الفصل الثامن - دراسة عقد الامتياز التجاري 2014

‫ريادة االعمال واالبتكار‬  ‫الفصل الثامن‬ ‫الحصول على عقد االمتياز التجاري‬  ‫محتويات الفصل‬ ‫عقد االمتياز التجاري (الفرنشايز)‬...

‫ريادة االعمال واالبتكار‬  ‫الفصل الثامن‬ ‫الحصول على عقد االمتياز التجاري‬  ‫محتويات الفصل‬ ‫عقد االمتياز التجاري (الفرنشايز)‬ ‫ص‪171‬‬ ‫ص ‪171‬‬ ‫التطور التاريخي لعقد االمتياز التجاري والقوانين المنظمة له‬ ‫ص ‪172‬‬ ‫مبررات ظهور عقد االمتياز التجاري‬ ‫ص ‪172-174‬‬ ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫ص‪175-177‬‬ ‫أنواع عقد االمتياز التجاري‬ ‫ص ‪177-179‬‬ ‫نماذج إدارة عقود االمتياز‬ ‫ص ‪180-181‬‬ ‫خصائص عقد االمتياز التجاري (الفرنشايز)‬ ‫ص ‪181‬‬ ‫مزايا عقد االمتياز التجاري للممنوح له‬ ‫ص ‪182‬‬ ‫سلبيات تطبيق عقد االمتياز التجاري‬ ‫ص ‪183‬‬ ‫نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة العربية السعودية‬ ‫ص ‪184‬‬ ‫اهداف نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة العربية السعودية‬ ‫ص ‪184‬‬ ‫اتفاقية االمتياز التجاري‬ ‫ص ‪185-186‬‬ ‫من أبرز ماورد في نظام االمتياز التجاري في المملكة‬  ‫عقد االمتياز التجاري (الفرنشايز)‬ ‫لتحديد مفهوم عقـد االمتياز التجـاري الفرنشايز‪ ،‬ال بـد‬ ‫مـن دراسـة نشـأته والتطـور التاريخـي والقوانيـن‬ ‫المنظمـة لـه ثـم مبررات ظهوره والتعريفات المختلفة‬ ‫له‬  ‫التطور التاريخي لعقد االمتياز التجاري‬ ‫والقوانين المنظمة له‪:‬‬ ‫يعد عقد االمتياز التجاري نوعا من أنواع التعامل‬ ‫التجاري الذي ظهر في الواليات المتحدة االمريكية‪،‬‬ ‫وانتقل بمفاهيمه واسسه الى أوروبا‪ ،‬كما بدأ اآلن‬ ‫باالنتشار في المنطقة العربية ومنطقة الشرق األوسط‬ ‫مثال لتجربة رائدة في مجال عقود االمتياز التجاري‪:‬‬ ‫مطاعم الطازج السعودية التي تمكنت من االنتشار‬ ‫محليا وعالميا‬  ‫مبررات ظهور عقد االمتياز التجاري‪:‬‬ ‫تطوير النشاط وتوسيع دائرة تسويق المنتجات‬ ‫ ‬ ‫وجود فرص عديدة تفرض هذا النوع من التعامل‬ ‫ ‬ ‫اإلقرار باستقاللية الممنوح له تحت رقابة المانح‬ ‫ ‬ ‫التزام المانح بدعم الممنوح له وتأييده‬ ‫ ‬ ‫دعم السلطات لتطوير هذا النوع من النشاط‬ ‫ ‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫عقد يتم بين شخص يُسمى المانح ‪Franchisor‬‬ ‫وشخص آخر يسمى الممنوح ‪ Franchisee‬وفقا للبنود التالية‪:‬‬ ‫له‬ ‫ يسمح للممنوح له ان يمارس عمال معينا خالل فترة معنية تحت‬ ‫اسم يخص او مملوك