ريادة الأعمال والمشاريع الصغيرة

ريادة الأعمال والمشروعات الصغيرة

• ظهرت ريادة الأعمال في القرن السادس عشر بشكل عسكري، وكانت تدل على الشخص الذي يتحمل الصعوبات، خاصة في الحملات الاستكشافية العسكرية
• تطورت إلى روح المغامرة خارج النطاق العسكري، مثل تنفيذ المشروعات الهندسية وبناء الجسور
• ظهر مصطلح "الرائد" في القرن الثامن عشر
• الرائد هو الشخص الذي يشتري بسعر ثابت ويبيع بسعر غير معلوم
• يُعرف رائد الأعمال بأنه الفرد الذي ينفذ الأفكار الجديدة مع استقلال مالي، ويتبنى استراتيجيات لتحسين الأداء وتعزيز التنافسية

تعريف ريادة الأعمال

• القدرة على الابتكار وإيجاد حلول جديدة غير تقليدية لتلبية احتياجات السوق
• يتم ذلك من خلال تحديد فجوات السوق وتقديم منتجات جديدة ومبتكرة
• ريادة الأعمال هي سلوك فكري منهجي يقوم على التحيز والإبداع

أهمية ريادة الأعمال

• تعزيز الابتكار
• استخدام التكنولوجيا
• تحويل الأفكار والمنتجات والخدمات إلى واقع ملموس
• المساهمة في تحسين جودة الحياة
• تحفيز الاقتصاد المحلي والعالمي من خلال تحسين الدخل القومي وفتح الأسواق المحلية والدولية وزيادة الصادرات
• تطوير رأس المال الفكري والبشري من خلال تمويل جيل من المبدعين القادرين على إحداث تأثير إيجابي في المجتمع

أهداف ريادة الأعمال

• تحسين الأداء وزيادة الإنتاجية والربحية
• تحقيق الاستقلال المالي
• استخدام التكنولوجيا
• الاستفادة من الموارد المتاحة
• تحسين القدرة التنافسية
• إنتاج المزيد من السلع والخدمات
• دعم التنمية في المناطق الريفية
• خلق أسواق جديدة وتحسين فرص التوظيف

خصائص ريادة الأعمال

• الاستقلالية
• الابتكار والإبداع (فكرة أو منتج أو تحسين)
• المخاطرة
• المرونة
• الرؤية الاستراتيجية
• البحث عن فرص جديدة

رائد الأعمال (Entrepreneur)

• يحدد الفرص، يخلق الابتكارات، ويتحمل المخاطر
• يمتلك فكراً استثنائياً يحول التحديات إلى فرص من خلال المخاطرة

رجل الأعمال (Businessman)

• يعتمد على الفرص الحالية من خلال إدارة مشروع تجاري أو أكثر لتحقيق أرباح دون الحاجة لتحمل المخاطر

خصائص رائد الأعمال الشخصية والسلوكية

• الحاجة إلى الإنجاز من خلال الأداء الأفضل والفوز في المواقف التنافسية
• الرغبة في الاستقلالية وتحقيق النجاح دون الاعتماد على الآخرين
• الثقة في النفس والإيمان بالقدرات
• النظرة المستقبلية والتفاؤل تجاه التقدم والنمو
• التضحية والإيثار والتنازل عن بعض الفرص
• يمتلك مهارة تقنية ومهارة تفاعلية

المهارة التقنية

• مهارة في عمليات البيع
• يمتلك مهارة تقنية في الصناعة

المهارة التفاعلية

• التواصل المستمر
• عدم الانعزال عن الناس
• تبادل المعلومات
• القدرة على التأثير والإقناع

المهارات الإدارية

• مهارات إدارية إنسانية وفكرية
• الاعتماد على الاحترام المتبادل ووجود الثقة ومراعاة مشاكل العاملين (بشكل إنساني)
• التفكير النقدي والتحليلي لاتخاذ القرارات الصحيحة لحل المشاكل المعقدة، ومهارة فنية في العمل (بشكل فكري)

