دراسة جدوى المشروعات الصغيرة PDF

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬ ‫‪1‬‬  ‫دراسة الجدوى االقتصادية للمشروعات الصغيرة تعتبر خطوة حاسمة لضمان نجاح المشروع واستدامته في السوق‪.‬إليكم نظرة عامة على أهم الركائز التي‬ ‫تعتمد...

‫دراسة جدوى المشروعات الصغيرة‬ ‫‪1‬‬  ‫دراسة الجدوى االقتصادية للمشروعات الصغيرة تعتبر خطوة حاسمة لضمان نجاح المشروع واستدامته في السوق‪.‬إليكم نظرة عامة على أهم الركائز التي‬ ‫تعتمد عليها هذه الدراسة‪:‬‬ ‫‪.1‬معرفة خلفيات السوق‪:‬‬ ‫ يجب فهم طبيعة السوق المستهدفة‪ ،‬وذلك من خالل دراسة المتغيرات االقتصادية واالجتماعية والثقافية التي تؤثر على سلوك المستهلكين‪.‬‬ ‫ يتضمن ذلك دراسة تحليل الطلب والعرض‪ ،‬والتوقعات المستقبلية للسوق‪ ،‬وتحليل المنافسة والفرص الخفية والتهديدات المحتملة‪.‬‬ ‫‪.2‬اختيار الموقع‪:‬‬ ‫ يعتبر اختيار الموقع أحد العوامل المهمة في نجاح المشروع‪ ،‬حيث يجب اختيار موقع استراتيجي يتناسب مع طبيعة النشاط التجاري ويكون سهل‬ ‫الوصول للعمالء المحتملين‪.‬‬ ‫‪.3‬تحديد تكاليف واحتياجات المشروع‪:‬‬ ‫ يتطلب ذلك تحليل دقيق للتكاليف الثابتة والمتغيرة المتعلقة بتأسيس وتشغيل المشروع‪ ،‬باإلضافة إلى تحديد احتياجات الموارد البشرية والمواد الالزمة‬ ‫للعملية‪.‬‬ ‫‪.4‬تحديد األسعار‪:‬‬ ‫ يجب وضع استراتيجية سعرية مناسبة تعكس قيمة المنتج أو الخدمة المقدمة مع مراعاة الطلب والعرض في السوق وأسعار المنافسين‪.‬‬ ‫دراسة الجدوى االقتصادية تساعد على تقييم مدى جدوى االستثمار في المشروع وتقديم توجيهات حول الخطوات الالزمة لتحقيق أهداف العمل بكفاءة وفعالية‪.‬‬  ‫‪.1‬معرفة خلفيات السوق ‪:‬‬ ‫أهمية دراسة خلفيات السوق ال يمكن إغفالها‪ ،‬فهي تساعد في فهم العديد من الجوانب الحيوية للسوق وتوجيه اتخاذ القرارات الصحيحة‪.‬من بين‬ ‫هذه الجوانب‪:‬‬ ‫‪.1‬العرض والطلب‪ :‬دراسة العرض والطلب في السوق تساعد في تحديد مستوى الطلب على المنتجات أو الخدمات المعروضة وفهم توزيع‬ ‫العرض في السوق‪.‬‬ ‫‪.2‬قنوات التوزيع‪ :‬فهم قنوات التوزيع المستخدمة في السوق يساعد في تحديد كيفية وصول المنتجات أو الخدمات إلى العمالء المحتملين وتقييم‬ ‫كفاءتها‪.‬‬ ‫‪.3‬الجوانب المالية والتسويقية‪ :‬يتضمن ذلك دراسة جوانب مثل األسعار‪ ،‬والتكاليف‪ ،‬والتسويق‪ ،‬والترويج‪ ،‬واإلعالن‪ ،‬والتنمية اإلدارية‪ ،‬وغيرها‪،‬‬ ‫وهذه الجوانب تؤثر بشكل كبير على نجاح المشروع في السوق‪.‬‬ ‫ا‬ ‫عامال ها اما يؤثر على حجم الطلب ونوعية العمالء المحتملين‪.‬‬ ‫‪.4‬الكثافة السكانية‪ :‬يعتبر مستوى الكثافة السكانية في المنطقة المحيطة بالمشروع‬ ‫‪.5‬مستوى دخل الفرد وقدرته الشرائية‪ :‬يساعد فهم مستوى دخل الفرد وقدرته الشرائية في تحديد قدرته على شراء المنتجات أو الخدمات‬ ‫المقدمة‪.‬‬ ‫باختصار‪ ،‬دراسة خلفيات السوق توفر رؤية شاملة ومتكاملة حول الظروف والعوامل التي تؤثر على السوق‪ ،‬وتمهد الطريق التخاذ القرارات‬ ‫الصائبة وتحقيق النجاح في األعمال التجارية‪.‬‬  ‫‪.2‬اختيار الموقع‬ ‫عملية اختيار موقع المؤسسة تتضمن النظر في عدة شروط مهمة لضمان نجاح المشروع‪.‬يجب أن يكون الموقع واض احا ومرئياا للزبائن‬ ‫والمستهلكين‪ ،‬مما يعني أنه يجب أن يكون في منطقة معروفة وسهلة الوصول إليها‪ ،‬حتى لو كانت تكلفة اإليجار أعلى‪.‬كما ينبغي أن يكون الموقع‬ ‫معروفاا بواسطة الفتة كافية الحجم لجذب انتباه العمالء‪.‬‬ ‫باإلضافة إلى ذلك‪ ،‬يفضل وجود المؤسسة في منطقة ذات كثافة سكانية عالية‪ ،‬أو في سوق معروفة يزورها الكثيرون‪.‬يتفاوت اختيار الموقع من‬ ‫مؤسسة إلى أخرى اعتماداا على طبيعة النشاط التجاري‪ ،‬سواء كان استهالكياا أو تجارياا وغير ذلك‪.‬‬ ‫ضا أن تتوفر مواقف للسيارات للعمالء لتسهيل وصولهم إلى المؤسسة‪.‬ويفضل أن يكون العقد مع مالك الموقع لمدة طويلة لضمان استقرار‬ ‫ينبغي أي ا‬ ‫المؤسسة وتجنب رفع قيمة اإليجار بشكل مفاجئ‪ ،‬باإلضافة إلى االستفادة من االستثمار على المدى الطويل‪.‬‬ ‫أخيرا‪ ،‬يجب دراسة واختيار المنطقة المناسبة مع المشروع‪ ،‬ومعرفة طبيعة السكان فيها وما إذا كانوا يتناسبون مع المنتجات أو الخدمات المقدمة‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ضا أخذ في االعتبار إمكانية توسع المشروع في المستقبل من حيث المساحة لضمان استمرارية نمو األعمال‪.‬‬ ‫ينبغي أي ا‬  ‫عند اختيار موقع المخازن‪ ،‬يجب النظر في عدة عوامل مهمة لضمان فعالية وكفاءة عمليات التخزين والتوزيع‪:‬‬ ‫‪.1‬توفر الخدمات األساسية‪ :‬ينبغي التأكد من توفر الوقود والكهرباء والمياه بشكل مستمر‪ ،‬حيث أن هذه الخدمات أساسية لعمليات التشغيل والصيانة‪.‬‬ ‫‪.2‬القرب من األيدي العاملة واألسواق‪ :‬يفضل أن تكون المخازن قريبة من مناطق سكن العمالة المؤهلة والمتاحة‪ ،‬وكذلك قريبة من األسواق أو مواقع المشاريع‬ ‫الرئيسية لتسهيل عمليات التوزيع‪.‬‬ ‫‪.3‬توفر وسائل النقل المتخصصة‪ :‬يجب أن يتوفر وسائل النقل المتخصصة مثل الشاحنات الكبيرة أو المعدات الثقيلة لنقل البضائع بين المخازن واألسواق‬ ‫بكفاءة وسرعة‪.‬‬ ‫‪.4‬سالمة الموقع‪ :‬يجب أن يتم اختيار موقع آمن ومحمي جيداا لحماية المخزون من السرقة أو التلف‪ ،‬كما يجب النظر في المخاطر الطبيعية مثل الفيضانات أو‬ ‫الزالزل‪.‬‬ ‫‪.5‬سهولة الوصول والتوزيع‪ :‬ينبغي أن يكون الموقع متا احا وسهل الوصول إليه للشاحنات ووسائل النقل األخرى‪ ،‬وذلك لتسهيل عمليات التحميل والتفريغ‬ ‫والتوزيع‪.‬‬ ‫باختيار موقع المخازن بعناية‪ ،‬يمكن تحقيق التوازن المثالي بين كفاءة العمليات وتكاليف التشغيل وراحة العمالء والموردين‪.‬‬  ‫‪.3‬تحديد التكاليف‪:‬‬ ‫‪.1‬يُفضل على رجل األعمال القيام بدراسة مالية مسبقة لتقدير تكاليف جميع األعمال في المشروع‪.