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Questions and Answers
Cuál es la principal ventaja de vender 'mucho a pocos' en lugar de 'poco a muchos'?
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Qué se entiende por subposicionamiento?
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Cuál de los siguientes peligros se asocia con el sobreposicionamiento?
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Qué implica el reposicionamiento de una marca?
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Qué es un posicionamiento dudoso?
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¿Qué aspecto debe tener un segmento de mercado para ser rentable?
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¿Cuál de las siguientes es una condición importante para una buena segmentación?
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¿Qué tipo de segmentación se centra en la ubicación de los consumidores?
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En la segmentación psicográfica, ¿qué aspectos se examinan?
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¿Cuál de los siguientes no es un criterio de segmentación en el mercado de consumo?
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¿Cómo se puede segmentar el mercado de negocios según la ubicación de los clientes?
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¿Qué tipo de criterios se usan para segmentar demográficamente el mercado?
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¿Cuál es un enfoque que pueden usar las empresas para segmentar el mercado de negocios?
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¿Cuál es una ventaja de optar por una estrategia de segmentación de un solo segmento?
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¿Qué se busca al identificar mercados meta según las pautas para elegir mercados?
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¿Qué beneficio ofrece la segmentación de mercados a las empresas?
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En la estrategia de agregación en segmentación de mercados, ¿qué se busca?
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¿Cuál de las siguientes es una pauta para elegir mercados meta?
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¿Cómo ayuda la segmentación en la promoción de productos?
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¿Cuál es una consecuencia de seleccionar un solo segmento como mercado meta?
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¿Qué se espera optimizar al adecuar medios publicitarios en la segmentación de mercados?
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¿Cuál es la finalidad principal del posicionamiento en una empresa?
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Qué implica el concepto de posicionamiento en una empresa?
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Cuál es el primer paso en una estrategia de posicionamiento?
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Qué característica se usa para posicionarse por la calidad-precio?
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Cómo se posiciona un producto por beneficios?
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Cuál es la estrategia de posicionamiento que utiliza comparaciones con competidores?
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En qué se basa el posicionamiento por uso o aplicación?
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Qué se busca al coordinar las 4P en una estrategia de posicionamiento?
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Cuál es la característica principal del posicionamiento estratégico?
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Study Notes
Segmentación de Mercados
- La segmentación de mercados es el proceso de dividir el mercado total en subconjuntos homogéneos.
- Los segmentos deben ser medibles, accesibles, rentables y lo suficientemente grandes.
- Los criterios para la segmentación pueden ser geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales.
Segmentación del Mercado de Consumo
- La segmentación geográfica divide los mercados por localización.
- La segmentación demográfica considera criterios como edad, sexo, ingresos y educación.
- La segmentación psicográfica analiza la forma de pensar, sentir y comportarse de las personas.
- La segmentación conductual se centra en los beneficios deseados, la tasa de uso y el comportamiento de compra.
Segmentación del Mercado de Negocios
- La segmentación por ubicación de clientes considera la localización geográfica de los clientes.
- La segmentación por tipo de cliente distingue entre industrias y tamaños de empresas.
- La segmentación por condiciones de transacción considera criterios como las tasas de uso y los procedimientos de compra.
Estrategias de Segmentación
- La estrategia de agregación considera al mercado total como la meta de la empresa.
- La estrategia de un solo segmento se enfoca en un solo segmento del mercado total.
- La estrategia de múltiples segmentos identifica dos o más grupos de clientes potenciales.
Pautas para Elegir Mercados Meta
- Elegir mercados con una oportunidad de mercado adecuada y recursos de la compañía.
- Buscar mercados con volumen de ventas suficiente y bajo costo.
- Buscar mercados con pocos o débiles competidores.
Beneficios de la Segmentación
- Concentra esfuerzos, recursos y estrategias en mercados donde se esperan mayores ganancias.
- Permite diseñar productos que se ajusten a las necesidades específicas de cada mercado.
- Ayuda a determinar las actividades promocionales más efectivas.
- Permite identificar los medios publicitarios adecuados y distribuir el presupuesto correctamente.
Posicionamiento
- El posicionamiento es la percepción que los clientes tienen de un producto, marca u organización en relación con la competencia.
- Es importante crear una imagen particular en la mente del consumidor.
- La posición de un producto es crucial para su evaluación de compra.
Estrategias de Posicionamiento de Marca
- Por Calidad-Precio: Se ofrece un producto de alta calidad a un precio razonable.
- Por Beneficios: Se destaca el beneficio principal que ofrece el producto.
- Por Competidor: Se compara con la competencia y se resaltan las ventajas.
- Por Uso o Aplicación: Se posiciona como el mejor para usos o aplicaciones específicas.
- Por Categoría de Producto: Se posiciona como líder en una categoría de productos.
- Por Celebridades: Se utilizan celebridades para promover el producto.
Posicionamiento Estratégico
- La percepción del consumidor sobre el producto es fundamental para el posicionamiento.
- La posición del producto frente a la competencia es importante para determinar la rentabilidad.
- La posición respecto al mercado futuro se enfoca en mantener la posición líder a largo plazo.
Peligros del Posicionamiento
- Sobreposicionamiento: El posicionamiento es demasiado específico y limita la extensión de la marca.
- Subposicionamiento: La marca no se diferencia de la competencia.
- Posicionamiento dudoso: Los atributos comunicados no se corresponden con las características del producto.
- Posicionamiento confuso: Se comunican demasiados atributos y ninguno se fija en la mente del consumidor.
Reposicionamiento
- Ocurre cuando la posición de una empresa pierde atractivo y se busca restablecerlo.
- Es necesario reconectar con el consumidor y redefinir la propuesta de valor.
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Description
En este cuestionario se exploran los conceptos de segmentación de mercados, incluyendo los tipos de segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Aprende cómo estos criterios ayudan a las empresas a identificar y acceder a sus clientes de manera efectiva.