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Questions and Answers
¿Por qué los fabricantes delegan las tareas de venta en los intermediarios?
Los fabricantes delegan las tareas de venta en los intermediarios porque les permite traspasar el control sobre cómo y a quién se van a vender los productos.
¿Cuál es la función de los canales de marketing?
La función de los canales de marketing es delegar parte de las tareas de venta en los intermediarios.
¿Cuál es una ventaja para los fabricantes al recurrir a intermediarios?
Una ventaja para los fabricantes al recurrir a intermediarios es que muchos fabricantes carecen de los recursos financieros necesarios para entrar directamente en el mercado.
¿Cómo obtienen mayor rentabilidad los fabricantes que establecen sus propios canales?
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¿Por qué no tiene sentido que una empresa distribuya sus propios productos si obtiene una mayor rentabilidad en su actividad productiva?
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Los fabricantes recurren a intermediarios porque carecen de los recursos financieros para entrar directamente en el mercado
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General Motors vende sus vehículos a través de más de 8,000 concesionarios en todo el mundo
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Los fabricantes que establecen sus propios canales obtienen una mayor rentabilidad al aumentar la inversión en su actividad minorista
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Si una empresa obtiene una rentabilidad del 20% con su actividad productiva y un 10% con la actividad minorista, tiene sentido que distribuya sus propios productos
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Los canales de marketing son utilizados por los fabricantes para tener control sobre cómo y a quién se venden los productos
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