للمانح‬ ‫ يمارس المانح سيطرة ورقابة مستمرة خالل مدة العقد على‬ ‫االعمال التي يقوم بها الممنوح له‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري (تابع)‬ ‫عقد يتم بين شخص يُسمى المانح ‪Franchisor‬‬ ‫وشخص آخر يسمى الممنوح له ‪ Franchisee‬وفقا للبنود التالية‪:‬‬ ‫ يلتزم المانح بتزويد الممنوح له كل ما يلزم لتأدية االعمال‬ ‫ومساعدته في ذلك (تنظيم العمل‪ ،‬تدريب الموظفين)‬ ‫ يلتزم الممنوح له بدفع اتعاب عقد االمتياز التجاري والعموالت‬ ‫المستحقة‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫كما عرف االتحاد الفرنسي للفرنشايز عقود االمتياز التجاري‬ ‫بما يلي‪:‬‬ ‫طريقة تعاون بين مشروع المانح من جهة‪ ،‬وبين مشروع او عدة‬ ‫مشاريع للممنوح له من جهة أخرى‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫ويفترض بعقد االمتياز التجاري مايلي‪:‬‬ ‫ ملكية مركز رئيسي‬ ‫ اسم تجاري‬ ‫ المعرفة الفنية والمساعدة التقنية‬ ‫ شعار‬ ‫ ماركة صناعة‬ ‫ تجارة او خدمة‬ ‫ مجموعة منتجات او خدمات معروفة ومجربة سابقا‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫تتفق التعريفات السابقة على ما يلي‪:‬‬ ‫‪.1‬مانح عقد االمتياز‪ :‬هو الطرف الذي يمتلك سلعة‬ ‫او منتج او خدمة او نظام عمل معين بحيث يقوم‬ ‫بترخيص استعمال المنتج او الخدمة مقابل‬ ‫تعويض مالي وفقا لشروط يتم االتفاق عليها‬ ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫يمتلك مانح عقد االمتياز التالي‪:‬‬ ‫اسما تجاريا ناجحا‬ ‫ ‬ ‫عالمة تجارية مرموقة‬ ‫ ‬ ‫حقوقا فكرية تتمتع بالحماية‬ ‫ ‬ ‫الخلطة السرية‬ ‫ ‬  ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫تتفق التعريفات السابقة على ما يلي‪:‬‬ ‫‪.2‬الممنوح له‪ :‬هو الطرف الذي يشتري حق عقد‬ ‫االمتياز التجاري من المانح‪ ،‬ويقوم بتشغيله بفتح‬ ‫مشروع‪ ،‬مستخدما نفس االسم او العالمة‬ ‫التجارية او نظام العمل الذي يزوده به المانح‬ ‫وفقا للشروط التي يتفق عليها في العقد‬ ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫يتمتع الممنوح له بما يلي‪:‬‬ ‫المقدرة اإلدارية والمالية‬ ‫ ‬ ‫االستعداد لاللتزام بنظام عمل المانح‬ ‫ ‬ ‫االلتزام بدفع رسوم العقد‬ ‫ ‬ ‫التعريفات الخاصة بعقد االمتياز التجاري‬ ‫(تابع)‬ ‫تتفق التعريفات السابقة على ما يلي‪:‬‬ ‫‪.3‬عقد االمتياز التجاري‪ :‬هو االتفاق القانوني‬ ‫المبرم بين األطراف لتحديد الشروط التي سيتم‬ ‫بموجبها منح االمتياز وتشغيل المشروع‪،‬‬ ‫ويتضمن االتفاق