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Questions and Answers
¿Cuál es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos?
¿Qué pueden hacer los compradores en el mundo digital?
¿Qué es el trueque en la economía compartida?
¿Qué es un precio de referencia?
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¿Qué inferencia hacen los consumidores sobre la calidad de un producto?
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¿Por qué los precios que terminan en nueve sugieren un descuento?
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¿Cuál es el primer paso para fijar el precio de un producto?
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¿Cuál es la meta principal de una empresa que enfrenta un exceso de capacidad?
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¿Cuál es el objetivo principal de la maximización de las ganancias actuales en una empresa?
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¿Cuál es la condición necesaria para que tenga sentido la estrategia de descremado del mercado?
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¿Qué ocurre con la demanda cuando el precio es más alto?
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¿Qué método se utiliza para medir la sensibilidad al precio de los consumidores?
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¿Qué se entiende por elasticidad precio de la demanda?
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¿Por qué los vendedores no conocen el efecto total de un cambio de precios de inmediato?
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¿Cuál es el tipo de costo que no varía con el nivel de producción o los ingresos por ventas?
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¿Cuál es el tipo de costo que varía directamente con el nivel de producción o los ingresos por ventas?
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Study Notes
Fijación de Precios en el Mundo Digital
- Los compradores pueden hacer comparaciones instantáneas entre precios de miles de vendedores y decidir el precio que desean.
- Los vendedores pueden vigilar el comportamiento del cliente y ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
- Tanto compradores como vendedores pueden negociar precios en subastas e intercambios en línea o en persona.
Psicología del Consumidor y Fijación de Precios
- Los consumidores utilizan precios de referencia al comparar el precio de un producto con un precio de referencia interno o externo.
- Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad del producto.
- Los precios que terminan en nueve sugieren un descuento.
Fijación del Precio
- La empresa debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere colocar su producto.
- Las metas de fijación de precios pueden ser: supervivencia, maximización de ganancias actuales, maximización de la participación de mercado o maximización del descremado del mercado.
Determinación de la Demanda
- Cuanto más alto sea el precio, menor será la demanda.
- La sensibilidad al precio varía según el tipo de producto y la frecuencia de compra.
- La elasticidad precio de la demanda se mide mediante análisis estadístico y se clasifica en elástica o inelástica.
Estimación de Costos
- Los costos se clasifican en costos fijos (no varían con el nivel de producción) y costos variables (varían directamente con la producción).
- La estimación de costos es crucial para determinar el precio óptimo del producto.
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Description
La fijación de precios en el mundo digital, comportamiento del consumidor y estrategias de precios en línea.