‬‬ ‫‪.2‬تختلف التكاليف بنا اء على نوع المشروع؛ سواء كان تجارياا أو صناعياا‪.‬‬ ‫‪.3‬تُقسم التكاليف إلى تكاليف ثابتة (مثل األراضي‪ ،‬والمباني‪ ،‬والمعدات‪ ،‬وأجور العمال) وتكاليف متغيرة (تتغير بتغير كميات اإلنتاج والمبيعات)‪.‬‬ ‫ضا تحديد التكاليف التأسيسية التي تتكلف مرة واحدة عند بدء المشروع‪.‬‬ ‫‪.4‬يجب أي ا‬ ‫‪.‬تحديد احتياجات المشروع من القوى العاملة‪:‬‬ ‫يأتي هذا بعد تحديد أهداف المشروع وموقعه‪.‬‬ ‫يجب تحديد أنواع الوظائف المطلوبة‪ ،‬وعدد العمال المطلوبين‪ ،‬ومسؤولياتهم‪ ،‬والمرتبات المتوقعة لهم‪.‬‬ ‫‪.‬تحديد االحتياجات المالية للمشروع‪:‬‬ ‫يأتي هذا بعد تحديد موقع المشروع واحتياجاته من العمال‪.‬‬ ‫تتنوع مصادر التمويل بين مثل والقروض‪ ،‬وغيرها من المصادر‪.‬‬ ‫ قد نحتاج إلى االقتراض من الجهات التمويلية المختلفة سواء كانت حكومية أو بنوك تجارية ‪ ،‬و من الجهات الحكومية التي تدعم‬ ‫و تمول المشاريع في المملكة العربية السعودية‪:‬‬ ‫ معهد الملك سلمان لريادة األعمال‬ ‫ صندوق المئوية‬ ‫ البنك السعودي للتسليف و اإلدخار‬ ‫ بادر ‪.‬مدينة الملك عبد العزيز للتكنولوجيا و تقنية المعلومات‬ ‫ صندوق التنمية الصناعي‬ ‫ البنوك التجارية أو فروع البنوك العاملة في المملكة العربية السعودية ‪.‬‬  ‫‪.4‬تحديد األسعار‪:‬‬ ‫العوامل المؤثرة في تحديد أسعار المنتجات والخدمات تشمل مستوى الدخل ونظرة األفراد إلى‬ ‫السلع االستهالكية‪ ،‬والقوة الشرائية‪ ،‬والعوامل االقتصادية واالجتماعية‪.‬‬ ‫تتدخل الدولة في بعض األحيان في تحديد األسعار‪ ،‬خاصة فيما يتعلق بالسلع األساسية‬ ‫والخدمات الحيوية‪.‬‬ ‫يجب أن يكون هناك تحليل دقيق لكل مشروع بشكل فردي لضمان نجاحه واستدامته‪.‬‬ ‫تحديد سعر المنتجات الصناعية يتطلب النظر إلى عدة جوانب مهمة‪:‬‬ ‫‪.1‬تكاليف المواد الخام‪ :‬يجب معرفة تكاليف المواد الخام بدقة‪ ،‬بما في ذلك تكلفة الشراء وتكاليف الشحن والتخزين‪.‬‬ ‫‪.2‬تكاليف التشغيل‪ :‬يشمل ذلك أجور العمال ورواتب الموظفين‪ ،‬باإلضافة إلى تكاليف الطاقة والمياه والصيانة‪.‬‬ ‫‪.3‬تكلفة التسويق واإلعالن‪ :‬يجب أخذ في االعتبار تكاليف التسويق واإلعالن والتغليف والترويج للمنتج‪ ،‬وكذلك تكاليف النقل والتوزيع‪.‬‬ ‫‪.4‬عدد الوحدات المنتجة‪ :‬يجب تحديد عدد الوحدات المنتجة وتكلفة الوحدة الواحدة‪ ،‬بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة‪.‬‬ ‫‪.5‬نسبة التغيرات في األسعار‪ :‬يجب النظر في التغيرات المحتملة في أسعار المواد الخام والعمالة والنقل والتسويق لتحديد تأثيرها على‬ ‫تكلفة اإلنتاج وسعر المنتج النهائي‪.‬‬ ‫باختيار العوامل الصحيحة وتقدير التكاليف بدقة‪ ،‬يمكن وضع سعر منتج صناعي تنافسي يسمح بتحقيق الربحية المرغوبة للشركة‪.