Теория игр и переговоры

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Какое утверждение лучше всего отражает суть переговоров, согласно мнению автора?

  • Переговоры являются способом запугивания противника.
  • Переговоры не требуют специальных навыков.
  • Переговоры — это односторонний процесс.
  • Переговоры представляют собой процесс, где важно делиться интересами. (correct)

Что из следующего не является приемлемым в переговорах по мнению автора?

  • Крики и угрозы для достижения цели. (correct)
  • Использование обмана. (correct)
  • Постановка четких условий.
  • Соблюдение принципов.

Как автор описывает подход к переговорам?

  • Как принципиальный и конструктивный процесс. (correct)
  • Как игру с заранее определенным результатом.
  • Как соревнование между сторонами.
  • Как способ убийства времени.

Какую метафору использует автор для описания предмета переговоров?

<p>Пирог. (B)</p> Signup and view all the answers

Что подразумевает стратегия по принципам, утверждаемая автором?

<p>Четкая аргументация и соблюдение интересов сторон. (D)</p> Signup and view all the answers

Какой пример используется для иллюстрации подхода к переговорам?

<p>Пример из сериала «Офис» о продаже машины. (B)</p> Signup and view all the answers

Почему многие люди боятся вести переговоры?

<p>Из-за страха оказаться в невыгодной позиции. (C), Из-за ощущения, что это некомфортно. (D)</p> Signup and view all the answers

Какой ход автор призывает не использовать для успешного ведения переговоров?

<p>Подавление собеседника. (C)</p> Signup and view all the answers

Что важно учитывать в процессе ведения переговоров?

<p>Приоритеты обеих сторон и их интересы. (B)</p> Signup and view all the answers

Какой вопрос следует задать перед тем, как начать делить пирог?

<p>Какой пирог мы делим? (B)</p> Signup and view all the answers

Что поможет увеличить размер своего куска пирога в переговорах?

<p>Увеличение общей ценности пирога. (B)</p> Signup and view all the answers

Что означает представление переговоров как математической задачи?

<p>Все стороны должны работать вместе для решения проблемы. (C)</p> Signup and view all the answers

Какой метод будет использоваться на курсе для объяснения теории переговорного процесса?

<p>Анимационные лекции и эксперименты. (A)</p> Signup and view all the answers

Что делает переговоры о нескольких предметах более сложными?

<p>Появление дополнительных участников с конфиденциальной информацией. (D)</p> Signup and view all the answers

Какой аспект переговора может затруднить определение, какой пирог делится?

<p>Блеф и ложь со стороны участников. (D)</p> Signup and view all the answers

Почему курс не похож на обычные онлайн-курсы?

<p>Из-за использования большого количества анимационных материалов и экспериментов. (D)</p> Signup and view all the answers

Что следует делать в первую очередь на курсе?

<p>Изучить теорию переговорного процесса. (C)</p> Signup and view all the answers

Как будет увеличиваться сложность переговоров в курсе?

<p>Увеличением количества предметов и участников. (B)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Переговоры

Процесс достижения соглашения между двумя или более сторонами с разными интересами.

Принципы в переговорах

Система правил для ведения переговоров, основанная на логике и уважении.

Пирог (в переговорах)

Метафора предмета переговоров, который нужно поделить между сторонами.

Тактика Дуайта (из сериала)

Агрессивный и неэфективный способ ведения переговоров, основанный на давлении и манипуляции, а не на принципах.

Signup and view all the flashcards

Неприемлемые стратегии переговоров

Стратегии, которые основаны на запугивании давления и неконструктивном общении.

Signup and view all the flashcards

Взаимовыгодное соглашение

Результат переговоров, удовлетворяющий интересам всех сторон.

Signup and view all the flashcards

Предмет переговоров

То, о чем договариваются стороны.

Signup and view all the flashcards

Позиция

Желаемые требования каждой из сторон в переговорах.

Signup and view all the flashcards

Интересы

Основополагающие причины, по которым стороны участвуют в переговорах.

Signup and view all the flashcards

Оценка

Процесс определения стоимости предмета переговоров.

Signup and view all the flashcards

Переговоры как математическая задача

Переговоры можно рассматривать как процесс совместного решения проблем, в котором стороны стремятся максимизировать свою выгоду.

Signup and view all the flashcards

Разный "пирог" в переговорах

В переговорах важно определить, какой именно "пирог" делится, то есть какие интересы и потребности затронуты.

Signup and view all the flashcards

Увеличение "пирога"

В переговорах важно найти способы увеличить общую выгоду для всех сторон.

Signup and view all the flashcards

Сложные переговоры

Переговоры могут быть сложные, когда задействовано много сторон и предметов, а информация распределена неравномерно.

Signup and view all the flashcards

Практическое задание "Zincit"

Первое практическое задание курса предполагает переговоры с фирмой "Zincit".

Signup and view all the flashcards

Анимационные лекции

Использование анимации для объяснения теории переговоров.

Signup and view all the flashcards

Две стороны, один предмет

Простейшая модель переговоров с двумя участниками и одним предметом обсуждения.

Signup and view all the flashcards

Конфиденциальная информация

Информация, доступ к которой имеют только определенные стороны.

Signup and view all the flashcards

Блеф и ложь

Возможные действия в переговорах, когда одна сторона скрывает информацию или манипулирует фактами.

Signup and view all the flashcards

Несколько предметов переговоров

Переговоры, которые связаны с обсуждением нескольких вопросов или задач.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Теория игр и переговоры

  • Переговоры имеют ключевое значение в жизни, позволяя добиться желаемого результата.
  • Часто переговоры воспринимаются негативно, как конфронтация.
  • Пример из сериала "Офис" иллюстрирует "неправильный" подход к переговорам (напористость, запугивание).
  • Автор предлагает принципиальный подход к переговорам, основанный на поиске общих выгод.
  • Переговоры рассматриваются как поиск лучшего решения в совместной деятельности, как математическая задача.
  • "Пирог" – метафора предмета переговоров, объёма возможной выгоды.
  • Первым вопросом в переговорах, по мнению автора, должно быть не "Как получить больше?", а "Какой пирог мы делим?".
  • Нужно выявить общие интересы, увеличить "пирог", найти способ увеличить выгоду для всех сторон.
  • Методика курса основана на видеолекциях, анимациях, примерах и практических заданиях.
  • Лекции начинаются с простых ситуаций (две стороны, один предмет переговоров, доступна вся информация).
  • Постепенно курс переходит к более сложным ситуациям (множество предметов и участников, конфиденциальная информация, возможность блефа).
  • В качестве практического задания предлагаются переговоры с фирмой "Zincit" для применения полученных знаний.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser