Podcast Beta
Questions and Answers
Care este scopul principal al promovării vânzărilor?
Ce este promovarea vânzărilor, în esență?
Care sunt obiectivele promovării vânzărilor în B2C?
Care este o tehnică de promovare a vânzărilor în B2C?
Signup and view all the answers
Ce este obiectivul promovării vânzărilor în B2B?
Signup and view all the answers
Care este caracteristica principală a promovării vânzărilor?
Signup and view all the answers
Care este caracteristica principală a reducerilor temporare de preț?
Signup and view all the answers
Ce tip de primă este oferită în momentul achiziției?
Signup and view all the answers
Care este scopul principal al concursurilor?
Signup and view all the answers
Ce tip de ofertă active implică un minim de participare?
Signup and view all the answers
Ce este caracteristica principală a jocurilor?
Signup and view all the answers
Care este denumirea tehnicilor utilizate pentru a promoționa produsele către distribuitori?
Signup and view all the answers
Study Notes
Promovarea Vânzărilor
- Reprezintă oferirea unui stimulent cu scopul de a determina oamenii să acționeze, implicând includerea "urgenței" de a cumpăra sau de a acționa într-un alt mod.
- Are rolul de a grăbi cumpărarea, fiind concepută cu scopul de a crește volumul vânzărilor, influențând în mod direct procesul de alegere și viteza de luare a deciziei.
Obiective ale Promovării Vânzărilor (B2C)
- Creșterea vânzărilor
- Stimularea încercării
- Încurajarea schimbării de brand
- Scoaterea în evidență a noutății
- Revigorarea brandurilor mature
- Răsplătirea clienților fideli
- Țintirea spre un anumit segment de piață
- Neutralizarea sau contracararea competiției
- Construirea unei baze de date
- Generarea de publicitate
Obiective ale Promovării Vânzărilor (B2B)
- Introducerea de noi produse
- Creșterea vânzărilor
- Încurajarea unei prezentări mai aparte de produse
- Contracararea opoziției
- Stimularea motivării forței de vânzări
- Ajutorul oferit pentru a depăși dezechilibrele la nivel de stocuri
Tehnici de Promovare a Vânzărilor (B2C)
- Încercarea gratuită (Tehnica bazată pe captarea atenției)
- Reduceri temporare de preț (Tehnica bazată pe preț)
- Prime sau cadouri (Tehnica bazată pe captarea atenției)
- Oferte active (Concursuri, tombole, jocuri) (Tehnica bazată pe captarea atenției)
Tehnici de Promovare a Vânzărilor (B2B)
- Promovarea către distribuitori
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
Acest quiz acoperă definirea și rolul promovării vânzărilor în stimularea cumpărăturilor și creșterea vânzărilor.
