Podcast
Questions and Answers
Welke prijsaanpassing houdt rekening met de gemiddelde transportkost?
Welke prijsaanpassing houdt rekening met de gemiddelde transportkost?
Een loss leader is een product dat een hoge prijs krijgt om als attractiepool te dienen.
Een loss leader is een product dat een hoge prijs krijgt om als attractiepool te dienen.
False
Wat is het doel van een stay-out pricing?
Wat is het doel van een stay-out pricing?
Een lage prijs gebruiken als barrière voor nieuwkomers
Bij productline pricing worden diverse producten van het assortiment die samen horen ook in samenhang ____________.
Bij productline pricing worden diverse producten van het assortiment die samen horen ook in samenhang ____________.
Signup and view all the answers
Match de volgende prijsaanpassingen met hun beschrijving:
Match de volgende prijsaanpassingen met hun beschrijving:
Signup and view all the answers
Welke prijsaanpassing gebruikt een onderneming om meerverkoop te halen?
Welke prijsaanpassing gebruikt een onderneming om meerverkoop te halen?
Signup and view all the answers
Welke prijszettingstrategie wordt gebruikt om een hogere penetratiegraad te bereiken?
Welke prijszettingstrategie wordt gebruikt om een hogere penetratiegraad te bereiken?
Signup and view all the answers
Een hoge verkoopprijs wordt gebruikt bij de marktafroming strategie.
Een hoge verkoopprijs wordt gebruikt bij de marktafroming strategie.
Signup and view all the answers
Wat is de definitie van penetratiegraad?
Wat is de definitie van penetratiegraad?
Signup and view all the answers
De maximale winst op lange termijn strategie houdt geen rekening met _______________________.
De maximale winst op lange termijn strategie houdt geen rekening met _______________________.
Signup and view all the answers
Match the following pricing strategies with their descriptions:
Match the following pricing strategies with their descriptions:
Signup and view all the answers
Een lage prijs wordt gebruikt bij de overleving strategie.
Een lage prijs wordt gebruikt bij de overleving strategie.
Signup and view all the answers
Welke van de volgende prijsstrategieën wordt gebruikt tijdens de introductiefase van een product?
Welke van de volgende prijsstrategieën wordt gebruikt tijdens de introductiefase van een product?
Signup and view all the answers
Een producent kan de consumentenprijs direct beïnvloeden.
Een producent kan de consumentenprijs direct beïnvloeden.
Signup and view all the answers
Wat is een 'Loss leader'?
Wat is een 'Loss leader'?
Signup and view all the answers
De prijs van een product kan worden beïnvloed door de prijs van ______________producten.
De prijs van een product kan worden beïnvloed door de prijs van ______________producten.
Signup and view all the answers
Match the following marketingmix elements with their descriptions:
Match the following marketingmix elements with their descriptions:
Signup and view all the answers
Waarom wordt een verticale prijsbinding soms verboden?
Waarom wordt een verticale prijsbinding soms verboden?
Signup and view all the answers
Een producent kan een adviesprijs opleggen aan de detaillisten.
Een producent kan een adviesprijs opleggen aan de detaillisten.
Signup and view all the answers
Wat is de functie van de prijs als relatieve waardemeter?
Wat is de functie van de prijs als relatieve waardemeter?
Signup and view all the answers
Bij dalende prijs zal de vraag naar het product toenemen.
Bij dalende prijs zal de vraag naar het product toenemen.
Signup and view all the answers
Wat is het verschil tussen monetaire en niet-monetaire prijs?
Wat is het verschil tussen monetaire en niet-monetaire prijs?
Signup and view all the answers
Bij kostenleiderschap wordt gewerkt met een aanvaardbare _______________-kwaliteit.
Bij kostenleiderschap wordt gewerkt met een aanvaardbare _______________-kwaliteit.
Signup and view all the answers
Match the following prijsstrategieën with their descriptions:
Match the following prijsstrategieën with their descriptions:
Signup and view all the answers
Bij een penetratie- of expansieprijsstelling wordt de verkoopprijs zo hoog mogelijk gehouden.
Bij een penetratie- of expansieprijsstelling wordt de verkoopprijs zo hoog mogelijk gehouden.
