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Questions and Answers
¿Cuál es la importancia de definir un nicho personalizado en el marketing?
¿Cuál es la importancia de definir un nicho personalizado en el marketing?
- Facilita la revisión de las características y los beneficios del producto.
- Ayuda a evitar la competencia directa con otros productos.
- Es esencial para comprender mejor las características individuales del público. (correct)
- Permite alcanzar un público más amplio sin segmentación.
¿Qué características se deben analizar para segmentar un público objetivo de manera efectiva?
¿Qué características se deben analizar para segmentar un público objetivo de manera efectiva?
- Las características demográficas y psicográficas. (correct)
- Solo las características demográficas.
- Ninguna de las anteriores.
- Solo las características psicográficas.
¿Qué pregunta es necesaria realizar para evaluar la decisión de segmentación?
¿Qué pregunta es necesaria realizar para evaluar la decisión de segmentación?
- ¿Cuál es la estrategia de precios de la competencia?
- ¿Qué plataformas de publicidad son más efectivas?
- ¿Es mi target demasiado amplio? (correct)
- ¿Cuántas características tiene mi producto?
Además de las características demográficas, ¿qué otro tipo de características son importantes en el análisis de público objetivo?
Además de las características demográficas, ¿qué otro tipo de características son importantes en el análisis de público objetivo?
¿Por qué es importante entender las necesidades del público objetivo?
¿Por qué es importante entender las necesidades del público objetivo?
¿Qué aspecto del comportamiento del público se debe considerar al analizar el producto ofrecido?
¿Qué aspecto del comportamiento del público se debe considerar al analizar el producto ofrecido?
¿Qué debe hacerse si no se comprenden las necesidades y comportamientos del público objetivo?
¿Qué debe hacerse si no se comprenden las necesidades y comportamientos del público objetivo?
¿Qué tipo de plan se recomienda establecer antes de lanzarse al mercado?
¿Qué tipo de plan se recomienda establecer antes de lanzarse al mercado?
¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación de mercado?
¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación de mercado?
¿Qué pregunta deberías plantearte primero al segmentar el mercado?
¿Qué pregunta deberías plantearte primero al segmentar el mercado?
¿Cuál es el resultado de tener un mercado objetivo bien definido?
¿Cuál es el resultado de tener un mercado objetivo bien definido?
¿Qué tipo de características se consideran en la segmentación de mercado?
¿Qué tipo de características se consideran en la segmentación de mercado?
¿Por qué es importante investigar a la competencia al segmentar el mercado?
¿Por qué es importante investigar a la competencia al segmentar el mercado?
¿Qué implica saber que algo es 'viable' en el contexto de la segmentación de mercado?
¿Qué implica saber que algo es 'viable' en el contexto de la segmentación de mercado?
Al determinar el público objetivo, es crucial identificar a quienes:
Al determinar el público objetivo, es crucial identificar a quienes:
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el mercado objetivo es correcta?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el mercado objetivo es correcta?
Flashcards
¿Qué es la segmentación de mercado?
¿Qué es la segmentación de mercado?
Dividir el mercado en grupos homogéneos con necesidades y características similares, para aplicar estrategias de marketing diferenciadas.
Segmentos de mercado
Segmentos de mercado
Grupos de consumidores con características similares que responden de forma parecida a las estrategias de marketing.
Mercado objetivo (Target Market)
Mercado objetivo (Target Market)
El grupo específico de consumidores al que se enfoca la venta de un producto o servicio.
Viabilidad
Viabilidad
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Análisis de la competencia
Análisis de la competencia
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Necesidades y beneficios
Necesidades y beneficios
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Paso 1 para encontrar tu segmento
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Paso 2 para encontrar tu segmento
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Nicho de mercado personalizado
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Segmentación de mercado específica
Segmentación de mercado específica
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Características demográficas
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Características psicográficas
Características psicográficas
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Público objetivo (target)
Público objetivo (target)
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Evaluar la decisión del target
Evaluar la decisión del target
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Tamaño del público objetivo
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Necesidades del target
Necesidades del target
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Study Notes
Sesión de Aprendizaje 17: Innovación - Segmentación de Mercado
- La segmentación de mercado es una estrategia de marketing que categoriza o divide a los consumidores en grupos homogéneos, llamados segmentos.
- Estos segmentos se basan en características socioeconómicas, psicológicas, geográficas o de comportamiento.
- La segmentación requiere estrategias diferenciadas para cada segmento.
¿Por qué segmentar?
- Conocer mejor al cliente: entender sus hábitos de consumo y necesidades para una propuesta de valor personalizada.
- Recursos más eficientes: Enfocar los esfuerzos en grupos reducidos con necesidades específicas.
- Reducir riesgos: Identificar las opciones de viabilidad y disminuir riesgos en proyectos enfocados en un área específica.
- Competidores más reducidos: Enfrentar menos competidores en un segmento específico.
Pasos para Segmentar un Mercado
- Paso 1: Definir tu mercado.
- Paso 2: Dividir el mercado.
- Paso 3: Construir el perfil.
- Paso 4: Evaluar la viabilidad.
- Paso 5: Elige tu target de mercado.
4 Pasos Claves para Encontrar el Segmento de Mercado
- Paso 1: Pensar en las necesidades y beneficios.
- Paso 2: Investigar la competencia.
- Paso 3: Analizar a tu público objetivo (demografía, psicografía, ubicación, estilo de vida, intereses).
- Paso 4: Evaluar tu decisión (poder adquisitivo, necesidades, competencia)
Tipos de Segmentación
- Demográfica
- Geográfica
- Psicográfica
- Conductual
- Por beneficios
- Por uso o aplicación
Características de la Segmentación de Mercado
- Homogénea: Implica una división clara.
- Sustancial: Divide en grupos numerosos.
- Medible: Se sustenta en datos.
- Accesible: Hay formas de acercarse al segmento poblacional.
Importancia de la Segmentación de Mercado
- Definición más detallada de necesidades y deseos del consumidor.
- Objetivos de mercadotecnia más precisos.
- Mejora en la gestión de recursos.
- Mejores resultados de marketing.
Filtros para Segmentos Seleccionados:
- Poder adquisitivo del cliente
- Rentabilidad del mercado
- Alcance del cliente objetivo
- Razón de compra del cliente
- Un producto acabado (en caso de invención)
- Competencia
- Consistencia con valores, pasiones y objetivos del mercado.
Ventajas y Desventajas de la Segmentación
-
Ventajas:*
-
Mejor servicio
-
Exclusividad
-
Mayores ventas
-
Optimización de recursos
-
Ampliación del mercado
-
Desventajas:*
-
Disminución de utilidades
-
Mala colocación del producto
-
Mala planeación de la segmentación
-
Perder oportunidad de mercado
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Description
Este cuestionario explora la segmentación de mercado como una estrategia clave en marketing. Aprenderás sobre sus beneficios, la importancia de conocer a tu cliente y los pasos necesarios para segmentar eficientemente un mercado. Conocerte mejor al cliente y reducir riesgos son solo algunos de los aspectos que abordaremos.
