TERM MVA GROUPE C La fixation du prix de vente en entreprise
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Questions and Answers

Quel élément est pris en compte dans la fixation du prix de vente selon le texte ?

  • La taille de l'entreprise et la localisation géographique
  • Les bénéfices passés et les investissements futurs
  • La publicité et la disponibilité des produits
  • Le coût de revient et la demande des clients (correct)

    • Quel impact une modification du coût de revient aura-t-elle sur la rentabilité de l'entreprise selon le texte ?

  • Elle aura un impact sur la rentabilité car la marge sert de variable d’ajustement (correct)
  • Elle n'aura aucun impact sur la rentabilité si l'entreprise répercute les variations sur le prix de vente
  • Elle n'aura aucun impact car la demande et le prix des clients sont les seuls facteurs influents
  • Elle n'aura d'impact que si l'entreprise décide de se placer au-dessus de ses concurrents

    • Sur quoi se base le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents directs selon le texte ?

  • Sur la taille de l'entreprise et la diversité de ses produits
  • Sur les bénéfices des concurrents et les tendances du marché
  • Sur la disponibilité des matières premières et le coût de la main-d'œuvre
  • Sur les caractéristiques de son produit et du positionnement recherché sur le marché (correct)

    • Quel aspect doit respecter la fixation du prix de vente selon le texte ?

    <p>Le cadre réglementaire, incluant l'affichage obligatoire des prix et l'interdiction de revente à perte</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente ne tient compte que du coût de revient de l'entreprise.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    L'entreprise peut décider de fixer un prix plus bas que ses concurrents directs pour être plus concurrentielle.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    L'entreprise doit obligatoirement répercuter les variations du coût de revient sur le prix de vente.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Le cadre réglementaire n'a aucun impact sur la fixation du prix de vente.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'importance de la demande et du prix que les clients sont disposés à payer dans la fixation du prix de vente ?

    <p>La fixation du prix de vente doit aussi intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit ; l’impact psychologique est ainsi étudié pour fixer un prix « acceptable » par les clients.</p> Signup and view all the answers

    Quels éléments influencent le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents directs ?

    <p>Le choix dépendra des caractéristiques de son produit et du positionnement recherché sur le marché (haut de gamme, moyen ou entrée de gamme).</p> Signup and view all the answers

    Quels éléments doivent respecter la fixation du prix de vente selon le texte ?

    <p>La fixation du prix doit aussi respecter le cadre réglementaire : affichage obligatoire des prix, interdiction de revente à perte (prix qui ne couvre pas les coûts ni le prix d’achat, sauf produits périssables et périodes de soldes).</p> Signup and view all the answers

    Comment l'entreprise peut-elle ajuster sa rentabilité en cas de modification du coût de revient ?

    <p>Toute modification à la hausse ou à la baisse du coût de revient aura un impact sur la rentabilité de l’entreprise, car la marge sert de variable d’ajustement (sauf si l’entreprise répercute les variations sur le prix de vente).</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente tient compte du coût de revient, auquel l’entreprise ajoute une ______

    <p>marge</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix de vente doit aussi intégrer la demande et le prix que les clients sont disposés à payer pour le produit ; l’impact psychologique est ainsi étudié pour fixer un prix « ______ » par les clients.

    <p>acceptable</p> Signup and view all the answers

    L’entreprise se positionne sur le marché par rapport à ses concurrents directs. Elle peut décider de se placer au-dessus, au même niveau, ou au contraire être plus concurrentielle en fixant un prix plus ______.

    <p>bas</p> Signup and view all the answers

    La fixation du prix doit aussi respecter le cadre réglementaire : affichage obligatoire des prix, interdiction de revente à ______ (prix qui ne couvre pas les coûts ni le prix d’achat, sauf produits périssables et périodes de soldes).

    <p>perte</p> Signup and view all the answers

    Associez les éléments suivants avec leur impact sur la fixation du prix de vente :

    <p>Coût de revient = Impact sur la rentabilité de l’entreprise Demande et prix que les clients sont disposés à payer = Étude psychologique pour fixer un prix acceptable Positionnement sur le marché par rapport à ses concurrents directs = Choix du prix (au-dessus, au même niveau, ou plus bas) Cadre réglementaire = Respect des règles d'affichage des prix et interdiction de revente à perte</p> Signup and view all the answers

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