تصور العرض: رؤية منتجك سهل

• قبل إنشاء مشروعك، من المهم فهم المنتج أو الخدمة اللي ناوين تقدموها, ممكن تكونوا في مرحلة الفكرة، النموذج الأولي، الإنتاج، أو لسه ماعندكمش فكرة.
• عملية تصور العرض (Offering visioning) هتدعم إنشاء وتقوية استراتيجية منتجكم أو خدمتكم، وتوجه طريقكم في المستقبل.

إيه هو تصور العرض؟

• هو عملية تفكير إبداعي وتحليلي لتحديد المنتج أو الخدمة اللي هتقدموها، وتحديد شكلها في المستقبل.
• الرؤية: خلق صورة واضحة للمنتج أو الخدمة بتاعتكم في المستقبل.
• الرسالة: ترجمة الصورة دي لأهداف وأفعال واضحة.
• الاستراتيجية: مين، إيه، ليه، إمتى، فين، إزاي، وكام؟

إيه اللي العملية دي بتحققه؟

• زي رؤية ورسالة مشروعكم، رؤية ورسالة المنتج أو الخدمة بتتطور لحد ما تطلقوا المشروع رسميًا, قبل ما تفكروا تبنوا مشروعكم، لازم تحددوا إيه اللي هتبيعوه.
• قبل ما تفكروا في تصميم المنتج أو الخدمة، عملية تصور العرض هتساعدكم ترسموا صورة أكبر للي ناوين تقدموه لعملائكم.

إيه الأسئلة اللي لازم تتجاوب؟

• إيه اللي هبيعه بالتحديد؟
• ليه عايز أبيع المنتج ده؟
• لمين عايز أبيع المنتج ده؟
• المنتج ده هيساعد المستهلكين إزاي؟
• إزاي المنتج ده بيخدم رؤية المشروع؟
• المنتج ده هياخد مشروعي لفين؟
• إيه هو أفضل وضع لمشروعي عشان أضمن استمراري؟
• إزاي ممكن أقسم مستقبل مشروعي لأهداف؟
• إيه الاستراتيجيات والأفعال المطلوبة لتحقيق الرؤية دي؟
• إيه عوامل النجاح الحاسمة اللي هستخدمها لقياس نجاحي؟
• إيه الأبحاث المطلوبة لتأكيد صلاحية أفعالي ورؤيتي؟

لوحة الرؤية للعرض (Offering Vision Board)

• زي لوحة الرؤية اللي بتعملوها لمشروعكم، ممكن تعملوا لوحة رؤية للمنتج أو الخدمة اللي بتتمنوها في المستقبل.
• اللوحة دي هتكون زي قائمة أمنيات للي عايزين تقدموه، وهتضم صور وكلمات بتعبر عن اللي بتحلموا تقدموه لعملائكم.
• اللوحة دي، المتوافقة مع رؤية مشروعكم، هتمثل الوضع الأمثل للعرض بتاعكم في المستقبل.

العناصر اللي تتضمنها لوحة الرؤية:

• نوع المنتج أو الخدمة.
• الغرض من المنتج أو الخدمة.
• عناصر تصميم العرض.
• المشاكل اللي بيحلها المنتج.
• التصميمات الإبداعية للعرض.
• أمثلة لعروض ممتازة.
• القيم الأساسية للمنتج أو الخدمة.
• العملاء المثاليين اللي بتستهدفوهم.

حائط الأفكار (Wall of Ideas)

• ممكن تستخدموا التمرين ده في عملية تصور المنتج أو الخدمة, الأفضل تنفيذه مع مجموعة من الزملاء، الأصدقاء، الموظفين، والشركاء.
• الفكرة هي إنشاء حائط مليان بأفكار قصيرة، متوسطة، وطويلة الأجل في فترة قصيرة.
• ممكن تستخدموا أسئلة محددة مسبقًا لتحفيز الإبداع. ممكن تناقشوا لوحة رؤية المنتج/الخدمة مع المشاركين لتوفير اتجاه، أو تكملوا التمرين ده الأول.

لوحة تصور العرض (Offering Vision Canvas)

• الرؤية: إيه هدفك من إنشاء المنتج؟ إيه التغيير الإيجابي اللي هيضيفه؟
• المجموعة المستهدفة: إيه السوق أو الشريحة السوقية اللي المنتج بيستهدفها؟ مين العملاء والمستخدمين المستهدفين؟
• الاحتياجات: إيه المشكلة اللي المنتج بيحلها؟ إيه الفايدة اللي بيقدمها؟
• المنتج: إيه هو المنتج؟ إيه اللي بيميزه؟ هل تطويره ممكن؟
• أهداف العمل: إيه اللي المنتج هيضيفه للشركة؟ إيه أهداف العمل؟
• المنافسون: مين منافسينك الرئيسيين؟ إيه نقاط قوتهم وضعفهم؟
• مصادر الإيرادات: إزاي ممكن تكسب من منتجك وتحقق إيرادات؟
• عوامل التكلفة: إيه عوامل التكلفة الرئيسية لتطوير وتسويق وبيع وخدمة المنتج؟
• القنوات: إزاي هتسوق وتبيع منتجك؟ هل القنوات دي موجودة النهاردة؟
• ممكن تنزلوا نموذج للوحة تصور العرض من Roman Pichler – Product Vision Board

أسئلة مهمة تسألوها لنفسكم:

• إيه الوضع المستقبلي اللي بتتمنوه لعرضكم؟
• إيه الغرض من منتجكم/خدمتكم؟
• ليه عايزين تبيعوا اللي عايزين تبيعوه؟
• إزاي عرضكم هيفيد العملاء؟
• إيه المشكلة اللي العرض ده هيحلها؟
• لمين هتبيعوا المنتج/الخدمة دي؟
• إيه القطاع السوقي اللي بينتموا ليه؟
• إيه احتياجاتهم ورغباتهم المحتملة؟
• إيه الميزات اللي عايزين تضيفلها؟
• إيه الغرض من الميزات دي؟
• هل عرفتوا أي منافسين محتملين؟
• إيه المشاريع اللي ألهمت فكرتكم/مفهومكم؟
• إيه اللي بيميز عرضكم عن المنافسين؟
• هل فكرتوا في تكاليف التصميم والإنتاج؟
• هل فكرتوا في خيارات التسعير المحتملة؟
• إزاي هتوصلوا منتجاتكم/خدماتكم؟
• إزاي هتسوقوا منتجكم ده لعملائكم؟

تحدي:

• صمموا لوحة رؤية للعرض.
• ابتكروا حائط أفكار مرئي.
• ارسموا لوحة تصور العرض.
• شاركوا صورة! #ShawEntrepreneurs
• بعد الانتهاء من عملية التصور، حددوا ما إذا كانت رؤيتكم وكل ما اكتشفتموه (1) ممكن، (2) قابل للتطبيق، و (3) مرغوب فيه.