UVP and Marketing Evolution Video Lesson 2

Qual è l'obiettivo principale della UVP (Unique Value Proposition) secondo il contenuto fornito?

Recuperare una serie di valori che stanno scomparendo con il tempo

Qual è la principale differenza tra il marketing transazionale e il marketing relazionale?

Il marketing transazionale si concentra sulla singola vendita, mentre il marketing relazionale mira a costruire relazioni a lungo termine.

Secondo il contenuto, quali tecnologie o approcci di marketing sono menzionati nell'ordine storico?

Punti vendita, mass media, social media, smart objects

Cosa si intende per 'smart objects' nel contesto del marketing moderno?

Dispositivi tecnologici indossabili che permettono la personalizzazione di prodotti o servizi Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale del marketing moderno secondo il contenuto fornito?

Costruire relazioni a lungo termine con i clienti Signup and view all the answers

Secondo il contenuto, cosa caratterizza il marketing transazionale?

Una serie di vendite concluse nei brevi termini Signup and view all the answers

Cosa succede alla domanda quando le condizioni macroeconomiche peggiorano, nonostante le imprese aumentino la loro pressione di marketing?

La domanda a malapena si conserva Signup and view all the answers

Per far crescere la domanda in una fase recessiva, cosa dovrebbe fare un'impresa oltre ad aumentare la pressione di marketing?

Avere un marketing più avanti nella linea (M2) Signup and view all the answers

Cosa si intende per domanda potenziale assoluta?

Il livello di domanda primaria se tutti i potenziali acquirenti comprassero il prodotto in modo ottimale Signup and view all the answers

Cosa si ottiene confrontando la domanda potenziale assoluta con la domanda primaria?

Il gap di mercato Signup and view all the answers

Quale dei seguenti fattori NON è menzionato nel testo come causa della diminuzione della domanda in fasi recessive?

Aumento dei prezzi dei beni essenziali Signup and view all the answers

Secondo il testo, cosa dovrebbe fare un'impresa per tenere costante la domanda se il contesto economico peggiora?

Aumentare la pressione di marketing Signup and view all the answers

Cosa succede quando il valore percepito supera o è uguale al valore atteso?

Si genera un sentimento di soddisfazione Signup and view all the answers

Qual è lo step successivo dopo aver raggiunto la customer satisfaction?

Customer loyalty (fidelizzazione) Signup and view all the answers

Cosa fanno le imprese per creare customer loyalty?

Offrono programmi fedeltà con elementi differenziali, aggiuntivi ed esclusivi Signup and view all the answers

Qual era l'approccio di marketing delle grandi imprese in passato?

Marketing di massa rivolto indiscriminatamente a tutti i clienti Signup and view all the answers

Qual è la logica del marketing di massa secondo il testo?

Offrire un prodotto che copra bisogni e desideri comuni a tante persone Signup and view all the answers

Qual è l'approccio di marketing più comune oggi secondo il testo?

Rapporto più diretto e duraturo con una clientela selezionata Signup and view all the answers

Qual è la differenza principale tra l'orientamento alla vendita e l'orientamento al marketing?

L'orientamento alla vendita si concentra sulla pressione dei prodotti verso il canale distributivo, mentre l'orientamento al marketing si concentra sul soddisfacimento dei bisogni e desideri del cliente. Signup and view all the answers

Secondo il testo, quale approccio viene definito come "PUSH"?

L'approccio in cui il prodotto viene spinto lungo il canale distributivo. Signup and view all the answers

Quale logica viene descritta come l'opposto dell'approccio "PUSH"?

La logica di marketing, in cui il prodotto viene tirato dal cliente. Signup and view all the answers

Secondo il testo, qual è il punto di partenza dell'approccio di marketing?

L'analisi dei bisogni e desideri dei consumatori. Signup and view all the answers

Secondo il testo, quale fattore determina il raggiungimento degli obiettivi aziendali nell'approccio di marketing?

La conoscenza dei bisogni e desideri dei mercati obiettivo e la capacità di soddisfare i clienti meglio dei concorrenti. Signup and view all the answers

Secondo il testo, cosa fa il cliente quando sceglie un'azienda?

Il cliente fa sempre un confronto tra le diverse offerte sul mercato. Signup and view all the answers

Qual è il problema principale dell'orientamento alla produzione?

Ignora i bisogni e i desideri dei consumatori Signup and view all the answers

Qual è la differenza chiave tra l'orientamento alla produzione e l'orientamento al prodotto?

L'orientamento alla produzione si concentra sui costi di produzione, mentre l'orientamento al prodotto si concentra sulla qualità del prodotto Signup and view all the answers

Secondo il testo, cosa non comprano mai i consumatori?

I prodotti in s Signup and view all the answers

Qual è il problema principale dell'orientamento alla vendita?

Confonde il marketing con la pubblicità Signup and view all the answers

Cosa significa l'espressione "miopia di marketing"?

Ignorare i bisogni e i desideri dei consumatori Signup and view all the answers

Secondo il testo, quale affermazione è vera riguardo alla qualità dei prodotti?

I consumatori preferiscono i prodotti con prestazioni elevate Signup and view all the answers