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Questions and Answers

¿Cuál es el propósito del marketing operativo?

  • Ejecutar acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios de una empresa (correct)
  • Posicionar una marca en el mercado
  • Desarrollar estrategias de crecimiento
  • Crear una cartera de productos

¿Qué es una estrategia de cartera de productos?

  • Una estrategia que se enfoca en la gestión de los productos o servicios ofertados por una empresa (correct)
  • Una estrategia de marketing operativo
  • Una estrategia de crecimiento
  • Una estrategia de fidelización

¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la posición de una marca en el mercado?

  • Estrategia funcional o de 4P
  • Estrategia de fidelización
  • Estrategia de posicionamiento (correct)
  • Estrategia de crecimiento

¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la gestión de los cuatro elementos del marketing mix?

<p>Estrategia funcional o de 4P (B)</p>
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¿Qué es una estrategia de crecimiento?

<p>Una estrategia que se enfoca en aumentar las ventas y la presencia de una empresa en el mercado (D)</p>
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¿Qué es una estrategia de fidelización?

<p>Una estrategia que se enfoca en mantener la lealtad de los clientes (B)</p>
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¿Cuál es el elemento del marketing mix que se enfoca en la promoción de los productos o servicios?

<p>Promoción (C)</p>
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¿Qué es el marketing digital?

<p>Una forma de comunicación que utiliza canales digitales (D)</p>
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¿Cuál es el principal desafío del Marketing Internacional?

<p>Distancia geográfica entre los consumidores y la marca (C)</p>
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¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de aspectos como edad, género, ingresos, entre otros?

<p>Segmentación demográfica (D)</p>
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¿Qué es un producto?

<p>El conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta (D)</p>
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¿Cuál es la característica de un producto que se refiere a su capacidad de ser producido y vendido en grandes cantidades?

<p>Escalabilidad (C)</p>
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¿Cuál es el objetivo principal de la política de precios?

<p>Obtener la mayor utilidad posible (A)</p>
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¿Qué tipo de costos se considera al fijar el precio de venta?

<p>Costos fijos y variables (A)</p>
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¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación?

<p>Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares (B)</p>
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¿Cuál es un condicionante a la hora de fijar los precios?

<p>La competencia (D)</p>
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¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de las características psicológicas de los consumidores?

<p>Segmentación psicográfica (B)</p>
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¿Cuál es la principal característica de un producto o servicio?

<p>Su conjunto de atributos tangibles o intangibles (C)</p>
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¿Qué método se utiliza para fijar el precio de venta?

<p>Método de costo plus (B)</p>
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¿Cuál es una forma de entrar en un mercado con un producto o servicio?

<p>La penetración (D)</p>
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¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación en el mercado?

<p>Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares (B)</p>
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¿Qué factor condiciona la forma de entrar en un mercado?

<p>La competencia (A)</p>
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¿Cuál es una estrategia de distribución?

<p>El canal de distribución (B)</p>
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¿Por qué es importante la política de precios?

<p>Para obtener la mayor utilidad posible (B)</p>
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¿Cuál es el objetivo principal del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

<p>Facilitar la implementación de planes de marketing y comunicación digital (C)</p>
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¿Qué es lo que se busca con la implementación de planes de marketing y comunicación digital?

<p>Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio (B)</p>
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¿Cuál es el tema principal del contenido del módulo?

<p>Gestión de Marketing Internacional (B)</p>
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¿Qué se entiende por 'buenas prácticas' en el módulo de Gestión de Marketing Internacional?

<p>Ejercer buenas prácticas en asuntos de precios, distribución, comercialización y ventas (A)</p>
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¿Qué herramientas se incluyen en el contenido del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

<p>Herramientas de marketing digital (A)</p>
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¿Qué es el Plan de Marketing?

<p>Un plan que permite el posicionamiento de mercado y potencial comercial de la empresa (A)</p>
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¿Qué es lo que se busca con la promoción y la comunicación?

<p>Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio (D)</p>
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¿Qué es el módulo que se presenta en el contenido?

<p>Módulo 7 (A)</p>
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¿Cuál es uno de los beneficios de las ferias internacionales para las empresas?

<p>Explorar nuevos mercados y oportunidades (B)</p>
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¿Qué es una de las oportunidades que ofrecen las ferias internacionales?