الفروقات بين رواد الأعمال ورجال الأعمال

• الهدف: يركز رائد الأعمال على أفكار جديدة وإبداع، بينما يركز رجل الأعمال على تحقيق الربحية
• المخاطرة: رائد الأعمال لديه درجة مخاطرة عالية، بينما رجل الأعمال لديه درجة مخاطرة منخفضة
• أسلوب التفكير: رائد الأعمال يتبنى تفكيراً إبداعياً وابتكارياً، بينما رجل الأعمال يتبنى تفكيراً تقليدياً
• المنتجات: رائد الأعمال يقدم منتجاً جديداً، بينما رجل الأعمال يتعامل مع منتج موجود بالفعل
• التوجه المستقبلي: رائد الأعمال يركز على التطوير المستقبلي، بينما رجل الأعمال يركز على الاستقرار الحالي

المشروعات الصغيرة ودورها الاقتصادي والاجتماعي

• يصعب الاتفاق على تعريف موحد للمشروع الصغير على المستوى العالمي بسبب اختلاف المعايير المستخدمة في كل دولة

تعريف المشروع الصغير في اليابان

• يختلف تعريف المشروع الصغير حسب نوع النشاط
  • تاجر الجملة: رأس المال لا يزيد عن 30 مليون ين ياباني، وعدد العاملين لا يتجاوز 100 عامل
  • تجارة الخدمات: رأس المال لا يزيد عن 10 مليون ين ياباني، وعدد العاملين لا يتجاوز 50 عامل

تعريف المشروع الصغير في الهند

• ينقسم المشروع الصغير إلى:
  • مشروعات صغيرة حديثة: تعتمد على الكهرباء والتكنولوجيا
  • مشروعات صغيرة تقليدية: تعتمد على أدوات تقليدية بسيطة

الكفاءة

• تحقيق الأهداف المطلوبة بأقل تكلفة

معيار تعريف النشاط الصغير

• يعتمد على رأس المال أو عدد العاملين أو التقنيات المستخدمة

أهداف المشروع الصغير

• تحقيق ربحية تضمن الاستمرارية
• تلبية احتياجات العملاء (الاكتفاء الذاتي)
• توسيع السوق وزيادة الحصة السوقية
• تحقيق الكفاءة التشغيلية
• الامتثال للقوانين واللوائح
• تعزيز العلاقات مع الموردين والشركاء لضمان توافر الموارد بشكل دائم

نشأة وتطور المشروعات الصغيرة

• أولاً: مرحلة التصنيع العائلي (الأسرة هي وحدة الإنتاج)
  • تخصص في نوع واحد من المنتجات مع التبادل مع الأسر والآخرين
• مرحلة العامل المتنقل
  • ظهر التخصص بشكل أكبر من خلال اكتساب مهارات العاملين وبالتالي العمل لدى الغير بأجر
• مرحلة النظام الحرفي
  • بدأ تكوين طوائف حرفية (لكل حرفة) مع تنظيم خاص بها
• مرحلة المشروعات المنزلية
  • يقوم المنظم بإنشاء المشروعات عن طريق تجميع العمال وتسويق منتجاتهم، ويقوم الوسيط بإمداد المشروعات بالمواد الخام ومساعدتهم في تعريف منتجاتهم

تصنيفات المشروعات الصغيرة والمتوسطة

التصنيف الأول

• مشروعات صغيرة ومتوسطة تقليدية
• مشروعات متوسطة ناتجة عن البيئة السوقية
• مشروعات صغيرة ومتوسطة رائدة

المشروعات التقليدية

• عمالة غير كفء
• إنتاجية منخفضة
• أسواق قليلة

المشروعات الناتجة عن البيئة السوقية

• المرونة
• البحث عن الفرص المتاحة

المشروعات الرائدة

• تتميز برجال أعمال مغامرين
• استعانة ببرامج تمويلية
• مجازفة في توظيف رؤوس الأموال

التصنيف الثاني

• مشروعات إنتاجية
• مشروعات خدمية
• مشروعات تجارية

المشروعات الإنتاجية

• تحويل مادة خام إلى منتج نهائي أو وسيط (المنتجات الزراعية وتحويلها إلى مواد غذائية)

