Výnosy podniku - PDF

13. Výnosy podniku, členenie výnosov, zvyšovanie výnosov. Výnosy – predstavujú finančné vyjadrenie príjmov z činnosti podniku. Predstavujú tržby z predaja tovarov a služieb spolu s ďalšími príjmami, ako sú úroky z vkladov, príjmy z predaja prebytočného zariadenia, z cenných papierov a podobne. Zdr...

13. Výnosy podniku, členenie výnosov, zvyšovanie výnosov. Výnosy – predstavujú finančné vyjadrenie príjmov z činnosti podniku. Predstavujú tržby z predaja tovarov a služieb spolu s ďalšími príjmami, ako sú úroky z vkladov, príjmy z predaja prebytočného zariadenia, z cenných papierov a podobne. Zdroje výnosov podniku Z realizovaných výkonov ( tržby) - z výrobnej činnosti - z obchodnej činnosti - za služby Vnútropodnikové ( doplnkové) - vlastné výrobky a služby medzi útvarmi podniku - vlastná údržba, vlastná investičná výstavba - nedokončená výroba Ostatné - prevádzkové výnosy nevyplývajúce z hl. činnosti - z predaja dlhodobého majetku ( stroje, budovy) - z dlhodobého finančného majetku ( vkladov, cenných papierov) - z krátkodobého finančného majetku - mimoriadne ( prijaté pokuty, penále) V praxi často vzniká časový nesúlad medzi výnosmi ( tržbami) a príjmami ( inkasom pohľadávok). Pri platbe v hotovosti sa príjem rovná tržbe. Pri platbe faktúrou sa však tržba časovo nezhoduje s príjmom peňazí ( inkaso pohľadávky zodpovedá dňu , kedy sa peniaze previedli na účet dodávateľa , dovtedy predstavuje suma , ktorú má odberateľ zaplatiť , rozdiel medzi tržbami a inkasom). Koordinácia vnútropodnikovej činnosti znižuje náklady a zvyšuje výnosy. Výšku výnosov – ovplyvňuje rast maloobchodného obratu, dobrý prieskum trhu a reakcia na potreby zákazníka , účinná reklama , distribúcia a mnohé činitele vplývajúce na znižovanie nákladov. Cena Pri realizácii výkonov sa tovary a služby predávajú za cenu, ktorú stanoví podnik. Cena je finančným vyjadrením hodnoty tovaru, vychádza z dopytu a ponuky a je nástrojom dosiahnutia zisku. Marketingová cena – je určená dopytom na trhu a podmienkami konkurencie. Určí sa na základe marketingového prieskumu. Zdrojom informácií je prieskum trhu, tlač, médiá a zákazníci. Nákladová cena – vychádza z nákladov podniku, ku ktorým sa pripočítava očakávaný zisk. Kalkulácia ceny sa dá vyjadriť vzťahom : cena = náklady + zisk Všeobecne platí , že cena určuje náklady a nie naopak. Kto nedokáže na trhu vyrobiť s takými nákladmi, aby boli nižšie ako cena výrobku na trhu, nemá perspektívu na trhu uspieť. Nulový bod – predstavuje množstvo výrobkov , ktoré musí podnik vyrobiť a predať, aby nebol stratový. Pod týmto bodom podnik vykazuje stratu a nad ním zisk. Možnosti zvyšovania výnosov Výšku výnosov ovplyvňuje: 1. Rast obratu – čím dokáže firma viac vyrobiť a predať, tým jej výnosy viac narastajú. 2. Dobrý prieskum trhu a pohotová reakcia na potreby zákazníka – čím je náš výrobok žiadanejší , tým skôr ho dokážeme predať, ak zareaguje konkurencia lepšie ako my , stratíme časť zákazníkov a tým aj výnosy. 3. Účinná reklama – je taká , ktorá osloví zákazníka na správnom mieste a v správnom čase, aby kúpil náš výrobok. 4. Činitele vplývajúce na znižovanie nákladov – nové technológie a materiály, šetrenie vo výrobe a podobne. Podniky riešia otázku, koľko výrobkov majú vyrábať, aby využili výrobné kapacity, aby neboli stratové, aby dosahovali čo najvyšší zisk. Objem výroby podnik stanovuje tak, aby pri danej predajnej cene výnosy z predaja výrobkov pokryli všetky náklady podniku a podľa možnosti , aby boli ešte vyššie. Keby výnosy nepokryli náklady, podnik by bol stratový. Ak by sa výnosy rovnali nákladom, podnikateľ by dostal späť toľko, koľko investoval a jeho činnosť by z dlhodobého hľadiska nebola pre neho finančne zaujímavá. Efektívnosť nákladov zistíme, keď ich porovnáme s výnosmi. Ak chceme vyjadriť výsledok v percentách , vynásobíme výpočet číslom 100. Podnik vyhodnocuje rentabilitu (výnosnosť) a efektívnosť celkových , ale aj čiastkových nákladov napr.: náklady hlavnej prevádzkovej činnosti, personálne náklady, mimo- prevádzkové náklady. Otázky na opakovanie: 1. Akým spôsobom môže firma, ktorá sa zaoberá dopravou , zvyšovať výnosy? 2. Aký vplyv na zvyšovanie výnosov má používanie nových technológií? 3. Ako môže výnosy ovplyvniť zvýšenie a zníženie cien výrobkov. 4. Prečo niektoré podniky uprednostňujú platbu v hotovosti pred predajom na faktúru? 5. Ktoré druhy výnosov si podnik môže plánovať presne a ktoré výnosy sú zvyčajne neplánované?