Trasformare lead in clienti

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Questions and Answers

Quale strategia di vendita utilizza un prodotto molto costoso per proporre un prodotto con caratteristiche simili ma con prezzo più basso?

Cross selling
Up selling
Down sales (correct)
One time offer

Quale obiettivo si vuole raggiungere con la Breakeven offer?

Raggiungere il pareggio i costi di acquisto degli utenti (correct)
Massimizzare il profitto
Aumentare il valore medio delle transazioni
Incrementare la frequenza di acquisto

Quale strumento si utilizza per aumentare la fiducia e raggiungere il profitto della campagna nel minor tempo possibile?

Prova gratuita
One time offer
Tripwise (correct)
Vendita diretta

Quale delle seguenti strategie di vendita NON è tra quelle menzionate per trasformare i clienti in clienti VIP?

Affiliate marketing (D) Signup and view all the answers

Quale regola di Jay Abraham per far crescere un business consiste nell'aumentare il valore medio delle transazioni?

Aumentare il valore medio delle transazioni (D) Signup and view all the answers

Lo scopo della SCALA DEL VALORE è?

Aumentare il valore economico delle offerte (C) Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale del ciclo di marketing funnel?

Instaurare una relazione con l'utente e raggiungere i risultati pianificati (B) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti attività è caratteristica della fase di attrazione?

Utilizzo di piattaforme social e advertising (A) Signup and view all the answers

Cos'è il Break Even Point?

Il punto in cui le entrate e le uscite totali sono uguali (D) Signup and view all the answers

Qual è il risultato finale del ciclo di marketing funnel?

Il raggiungimento dei risultati pianificati (D) Signup and view all the answers

Che cosa si intende per Sales Page?

Una pagina contenente uno specifico obiettivo di conversione (A) Signup and view all the answers

In quale fase del ciclo di marketing funnel l'analisi dei dati è più importante?

Ottenimento dei risultati (D) Signup and view all the answers

Chi è il lead?

Un visitatore da cui abbiamo ottenuto un contatto (D) Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale per un cliente?

Aumentare la Customer LifeTimeValue (B) Signup and view all the answers

Cosa cerca un cliente quando interagisce con un'azienda?

Una vera e propria esperienza memorabile (A) Signup and view all the answers

Perché è importante progettare una strategia per far vivere un'esperienza memorabile?

Per fare in modo che le persone vivano un'esperienza così bella da volerne parlare e rivivere (D) Signup and view all the answers

Cosa succede quando si approcciano certi concetti?

Le attività vengono divise per ridurre la comprensione globale (A) Signup and view all the answers

Cosa rappresenta un cliente affezionato?

Un cliente che è già disposto ad acquistare e pronto a portare nuovi clienti (C) Signup and view all the answers

Quale fase del funnel è caratterizzata da offerte nascoste per aumentare il valore del cliente?

Middle (D) Signup and view all the answers

Che cosa si cerca di stabilire con il lead nurturing?

Il calore del traffico per stabilire se le persone possono essere propense a convertire (D) Signup and view all the answers

Quale è il nome dell'offerta iniziale che distingue i clienti a seconda del calore?

Bait o Tripwire (A) Signup and view all the answers

Quale è il principale obiettivo del lead nurturing?

Creare un rapporto di confidenza (D) Signup and view all the answers

Quale tipo di contenuto viene utilizzato per educare i contatti e ridurre disallineamenti operativi?

How to... (B) Signup and view all the answers

Quale è il nome dell'offerta con pagamento ricorrente?

Continuity offer (D) Signup and view all the answers

Qual è l'obiettivo principale della LEAD GENERATION?

Ottener il contatto di un utente da ricontattare in un secondo momento (D) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti attività NON è una delle funzionalità principali della marketing automation?

Gestione dei social media (B) Signup and view all the answers

Cos'è la SEGMENTAZIONE?

La divisione degli utenti in base a caratteristiche specifiche (C) Signup and view all the answers

Quale delle seguenti attività è UN'A delle funzionalità della marketing automation?

Recupero del carello abbandonato (B) Signup and view all the answers

Quale è il risultato finale delle attività della marketing automation?

Creare valore (B) Signup and view all the answers

Quando si può dire che la marketing automation è adatta per la tua azienda?

Quando si vuole incrementare il valore medio delle transazioni (D) Signup and view all the answers

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Study Notes

Il ciclo di marketing

Il ciclo di marketing comprende 3 fasi: Attrae, Converte e Ottieni risultati
La prima fase, Attrae, si concentra sull'attirare l'attenzione del target di riferimento e farli diventare lead
La seconda fase, Converte, si concentra sulla trasformazione dei lead in clienti
La terza fase, Ottieni risultati, si concentra sull'analisi dei risultati e sul reinvestimento dei guadagni

Le fasi del ciclo di marketing

Attrae

Utilizzo di piattaforme per accedere a utenti targettizzati (Social e Advertising)
Scrittura per il web e posizionamento sui motori di ricerca (SEO)
Utilizzo di media tradizionali (Radio, TV, giornali)
Comunicazioni tramite email dirette ad un utente con l'obiettivo di portare una conversione (DEM)

Converte

Generazione di contatti in modo automatizzato (Lead Generation)
Pagina di landing per condurre l'utente all'acquisto
Richiesta di pareri e raccolta di recensioni sull'esperienza vissuta (Feedback)
Pagina di vendita realizzata con l'obiettivo di condurre l'utente all'acquisto (Sales Page)

Ottieni risultati

Definizione del budget per iniziare il ciclo e permettergli di svolgere il suo compito
Obiettivo di raggiungere il pareggio (Break Even) il più presto possibile per ottenere utili incrementali nel tempo
Reinvestire una parte dei guadagni realizzati nel sistema creato per scalare i risultati
Monitorare le attività per stabilire quali continuare o stoppare, adottando una mentalità data driven

Il Marketing Funnel

Il marketing funnel è un sistema di conversione composto da uno o più flussi, con l'obiettivo di instaurare una relazione e raggiungere i risultati pianificati nel modo più automatizzato possibile
Il marketing funnel si applica in molte attività, come la lead generation, la segmentazione, il recupero e la relazione one to one

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