الحقوق وااللتزامات المترتبة‬ ‫على كل طرف‬  ‫أنواع عقد االمتياز التجاري‬ ‫عقود االمتياز التجاري للتصنيع‪:‬‬ ‫يعتمد هذا النوع على نقل المعرفة الفنية الالزمة‬ ‫لتصنيع المنتجات او تجميعها من المانح الى الممنوح‬ ‫له‪ ،‬يقوم الممنوح له بتصنيع السلعة وتوزيعها مستعينا‬ ‫بخبرات المانح‪ ،‬كما يشرف المانح على اإلنتاج للتأكد‬ ‫من جودة السلع‬  ‫أنواع عقد االمتياز التجاري (تابع)‬ ‫عقود االمتياز التجاري للتوزيع‪:‬‬ ‫يهدف الى تمكين المانح من تسويق منتجاته من خالل‬ ‫نظام توزيع معين بحيث يلتزم المانح بتوريد المنتجات‬ ‫محل العقد خالل مدة العقد الى الممنوح له ضمن‬ ‫االطار الجغرافي المحدد‬  ‫أنواع عقد االمتياز التجاري (تابع)‬ ‫عقود االمتياز للبنيان التجاري‪:‬‬ ‫هي األكثر رواجا وشعبية وتهدف الى العمل على‬ ‫شهرة العالمة التجارية‪ ،‬يلجأ المانح الى ابرام عقود‬ ‫االمتياز التجاري مع عدد كبير من المشروعات التي‬ ‫يختارها‪ ،‬ويبدو كل مشروع ممنوح له كحلقة في‬ ‫سلسلة من مشروعاته‪ ،‬وتستخدم جميعها اسم المانح‬ ‫وعالمته التجارية‬  ‫أنواع عقد االمتياز التجاري (تابع)‬ ‫عقد االمتياز التجاري الخدماتي‪:‬‬ ‫يتفق هذا النوع في نقاط كثيرة مع ما سبقه‪ ،‬كااللتزام‬ ‫بسرية المعرفة‪ ،‬وتطور بسرعة كبيرة في قطاع‬ ‫الفنادق‪ ،‬فغدت الشبكات الفندقية الكبرى موحدة في‬ ‫معظم بقاع األرض‬  ‫أنواع عقد االمتياز التجاري (تابع)‬ ‫عقد االمتياز التجاري االستثماري‪:‬‬ ‫يتفق هذا النوع في نقاط كثيرة مع ما سبقه‪ ،‬كااللتزام‬ ‫بسرية المعرفة‪ ،‬وتطور بسرعة كبيرة في قطاع‬ ‫الفنادق‪ ،‬فغدت الشبكات الفندقية الكبرى موحدة في‬ ‫معظم بقاع األرض‬  ‫نماذج إدارة عقود االمتياز‬ ‫هذه النماذج تحدد الحقوق والواجبات وااللتزامات‬ ‫واألنشطة التي يتعهد كل طرف بالقيام بها‬ ‫أوال عقد االمتياز الداخلي‪:‬‬ ‫ اكثر النماذج شيوعا في الحاالت التي يكون فيها‬ ‫عقد االمتياز التجاري محليا‪ ،‬أي يكون المانح‬ ‫والممنوح له في نفس البلد‬ ‫ يتم إعطاء الممنوح له الحق في تطوير محل واحد‬ ‫في موقع واحد او تشغيله في منطقة محددة‬  ‫نماذج إدارة عقود االمتياز (تابع)‬ ‫ثانيا امتياز المنطقة او االمتياز االقليمي‪:‬‬ ‫يغطي منطقة جغرافية كبيرة عن طريق انشاء‬ ‫ ‬ ‫عدد من المحالت او المتاجر او أماكن البيع معا‪،‬‬ ‫او بصورة متعاقبة وخالل مدة متفق عليها‬ ‫يعتمد هذا النموذج على شكلين‪:‬‬ ‫امتياز اتفاقية المطور‬ ‫ ‬ ‫االمتياز الرئيسي‬ ‫ ‬ ‫خصائص عقد االمتياز التجاري (الفرنشايز)‬ ‫‪.1‬عقد ملزم للجانبين‪:‬‬ ‫يفرض على المانح والممنوح له التزامات متبادلة‬ ‫بينهما‬ ‫‪.2‬عقد محدد وليس احتماليا‪:‬‬ ‫يتحدد فيه مقدار االلتزامات التي يلتزم بها كل من‬ ‫المتعاقدين‬ ‫‪.3‬عقد زمني‪:‬‬ ‫ال يمكن تنفيذه اال ضمن المدة او الزمن المحدد في‬ ‫العقد‬  ‫مزايا عقد االمتياز التجاري للممنوح له‬ ‫االستفادة من اسم المانح وعالمته التجارية وشهرته‬ ‫ ‬ ‫وخبرته‬ ‫االستفادة من قيمة المواد التي يوفرها المانح للممنوح له‬ ‫ ‬ ‫بأسعار تنافسية‬ ‫االستفادة من التدريب النوعي والمستمر المقدم من‬ ‫ ‬ ‫المانح‬ ‫سهولة الحصول على تمويل من المؤسسات المالية‬ ‫ ‬ ‫يتمتع الممنوح له بحماية من المنافسة‪ ،‬اذ يحدد له منطقة‬ ‫ ‬ ‫جغرافية خاصة به‬  ‫سلبيات تطبيق عقد االمتياز التجاري‬ ‫المنافسة غير العادلة بين األنشطة الجديدة المقامة بنظام‬ ‫ ‬ ‫عقد االمتياز التجاري‬ ‫الضرر المتوقع بمثيالتها من النشاطات التجارية‬ ‫ ‬ ‫والخدمية المحلية لعدم التوازن في اإلمكانيات‬ ‫نشر ثقافات غريبة في المجتمع كاألنماط الغذائية‬ ‫ ‬ ‫واالستهالكية‬ ‫االستنزاف االقتصادي المتمثل في دفع النسبة التي‬ ‫ ‬ ‫تفرضها طبيعة عقد االمتياز التجاري‬ ‫نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة‬ ‫العربية السعودية‬ ‫في إطار حرص المملكة العربية السعودية على‬ ‫تشجيع العمل في ريادة االعمال والحصول على عقود‬ ‫االمتياز التجارية فقد صدر في هذا الشأن مرسوم‬ ‫ملكي رقمه ‪ ٢٢‬بتاريخ ‪1441/ 2/ 9‬هـ بقرار مجلس‬ ‫الوزراء رقم ‪ ١٢٢‬بالموافقة على نظام االمتياز‬ ‫التجاري‬ ‫نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة‬ ‫العربية السعودية‬ ‫تضمن قرار مجلس الوزراء رقم ‪ ١٢٢‬انشاء مركز‬ ‫لالمتيازات التجارية بالهيئة العامة للمنشآت الصغيرة‬ ‫والمتوسطة‪ -‬يتولى باالتفاق مع وزارة التجارة‬ ‫واالستثمار وبالتنسيق والتعاون مع الجهات ذات‬ ‫العالقة‪ -‬الصالحيات والمهمات اآلتية‪:‬‬ ‫وضع الشروط الالزمة لممارسة أنشطة الوساطة‬ ‫ ‬ ‫والتوفيق في االمتياز التجاري‬ ‫نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة‬ ‫العربية السعودية (تابع)‬ ‫اعداد البرامج وإقامة الفعاليات الالزمة للتوعية‬ ‫ ‬ ‫بأنشطة االمتياز التجاري‬ ‫اعداد النشرات والوثائق التوعوية والتثقيفية‬ ‫ ‬ ‫اعداد الدراسات والبحوث وجمع المعلومات‬ ‫ ‬ ‫واإلحصاءات المتعلقة باالمتياز التجاري‬ ‫توعية ممارسي أنشطة االمتياز التجاري باألنظمة‬ ‫ ‬ ‫واللوائح والقرارات‬ ‫نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في المملكة‬ ‫العربية السعودية (تابع)‬ ‫العمل على حصر العوائق لمناقشتها ووضع‬ ‫ ‬ ‫الحلول المناسبة لها‬ ‫العمل على تسوية الخالفات التي تنشأ بين‬ ‫ ‬ ‫أصحاب االمتياز ومانحيه بالطرق الودية‬ ‫أي مهمة أخرى يسندها اليه مجلس إدارة الهيئة‬ ‫ ‬ ‫العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة‬ ‫اهداف نظام االمتياز التجاري ‪١٤٤١‬هـ في‬ ‫المملكة العربية السعودية‬ ‫تشجيع أنشطة االمتياز التجاري في المملكة‬ ‫ ‬ ‫توفير الحماية الالزمة لصاحب االمتياز ومانح‬ ‫ ‬ ‫االمتياز‬ ‫ضمان اإلفصاح عن الحقوق والواجبات‬ ‫ ‬ ‫والمخاطر المتعلقة بفرص االمتياز‬ ‫رفع مستوى جودة السلع والخدمات المعروضة‬ ‫ ‬ ‫في المملكة وضمان استمرارها‬  ‫اتفاقية االمتياز التجاري‬ ‫ال تعد اتفاقية امتياز‪ ،‬أي من االتفاقيات أو الترتيبات‬ ‫اآلتية‪:‬‬ ‫االمتيازات التي تمنح او تصدر بموجب مراسيم ملكية‬ ‫ ‬ ‫االتفاقيات او العقود الخاضعة لنظام الوكاالت التجارية‬ ‫ ‬ ‫في المملكة‬ ‫االتفاقيات او العقود المقصورة على شراء وبيع سلع‪،‬‬ ‫ ‬ ‫او على تقديم خدمات تحمل عالمة تجارية معينة‬ ‫الترتيبات التي يكون بموجبها صاحب االمتياز مملوكا‬ ‫ ‬ ‫بالكامل لمانح االمتياز بشكل مباشر او غير مباشر‬ ‫أي اتفاقيات او ترتيبات أخرى تحددها الالئحة‬ ‫ ‬ ‫من أبرز ماورد في نظام االمتياز التجاري في‬ ‫المملكة‬ ‫ ال يجوز عرض فرصة االمتياز او منحه اال بعد‬ ‫ممارسة اعمال االمتياز مدة ال تقل عن سنة واحدة‬ ‫من قبل شخصين او في منفذي بيع مختلفين على‬ ‫االقل‬ ‫ اذا كان مانح االمتياز ال يمارس اعمال االمتياز‬ ‫في المملكة بنفسه‪ ،‬فال يجوز لصاحب االمتياز‬ ‫عرض فرصة االمتياز او منحه اال بعد ممارسة‬ ‫االمتياز في المملكة مدة ال تقل عن سنة واحدة‬ ‫من أبرز ماورد في نظام االمتياز التجاري في‬ ‫المملكة‬ ‫فيما يخص التنازل عن اتفاقية االمتياز‪:‬‬ ‫مالم تنص اتفاقية االمتياز على غير ذلك‪ ،‬يجب‬ ‫ ‬ ‫قبل تغيير الشخص الذي يسيطر على صاحب‬ ‫االمتياز او التنازل عن اتفاقية واعمال االمتياز‬ ‫الى الغير‪ ،‬ان يحصل صاحب االمتياز على‬ ‫موافقة مانح االمتياز‬ ‫من أبرز ماورد في نظام االمتياز التجاري في‬ ‫المملكة‬ ‫فيما يخص التنازل عن اتفاقية االمتياز (تابع)‪:‬‬ ‫ال يجوز لمانح االمتياز االعتراض على تغيير‬ ‫ ‬ ‫الشخص الذي يسيطر على صاحب االمتياز او‬ ‫االعتراض على تنازل صاحب االمتياز عن‬ ‫االتفاقية الى الغير او ان يسحب موافقته بعد‬ ‫منحها اال في حاالت معينة‬  ‫انتهى الفصل الثامن‬ ‫شكرا لحسن االستماع‬