‬‬  ‫أهم اإلجراءات الالزمة إلنشاء مشروع صغير‬ ‫‪ ‬القيام بإجراءات الترخيص ‪:‬‬ ‫هناك العديد من الجهات الرسمية ذات العالقة بعملية الترخيص ‪ ،‬و قد تكون عملية الترخيص تشترط وجود مواصفات‬ ‫معينة في مقر النشاط ‪ ،‬لذا يجب مراجعة الجهات المختصة و معرفة اإلشتراطات قبل اإلتفاق النهائي على استئجار أو‬ ‫شراء مقر المشروع ‪.‬و بشكل عام فإن أهم الجهات المعنية بعملية الترخيص ‪:‬‬ ‫ البلديات‬ ‫ وزارة الصناعة و التجارة‬ ‫ وزارة الشؤون البلدية‬ ‫ وزارة الثقافة ( في بعض المشاريع )‬ ‫ الدفاع المدني‬ ‫ وزارة الداخلية ( في بعض المشاريع )‬ ‫ الهيئة العامة للغذاء و الدواء ( في بعض المشاريع )‬ ‫دراسة موسوعة للنواحي األساسية(المالية‪ ،‬وسائل‬ ‫السالمة واألمن الصناعي)‬  ‫‪ ‬أوال‪ :‬المالية‬ ‫إيجاد المصادر المالية ألي مؤسسة هو عملية حيوية الستمراريتها ونموها‪.‬هنا بعض األسباب التي تجعل هذه العملية مهمة وتتطلب دراسة شاملة‪:‬‬ ‫‪.1‬ضمان االستمرارية‪ :‬المصادر المالية توفر السيولة الضرورية لتشغيل األعمال بشكل مستمر‪ ،‬سواء كانت تغطية لتكاليف اإلنتاج أو دفع الرواتب أو‬ ‫شراء المواد الخام‪.‬‬ ‫‪.2‬تحقيق األهداف االستراتيجية‪ :‬قد تحتاج المؤسسة إلى موارد مالية إضافية لتحقيق أهدافها االستراتيجية‪ ،‬مثل توسيع العمليات‪ ،‬أو فتح فروع جديدة‪ ،‬أو‬ ‫االستثمار في البحث والتطوير‪.‬‬ ‫‪.3‬تحمل المخاطر‪ :‬قد تحتاج المؤسسة إلى مصادر تمويلية لتحمل المخاطر المحتملة‪ ،‬سواء كانت مخاطر تتعلق بتقلبات السوق أو تكاليف الفائدة‪.‬‬ ‫‪.4‬تطوير البنية التحتية‪ :‬قد تحتاج المؤسسة إلى استثمارات في البنية التحتية مثل التكنولوجيا أو المعدات الحديثة‪ ،‬وهذا يتطلب توفير التمويل الالزم‪.‬‬ ‫‪.5‬التوسع والنمو‪ :‬في حالة الرغبة في التوسع وزيادة حجم األعمال‪ ،‬قد تحتاج المؤسسة إلى موارد مالية إضافية لتمويل هذا النمو‪.‬‬ ‫‪.6‬تلبية احتياجات السوق**‪ :‬تحتاج المؤسسة أحياناا إلى تقديم منتجات أو خدمات جديدة لتلبية احتياجات السوق‪ ،‬وهذا يتطلب تمويل للبحث والتطوير‬ ‫وتسويق الجديد‪.‬‬ ‫لذا‪ ،‬يجب على الشركات إجراء دراسات شاملة لتحديد أفضل المصادر المالية المناسبة الحتياجاتها وأهدافها‪ ،‬سواء كانت ذلك من خالل القروض‪ ،‬أو‬ ‫استصدار األسهم‪ ،‬أو االستثمارات‪ ،‬أو غيرها من الخيارات المتاحة‪.‬‬ ‫الركائز المالية المحاسبية اإلدارية الثالثة التي يتطلب على أصحاب المشاريع الصغيرة اإللمام بها هي ‪:‬‬ ‫الميزانية العمومية‪.‬‬ ‫حساب األرباح والخسائر‪.‬‬ ‫‪.‬التدفق النقدي‪.‬‬ ‫حساب األرباح والخسائر حساب المتاجرة ‪ -‬حساب الدخل‪.