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Questions and Answers
¿Cuál es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos?
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¿Qué pueden hacer los compradores en el mundo digital?
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¿Qué es el trueque en la economía compartida?
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¿Qué es un precio de referencia?
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¿Qué inferencia hacen los consumidores sobre la calidad de un producto?
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¿Por qué los precios que terminan en nueve sugieren un descuento?
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¿Cuál es el primer paso para fijar el precio de un producto?
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¿Cuál es la meta principal de una empresa que enfrenta un exceso de capacidad?
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¿Cuál es el objetivo principal de la maximización de las ganancias actuales en una empresa?
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¿Cuál es la condición necesaria para que tenga sentido la estrategia de descremado del mercado?
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¿Qué ocurre con la demanda cuando el precio es más alto?
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¿Qué método se utiliza para medir la sensibilidad al precio de los consumidores?
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¿Qué se entiende por elasticidad precio de la demanda?
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¿Por qué los vendedores no conocen el efecto total de un cambio de precios de inmediato?
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¿Cuál es el tipo de costo que no varía con el nivel de producción o los ingresos por ventas?
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¿Cuál es el tipo de costo que varía directamente con el nivel de producción o los ingresos por ventas?
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Study Notes
Fijación de Precios en el Mundo Digital
- Los compradores pueden hacer comparaciones instantáneas entre precios de miles de vendedores y decidir el precio que desean.
- Los vendedores pueden vigilar el comportamiento del cliente y ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
- Tanto compradores como vendedores pueden negociar precios en subastas e intercambios en línea o en persona.
Psicología del Consumidor y Fijación de Precios
- Los consumidores utilizan precios de referencia al comparar el precio de un producto con un precio de referencia interno o externo.
- Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad del producto.
- Los precios que terminan en nueve sugieren un descuento.
Fijación del Precio
- La empresa debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere colocar su producto.
- Las metas de fijación de precios pueden ser: supervivencia, maximización de ganancias actuales, maximización de la participación de mercado o maximización del descremado del mercado.
Determinación de la Demanda
- Cuanto más alto sea el precio, menor será la demanda.
- La sensibilidad al precio varía según el tipo de producto y la frecuencia de compra.
- La elasticidad precio de la demanda se mide mediante análisis estadístico y se clasifica en elástica o inelástica.
Estimación de Costos
- Los costos se clasifican en costos fijos (no varían con el nivel de producción) y costos variables (varían directamente con la producción).
- La estimación de costos es crucial para determinar el precio óptimo del producto.
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Description
La fijación de precios en el mundo digital, comportamiento del consumidor y estrategias de precios en línea.