺗﻄﻮﺭ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻵﺧﺮ‪.‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﺗﺨﺎﺫ‬ ‫ً‬ ‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﺣﺪ ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻋﺪﺩ ﻣﺤﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ‪ ،‬ﻭﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻋﺮﺿﻪ ﻫﻨﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﺍﻹﺭﺷﺎﺩﻳﺔ ﺍﻟﻤﺮﺍﻓﻘﺔ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺍﻷﻭﺿﺎﻉ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺪﻭﻥ ﺃﻧﻔﺴﻬﻢ ﻓﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻭﺗﺤﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻮﻳﺎﺕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻭﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ ‪ ،‬ﻭﺍﺗﺨﺎﺫ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﻣﻨﻄﻘﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬ﻫﺬﺍ ﺍﻹﻃﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﺘﻨﺪ ﺇﻟﻰ ﻣﻼﺣﻈﺘﻲ ﻟﻤﺌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻤﺒﺘﺪﺋﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺍﺭ ﺛﻤﺎﻧﻲ ﺳﻨﻮﺍﺕ ‪ ،‬ﻻ ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ ﺇﺟﺎﺑﺎﺕ‪.‬ﺑﺪ ً‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺴﺎﻋﺪ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﻃﺮﺡ ﺃﺳﺌﻠﺔ ﻣﻔﻴﺪﺓ ﻭﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﺤﻠﻮﻝ‪.‬‬ ‫ﻭﻳﻨﻄﺒﻖ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﺘﺠﺮ ﺻﻐﻴﺮ ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ ﻳﺤﺎﻭﻝ ﺍﻟﺒﻘﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻭ ﺑﺎﺋﻊ‬ ‫ﺗﺠﺰﺋﺔ ﻳﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺑﻤﺌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﻻﺭﺍﺕ‪.‬ﻭﻳﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻧﻘﻄﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﺭ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪.‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﻮﻗﻒ ﺷﺮﻛﺎﺗﻬﻢ ﻭﻣﺴﺎﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ -‬ﻭﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ ﻇﻬﻮﺭ ﺍﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻜﻮﻥ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ ﺛﻼﺙ ﺧﻄﻮﺍﺕ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ‪.‬ﺗﻮﺿﺢ ﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻟﺮﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺗﻬﻢ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺗﻠﻚ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻳﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻗﺪﺭﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺗﻬﻢ‪.‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺍﻟﻬﺮﻣﻲ ﻟﻸﺳﺌﻠﺔ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‬ ‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪).‬ﺍﻧﻈﺮ "ﺩﻟﻴﻞ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻤﺴﺎﺋﻞ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ"‪ (.‬ﻻ‬ ‫ﻳﻔﺘﺮﺽ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﺃﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ‪ -‬ﺃﻭ ﺟﻤﻴﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ -‬ﺗﺘﻄﻮﺭ ﺑﻨﻔﺲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﺗﻨﺺ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ‪.‬‬  ‫ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ‪ :‬ﺃﻳﻦ ﺃﺭﻳﺪ ﺍﻟﺬﻫﺎﺏ؟‬ ‫ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﻳﺘﺠﺰﺃ ‪.‬ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺃﻥ ﻣﺪﻳﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫ﻳﺘﺤﻤﻞ ﻣﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﺋﺘﻤﺎﻧﻴﺔ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻦ ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺑﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺃﻫﺪﺍﻓﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﻟﺰﻡ ﺍﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺑﺄﻫﺪﺍﻑ‬ ‫ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﻟﻨﺸﺎﻁ ﺗﺠﺎﺭﻱ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺻﺮﻳﺤﻴﻦ‬ ‫ﺑﺸﺄﻥ ﺃﻫﺪﺍﻓﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬ﻭﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺃﻥ ﻳﺴﺄﻟﻮﺍ ﺃﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﻦ ﺣﻴﻦ ﻵﺧﺮ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺗﻠﻚ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﻗﺪ ﺗﻐﻴﺮﺕ‪.‬ﻳﻘﻮﻝ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺇﻧﻬﻢ ﻳﻄﻠﻘﻮﻥ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻝ ﻭﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﻣﺼﻴﺮﻫﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﻏﺎﻣﻀﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪.‬ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪﺍ‪.‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻮﻗﻔﻮﺍ ﻭﻓﻜﺮﻭﺍ ﻓﻲ ﺍﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﻌﻈﻢ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﻣﻨﻔﺬ ﻟﻠﻤﻮﻫﺒﺔ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬ ‫‪ ،‬ﺃﺳﻠﻮﺏ ﺣﻴﺎﺓ ﻣﺮﻥ ‪ ،‬ﺍﻻﻧﺪﻓﺎﻉ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺴﺮﻳﻊ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﺨﻠﻮﺩ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﺠﺴﺪ‬ ‫ﻗﻴﻤﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻴﻘﺔ‪.‬ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﺒﺤﺚ ﺑﻌﺾ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻦ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺳﺮﻳﻌﺔ ‪ ،‬ﻭﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﻣﺮﺽ ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺴﻌﻰ ﺁﺧﺮﻭﻥ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻜﺎﺳﺐ ﺭﺃﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ٍ‬ ‫ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻓﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺗﺪﻓﻖ ﻧﻘﺪﻱ‬ ‫ﻣﻦ ﺑﻨﺎﺀ ﻭﺑﻴﻊ ﺷﺮﻛﺔ‪.‬ﺑﻌﺾ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﻣﺴﺘﺪﺍﻣﺔ ﻻ‬ ‫ﻳﻌﺘﺒﺮﻭﻥ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺃﻭﻟﻮﻳﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺭﻓﺾ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﻨﺎﺀ ﺑﻐﺾ‬ ‫ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺃﻭ ﺑﻴﻊ ﺍﻷﺳﻬﻢ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﺯﻫﻴﺪﺓ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻭﻻﺋﻬﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