Podcast Beta
Questions and Answers
Waarom is professioneel gedrag belangrijk voor een financieel adviseur?
Wat is een belangrijk aspect van de relatie tussen een financieel adviseur en zijn klant?
Wat moet de adviseur doen met de informatie die hij van zijn klant ontvangt?
Wat is het verschil tussen het centraal stellen van de klant en het centraal stellen van het klantbelang?
Signup and view all the answers
Waarom moet een adviseur integer handelen?
Signup and view all the answers
Wat kan een organisatie doen om de integriteit van de adviseur te waarborgen?
Signup and view all the answers
Welke van de volgende uitspraken over klantvertrouwen is juist?
Signup and view all the answers
Wat resulteert er meestal uit onprofessioneel gedrag van een financieel adviseur?
Signup and view all the answers
Wat is de belangrijkste reden waarom een adviseur de klant actief benadert?
Signup and view all the answers
Hoe moet een adviseur idealiter reageren op heftige emoties van de klant?
Signup and view all the answers
Wat is een belangrijk doel van gevoel reflecteren tijdens een gesprek?
Signup and view all the answers
Waarom is het niet raadzaam dat de adviseur mee gaat in de emoties van de klant?
Signup and view all the answers
Wat kan een adviseur doen als een klant zich in een emotionele toestand bevindt?
Signup and view all the answers
Wat is vaak de emotie die een klant ervaart bij de aankoop van een huis?
Signup and view all the answers
Welke benadering is succesvol voor het bespreken van het leven van de klant?
Signup and view all the answers
Wat is een gevolg van het feit dat een klant zich gehoord voelt in zijn emoties?
Signup and view all the answers
Wat betekent het om de klant centraal te stellen in financiële advisering?
Signup and view all the answers
Wat is een voorbeeld van proactief handelen van een financieel adviseur?
Signup and view all the answers
Waarom is het belangrijk voor een adviseur om vooruit te denken?
Signup and view all the answers
Wat is een conclusie die kan worden getrokken uit de situatie van de klant die een lening wil?
Signup and view all the answers
Welke strategie is cruciaal voor een adviseur om de juiste keuze te maken voor een klant?
Signup and view all the answers
Wat is een verkeerde manier van handelen voor een financieel adviseur?
Signup and view all the answers
Wat is een belangrijk kenmerk van de advisering die gericht is op het klantbelang?
Signup and view all the answers
Wat moet een adviseur vooral vermijden bij het adviseren van een klant?
Signup and view all the answers
Wat dient een adviseur te doen als hij een klantvraag ontvangt over een onderwerp waarvoor hij geen geldig diploma heeft?
Signup and view all the answers
Welke module is vereist voor iedere financieel adviseur als basiskennis?
Signup and view all the answers
Wat valt onder het begrip 'advies' volgens de gegeven informatie?
Signup and view all the answers
Waarom is de module Basis belangrijk voor financieel adviseurs?
Signup and view all the answers
Voor welk type lening is de module Hypothecair Krediet vereist?
Signup and view all the answers
Wat is de rol van een klantmedewerker Basis?
Signup and view all the answers
Wanneer geldt de diplomaplicht niet voor financieel adviseurs?
Signup and view all the answers
Wat is de juiste aanpak bij een klant met een klacht?
Signup and view all the answers
Wat is het doel van het stellen van aanvullende vragen door de adviseur?
Signup and view all the answers
Waarom is het belangrijk om de juiste vragen te stellen aan een klant?
Signup and view all the answers
Wat moet je doen als je een klant hoort praten over een probleem?
Signup and view all the answers
Wat is een effectieve manier om een klant zich gehoord te laten voelen?
Signup and view all the answers
Waarom is het beter om direct en duidelijk te zijn in een klantgesprek?
Signup and view all the answers
Wat is een mogelijke gevolgen van niet goed luisteren naar de klant?
Signup and view all the answers
Wat is de rol van stilte in een gesprek met een klant?
Signup and view all the answers
Wat is een belangrijk aspect van klantgericht werken?
Signup and view all the answers
Study Notes
Professioneel Gedrag van de Financieel Adviseur
- Gedrag van de adviseur beïnvloedt de relatie met de klant, waar vertrouwensrelaties en professionele rollen centraal staan.
- Integriteit is essentieel; de adviseur moet eerlijk en betrouwbaar handelen, zich houden aan de wet- en regelgeving en trouw blijven aan zichzelf en de organisatie.
- Voorbeelden van integriteitsmaatregelen zijn beperkingen op het meenemen van bedrijfsgevoelige informatie naar huis.
Klantbelang en Klantgerichtheid
- Klantgerichtheid richt zich op klanttevredenheid kortetermijn, terwijl klantbelang focust op langetermijnbehoeften.
- Adviseurs moeten producten met toegevoegde waarde aanbevelen in plaats van alleen te voldoen aan de wensen van de klant.
Proactief Handelen
- Proactief handelen vereist dat een adviseur zelf het initiatief neemt, prioriteiten stelt en een passende oplossing zoekt.
- Voorbeeld: Een adviseur doordatverwijst naar een collega in plaats van alleen contactgegevens te geven.
Empathie en Emotionele Intelligentie
- Adviseren met empathie is belangrijk, vooral als klanten sterke emoties tonen zoals boosheid of verdriet.
- Reflecteren van gevoelens helpt klanten zich gehoord en geaccepteerd te voelen, wat leidt tot een betere dialoog.
Gevoelsreflectie
- Gevoelsreflectie houdt in dat de adviseur de waarschijnlijkheid van klantgevoelens benoemt, wat de communicatie bevordert.
- Dit helpt om het volledige verhaal van de klant te begrijpen en neemt emotionele drempels weg.
Diploma- en Adviesverplichtingen
- Financieel adviseurs moeten relevante diploma's hebben voor de onderwerpen waarop zij advies geven.
- Bij het ontbreken van een geldig diploma moet de adviseur doorverwijzen naar een specialist.
Module Basis
- De module Basis biedt een fundament voor financieel adviseurs met kennis van de financiële markt en wet- en regelgeving.
- Klantenmedewerkers zonder producten om over te adviseren, verwijzen door naar de juiste adviseur.
Klantklachten en Probleemoplossing
- Bij ontevreden klanten is het belangrijk om mét een positieve insteek de klacht aan te pakken en oplossingsgericht te zijn.
- Het is cruciaal om echt naar het probleem te luisteren en om met interesse en respect te reageren.
Effectieve Communicatie
- Het stellen van gerichte vragen bepaalt de kwaliteit van het antwoord en bevordert klantgerichtheid.
- Direct en duidelijk communiceren over situaties en oplossingen voorkomt misverstanden en verspilde tijd.
Waardering en Aandacht
- Klanten willen gehoord en gewaardeerd worden; samenvatten wat de klant heeft gezegd helpt bij het creëren van een positieve ervaring.
- Aandachtig luisteren en stilte kunnen waardevol zijn om gedachten te ordenen en goede besluiten te nemen.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Deze quiz richt zich op het professionele gedrag van financieel adviseurs. Je leert hoe jouw gedrag invloed heeft op de klantrelatie en hoe je dit bewust kunt inzetten in je rol als adviseur. Ontdek de belangrijke aspecten van gedrag en hoe dit bijdraagt aan een succesvolle advisering.