The impact of using attractive people in advertising
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Questions and Answers

Was versteht man unter einer Einstellung in der Psychologie?

  • Das Verhalten, das eine Person zeigt, wenn sie eine bestimmte Einstellung hat.
  • Die emotionale Reaktion auf eine bestimmte Situation.
  • Die allgemeine Bewertung einer Person durch eine andere Person.
  • Die Bewertung eines psychologischen Objekts durch eine Person. (correct)

    • Welches sind die am meisten untersuchten psychologischen Objekte in der sozialen Psychologie gemäß dem Text?

  • Einstellungen zur Medizin
  • Einstellungen zur Sozialpolitik (correct)
  • Einstellungen zu persönlichen Hobbies
  • Einstellungen zu politischen Parteien

    • Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die 3 Komponenten der Einstellung nach dem Text?

  • Einstellungen umfassen Kognition, Affekt und Verhalten. (correct)
  • Einstellungen beeinflussen nicht das Verhalten einer Person.
  • Einstellungen sind nur mit konkreten Objekten verbunden.
  • Einstellungen haben keine Verbindung zu Gefühlen.

    • Was sind Vorurteile laut dem Text?

    <p>Haltungen, die für bestimmte Gruppen oft ungünstig sind, aber auch positiv sein können</p> Signup and view all the answers

    Was wird im Text als Beispiel für die Einstellung einer Person zu grundlegenden Objekten genannt?

    <p>Das Gefühl, die Person zu kennen und ihr Verhalten vorhersagen zu können</p> Signup and view all the answers

    Wie drücken Menschen laut dem Text ihre Einstellung aus?

    <p>Sowohl durch verbale als auch nonverbale Mittel wie Gestik und Mimik.</p> Signup and view all the answers

    Was ist der Hauptunterschied zwischen traditionellem Rassismus und modernem Rassismus?

    <p>Traditioneller Rassismus betrifft die eindeutige Äußerung von Vorurteilen, während moderner Rassismus implizite Vorurteile beinhaltet.</p> Signup and view all the answers

    Was sind die drei Charakteristika, die die Stärke einer Haltung beeinflussen?

    <p>Subjektive Gewissheit, Zentralität, Ambivalenz</p> Signup and view all the answers

    Welche Skala wird häufig verwendet, um Haltungen zu messen?

    <p>Ordinalskala</p> Signup and view all the answers

    Was sind die 5 Schritte zur Verarbeitung einer Nachricht, die wahrscheinlich zu einer Einstellungsänderung führen wird?

    <p>Aufmerksamkeit, Verständnis, Akzeptanz, Speicherung, Aktion</p> Signup and view all the answers

    Welche Eigenschaften beeinflussen die Glaubwürdigkeit einer Quelle nach dem Modell von Hovland?

    <p>Fähigkeit/Kompetenz, Überzeugungsabsicht, Attraktivität</p> Signup and view all the answers

    Was führt dazu, dass eine Quelle als weniger glaubwürdig erscheint?

    <p>Offensichtliche Überzeugungsabsicht</p> Signup and view all the answers

    Warum kann ein Zeuge mit einfacher Sprache und weiblichem Geschlecht als glaubwürdiger angesehen werden?

    <p>Einfache Sprache wird als kompetenter wahrgenommen.</p> Signup and view all the answers

    Welche Variable ist entscheidend dafür, ob eine attraktive Quelle überzeugender ist als eine weniger attraktive Quelle mit ähnlichem Inhalt?

    <p>'Attraktivität'</p> Signup and view all the answers

    Welches ist ein Beispiel für eine Situation, in der die Glaubwürdigkeit einer Quelle steigt?

    <p>'Fähigkeit/Kompetenz' wird betont</p> Signup and view all the answers

    'Werbung mit einem Schauspieler in einem weißen Laborkittel ist effektiv, um das Publikum zu überzeugen.' Welche Variable wird hierbei betont?

    <p>'Fähigkeit/Kompetenz'</p> Signup and view all the answers

    Was ist kognitive Dissonanz?

    <p>Ein Zustand, in dem Verhalten und Einstellung nicht übereinstimmen</p> Signup and view all the answers

    Was ist eine Möglichkeit zur Reduzierung kognitiver Dissonanz?

    <p>Interpretation der Realität neu</p> Signup and view all the answers

    Wie rechtfertigen Menschen laut dem Text ein unzureichendes Verhalten?

    <p>Durch die Rationalisierung des Verhaltens</p> Signup and view all the answers

    Welcher Grund wird im Text als Ursprung der kognitiven Dissonanz genannt, wenn eine Person lange zwischen zwei Optionen schwankt?

    <p>Entscheidungsfindung</p> Signup and view all the answers

    Was bewirkt eine ausreichende Begründung laut der Studie von Festinger und Carlsmith?

    <p>Reduktion der kognitiven Dissonanz</p> Signup and view all the answers

    Welche Reaktion ist typisch für Menschen, die eine unzureichende Begründung für ihr Verhalten haben?

