SKU曝光和经纪人推广解决方案

SKU曝光少的原因及解决方案

• SKU少/单：应尽量多发布房源，提高SKU数量（人均25SKU），从地图找房和社区获取房源
• 房源小区无合理划分，导致SKU曝光不足
• 端口浪费和扎堆发房导致曝光不足
• 房源质量低影响曝光
• SKU曝光少解决方案：
  • 尽可能多地发布房源，确保所有房源都已发布
  • 合理进行小区划分，覆盖不同类型的小区（主营、热门、普通等），以符合用户需求
  • 合理进行房源划分，根据当前情况合理分配资源，如主营小区和热门小区可分配较多资源（30），普通小区次之（10）；尽可能覆盖不同的价格段、面积、户型，增加曝光机会
  • 提升房源质量，完成达标项，以防低质量影响曝光；加分项完成得越多，房源质量越高

经纪人推广

• 推广：合理投入推广币，以便更好地选房；针对不同场景，选用不同的推广方式
• 置顶：选择合适的房源进行置顶（店长推荐、蓝海房源、人气好房、多人关注等）；置顶推广具有小技巧，可获得更好的推广引流效果
• 经纪人至少置顶1个店长推荐的房源，店内可轮流置顶店长推荐
• 店长推荐房源必须置顶。经纪人可在“中国网络经纪人-二手房-推广房源-展示机会分析”中查看路径

店长诊断

• 店长可设置【店长推荐】√，经纪人未设置×，经纪人可点击查询具体哪套房源未参与店长推荐；参与店长推荐置顶，获得专属广告位，房源标签及详情页特殊样式
• 一定要设置店长推荐房源，店长可在“网络门店-门店管理工具-店长推荐”中查看路径；查看当前门店可设置的名额和标签点亮情况
• 诊断：
  • 如果房源浏览量低于本小区均值，建议更换房源；连续3天被标记为非优质房源时，会自动去除“店长推荐”标识
  • 店长可查看具体经纪人设置店长推荐数量情况，以便做店内人员管理，查看路径为“网络门店-门店管理工具-二手房-门店展示机会-经纪人管理”

小区店长诊断

• 先看小区性质，再看占比曝光结果，最后按维度分析；后续追踪下发至人，做人员管理
• 店长诊断路径为“网络门店-门店管理工具-二手房-门店展示机会-小区管理”
• 热门小区，但是房源占比少，建议增加发房；置顶房源量0，蓝海房源置顶量0，建议增加置顶占比
• 热门小区，但是房源占比少，建议增加发房；首发0，建议增加首发；聚合房源发布量与同行标杆相差较大，建议增加发房

房源店长诊断

• 先看房源性质，再看曝光结果，最后按维度分析；后续追踪下发至人，做人员管理
• 店长诊断路径为“网络门店-门店管理工具-二手房-门店展示机会-房源管理”
• 置顶1，店内组队置顶；客户关注的房源，需加大力度投入
• 端口使用量4，端口扎堆，建议分散注意力，转移部分端口发其他房源

端口诊断工具-无曝光/曝光少

• 维护：及时更新房源信息、房态维护，根据效果和预算对房源做出推广策略调整
• 参与：积极参与平台活动，房源获得高曝光

经纪人诊断

• 先看房源性质，再看曝光结果，最后按维度分析；诊断路径为“中国网络经纪人-二手房-推广房源-全部房源”
• 例1：标签房源，但是结果曝光少：店长推荐置顶1个，建议店内组队做置顶；首发0，建议新增首发；小区发房数量4，建议从地图找房和社区开发房源
• 例2：无标签房源，但是结果曝光少：房源不是蓝海和热门等标签房源，流量一般；即使做了置顶，曝光数据也不理想，建议端口推广即可，无需置顶，或置顶尝试观察数据变化
• 将钱花在刀刃上，聚焦好房2人结组做置顶，非聚焦房避免扎堆置顶
• 时间选择：工作日流量充足、竞争少，晚上流量多

房源诊断

• 及时更新房源最新的图片、装修等信息
• 需“需证明在售”通过拍摄核验视频或房东认证方式，房源疑似已售/不售
• 保证90天内房源有过编辑更新，避免被系统删除
• 抢房源维护人：房源超过90天可主动抢维护，首个完成房源维护的经纪人（拍摄核验视频或房东认证）享有维护权益，房源若维护时间超过360天，则变为非核验房源，经纪人可重新抢首拍
• 核验维护人标签（有效期90天）、展示机会加权（有效期15天）、神奇分加分（有效期90天）
• 标签顺序优先级：首发核验人 > 房源维护人 > 门店先锋
• 影响展示机会的原因：置顶选房不准、首发数量不足等；
• 需关注点有：置顶、首发、首发、视频讲房
• 经纪人查看路径：中国网络经纪人-二手房-全部房源-“需证明在售”、“可维护”规则
• 看到【可维护】【需证明在售】标签的房源说明房源没有维护人，可以去抢，如果没有显示，即使拍了视频也不能成为维护人
• 经纪人需在“建议时间”内维护，维护失败或超时则房源状态变为“核验失效”
• 若平台核定房源已不在售，则原核验成功房源将变为核验失效，不再享受实地核验房源权益
• 经纪人抢维护路径：移动经纪人APP-首页-实地核验(售)-房源维护-去抢权益-拍摄视频/房东认证-审核通过即可获得权益
• 经纪人也可提前关注“即将开抢”房源，做好开抢准备
• 视频讲房查看路径：移动经纪人APP-获客渠道-视频获客
• 讲房升级点：①曝光更多；②发房便捷，不强制真人出境；③智能审核，最快30分钟完成；④入口合并房源视频升级为讲房视频；⑤房源质量分升级；⑥最新官方拍摄&讲解技巧视频
• 讲房加分点：
  • 全程真人出镜讲解
  • 添加户型图与画面同步
  • 添加字幕
  • 讲解细致
  • 画面清晰
  • 邀请业主出镜一同讲解
  • 增加个人观点表达
  • 对小区进行讲解
  • 内容创新

人的曝光少

• 专业性不强（勋章少/神奇分低），服务质量不高（内容贡献少/不拍摄讲房视频）导致曝光不足
• 查看小区专家、王牌经纪人
• 各类勋章、门店先锋、神奇分（金牌）等是否有
• 提效工具：智能小安，可用于内容生产、智慧发房、推广分析、智能微聊、商机跟进、微信获客、智能客服