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Questions and Answers
Quale strategia di vendita utilizza un prodotto molto costoso per proporre un prodotto con caratteristiche simili ma con prezzo più basso?
Quale strategia di vendita utilizza un prodotto molto costoso per proporre un prodotto con caratteristiche simili ma con prezzo più basso?
- Cross selling
- Up selling
- Down sales (correct)
- One time offer
Quale obiettivo si vuole raggiungere con la Breakeven offer?
Quale obiettivo si vuole raggiungere con la Breakeven offer?
- Raggiungere il pareggio i costi di acquisto degli utenti (correct)
- Massimizzare il profitto
- Aumentare il valore medio delle transazioni
- Incrementare la frequenza di acquisto
Quale strumento si utilizza per aumentare la fiducia e raggiungere il profitto della campagna nel minor tempo possibile?
Quale strumento si utilizza per aumentare la fiducia e raggiungere il profitto della campagna nel minor tempo possibile?
- Prova gratuita
- One time offer
- Tripwise (correct)
- Vendita diretta
Quale delle seguenti strategie di vendita NON è tra quelle menzionate per trasformare i clienti in clienti VIP?
Quale delle seguenti strategie di vendita NON è tra quelle menzionate per trasformare i clienti in clienti VIP?
Quale regola di Jay Abraham per far crescere un business consiste nell'aumentare il valore medio delle transazioni?
Quale regola di Jay Abraham per far crescere un business consiste nell'aumentare il valore medio delle transazioni?
Lo scopo della SCALA DEL VALORE è?
Lo scopo della SCALA DEL VALORE è?
Qual è l'obiettivo principale del ciclo di marketing funnel?
Qual è l'obiettivo principale del ciclo di marketing funnel?
Quale delle seguenti attività è caratteristica della fase di attrazione?
Quale delle seguenti attività è caratteristica della fase di attrazione?
Cos'è il Break Even Point?
Cos'è il Break Even Point?
Qual è il risultato finale del ciclo di marketing funnel?
Qual è il risultato finale del ciclo di marketing funnel?
Che cosa si intende per Sales Page?
Che cosa si intende per Sales Page?
In quale fase del ciclo di marketing funnel l'analisi dei dati è più importante?
In quale fase del ciclo di marketing funnel l'analisi dei dati è più importante?
Chi è il lead?
Chi è il lead?
Qual è l'obiettivo principale per un cliente?
Qual è l'obiettivo principale per un cliente?
Cosa cerca un cliente quando interagisce con un'azienda?
Cosa cerca un cliente quando interagisce con un'azienda?
Perché è importante progettare una strategia per far vivere un'esperienza memorabile?
Perché è importante progettare una strategia per far vivere un'esperienza memorabile?
Cosa succede quando si approcciano certi concetti?
Cosa succede quando si approcciano certi concetti?
Cosa rappresenta un cliente affezionato?
Cosa rappresenta un cliente affezionato?
Quale fase del funnel è caratterizzata da offerte nascoste per aumentare il valore del cliente?
Quale fase del funnel è caratterizzata da offerte nascoste per aumentare il valore del cliente?
Che cosa si cerca di stabilire con il lead nurturing?
Che cosa si cerca di stabilire con il lead nurturing?
Quale è il nome dell'offerta iniziale che distingue i clienti a seconda del calore?
Quale è il nome dell'offerta iniziale che distingue i clienti a seconda del calore?
Quale è il principale obiettivo del lead nurturing?
Quale è il principale obiettivo del lead nurturing?
Quale tipo di contenuto viene utilizzato per educare i contatti e ridurre disallineamenti operativi?
Quale tipo di contenuto viene utilizzato per educare i contatti e ridurre disallineamenti operativi?
Quale è il nome dell'offerta con pagamento ricorrente?
Quale è il nome dell'offerta con pagamento ricorrente?
Qual è l'obiettivo principale della LEAD GENERATION?
Qual è l'obiettivo principale della LEAD GENERATION?
Quale delle seguenti attività NON è una delle funzionalità principali della marketing automation?
Quale delle seguenti attività NON è una delle funzionalità principali della marketing automation?
Cos'è la SEGMENTAZIONE?
Cos'è la SEGMENTAZIONE?
Quale delle seguenti attività è UN'A delle funzionalità della marketing automation?
Quale delle seguenti attività è UN'A delle funzionalità della marketing automation?
Quale è il risultato finale delle attività della marketing automation?
Quale è il risultato finale delle attività della marketing automation?
Quando si può dire che la marketing automation è adatta per la tua azienda?
Quando si può dire che la marketing automation è adatta per la tua azienda?
Study Notes
Il ciclo di marketing
- Il ciclo di marketing comprende 3 fasi: Attrae, Converte e Ottieni risultati
- La prima fase, Attrae, si concentra sull'attirare l'attenzione del target di riferimento e farli diventare lead
- La seconda fase, Converte, si concentra sulla trasformazione dei lead in clienti
- La terza fase, Ottieni risultati, si concentra sull'analisi dei risultati e sul reinvestimento dei guadagni
Le fasi del ciclo di marketing
Attrae
- Utilizzo di piattaforme per accedere a utenti targettizzati (Social e Advertising)
- Scrittura per il web e posizionamento sui motori di ricerca (SEO)
- Utilizzo di media tradizionali (Radio, TV, giornali)
- Comunicazioni tramite email dirette ad un utente con l'obiettivo di portare una conversione (DEM)
Converte
- Generazione di contatti in modo automatizzato (Lead Generation)
- Pagina di landing per condurre l'utente all'acquisto
- Richiesta di pareri e raccolta di recensioni sull'esperienza vissuta (Feedback)
- Pagina di vendita realizzata con l'obiettivo di condurre l'utente all'acquisto (Sales Page)
Ottieni risultati
- Definizione del budget per iniziare il ciclo e permettergli di svolgere il suo compito
- Obiettivo di raggiungere il pareggio (Break Even) il più presto possibile per ottenere utili incrementali nel tempo
- Reinvestire una parte dei guadagni realizzati nel sistema creato per scalare i risultati
- Monitorare le attività per stabilire quali continuare o stoppare, adottando una mentalità data driven
Il Marketing Funnel
- Il marketing funnel è un sistema di conversione composto da uno o più flussi, con l'obiettivo di instaurare una relazione e raggiungere i risultati pianificati nel modo più automatizzato possibile
- Il marketing funnel si applica in molte attività , come la lead generation, la segmentazione, il recupero e la relazione one to one
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