Výhradní prodej a jeho výhody

Study Notes

Smlouva o výhradním prodeji zavazuje dodavatele dodávat zboží pouze jednomu odběrateli (výhradnímu prodejci) v určité oblasti.
Smlouva musí specifikovat oblast a druh zboží, a dle OZ musí mít písemnou formu.
Smlouva o výhradním prodeji obvykle končí po roce, pokud není sjednána na neurčitou dobu, kdy ji kterákoli strana může ukončit ke konci následujícího kalendářního měsíce.
Vzorová smlouva: ICC Model Distributorship Contract (Sole Importer – Distributor) platí pro velkoobchodní distributory splňující specifické podmínky - prodej na tuzemském trhu, výhradní postavení, dlouhodobý vztah, loajalita ke značce.

Výhody: efektivní distribuce na existujících kanálech, proniknutí na nové trhy, nižší náklady a rizika, snížené riziko platební neschopnosti.
Nevýhody: ztráta přímého kontaktu s trhem, velká samostatnost distributora, obavy ze zajištění široké distribuce.

Pohyblivė ceny: sjednané s ohledem na budoucí stanovení ceny (např. burzovní ceny).
Cenová úprava: zahrnuje slevy (množstevní, sezónní, velkoobchodní, věrnostní).
Skontra: souvisí s platebními podmínkami a může regulovat splatnost, úroky apod.
Platební podmínky: určují místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny.
Platební domicil: místo zaplacení, obvykle sídlo dlužníka, ale je vhodné uvést odlišné místo.
Rizika platby: teritoriální (válečné, politické), komerční (splnění kontraktu,platební neschopnost), kursové (časové rozdíly).
Způsoby platby: předem, při dodávce, po dodávce (dodavatelský, bankovní, odběratelský úvěr).
Způsoby úhrady: hotovost (méně vhodné vzhledem k rizikům), bankovní převody, dokumentární platby (platba při předložení dokumentů).

Typ zboží, teritorium, konjunkturní situace, obchodní metody, bonita obchodního partnera a vlastní finanční situace.

Prodávající hradí náklady na přepravu do ujednaného přístavu určení, ale rizika se mění na kupujícího v okamžiku umístění zboží na palubě lodi.

Je způsob platby v mezinárodním obchodě, kde banka zavazuje se platit pokud obdrží určité dokumenty.
Je nezávislý na smlouvě o prodeji.
Vývozci je obvykle výhodnější.
Dovozci je méně výhodný.
Akreditiv je kontrolovaný bankou, důležitá je kontrola dokladů.

Jedná se o bezpodmínečný příslib platby.
Obsahuje data pro směnečníka, dlužníkem je však výstavce.
Směnka je snadno obchodovatelná (eskontování).
Převod práv probíhá indosamentem – blankoindosament (jen podpis) nebo vyplněný (s jménem).
Směnečný aval – ručení třetí strany za splnění závazků.