المشروعات الخدمية

• أساسها القيام بخدمة نيابة عن العميل (المشروعات الطبية أو الهندسية أو الإدارية)

المشروعات التجارية

• أساسها البيع والشراء

التصنيف الثالث من حيث الحجم

• مشروعات صغيرة
  • لها مكان ثابت
  • لها رأس مال
  • لها عمالة في حدود خمسة أفراد
• صغيرة جداً
  • لها رأس مال
  • لها مكان ثابت
  • لها عمالة في حدود فردين
• متناهية الصغر
  • ليست لها مكان ثابت
  • ليس لها رأس مال
  • يقوم بها فرد واحد

التصنيف الرابع من حيث الاستمرارية

• موسمية
• دائمة

الموسمية

• توفير خدمات أو منتجات في أوقات معينة من السنة

الدائمة

• لا تعتمد على خدمات موسمية (التجارة بشكل عام)

التصنيف الخامس وفقاً لعناصر محددة

• عمالة بشكل عام
• رأس المال
• التكنولوجيا

أهمية المشروع الصغير لصاحبه

• الاستقلال المالي في إدارة الأموال واستثمارها
• تحقيق الأرباح الشخصية والنجاح الشخصي
• التحكم في القرارات
• تنمية المهارات الشخصية
• تحقيق نوع من أنواع الريادة والإبداع من خلال تنفيذ المشروعات بشكل مبتكر

الدور الاقتصادي والاجتماعي للمشروعات الصغيرة

الدور الاقتصادي للمشروعات الصغيرة

• توليد الدخل
• توفير فرص عمل
• حماية المنتجات المحلية
• تعزيز وتحسين الاقتصاد الوطني
• تخفيف الأزمات الاقتصادية (التضخم - الكساد - البطالة)
• تعبئة الموارد المالية من مصادر متعددة سواء كانت مدخرات الأسرة أو جمع الأموال بطرق أخرى

الدور الاجتماعي للمشروعات الصغيرة

• تطوير التعليم والمهارات
• توفير السلع والخدمات
• تحسين مستوى التعليم
• تحسين جودة الحياة

الفصل الرابع: كيفية إنشاء مشروع صغير

أولاً

• التعرف على الفرص الاستثمارية (مقترح - فكرة - ميزة)
• إمكانية تحقيق عائد مالي أو فائدة اقتصادية

تختلف الفرص الاستثمارية بناءً على عدة عوامل

• الموقع الجغرافي
• التقدم التكنولوجي
• الظروف الاقتصادية
• احتياجات السوق

خصائص الفرص الاستثمارية

• عدد مقبول من العملاء
• ربح منتظم
• المحافظة على النصيب السوقي أو زيادته
• مواجهة التحديات
• سداد الالتزامات
• الريادة

مصادر الأفكار

• أفكار داخلية
• أفكار خارجية

أولا: الأفكار الداخلية

• مهارات الأفراد المحيطين
• خبرات سابقة
• تحليل البيئة المحيطة
• جلسات العصف الذهني

ثانياً: الأفكار الخارجية

• فهم احتياجات السوق
• الهيئات الإقليمية والدولية

غربلة أو تصفية الأفكار

• تقييم الأفكار الأكثر جدوى واستبعاد الأفكار التي لا تمتلك مقومات النجاح
• عدم وجود سوق
• عدم توافر مواد أولية
• المنتج غير سليم فنياً
• التأكد من أن المشروع لا يتعارض مع قوانين الدولة

طريقة تحديد الفرصة الاستثمارية

• إعداد قائمة بالخدمات والمنتجات المفقودة
• إعداد قائمة بالخدمات والمنتجات التي يصعب الوصول إليها
• البحث عن المشاريع غير المتوافرة في المناطق التجارية
• فهم احتياجات السوق من خلال زيارة المعارض التجارية والتواصل مع الشركات والعارضين
• التحدث مع خبراء الصناعة والتجارب الناجحة

