¿Cuáles son los axiomas de la comunicación? Explique brevemente las diferentes escuelas de negociación. ¿Cuáles la que se adapta a la mayoría de las situaciones y los individuos? ¿... ¿Cuáles son los axiomas de la comunicación? Explique brevemente las diferentes escuelas de negociación. ¿Cuáles la que se adapta a la mayoría de las situaciones y los individuos? ¿Qué preguntas debe hacerse al momento de la negociación? ¿Qué papel juega la información en la negociación? ¿Existen reglas a seguir en una negociación? ¿Cuáles son los factores del contexto que refuerzan la intensidad de las necesidades? ¿Dónde deben situarse las necesidades, y qué tipologías encontramos? Según Maslow, ¿Cómo se atribuyen jerárquicamente las necesidades humanas? Diferencia entre una negociación con orientación integrativa (win-win) y una distributiva (win-lose). ¿Qué características tienen los gestos, posturas y movimientos al momento de las negociaciones? ¿Cuáles son los principios básicos de un acuerdo? ¿Cuáles son las fuerzas que intervienen en la negociación? Describirlas. ¿Por qué no hay que negociar en base a las posiciones? ¿Cómo se identifican los intereses? ¿Qué tipo de negociación existe? Compárelas. ¿Cuáles son los tipos de interés de negociador? Describirlas. ¿Cuáles son los 4 puntos del método? Explíquelos. ¿Qué es el juicioso de la negociación? ¿Qué se necesita para encontrar posibles MAAN? Descripción de MAAN. Enumerar 5 tipos de Contratos Internacionales, y describirlos. Read more

Los axiomas son cinco. La escuela colaborativa es flexible. Preguntas clave: objetivos, concesiones. Información es esencial. Existen reglas: respeto, escucha activa. Factores: cultura, economía. Maslow: jerarquía de necesidades. Integrativa vs. Distributiva: win-win vs. win-lose. MAAN es Mejor Alternativa a un Acuerdo.

1. Los axiomas de la comunicación de Watzlawick son: 1) No se puede no comunicar, 2) Toda comunicación tiene un elemento de contenido y uno de relación, 3) La naturaleza de una relación depende de la secuencia de actos comunicativos, 4) La comunicación es digital y analógica, 5) La comunicación es simétrica o complementaria.

2. Las escuelas de negociación incluyen la escuela colaborativa (win-win), la competitiva (win-lose), y la acomodativa. La colaborativa es flexible y se adapta mejor a la mayoría de situaciones.

3. Preguntas clave son: ¿Cuál es mi objetivo?, ¿Qué concesiones estoy dispuesto a hacer?, ¿Qué información necesito?

4. La información es esencial para entender las necesidades y posiciones, facilitando acuerdos mutuamente beneficiosos.

5. Existen reglas como mantener respeto, escuchar activamente y buscar intereses comunes.

6. Factores del contexto incluyen cultura, entorno económico y dinámicas de poder.

7. Las necesidades deben situarse en el contexto individual y colectivo, tipologías incluyen necesidades básicas, sociales, de estima y de autorrealización, según Maslow.

8. Maslow las jerarquiza desde necesidades fisiológicas hasta la autorrealización.

9. La negociación integrativa busca el beneficio mutuo (win-win), mientras que la distributiva se centra en dividir los recursos (win-lose).

10. Gestos y posturas en negociaciones pueden demostrar apertura, confianza o cierre.

11. Principios básicos incluyen claridad, equidad, y cumplimiento.

12. Fuerzas en la negociación: poder, información, tiempo y recursos.

13. Negociar sobre posiciones puede llevar a un estancamiento; es mejor enfocarse en intereses.

14. Intereses se identifican mediante comunicación abierta y exploración de necesidades.

15. Tipos de negociación: distributiva, integrativa y mixta. La distribuye recursos, la integrativa busca soluciones creativas.

16. Tipos de interés: de proceso (cómo se negocia), de sustancia (qué se negocia), de relación (quién negocia).

17. Puntos del método Harvard: separar personas del problema, enfocarse en intereses, generar opciones, usar criterios objetivos.

18. El juicio de la negociación es la evaluación objetiva de los acuerdos potenciales.

19. Para encontrar MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) se necesita evaluar opciones externas y definir umbrales de aceptación.

20. Contratos internacionales: compraventa internacional, distribución, agencia, joint venture, y franquicia.