Untitled Quiz

Podcast Beta

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Cuál es el propósito del marketing operativo?

Ejecutar acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios de una empresa (correct)

Posicionar una marca en el mercado

Desarrollar estrategias de crecimiento

Crear una cartera de productos

¿Qué es una estrategia de cartera de productos?

Una estrategia que se enfoca en la gestión de los productos o servicios ofertados por una empresa (correct)

Una estrategia de marketing operativo

Una estrategia de crecimiento

Una estrategia de fidelización

¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la posición de una marca en el mercado?

Estrategia funcional o de 4P

Estrategia de fidelización

Estrategia de posicionamiento (correct)

Estrategia de crecimiento

¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la gestión de los cuatro elementos del marketing mix?

Estrategia funcional o de 4P Signup and view all the answers

¿Qué es una estrategia de crecimiento?

Una estrategia que se enfoca en aumentar las ventas y la presencia de una empresa en el mercado Signup and view all the answers

¿Qué es una estrategia de fidelización?

Una estrategia que se enfoca en mantener la lealtad de los clientes Signup and view all the answers

¿Cuál es el elemento del marketing mix que se enfoca en la promoción de los productos o servicios?

Promoción Signup and view all the answers

¿Qué es el marketing digital?

Una forma de comunicación que utiliza canales digitales Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal desafío del Marketing Internacional?

Distancia geográfica entre los consumidores y la marca Signup and view all the answers

¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de aspectos como edad, género, ingresos, entre otros?

Segmentación demográfica Signup and view all the answers

¿Qué es un producto?

El conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta Signup and view all the answers

¿Cuál es la característica de un producto que se refiere a su capacidad de ser producido y vendido en grandes cantidades?

Escalabilidad Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la política de precios?

Obtener la mayor utilidad posible Signup and view all the answers

¿Qué tipo de costos se considera al fijar el precio de venta?

Costos fijos y variables Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación?

Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares Signup and view all the answers

¿Cuál es un condicionante a la hora de fijar los precios?

La competencia Signup and view all the answers

¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de las características psicológicas de los consumidores?

Segmentación psicográfica Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal característica de un producto o servicio?

Su conjunto de atributos tangibles o intangibles Signup and view all the answers

¿Qué método se utiliza para fijar el precio de venta?

Método de costo plus Signup and view all the answers

¿Cuál es una forma de entrar en un mercado con un producto o servicio?

La penetración Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación en el mercado?

Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares Signup and view all the answers

¿Qué factor condiciona la forma de entrar en un mercado?

La competencia Signup and view all the answers

¿Cuál es una estrategia de distribución?

El canal de distribución Signup and view all the answers

¿Por qué es importante la política de precios?

Para obtener la mayor utilidad posible Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

Facilitar la implementación de planes de marketing y comunicación digital Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca con la implementación de planes de marketing y comunicación digital?

Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio Signup and view all the answers

¿Cuál es el tema principal del contenido del módulo?

Gestión de Marketing Internacional Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por 'buenas prácticas' en el módulo de Gestión de Marketing Internacional?

Ejercer buenas prácticas en asuntos de precios, distribución, comercialización y ventas Signup and view all the answers

¿Qué herramientas se incluyen en el contenido del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

Herramientas de marketing digital Signup and view all the answers

¿Qué es el Plan de Marketing?

Un plan que permite el posicionamiento de mercado y potencial comercial de la empresa Signup and view all the answers

¿Qué es lo que se busca con la promoción y la comunicación?

Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio Signup and view all the answers

¿Qué es el módulo que se presenta en el contenido?

Módulo 7 Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los beneficios de las ferias internacionales para las empresas?

Explorar nuevos mercados y oportunidades Signup and view all the answers

¿Qué es una de las oportunidades que ofrecen las ferias internacionales?

Conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional Signup and view all the answers

¿Qué autor es conocido por su libro sobre marketing internacional?

