Strategies for Increasing Retail Sales and Customer Profitability

Study Notes

Обсуждается целевой клиент - магазины и СТО, которые покупают продукцию оптом для продажи рознично.
Ценность для клиентов заключается в том, как они могут заработать на продукции и увеличить свои обороты.
Рассматривается важность наценки для клиентов и как она может повлиять на их прибыль.
Говорится о потребностях магазинов и СТО в экономии затрат, оборачиваемости товара и минимизации издержек.
Приводится пример с обсуждением цены с клиентом, где важно подчеркнуть, как продукт может помочь клиенту заработать больше.
Обсуждается стратегия привлечения клиентов через ценности продукции, оборачиваемость и оптимизацию затрат.
Упоминается возможность работы с партнерами и перенаправление клиентов на них для увеличения объема продаж.
Подчеркивается важность подхода к клиентам с позиции наценки и возможности заработка.
Обсуждается концепция дилерской сети через магазины и потенциал увеличения прибыли для партнеров.
Указывается на стратегию ценообразования, привлечения новых покупателей и развитие партнерских отношений через онлайн-платформу.- Ошибка в предположении о возврате сцеплений - 0,3% вернулись из 25.000 проданных, что составляет 69 сцеплений.
Компания предлагает не продукцию, а решения для клиентов, помогая им зарабатывать на выгодных условиях.
Предлагается плановая работа с клиентами для выполнения объемных планов и долгосрочных отношений.
Предоставляется обучение, отсрочка, кредиты для клиентов со скидкой в 20% и более.
Выделяется важность умения передавать выгоду клиенту и интегрировать логику оценки клиента, затрат и оборота.
Предлагается задание оценить наценку бизнеса на цену продукта для остающегося в рынке конкурентоспособным.
Гарантируется возврат продукции на несколько месяцев, отличие от конкурентов, что позволяет продавать выгоднее.
Подчеркивается важность обучения и поиска информации у коллег для эффективного общения с клиентами.