المرحلة الثانية: مرحلة دراسة الجدوى

الدراسة التسويقية

• تحديد المنتجات والأسعار وكيفية التوزيع
• تحديد استراتيجيات الترويج والمستهلك المرتقب
• تحديد مكان الإنتاج الحالي وآراء واحتياجات العملاء
• تتمثل الدراسة التسويقية في تحليل السوق (الطلب - المنافسة - الأسعار - العرض)

الدراسة الفنية

• تتضمن العديد من الجوانب التقنية التي يجب مراعاتها لضمان نجاح المشروع

الفرق بين العمر الإنتاجي والعمر الاقتصادي

• العمر الإنتاجي: قدرة المشروع على الإنتاج بغض النظر عن العائد الاقتصادي
• العمر الاقتصادي: الفترة التي يحقق فيها المشروع العائد المطلوب

تتضمن الدراسة الفنية

• موقع المشروع
• عمليات الإنتاجية والإنشائية
• مستلزمات الإنتاج
• تخطيط القوى العاملة

موقع المشروع

• طبيعة المشروع: التوجه إلى مكان مشمس إذا كان المشروع يعتمد على الطاقة الشمسية
• طبيعة التربة: في حالة المشروعات الزراعية أو التي تعتمد على الآلات والمعدات الثقيلة
• القرب من الأيدي العاملة ومصادر الطاقة والموارد الأولية (المواد الخام) والأسواق

العمليات الإنشائية

• قد تكون عمليات إنتاجية أو خدمية أو إدارية أو سكانية

العمليات الإنتاجية

• اختيار الآلات والمعدات
• التصميم الداخلي للمصنع

العمليات المساعدة

• الأمن
• السلامة والصحة المهنية
• تأمين المصنع ضد السرقة

مستلزمات الإنتاج

• تصنيف المواد إلى سلعة أولية أو خامات أو مواد نصف مصنعة أو مواد مصنعة

تخطيط القوى العاملة

• معرفة المهارات والخبرات المتاحة والمطلوبة لاحتياجات المشروع

الدراسة المالية

• تقدير التكاليف (متغيرة أو ثابتة) وتكلفة رأس المال
• تقدير الإيرادات والدخل المتوقع وحجم المبيعات، بحيث يغطي صافي الربحية مقارنة بالإيرادات والمصروفات
• المؤشر المالي: مؤشر العائد على الاستثمار

عناصر الدراسة المالية

• تكاليف استثمارية أو رأس مالية
• تكاليف تشغيل
• تحليل مالي (مؤشرات المشروع)

أولاً: التكاليف الاستثمارية

• الأراضي والمباني ووسائل النقل

ثانياً: تكاليف التشغيل

• مستلزمات سلعية (مواد أولية، قطع غيار، مياه، إنارة)
• مستلزمات خدمية (صيانة، نقل، أجور عاملين)
• مصروفات تحويلية (ضرائب، فوائد قروض)

ثالثاً: تحليل مالي (مؤشرات المشروع)

• حسابات ختامية
• قوائم مالية

حساب الدخل والتكاليف

• الميزانية

أولاً: الحسابات الختامية

• حسابات الأرباح والخسائر والدخل والتكاليف لتحديد صافي الربح

ثانياً: القوائم المالية

• تتمثل في الميزانية

ثالثاً: المؤشرات الاقتصادية

• تعكس أداء المشروع

احتساب الربح الإجمالي والصافي

• الربح الإجمالي = إجمالي الإيرادات - إجمالي التكاليف (بدون الإهلاك)
• الربح الصافي = الربح الإجمالي - الإهلاك (استرداد المشروع لتكاليفه)

فترة استرداد الاستثمار

• أكثر المعايير شيوعاً، تعني عدد السنوات اللازمة لاسترداد تكاليف المشروع

فترة السداد

• رأس المال المستثمر ÷ إجمالي الربح السنوي

صافي القيمة الحالية

• الفرق بين القيمة الحالية للتدفقات الداخلة والقيمة الحالية للتدفقات الخارجة

سؤال مهم

• يتم رفض المشروع عندما تكون صافي القيمة الحالية له موجبة (خطأ)
• المشروع الذي يحقق عائدًا يكون مربحًا

