Podcast
Questions and Answers
В чем заключается ценность для клиентов, покупающих продукцию оптом?
В чем заключается ценность для клиентов, покупающих продукцию оптом?
Какие потребности обсуждаются у магазинов и СТО в тексте?
Какие потребности обсуждаются у магазинов и СТО в тексте?
Что является ключевой стратегией привлечения клиентов согласно тексту?
Что является ключевой стратегией привлечения клиентов согласно тексту?
При каком условии продукт может помочь клиенту заработать больше?
При каком условии продукт может помочь клиенту заработать больше?
Signup and view all the answers
Что упоминается как возможный способ увеличения объема продаж в тексте?
Что упоминается как возможный способ увеличения объема продаж в тексте?
Signup and view all the answers
Какое основное предложение делается в тексте?
Какое основное предложение делается в тексте?
Signup and view all the answers
Что сделала компания для привлечения новых покупателей согласно тексту?
Что сделала компания для привлечения новых покупателей согласно тексту?
Signup and view all the answers
Какую ошибку допустили в предположении о возврате сцеплений?
Какую ошибку допустили в предположении о возврате сцеплений?
Signup and view all the answers
Что подразумевается под идеей предложения не продукции, а решений для клиентов?
Что подразумевается под идеей предложения не продукции, а решений для клиентов?
Signup and view all the answers
Что компания гарантирует своим клиентам по возврату продукции?
Что компания гарантирует своим клиентам по возврату продукции?
Signup and view all the answers
Study Notes
- Обсуждается целевой клиент - магазины и СТО, которые покупают продукцию оптом для продажи рознично.
- Ценность для клиентов заключается в том, как они могут заработать на продукции и увеличить свои обороты.
- Рассматривается важность наценки для клиентов и как она может повлиять на их прибыль.
- Говорится о потребностях магазинов и СТО в экономии затрат, оборачиваемости товара и минимизации издержек.
- Приводится пример с обсуждением цены с клиентом, где важно подчеркнуть, как продукт может помочь клиенту заработать больше.
- Обсуждается стратегия привлечения клиентов через ценности продукции, оборачиваемость и оптимизацию затрат.
- Упоминается возможность работы с партнерами и перенаправление клиентов на них для увеличения объема продаж.
- Подчеркивается важность подхода к клиентам с позиции наценки и возможности заработка.
- Обсуждается концепция дилерской сети через магазины и потенциал увеличения прибыли для партнеров.
- Указывается на стратегию ценообразования, привлечения новых покупателей и развитие партнерских отношений через онлайн-платформу.- Ошибка в предположении о возврате сцеплений - 0,3% вернулись из 25.000 проданных, что составляет 69 сцеплений.
- Компания предлагает не продукцию, а решения для клиентов, помогая им зарабатывать на выгодных условиях.
- Предлагается плановая работа с клиентами для выполнения объемных планов и долгосрочных отношений.
- Предоставляется обучение, отсрочка, кредиты для клиентов со скидкой в 20% и более.
- Выделяется важность умения передавать выгоду клиенту и интегрировать логику оценки клиента, затрат и оборота.
- Предлагается задание оценить наценку бизнеса на цену продукта для остающегося в рынке конкурентоспособным.
- Гарантируется возврат продукции на несколько месяцев, отличие от конкурентов, что позволяет продавать выгоднее.
- Подчеркивается важность обучения и поиска информации у коллег для эффективного общения с клиентами.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
Explore effective strategies for targeting wholesale clients such as stores and auto repair shops to increase retail sales and customer profitability. Learn about the importance of pricing markups, cost savings, product turnover, and minimizing expenses. Discover how to attract and retain clients through product value, cost optimization, and building strong partnerships.