Michael R. Czinkota Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas?

Promocionando nuevos productos y servicios Signup and view all the answers

¿Qué es una de las razones por las que las empresas participan en ferias internacionales?

Para establecer relaciones comerciales Signup and view all the answers

¿Qué es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas a internacionalizarse?

Explorando nuevos mercados y oportunidades Signup and view all the answers

¿Qué es Networking en el contexto de ferias internacionales?

Una forma de establecer relaciones comerciales Signup and view all the answers

¿Qué es una de las características de las ferias internacionales?

Son la oportunidad perfecta para conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional Signup and view all the answers

Study Notes

Introducción al Marketing Internacional

El objetivo del curso es facilitar al participante los conocimientos profesionales que les permitirán implementar planes de marketing y de comunicación digital, permitiendo el posicionamiento de mercado y potencial comercial de una empresa.

Aspectos Generales del Marketing

El marketing internacional se presenta principalmente ante una audiencia.
Políticas de marketing internacional:
- Políticas de productos
- Políticas de precios
- Políticas de promoción y comunicación
- Políticas de distribución
- Políticas de mercadeo digital

Marketing Estratégico

Estrategias más utilizadas:
- Estrategia de cartera de productos
- Estrategia de posicionamiento
- Estrategia funcional o de 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
- Estrategia de crecimiento
- Estrategia de fidelización

Marketing Operativo

El marketing operativo se encarga de ejecutar las acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios a los posibles compradores.
Acciones del marketing operativo:
- Promoción
- Publicidad
- Comunicación
- Eventos
- Packaging
- Campañas publicitarias
- Servicio post-venta
- Marketing directo
- Ofertas y descuentos
- Canales de distribución

Desafíos del Marketing Internacional

Principales desafíos:
- Distancia geográfica entre los consumidores y la marca
- Diferencias culturales
- Diferencias lingüísticas
- Limitaciones legales y normativas
- Logística y coordinación

Segmentación de Mercados

Tipos de segmentación:
- Segmentación geográfica
- Segmentación demográfica
- Segmentación psicográfica
- Segmentación socioeconómica
- Segmentación conductual
- Segmentación por industria
- Segmentación por producto

Producto o Servicio

Un producto o servicio es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
Escalabilidad de un producto se refiere a la capacidad de un producto o servicio para crecer y ser adaptable a diferentes mercados y necesidades.

Precio de un Producto o Servicio

Objetivos de la política de precios:
- Maximizar la utilidad
- Capturar el mercado
- Mantener la posición en el mercado
- Aumentar la cuota de mercado
Condicionantes para fijar los precios:
- Costos fijos y variables
- Utilidad
- Demanda del mercado
- Oferta y competencia
Métodos para fijar el precio de venta:
- Costo más utilidad
- Análisis de la competencia
- Análisis de la demanda
- Análisis de la oferta

Formas de Entrar en un Mercado

Formas de entrar en un mercado:
- Exportación
- Importación
- Joint venture
- Alianzas estratégicas
- Inversión directa
Factores que condicionan la forma de entrar en un mercado:
- Análisis de la competencia
- Análisis de la demanda
- Análisis de la oferta
- Limitaciones legales y normativas
- Logística y coordinación

Estrategias de Distribución

Estrategias de distribución:
- Distribución directa
- Distribución indirecta
- Distribución exclusiva
- Distribución selectiva
- Distribución intensiva

Ferias Internacionales

Importancia de las ferias internacionales:
- Explorar nuevos mercados y oportunidades
- Networking
- Conocimiento del mercado
- Promoción de productos y servicios

Libros de Marketing Internacional

La vaca púrpura (Seth Godin)
Marketing internacional (Michael R. Czinkota e Ilkka A. Ronkainen)
Las nuevas reglas del marketing (David Meerman Scoott)
Neuromarketing (Néstor Braidot)
Casos de marketing internacional (Olegario Llamazares)

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.