إدارة المشروع الصغير

• عبارة عن علم وفن
• الإدارة = تخطيط - تنظيم - توجيه - رقابة

مفهوم إدارة المشروعات الصغيرة

• تحديد ما هو المطلوب عمله (المشكلة أو عمل بعينه)
• تحديد متى يتم عمل الموضوع (حل المشكلة - الوقت اللازم)
• تحديد الموارد اللازمة (الموارد المطلوبة للعمل)
• تحديد كيفية الحصول على الموارد
• تحديد متى ستكون الموارد متاحة

وظائف إدارة المشروع

• التخطيط للمشروع: تحديد الهدف، تحديد المهام، تخصيص الموارد، الجدول الزمني، تقييم المخاطر
• تنظيم المشروع: توزيع المهام وفقاً للهيكل التنظيمي وصلاحيات اتخاذ القرار
• طاقم العمل في المشروع: فريق المشروع (خبرة ومهارة) مثل مدير المشروع، مدير العمليات، مدير الجودة
• إعداد الموازنة: تحديد الموارد المالية، العائد المتوقع، التدفقات النقدية
• الأرباح المتوقعة
• توجيه المشروع: ضمان التنفيذ من خلال قيادة فعالة، اتجاه استراتيجي وتكتيكي، التعامل مع التحديات المختلفة، تقييم العمل
• الرقابة على المشروع: قياس ومراقبة الأداء في حدود الميزانية وفقاً لمعايير الجودة

طرق تمويل المؤسسات الصغيرة

• ينقسم إلى تمويل ذاتي وتمويل بالقروض

أولاً: التمويل الذاتي

• يعتمد على المدخرات الشخصية
• من مزاياه الاستقلالية وتقليل المخاطر والقروض والفوائد

ثانياً: التمويل بالقروض

• ينقسم إلى القروض البنكية والقروض من مؤسسات التمويل

أولاً: القروض البنكية

• قروض قصيرة الأجل أو طويلة الأجل للتوسع في السوق

ثانياً: القروض من مؤسسات التمويل

• مثل برامج الدعم الحكومي
• ميزتها الحصول على مبالغ كبيرة بدون اشتراك أو مستثمرين
• عيوبها الالتزامات المالية المستمرة والتعرض للمخاطر القانونية

صفات فريق المشروع ومراحل بناء الفريق

• الصفات اللازمة لاختيار أعضاء فريق المشروع:
  • التنوع في المهارات والخبرات
  • الاحترافية في الأداء: القدرة على التعامل بشكل مهني مع الزملاء والعملاء
  • التعاون: التواصل الجيد وفهم الأدوار والمسؤوليات
  • المرونة والتكيف مع التغييرات: القدرة على التعامل مع المواقف المختلفة
  • الإبداع والابتكار: تشجيع التفكير الإبداعي
  • التعلم المستمر: متابعة التطورات في مجال المشروع

مراحل بناء الفريق

• مرحلة التكوين أو التشكيل: تتسم بالتفاؤل والتحفظ، مع الحذر والتحليل والاستعداد
• مرحلة العصف الذهني أو الصراع: تبدأ التحديات وتظهر تضاربات الأفكار، وهنا يظهر دور القائد
• مرحلة الاستقرار أو التطبيع: التعاون وتحديد الأدوار والمسؤوليات لتحسين الأداء
• مرحلة الإنجاز: يكون الأعضاء أكثر وضوحاً وبالتالي ارتفاع الأداء وتحقيق الأهداف
• مرحلة الإنهاء: تقييم الأداء وتحديد الدروس المستفادة وتسليم المشروع بعد إكماله

مراحل إدارة المشروع

• مرحلة الفكرة أو المفهوم: تحديد فكرة المشروع وعمل دراسة الجدوى
• مرحلة التنفيذ: تحويل الخطة إلى واقع، توجيه الفريق وإدارة الموارد وتوفير الدعم والتسويق
• مرحلة التسليم أو الإغلاق: المرحلة الأخيرة، تقييم أداء المشروع وتحليل رضا العملاء