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Questions and Answers
Quel type d'opportunité est associé à l'acquisition de nouveaux logos?
Dans quel cas une opportunité peut-elle changer de compte?
Quel type d'opportunité est associé à l'expansion des clients existants?
Quel est le rattachement approprié pour une opportunité liée à plusieurs sites rattachés à une même Business Unit?
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Quelles sont les règles automatiques dans SF qui bloquent l’avancement d’une opportunité dans le funnel en cas de non-remplissage de certains champs?
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Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Discovery' si la découverte est supérieure à 30%?
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Quel est le taux de probabilité et le délai max pour l’étape 'Proposal'?
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Quel est le taux de probabilité pour l’étape 'Pilot'?
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Quel type de facturation implique une entité de facturation par site avec des prix différents par taille de sites?
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Quel type de facturation implique une seule entité de facturation pour tout le groupe avec un seul prix pour tous les sites?
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Study Notes
Acquisition de nouveaux logos
- L'acquisition de nouveaux logos est associée à une opportunité de type " Nouveau logo"
Expansion des clients existants
- L'expansion des clients existants est associée à une opportunité de type "Expansion"
Rattachement d'opportunités à plusieurs sites
- Une opportunité liée à plusieurs sites rattachés à une même Business Unit doit être rattachée à la Business Unit
Règles automatiques dans SF
- Les règles automatiques dans SF bloquent l’avancement d’une opportunité dans le funnel si les champs suivants ne sont pas remplis : champs non spécifiés
Étape 'Discovery'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Discovery' est supérieur à 30%
- Le délai maximal pour l'étape 'Discovery' est non spécifié
Étape 'Proposal'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Proposal' est non spécifié
- Le délai maximal pour l'étape 'Proposal' est non spécifié
Étape 'Pilot'
- Le taux de probabilité pour l'étape 'Pilot' est non spécifié
Type de facturation
- La facturation par site avec des prix différents par taille de sites est appelée "Facturation par site"
- La facturation avec une seule entité de facturation pour tout le groupe avec un seul prix pour tous les sites est appelée "Facturation groupe"
Studying That Suits You
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Description
Learn about the sales funnel rules in Salesforce, including automatic blocking of opportunity progression based on specific field criteria. Understand the probabilities and maximum time limits associated with each stage, from New to Pilot.
