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Questions and Answers
¿Cuál es el aspecto de la personalidad que contiene los ideales que motivan la lucha y los castigos derivados de las acciones?
¿Qué es lo que determina los rasgos de la personalidad?
¿Qué es el autoconcepto?
¿Qué es una actitud?
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¿Cuál es el proceso de aprendizaje que se logra a través de prueba y error?
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¿Cuál es el componente de la actitud que refleja información, creencias y conocimiento hacia los objetos?
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¿Qué es la personalidad según la definición?
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¿Qué es lo que permite conectar las personas con lo que compran?
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¿Qué es el Ello según la teoría psicoanalítica de Freud?
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¿Qué tipo de rasgos de la personalidad son interesantes en marketing?
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¿Qué tipo de aprendizaje se logra mediante la relación estímulo-respuesta?
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¿Por qué es importante el estudio de las actitudes en marketing?
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¿Qué es el aprendizaje según las tres ideas fundamentales?
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¿Qué es la discriminación en el aprendizaje?
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¿Cuál es el elemento del aparato psíquico que se refiere a lo racional y lógico?
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¿Qué es la adaptación en el contexto del aprendizaje?
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Study Notes
Teorías sobre el Proceso de Aprendizaje
- El condicionamiento clásico se refiere a la relación estímulo-respuesta, es inconsciente y automático.
- El condicionamiento instrumental se basa en la prueba y error, y el refuerzo (premio) es fundamental.
- Dos grandes diferencias entre el condicionamiento clásico y el instrumental: las respuestas son más activas y el refuerzo es más importante.
Definición de Aprendizaje
- El aprendizaje consiste en formar relaciones entre estímulos y respuestas.
- Es un proceso gradual, no repentino o impulsivo.
- Depende de la práctica y sobre todo del refuerzo (recompensa o sanción).
Modificación de Comportamientos
- El cambio se puede lograr a través de la adaptación, la modelación y la discriminación.
- La adaptación se refiere a un cambio en el tiempo mediante aproximaciones sucesivas al consumidor.
- La modelación se refiere a tomar a otras personas o modelos como ejemplo.
- La discriminación se refiere a enseñar a responder a unos estímulos, pero no a otros.
Definición de Personalidad y su Naturaleza
- La personalidad se refiere al conjunto de rasgos y cualidades que configuran la manera de ser de una persona.
- La personalidad la determinan la naturaleza, las circunstancias y los efectos de las decisiones tomadas.
- La personalidad puede cambiar con el tiempo.
Teoría de la Personalidad
- La teoría psicoanalítica de Freud se basa en que el ser humano es un sistema energético que opera para conseguir el placer.
- Freud destaca tres elementos del aparato psíquico: el Ello, el Yo y el Superyo.
- La personalidad se deriva de la lucha de estos tres elementos.
- La teoría de los rasgos de Cattell se basa en que la personalidad está formada por una serie de atributos denominados rasgos.
- Los rasgos se determinan por la herencia y el ambiente.
Autoconcepto y Consumo
- El autoconcepto se refiere a la percepción que las personas tienen de sí mismas.
- El autoconcepto influye en la elección de productos y marcas.
- El autoconcepto se relaciona con factores socioeconómicos.
- El autoconcepto permite conectar las personas con lo que compran.
Definición de Actitud
- Una actitud se puede definir como una creencia aprendida que predispone a una persona a reaccionar de cierta manera ante un objeto.
- Las actitudes sirven para predecir el comportamiento de los consumidores.
- Las actitudes se pueden modificar, no son estáticas.
Estructura y Formación de Actitudes
- La actitud se enfoca hacia objetos como ideas, personas, productos o marcas.
- La actitud tiene un grado e intensidad, y puede ser favorable o desfavorable.
- La actitud se genera a través del aprendizaje y las experiencias.
- La actitud es el resultado de muchas variables y tiene componentes básicos: cognitivo, afectivo y conductual.
- El componente cognitivo refleja información, creencias y conocimiento hacia los objetos.
- El componente afectivo refleja sentimientos y emociones.
- El componente conductual refleja la tendencia a la acción.
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Description
Descubre cómo funcionan los procesos básicos del aprendizaje, como el condicionamiento clásico y el instrumental, y sus aplicaciones en la vida real.