‬حساب األرباح والخسائر يقوم على فكرة أساسية تعتمد على ماذا يتم في‬ ‫المؤسسة من عمليات مالية خالل الفترة التي تبدأ من ‪ ١/١‬من السنة المالية وتنتهي في‪ ١۲/۳۰‬من نفس السنة المالي أي ‪ ۳٦۰‬يوما‪،‬‬ ‫ويتم تدوين جميع المبيعات واإليرادات والمصروفات والتكاليف خالل هذه السنة المالية‪ ،‬ويظهر هذا الحساب بعض النقاط الهامة في‬ ‫المؤسسة مثل مجموع المبيعات (مجموع اإليرادات) التي تمت خالل السنة‪ ،‬وبمقارنة إجمالي اإليرادات مع إجمالي التكاليف تتم‬ ‫معرفة وضع المؤسسة المالي‪ ،‬هل حقق أرباحا أو خسائر في تلك الفترة المحددة‪ ،‬ويمكن أن تكون الفترة أقل من سنة في بعض‬ ‫األحيان‪.‬‬ ‫وأغلب اإليرادات التي تدخل في حساب المؤسسة تأتي من المبيعات إذا كانت المؤسسة تقوم بعمل تجاري أو تأتي من الخدمات إذا‬ ‫كانت المؤسسة تقدم الخدمات للعمالء‬ ‫اإليرادات بعض اإليرادات تكون مبيعات المنتجات أو السلع التي استلمت قيمتها وهي ال زالت باقية في المخزون‪ ،‬وبعض المبيعات‬ ‫تسلم إلى العمالء وتصرف من المخزون وقيمتها لم تسلم‪ ،‬وهي ما يسمى بالبيع على الحساب ويفضل تحديد المدة بما يعادل أربعة‬ ‫أسابيع في المعدل)‪.‬‬ ‫التكاليف يمكن تجزئة التكاليف إلى‬ ‫‪ -‬التكاليف الثابتة وهي التكاليف التي ال تختلف مع حجم اإلنتاج مثل إيجار المباني وأجور العمال وهذه قد ال تتغير مع زيادة‬ ‫أو نقص حجم اإلنتاج‪.‬‬ ‫‪-‬التكاليف المباشرة أو المتغيرة ويمكن توضيح هذه التكاليف المباشرة في الصناعة وتتغير مع تغير اإلنتاج‪ ،‬مثل المواد الخام‬ ‫التي تدخل في تصنيع السلع‪.‬‬ ‫هناك تكاليف تقيد قيمتها في حساب األرباح والخسائر وتدفع مقدما ً مثل التأمين فغالبا ً ما يتقاضى أصحاب شركات التأمين‬ ‫جزءا ً من المبالغ مقدما‪.‬‬  ‫‪ ‬ثانياً‪ ،‬وسائل السالمة واألمن الصناعي‬ ‫‪ ‬أن كثير من المؤسسات الصغيرة تنقصها بعض القوانين واألنظمة الخاصة بالعمالة وتنظيم العمل‪ ،‬ثم إن كثير من هذه المؤسسات الصغيرة ال تتواجد‬ ‫بها أساليب وأدوات السالمة للعامل والمؤسسة فقلت الموارد المالية في هذه المؤسسات يترتب عليها مشكلة عدم تصميم وبناء المخازن بالطريقة الجيدة‪.‬‬ ‫‪ ‬ويالحظ أن بعد المخازن عن المناطق التجارية يسبب مشكالت كبيرة ألنه في حالة استئجار المؤسسات الصغيرة المخازن في مواقع قريبة قد يكون‬ ‫بأسعار مرتفعة نوعا ما‪ ،‬ويترتب على استئجار المخازن في أماكن بعيدة أحيانا ا عدم توافر األشياء األساسية من خدمات ومرافق مثل الكهرباء والماء‬ ‫والعناية الصحية ووسائل النقل الخ‬ ‫‪ ‬ان الهدف من تطبيق أنظمة السالمة ما هو إال لحماية المؤسسات من الحرائق والتلف‪ ،‬وحماية العنصر البشري‪ ،‬ومتى عرفت المؤسسات الصغيرة أن‬ ‫هناك رقابة فعالة عليها فإنها سوف تصحح مسارها في التعامل مع عمالها في جميع النواحي من تعويض مادي وساعات العمل وأعمار العاملين‬ ‫وأجورهم‪.‬‬ ‫‪ ‬ويمكن اختصار أهم النقاط المتعلقة بوسائل السالمة واألمن الصناعي بالتالي وضع الجسم أثناء العمل‪ ،‬حيز وارتفاع ورش العمل‪ ،‬التهوية والضوضاء‬ ‫والتعرض لألخطار‪ ،‬مدى توفر مرافق الطعام والخدمات الطبية‪ ،‬تناسب موقع اآلالت‬