    <p>Rationalisierung des Verhaltens</p> Signup and view all the answers

    Was machen Menschen laut dem Text, um einer kognitiven Dissonanz zu entgehen, wenn sie mit Informationen konfrontiert werden, die sie lieber ignorieren würden?

    <p>Neuinterpretieren die Realität</p> Signup and view all the answers

    In welchem Fall erleben Menschen keine kognitive Dissonanz laut dem Text?

    <p>$20 bekommt, um eine langweilige Aufgabe zu erledigen</p> Signup and view all the answers

    Welche Handlung führt typischerweise zur Reduzierung der kognitiven Dissonanz bei unzureichenden Begründungen?

    <p>Rationalisierung des Verhaltens</p> Signup and view all the answers

    Welche Strategie wird im Text genannt, um sich der kognitiven Dissonanz bewusst zu werden und sie dann aufzulösen?

    <p>Neuinterpretation der Realität</p> Signup and view all the answers

    Was ist ein Beispiel für Ähnlichkeit/Vertrautheit gemäß dem Text?

    <p>Eine Anti-Raucher-Botschaft wird von einer Nachbarschaftsvereinigung verbreitet</p> Signup and view all the answers

    Warum ist es wichtig, das Maß an Angst in einer Botschaft zu bestimmen?

    <p>Damit die Einstellung der Menschen verändert wird</p> Signup and view all the answers

    Was sind die Auswirkungen von guter Laune auf die Verarbeitung einer Nachricht?

    <p>Die Verarbeitung ist oberflächlicher</p> Signup and view all the answers

    Was beeinflusst die Wahl der Überzeugungsstrategie gemäß dem Text?

    <p>Das intellektuelle Niveau der Zielgruppe</p> Signup and view all the answers

    Welche Rolle spielt die kognitive Dissonanz gemäß dem Text?

    <p>Sie tritt auf, wenn zwei kognitive Elemente im Widerspruch stehen</p> Signup and view all the answers

    Warum sollten Botschaften an das Zielpublikum angepasst werden?

    <p>Um sicherzustellen, dass sie effektiv sind und Verhaltensänderungen bewirken</p> Signup and view all the answers

    Welche Auswirkung hat Ablenkung auf die Wirkung einer Botschaft?

    <p>Ablenkung verstärkt die Wirkung einer Botschaft</p> Signup and view all the answers

    Welche Bedeutung hat der Kanal für die Überzeugungsarbeit laut dem Text?

    <p>Der Kanal beeinflusst die Effektivität der Botschaft und kann das Verhalten der Menschen verändern</p> Signup and view all the answers

    Was passiert bei kognitiver Dissonanz gemäß dem Text?

    <p>Es entsteht ein unangenehmer Spannungszustand durch den Widerspruch zweier kognitiver Elemente.</p> Signup and view all the answers

    Welche Rolle spielt die Emotionswecken in Werbebotschaften laut dem Text?

    <p>Emotionswecken kann effektiv sein, besonders wenn das Publikum nicht gut informiert ist.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    • Einstellung ist die Bewertung eines Objekts durch eine Person (positiv/negativ)
    • Einstellung besteht aus Einstellungsobjekten, Kognitionen, Affekten und Verhalten
    • Menschen haben Einstellungen zu Personen, Objekten und abstrakten Konzepten
    • Untersuchte psychologische Objekte in sozialer Psychologie: Sozialpolitik, soziale Gruppen, Verhaltensweisen
    • Unterscheidung zwischen traditionellem und modernem Rassismus
    • Unterscheidung zwischen expliziten und impliziten Einstellungen
    • Messung von Einstellungen nach Richtung, Intensität und Stärke
    • Stärke von Haltungen abhängig von subjektiver Gewissheit, Zentralität und Hierarchie
    • Ambivalenz und verschiedene Arten von Haltungen (positiv/negativ, niedrig/hoch)
    • Überzeugende Botschaften: Untersuchung von Quelle, Nachricht, Publikum und Kanal
    • 5 Schritte zur Verarbeitung einer Nachricht für Einstellungsänderung
    • Glaubwürdigkeit der Quelle: Fähigkeit, Überzeugungsabsicht, Überzeugung von eigener Botschaft
    • Attraktivität der Quelle und Ähnlichkeit/Vertrautheit beeinflussen Überzeugungskraft
    • Botschaften können Emotionen oder Vernunft ansprechen
    • Anpassung der Botschaft an intellektuelles Niveau und Aufmerksamkeitsniveau des Publikums
    • Kognitive Dissonanz: Konflikt zwischen kognitiven Elementen im Individuum
    • Dissonanz führt zu Spannungszustand, der zur Veränderung von Einstellung oder Verhalten führt

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    Quiz Team

    Description

    Explore how using attractive people in advertisements can influence consumer behavior and attitudes. Learn about concepts such as similarity, familiarity, and acceptance in advertising strategies.

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