Valutazione Risorse per l'Internazionalizzazione

<p>La quota di mercato del prodotto nel paese (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Greenfield (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Minori costi e rischi (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Gestione dei sistemi di pagamento all'estero (B)</p> Signup and view all the answers

<p><a href="http://www.worldbank.org">www.worldbank.org</a> (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Tutte le precedenti (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Piano di comunicazione (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ambientale (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Clienti finali (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Punti di forza e debolezze (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Ampliamento della gamma di prodotti (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Penetrazione (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Posto (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Push e Pull (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Soddisfazione del cliente (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Aiutiamo le aziende a migliorare la loro efficienza operativa (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Il livello di conoscenza del mercato internazionale e la disponibilità ad investire in fase iniziale. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Ci sono persone in azienda disposte a seguire attivamente il percorso di internazionalizzazione e con le competenze necessarie? (A)</p> Signup and view all the answers

<p>La conoscenza dei punti di forza e di debolezza dell'azienda e l'esistenza di un sistema di raccolta informazioni sui clienti. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La documentazione del prodotto è tradotta nella lingua del mercato di sbocco? (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La capacità di reperire risorse finanziarie da istituti di credito o enti finanziatori. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Qual è il problema/esigenza che risolvo? Quale valore offro ai clienti? (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Aspetti Culturali (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La capacità di adattare e personalizzare i prodotti per i clienti esteri e la normativa del mercato di sbocco. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>La gestione delle transazioni in valuta estera (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Valutare le risorse aziendali e la loro idoneità per affrontare il mercato internazionale. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Una breve frase che descrive il valore unico che un'azienda offre ai suoi clienti (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Profili dei clienti (A)</p> Signup and view all the answers

<p>I bisogni, i desideri e le frustrazioni dei clienti (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Aware, Appeal, Ask, Act, Advocate (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Fornire ai distributori strumenti e informazioni per aiutarli a vendere i prodotti ai clienti finali (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Il &quot;Marketing PER i distributori&quot; si concentra sull'aumento della consapevolezza del marchio presso i distributori, mentre il &quot;Marketing CON i distributori&quot; si concentra sulla vendita congiunta di prodotti ai clienti finali (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Fornire ai distributori materiali di marketing personalizzabili (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Argomenti principali trattati nel piano editoriale (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Budget di marketing disponibile (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Parole chiave e hashtag utilizzati per la promozione sui social media (B)</p> Signup and view all the answers

Le figure chiave che dirigono l’azienda e le decisioni strategiche.

Il personale dell'azienda, fondamentale per la sua operatività.

Le strategie e tecniche usate per promuovere i prodotti e attrarre clienti.

Modificare i prodotti per soddisfare le esigenze dei mercati esteri.

Il modo in cui un’azienda crea e raccoglie valore dal suo operato.

Le abitudini e i costumi di un paese che influenzano gli affari.

Capitale necessario per supportare le operazioni aziendali, specialmente in nuove aree.

Supporto fornito ai clienti dopo l'acquisto di un prodotto.

Analisi delle qualità e delle aree da migliorare dell’azienda.

Fattori che consentono all'azienda di distinguersi dai concorrenti.

Misura quanto una società accetta la distribuzione ineguale del potere.

Indica quanto le persone preferiscono agire individualmente o come gruppo.

Rappresenta il valore attribuito all'ambizione vs empatia e relazioni.

Misura quanto una cultura si sente a disagio con l'incertezza.

Grado di orientamento al futuro rispetto alla tradizione.

Indicazione di quanto una società permette la gratificazione dei desideri.

L'azienda si affida a intermediari per vendere all'estero.

Relazione diretta con i clienti esteri mantenendo la produzione nel paese d'origine.

Accordo tra più imprese per condividere risorse e controlli.

Costituzione ex novo di impianti in un nuovo paese.

Documento che dettaglia il piano e la strategia di internazionalizzazione.

Strumento per analizzare fattori ambientali: Politici, Economici, Sociali, Tecnologici, Ambientali e Legali.

Analisi delle forze che influenzano la competitività in un mercato: concorrenti, fornitori, entranti potenziali, sostituti, acquirenti.

Valutazione delle forze, debolezze, opportunità e minacce di un'azienda.

Insieme delle strategie su Prodotto, Prezzo, Posto e Promozione per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Approcci per gestire prodotti in mercati esteri: stesse modalità, adattati, nuovi o personalizzati.

Strategie per fissare i prezzi: basate su costi, mercato o valore percepito.

Attività per rendere disponibili prodotti e servizi, scegliendo mercati e canali.

Percorso del cliente dal riconoscimento del bisogno fino all'acquisto.

Valore che un prodotto offre al cliente, risolvendo un problema o soddisfacendo un bisogno specifico.

Messaggio che differenzia un'azienda dai concorrenti, creando un vantaggio competitivo.

Strumento per presentare il valore dell'azienda ai clienti specifici.

Percorso del cliente: Aware, Appeal, Ask, Act, Advocate.

Guida strategica per definire obiettivi e contenuti di comunicazione.

Pianificazione dettagliata di pubblicazioni e attività.

Strategie per convincere i distributori a collaborare.

Creazione di domanda e generazione di leads da parte dell'azienda.

Collaborazione diretta con i distributori sul mercato.

Distribuzione autonoma dei prodotti da parte dei distributori.

Attività e obiettivi che il cliente cerca di raggiungere.