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Questions and Answers

¿Cuál es el propósito del marketing operativo?

  • Ejecutar acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios de una empresa (correct)
  • Posicionar una marca en el mercado
  • Desarrollar estrategias de crecimiento
  • Crear una cartera de productos

    • ¿Qué es una estrategia de cartera de productos?

  • Una estrategia que se enfoca en la gestión de los productos o servicios ofertados por una empresa (correct)
  • Una estrategia de marketing operativo
  • Una estrategia de crecimiento
  • Una estrategia de fidelización

    • ¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la posición de una marca en el mercado?

  • Estrategia funcional o de 4P
  • Estrategia de fidelización
  • Estrategia de posicionamiento (correct)
  • Estrategia de crecimiento

    • ¿Cuál es el nombre de la estrategia que se enfoca en la gestión de los cuatro elementos del marketing mix?

    <p>Estrategia funcional o de 4P</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una estrategia de crecimiento?

    <p>Una estrategia que se enfoca en aumentar las ventas y la presencia de una empresa en el mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una estrategia de fidelización?

    <p>Una estrategia que se enfoca en mantener la lealtad de los clientes</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el elemento del marketing mix que se enfoca en la promoción de los productos o servicios?

    <p>Promoción</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el marketing digital?

    <p>Una forma de comunicación que utiliza canales digitales</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal desafío del Marketing Internacional?

    <p>Distancia geográfica entre los consumidores y la marca</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de aspectos como edad, género, ingresos, entre otros?

    <p>Segmentación demográfica</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un producto?

    <p>El conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la característica de un producto que se refiere a su capacidad de ser producido y vendido en grandes cantidades?

    <p>Escalabilidad</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la política de precios?

    <p>Obtener la mayor utilidad posible</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de costos se considera al fijar el precio de venta?

    <p>Costos fijos y variables</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación?

    <p>Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un condicionante a la hora de fijar los precios?

    <p>La competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la segmentación que se refiere a la división del mercado en función de las características psicológicas de los consumidores?

    <p>Segmentación psicográfica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal característica de un producto o servicio?

    <p>Su conjunto de atributos tangibles o intangibles</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se utiliza para fijar el precio de venta?

    <p>Método de costo plus</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una forma de entrar en un mercado con un producto o servicio?

    <p>La penetración</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación en el mercado?

    <p>Identificar grupos de consumidores con necesidades y características similares</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factor condiciona la forma de entrar en un mercado?

    <p>La competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una estrategia de distribución?

    <p>El canal de distribución</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante la política de precios?

    <p>Para obtener la mayor utilidad posible</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

    <p>Facilitar la implementación de planes de marketing y comunicación digital</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se busca con la implementación de planes de marketing y comunicación digital?

    <p>Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el tema principal del contenido del módulo?

    <p>Gestión de Marketing Internacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'buenas prácticas' en el módulo de Gestión de Marketing Internacional?

    <p>Ejercer buenas prácticas en asuntos de precios, distribución, comercialización y ventas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué herramientas se incluyen en el contenido del módulo de Gestión de Marketing Internacional?

    <p>Herramientas de marketing digital</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el Plan de Marketing?

    <p>Un plan que permite el posicionamiento de mercado y potencial comercial de la empresa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se busca con la promoción y la comunicación?

    <p>Posicionar la empresa en el mercado y potencializar su comercio</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el módulo que se presenta en el contenido?

    <p>Módulo 7</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los beneficios de las ferias internacionales para las empresas?

    <p>Explorar nuevos mercados y oportunidades</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una de las oportunidades que ofrecen las ferias internacionales?

    <p>Conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué autor es conocido por su libro sobre marketing internacional?

    <p>Michael R. Czinkota</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas?

    <p>Promocionando nuevos productos y servicios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una de las razones por las que las empresas participan en ferias internacionales?

    <p>Para establecer relaciones comerciales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una de las formas en que las ferias internacionales pueden ayudar a las empresas a internacionalizarse?

