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Questions and Answers
Quel type d'opportunité est associé à l'acquisition de nouveaux logos?
Quel type d'opportunité est associé à l'acquisition de nouveaux logos?
- Opportunité de Reporting & Billing
- Opportunité de New Business (correct)
- Opportunité de Marketing et Vente
- Opportunité d'Expansion
Dans quel cas une opportunité peut-elle changer de compte?
Dans quel cas une opportunité peut-elle changer de compte?
- Lorsqu'un client existant évolue vers un nouveau logo
- Lorsqu'un site industriel évolue vers le groupe (correct)
- Lorsqu'une opportunité est liée à la facturation
- Lorsqu'une discussion concerne plusieurs sites rattachés à une même Business Unit
Quel type d'opportunité est associé à l'expansion des clients existants?
Quel type d'opportunité est associé à l'expansion des clients existants?
- Opportunité de Reporting & Billing
- Opportunité d'Expansion (correct)
- Opportunité de Développement de Produit
- Opportunité de New Business
Quel est le rattachement approprié pour une opportunité liée à plusieurs sites rattachés à une même Business Unit?
Quel est le rattachement approprié pour une opportunité liée à plusieurs sites rattachés à une même Business Unit?
Quelles sont les règles automatiques dans SF qui bloquent l’avancement d’une opportunité dans le funnel en cas de non-remplissage de certains champs?
Quelles sont les règles automatiques dans SF qui bloquent l’avancement d’une opportunité dans le funnel en cas de non-remplissage de certains champs?
Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Discovery' si la découverte est supérieure à 30%?
Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Discovery' si la découverte est supérieure à 30%?
Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Proposal'?
Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Proposal'?
Quel est le taux de probabilité pour l’étape 'Pilot'?
Quel est le taux de probabilité pour l’étape 'Pilot'?
Quel type de facturation implique une entité de facturation par site avec des prix différents par taille de sites?
Quel type de facturation implique une entité de facturation par site avec des prix différents par taille de sites?
Quel type de facturation implique une seule entité de facturation pour tout le groupe avec un seul prix pour tous les sites?
Quel type de facturation implique une seule entité de facturation pour tout le groupe avec un seul prix pour tous les sites?
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Study Notes
Acquisition de nouveaux logos
- L'acquisition de nouveaux logos est associée à une opportunité de type " Nouveau logo"
Expansion des clients existants
- L'expansion des clients existants est associée à une opportunité de type "Expansion"
Rattachement d'opportunités à plusieurs sites
- Une opportunité liée à plusieurs sites rattachés à une même Business Unit doit être rattachée à la Business Unit
Règles automatiques dans SF
- Les règles automatiques dans SF bloquent l’avancement d’une opportunité dans le funnel si les champs suivants ne sont pas remplis : champs non spécifiés
Étape 'Discovery'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Discovery' est supérieur à 30%
- Le délai maximal pour l'étape 'Discovery' est non spécifié
Étape 'Proposal'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Proposal' est non spécifié
- Le délai maximal pour l'étape 'Proposal' est non spécifié
Étape 'Pilot'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Pilot' est non spécifié
Type de facturation
- La facturation par site avec des prix différents par taille de sites est appelée "Facturation par site"
- La facturation avec une seule entité de facturation pour tout le groupe avec un seul prix pour tous les sites est appelée "Facturation groupe"
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