Výhradní prodej a jeho výhody

Výhradní prodej (Exclusive Distributorship)

• Smlouva o výhradním prodeji zavazuje dodavatele dodávat zboží pouze jednomu odběrateli (výhradnímu prodejci) v určité oblasti.
• Smlouva musí specifikovat oblast a druh zboží, a dle OZ musí mít písemnou formu.
• Smlouva o výhradním prodeji obvykle končí po roce, pokud není sjednána na neurčitou dobu, kdy ji kterákoli strana může ukončit ke konci následujícího kalendářního měsíce.
• Vzorová smlouva: ICC Model Distributorship Contract (Sole Importer – Distributor) platí pro velkoobchodní distributory splňující specifické podmínky - prodej na tuzemském trhu, výhradní postavení, dlouhodobý vztah, loajalita ke značce.

Výhody a nevýhody výhradního prodeje

• Výhody: efektivní distribuce na existujících kanálech, proniknutí na nové trhy, nižší náklady a rizika, snížené riziko platební neschopnosti.
• Nevýhody: ztráta přímého kontaktu s trhem, velká samostatnost distributora, obavy ze zajištění široké distribuce.

Ceny a platební podmínky

• Pohyblivė ceny: sjednané s ohledem na budoucí stanovení ceny (např. burzovní ceny).
• Cenová úprava: zahrnuje slevy (množstevní, sezónní, velkoobchodní, věrnostní).
• Skontra: souvisí s platebními podmínkami a může regulovat splatnost, úroky apod.
• Platební podmínky: určují místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny.
• Platební domicil: místo zaplacení, obvykle sídlo dlužníka, ale je vhodné uvést odlišné místo.
• Rizika platby: teritoriální (válečné, politické), komerční (splnění kontraktu,platební neschopnost), kursové (časové rozdíly).
• Způsoby platby: předem, při dodávce, po dodávce (dodavatelský, bankovní, odběratelský úvěr).
• Způsoby úhrady: hotovost (méně vhodné vzhledem k rizikům), bankovní převody, dokumentární platby (platba při předložení dokumentů).

Faktory volby platební podmínky

• Typ zboží, teritorium, konjunkturní situace, obchodní metody, bonita obchodního partnera a vlastní finanční situace.

Mezinárodní výkladová pravidla INCOTERMS 2010

• Jsou doporučeními a nikoli právními normami.
• Uvedené pravidlo má přednost před INCOTERMS, kde INCOTERMS slouží podpůrně.
• INCOTERMS 2020 je nejnovější verze.

EXW (Ex Works) – ze závodu

• Prodávající je povinen zboží připravit k odběru u sebe v dohodnutém místě.
• Kupující nese všechny náklady spojené s přepravou, nakládkou a dovozem.

CFR (Cost and Freight – náklady a přepravné)

• Prodávající hradí náklady na přepravu do ujednaného přístavu určení, ale rizika se mění na kupujícího v okamžiku umístění zboží na palubě lodi.

Akreditiv

• Je způsob platby v mezinárodním obchodě, kde banka zavazuje se platit pokud obdrží určité dokumenty.
• Je nezávislý na smlouvě o prodeji.
• Vývozci je obvykle výhodnější.
• Dovozci je méně výhodný.
• Akreditiv je kontrolovaný bankou, důležitá je kontrola dokladů.

Směnka vlastní

• Jedná se o bezpodmínečný příslib platby.
• Obsahuje data pro směnečníka, dlužníkem je však výstavce.
• Směnka je snadno obchodovatelná (eskontování).
• Převod práv probíhá indosamentem – blankoindosament (jen podpis) nebo vyplněný (s jménem).
• Směnečný aval – ručení třetí strany za splnění závazků.

Tento kviz se zaměřuje na smlouvy o výhradním prodeji a jejich klíčové aspekty. Budete zkoumáni na výhody a nevýhody výhradního prodeje, včetně jeho dopadu na distribuci a vztahy s odběrateli. Otestujte si své znalosti o této důležité oblasti obchodního práva.