Signup and view all the answers
Study Notes
Inleiding
- Vroeger: directe relatie tussen producent en consument, resulteerde in een prijs
- Tegenwoordig: prijs is een gids en regulator van productie, consumptie en distributie
- De prijs heeft diverse functies:
- Relatieve waardemeter – kwaliteitsindicatie
- Gids bij bestedingsbeslissing: kosten – baten
- Inkomen bepaler
- Promotionele werking: door prijsmanipulatie wordt de vraag beïnvloed
Prijsstrategie
- Elke onderneming moet doelstellingen zo duidelijk mogelijk afbakenen
- Focussen op de prijs of op de kwaliteit?
- 2 uiterste visies mogelijk:
- Kostenleiderschap: werken met een aanvaardbare standaard-kwaliteit en prijs als belangrijkste koopargument
- Differentiatiestrategie: streven naar kwaliteit en service, waardoor de prijs een minder belangrijk factor wordt
- Bij introductie van nieuwe producten zijn er verschillende opties mogelijk:
- Penetratie- of expansieprijsstelling: lage prijs om een hogere penetratiegraad te bereiken
- Marktafroming: hoge prijs om de voordelen van het nieuwe product te laten zien
- Kwaliteitleiderschap: hoge prijs door hoge productkwaliteit en R&D-kosten
- Maximale winst op lange termijn: prijs wordt gekozen om de meeste winst te genereren
- Maximale opbrengst: relatie tussen prijs en omzet
- Overleving: lage prijs om een voldoende verkoop te realiseren
Prijszettingmethode
- De prijs wordt bepaald door het niveau van de prijs te bepalen
- 3 prijszettingmethoden:
- Concurrentiegeoriënteerde prijszetting: gebruik van de prijs van de concurrentie als basis
- Kostgeoriënteerde prijszetting: prijs wordt bepaald door de kostprijs en de vooropgestelde winstmarge
- Vraaggeoriënteerde prijszetting: prijs wordt bepaald op basis van de vraagfunctie
Prijsaanpassingen
- Geografische verschillen:
- Transportkosten kunnen leiden tot kostprijsverschillen
- Verschillende benaderingen mogelijk: free on board, postzegelmethode, zonale prijszetting, basispunt prijszetting
- Kortingen:
- Financiële korting: korting bij contante betaling
- Commerciële kortingen: hoeveelheidskorting, functionele korting, evenementen, seizoenskortingen
- Loss leader: lage prijs om als attractiepool te dienen
- Spaaracties, inruilkortingen, psychologische prijszettingen
- Prijsdiscriminatie: hanteren van meerdere prijzen voor een bepaald product zonder relatie met het werkelijke verschil in kosten
- Verschillen in klantentypes, productversies, tijdsverschillen, geografische verschillen
- Bijzondere prijszettingen:
- Floor-pricing: niet met verlies verkopen om marktaandeel te beschermen
- Stay-out pricing: lage prijs gebruiken als barrière voor nieuwkomers
- Bundle pricing: producten is set verkopen is goedkoper dan de som van individuele prijzen
- Productline pricing: diverse producten van het assortiment worden samen geprijsd
Creatieve mogelijkheden bij prijszetting
- Flexibiliteit: capacity-pricing, locatie, alternatieven
- Modulaire prijszetting: bundelen van producenten die niet persé complementair zijn
- Totaalprijzen met gebruik naar keuze: in de sportwereld en vrije tijd wordt aan consumenten de keuze gegeven om zelf de hoogte van de prijs per eenheid te bepalen
- Service garantie: niet tevreden, niet betalen of niet tevreden, geld terug
Prijsbeleid en overige marketingmix elementen
- Prijsbeleid en product: de prijs die kan worden gevraagd voor een product is meebepaald door de prijs van andere producten
- Prijsbeleid en promotie: de prijs is een belangrijk marktinstrument, thema van ‘de goedkoopste zijn’ overheerst in de reclameboodschappen
- Prijsbeleid en distributie: een product doorloopt meestal verschillende schakels in de distributiekolom, elke schakel doet de prijs voor de consument stijgen
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Description
Test je kennis over prijsaanpassingen en prijsstrategieën in marketing. Leer de verschillende soorten prijsaanpassingen kennen en hoe ze worden gebruikt.