<p>Conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional (D)</p>
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¿Qué autor es conocido por su libro sobre marketing internacional?

<p>Michael R. Czinkota (D)</p>
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¿Cuál es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas?

<p>Promocionando nuevos productos y servicios (B)</p>
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¿Qué es una de las razones por las que las empresas participan en ferias internacionales?

<p>Para establecer relaciones comerciales (B)</p>
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¿Qué es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas a internacionalizarse?

<p>Explorando nuevos mercados y oportunidades (A)</p>
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¿Qué es Networking en el contexto de ferias internacionales?

<p>Una forma de establecer relaciones comerciales (A)</p>
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¿Qué es una de las características de las ferias internacionales?

<p>Son la oportunidad perfecta para conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional (D)</p>
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Study Notes

Introducción al Marketing Internacional

  • El objetivo del curso es facilitar al participante los conocimientos profesionales que les permitirán implementar planes de marketing y de comunicación digital, permitiendo el posicionamiento de mercado y potencial comercial de una empresa.

Aspectos Generales del Marketing

  • El marketing internacional se presenta principalmente ante una audiencia.
  • Políticas de marketing internacional:
    • Políticas de productos
    • Políticas de precios
    • Políticas de promoción y comunicación
    • Políticas de distribución
    • Políticas de mercadeo digital

Marketing Estratégico

  • Estrategias más utilizadas:
    • Estrategia de cartera de productos
    • Estrategia de posicionamiento
    • Estrategia funcional o de 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
    • Estrategia de crecimiento
    • Estrategia de fidelización

Marketing Operativo

  • El marketing operativo se encarga de ejecutar las acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios a los posibles compradores.
  • Acciones del marketing operativo:
    • Promoción
    • Publicidad
    • Comunicación
    • Eventos
    • Packaging
    • Campañas publicitarias
    • Servicio post-venta
    • Marketing directo
    • Ofertas y descuentos
    • Canales de distribución

Desafíos del Marketing Internacional

  • Principales desafíos:
    • Distancia geográfica entre los consumidores y la marca
    • Diferencias culturales
    • Diferencias lingüísticas
    • Limitaciones legales y normativas
    • Logística y coordinación

Segmentación de Mercados

  • Tipos de segmentación:
    • Segmentación geográfica
    • Segmentación demográfica
    • Segmentación psicográfica
    • Segmentación socioeconómica
    • Segmentación conductual
    • Segmentación por industria
    • Segmentación por producto

Producto o Servicio

  • Un producto o servicio es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
  • Escalabilidad de un producto se refiere a la capacidad de un producto o servicio para crecer y ser adaptable a diferentes mercados y necesidades.

Precio de un Producto o Servicio

  • Objetivos de la política de precios:
    • Maximizar la utilidad
    • Capturar el mercado
    • Mantener la posición en el mercado
    • Aumentar la cuota de mercado
  • Condicionantes para fijar los precios:
    • Costos fijos y variables
    • Utilidad
    • Demanda del mercado
    • Oferta y competencia
  • Métodos para fijar el precio de venta:
    • Costo más utilidad
    • Análisis de la competencia
    • Análisis de la demanda
    • Análisis de la oferta

Formas de Entrar en un Mercado

  • Formas de entrar en un mercado:
    • Exportación
    • Importación
    • Joint venture
    • Alianzas estratégicas
    • Inversión directa
  • Factores que condicionan la forma de entrar en un mercado:
    • Análisis de la competencia
    • Análisis de la demanda
    • Análisis de la oferta
    • Limitaciones legales y normativas
    • Logística y coordinación

Estrategias de Distribución

  • Estrategias de distribución:
    • Distribución directa
    • Distribución indirecta
    • Distribución exclusiva
    • Distribución selectiva
    • Distribución intensiva

Ferias Internacionales

  • Importancia de las ferias internacionales:
    • Explorar nuevos mercados y oportunidades
    • Networking
    • Conocimiento del mercado
    • Promoción de productos y servicios

Libros de Marketing Internacional

  • La vaca púrpura (Seth Godin)
  • Marketing internacional (Michael R. Czinkota e Ilkka A. Ronkainen)
  • Las nuevas reglas del marketing (David Meerman Scoott)
  • Neuromarketing (Néstor Braidot)
  • Casos de marketing internacional (Olegario Llamazares)

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