    <p>Explorando nuevos mercados y oportunidades</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es Networking en el contexto de ferias internacionales?

    <p>Una forma de establecer relaciones comerciales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una de las características de las ferias internacionales?

    <p>Son la oportunidad perfecta para conocer de primera mano las tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Introducción al Marketing Internacional

    • El objetivo del curso es facilitar al participante los conocimientos profesionales que les permitirán implementar planes de marketing y de comunicación digital, permitiendo el posicionamiento de mercado y potencial comercial de una empresa.

    Aspectos Generales del Marketing

    • El marketing internacional se presenta principalmente ante una audiencia.
    • Políticas de marketing internacional:
      • Políticas de productos
      • Políticas de precios
      • Políticas de promoción y comunicación
      • Políticas de distribución
      • Políticas de mercadeo digital

    Marketing Estratégico

    • Estrategias más utilizadas:
      • Estrategia de cartera de productos
      • Estrategia de posicionamiento
      • Estrategia funcional o de 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
      • Estrategia de crecimiento
      • Estrategia de fidelización

    Marketing Operativo

    • El marketing operativo se encarga de ejecutar las acciones y tácticas de venta para dar a conocer los productos o servicios a los posibles compradores.
    • Acciones del marketing operativo:
      • Promoción
      • Publicidad
      • Comunicación
      • Eventos
      • Packaging
      • Campañas publicitarias
      • Servicio post-venta
      • Marketing directo
      • Ofertas y descuentos
      • Canales de distribución

    Desafíos del Marketing Internacional

    • Principales desafíos:
      • Distancia geográfica entre los consumidores y la marca
      • Diferencias culturales
      • Diferencias lingüísticas
      • Limitaciones legales y normativas
      • Logística y coordinación

    Segmentación de Mercados

    • Tipos de segmentación:
      • Segmentación geográfica
      • Segmentación demográfica
      • Segmentación psicográfica
      • Segmentación socioeconómica
      • Segmentación conductual
      • Segmentación por industria
      • Segmentación por producto

    Producto o Servicio

    • Un producto o servicio es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
    • Escalabilidad de un producto se refiere a la capacidad de un producto o servicio para crecer y ser adaptable a diferentes mercados y necesidades.

    Precio de un Producto o Servicio

    • Objetivos de la política de precios:
      • Maximizar la utilidad
      • Capturar el mercado
      • Mantener la posición en el mercado
      • Aumentar la cuota de mercado
    • Condicionantes para fijar los precios:
      • Costos fijos y variables
      • Utilidad
      • Demanda del mercado
      • Oferta y competencia
    • Métodos para fijar el precio de venta:
      • Costo más utilidad
      • Análisis de la competencia
      • Análisis de la demanda
      • Análisis de la oferta

    Formas de Entrar en un Mercado

    • Formas de entrar en un mercado:
      • Exportación
      • Importación
      • Joint venture
      • Alianzas estratégicas
      • Inversión directa
    • Factores que condicionan la forma de entrar en un mercado:
      • Análisis de la competencia
      • Análisis de la demanda
      • Análisis de la oferta
      • Limitaciones legales y normativas
      • Logística y coordinación

    Estrategias de Distribución

    • Estrategias de distribución:
      • Distribución directa
      • Distribución indirecta
      • Distribución exclusiva
      • Distribución selectiva
      • Distribución intensiva

    Ferias Internacionales

    • Importancia de las ferias internacionales:
      • Explorar nuevos mercados y oportunidades
      • Networking
      • Conocimiento del mercado
      • Promoción de productos y servicios

    Libros de Marketing Internacional

    • La vaca púrpura (Seth Godin)
    • Marketing internacional (Michael R. Czinkota e Ilkka A. Ronkainen)
    • Las nuevas reglas del marketing (David Meerman Scoott)
    • Neuromarketing (Néstor Braidot)
    • Casos de marketing internacional (Olegario Llamazares)

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