Validación de Ideas de Negocios en un Modelo de Negocios

Validar una Idea de Negocios

• Validar una idea de negocios consiste en cuestionar hipótesis que se clasifican en tres grupos: hipótesis del cliente, hipótesis del problema y hipótesis de producto/solución.
• Hipótesis del cliente: se relacionan con cómo se comporta el cliente, quién es y cómo va a reaccionar a nuestra propuesta de valor.
• Hipótesis del problema: se relacionan con la existencia real del problema que nos proponemos resolver, la necesidad.
• Hipótesis de producto/solución: se relacionan directamente con nuestro producto, la forma en que vamos a solucionar ese problema.

Formas de Validar una Idea de Negocios

• Reseña de mi emprendimiento.
• Plasmar tu idea en un lienzo CANVAS, lo más detallado posible.
• Desarrollar tu propuesta de valor: para hacerlo existen tareas concretas.
• Definir tus ventajas competitivas: ¿Por qué te van a comprar a ti?
• Elaborar un FODA sencillo: marcar tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
• Identificar los supuestos más importantes en cuanto al riesgo e impacto en tu éxito.
• Testear las hipótesis de tu modelo de negocios reseña de mi emprendimiento.

Modelo CANVAS

• Es un formato en el que se observa el modelo de negocio en nueve campos.
• La herramienta ofrece una visión global de la idea de negocio, mostrando las interacciones entre aspectos clave para el desarrollo de la iniciativa.
• El Canvas consta de 9 apartados: propuesta de valor, relación con los clientes, canales, segmentos de clientes, fuentes de ingresos, estructura de costos, actividades clave, recursos clave y alianzas clave.

Análisis FODA

• La matriz FODA es una herramienta que te permite conocer la situación de tu empresa mediante el análisis de determinadas variables.
• El análisis o matriz FODA puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto o empresa con el objetivo de realizar un diagnóstico sobre la situación del objeto de estudio.
• El FODA sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio.

Análisis Externo

• Oportunidades: Todas aquellas posibilidades externas a la empresa que tienen un impacto favorable en sus actividades.
• Amenazas: Todas aquellas fuerzas externas a la empresa que pueden tener una influencia desfavorable en sus actividades.

Análisis Interno

• Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa.
• Debilidades: Factores internos negativos que inhiben el logro de los objetivos.

Modelo de Negocio

• Un modelo de negocios es exactamente como su nombre lo indica, es un modelo o diagrama de cómo funcionará un negocio.
• El modelo de negocios ayuda a identificar lo que se necesita para el establecimiento, operación y generación de ganancias de su negocio.

Valores Corporativos

• Los valores corporativos son los principios que orientan las acciones y decisiones laborales.
• Tipos de valores de una empresa:
  • Valores sociales: hablan sobre la responsabilidad social o la contribución al medio ambiente.
  • Valores de desarrollo: dictan la pauta de la mejora continua, además del impacto en las comunidades.
  • Valores en las dinámicas de trabajo: refieren a la actividad interna, como la eficiencia y la excelencia.
  • Valores del servicio al cliente: indican una satisfacción inigualable.

Construcción de una Marca

• La construcción de una marca poderosa es un proceso complejo.
• La marca es un signo distintivo, cuya principal función es la de diferenciar y hacer únicos a los productos y/o servicios de una empresa frente al resto de competidores.