UVP and Marketing Evolution Video Lesson 2
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Questions and Answers

Qual è l'obiettivo principale della UVP (Unique Value Proposition) secondo il contenuto fornito?

  • Recuperare una serie di valori che stanno scomparendo con il tempo (correct)
  • Promuovere l'uso di tecnologie all'avanguardia
  • Creare una relazione a breve termine con i clienti
  • Concentrarsi esclusivamente sulla vendita di singoli prodotti

    • Qual è la principale differenza tra il marketing transazionale e il marketing relazionale?

  • Il marketing transazionale non utilizza tecnologie, mentre il marketing relazionale si basa sugli smart objects.
  • Il marketing transazionale si concentra sulla personalizzazione dei prodotti, mentre il marketing relazionale si concentra sulla standardizzazione.
  • Il marketing transazionale si concentra sulla singola vendita, mentre il marketing relazionale mira a costruire relazioni a lungo termine. (correct)
  • Il marketing transazionale utilizza i mass media, mentre il marketing relazionale si basa sui social media.

    • Secondo il contenuto, quali tecnologie o approcci di marketing sono menzionati nell'ordine storico?

  • Social media, mass media, punti vendita, smart objects
  • Punti vendita, mass media, social media, smart objects (correct)
  • Mass media, punti vendita, smart objects, social media
  • Smart objects, social media, mass media, punti vendita

    • Cosa si intende per 'smart objects' nel contesto del marketing moderno?

    <p>Dispositivi tecnologici indossabili che permettono la personalizzazione di prodotti o servizi</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'obiettivo principale del marketing moderno secondo il contenuto fornito?

    <p>Costruire relazioni a lungo termine con i clienti</p> Signup and view all the answers

    Secondo il contenuto, cosa caratterizza il marketing transazionale?

    <p>Una serie di vendite concluse nei brevi termini</p> Signup and view all the answers

    Cosa succede alla domanda quando le condizioni macroeconomiche peggiorano, nonostante le imprese aumentino la loro pressione di marketing?

    <p>La domanda a malapena si conserva</p> Signup and view all the answers

    Per far crescere la domanda in una fase recessiva, cosa dovrebbe fare un'impresa oltre ad aumentare la pressione di marketing?

    <p>Avere un marketing più avanti nella linea (M2)</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende per domanda potenziale assoluta?

    <p>Il livello di domanda primaria se tutti i potenziali acquirenti comprassero il prodotto in modo ottimale</p> Signup and view all the answers

    Cosa si ottiene confrontando la domanda potenziale assoluta con la domanda primaria?

    <p>Il gap di mercato</p> Signup and view all the answers

    Quale dei seguenti fattori NON è menzionato nel testo come causa della diminuzione della domanda in fasi recessive?

    <p>Aumento dei prezzi dei beni essenziali</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, cosa dovrebbe fare un'impresa per tenere costante la domanda se il contesto economico peggiora?

    <p>Aumentare la pressione di marketing</p> Signup and view all the answers

    Cosa succede quando il valore percepito supera o è uguale al valore atteso?

    <p>Si genera un sentimento di soddisfazione</p> Signup and view all the answers

    Qual è lo step successivo dopo aver raggiunto la customer satisfaction?

    <p>Customer loyalty (fidelizzazione)</p> Signup and view all the answers

    Cosa fanno le imprese per creare customer loyalty?

    <p>Offrono programmi fedeltà con elementi differenziali, aggiuntivi ed esclusivi</p> Signup and view all the answers

    Qual era l'approccio di marketing delle grandi imprese in passato?

    <p>Marketing di massa rivolto indiscriminatamente a tutti i clienti</p> Signup and view all the answers

    Qual è la logica del marketing di massa secondo il testo?

    <p>Offrire un prodotto che copra bisogni e desideri comuni a tante persone</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'approccio di marketing più comune oggi secondo il testo?

    <p>Rapporto più diretto e duraturo con una clientela selezionata</p> Signup and view all the answers

    Qual è la differenza principale tra l'orientamento alla vendita e l'orientamento al marketing?

    <p>L'orientamento alla vendita si concentra sulla pressione dei prodotti verso il canale distributivo, mentre l'orientamento al marketing si concentra sul soddisfacimento dei bisogni e desideri del cliente.</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, quale approccio viene definito come "PUSH"?

    <p>L'approccio in cui il prodotto viene spinto lungo il canale distributivo.</p> Signup and view all the answers

    Quale logica viene descritta come l'opposto dell'approccio "PUSH"?

    <p>La logica di marketing, in cui il prodotto viene tirato dal cliente.</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, qual è il punto di partenza dell'approccio di marketing?

    <p>L'analisi dei bisogni e desideri dei consumatori.</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, quale fattore determina il raggiungimento degli obiettivi aziendali nell'approccio di marketing?

    <p>La conoscenza dei bisogni e desideri dei mercati obiettivo e la capacità di soddisfare i clienti meglio dei concorrenti.</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, cosa fa il cliente quando sceglie un'azienda?

    <p>Il cliente fa sempre un confronto tra le diverse offerte sul mercato.</p> Signup and view all the answers

    Qual è il problema principale dell'orientamento alla produzione?

    <p>Ignora i bisogni e i desideri dei consumatori</p> Signup and view all the answers

    Qual è la differenza chiave tra l'orientamento alla produzione e l'orientamento al prodotto?

    <p>L'orientamento alla produzione si concentra sui costi di produzione, mentre l'orientamento al prodotto si concentra sulla qualità del prodotto</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, cosa non comprano mai i consumatori?

    <p>I prodotti in s</p> Signup and view all the answers

    Qual è il problema principale dell'orientamento alla vendita?

    <p>Confonde il marketing con la pubblicità</p> Signup and view all the answers

    Cosa significa l'espressione "miopia di marketing"?

    <p>Ignorare i bisogni e i desideri dei consumatori</p> Signup and view all the answers

    Secondo il testo, quale affermazione è vera riguardo alla qualità dei prodotti?

    <p>I consumatori preferiscono i prodotti con prestazioni elevate</p> Signup and view all the answers

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