PM03 .- 09 .- Estrategias en política de precios.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la estrategia de precios de una empresa?

La estrategia de precios no debe contribuir a los objetivos de la empresa.
La estrategia de precios debe ser la misma para todos los productos, independientemente de sus características.
La estrategia de precios debe tener en cuenta factores como el tipo de producto, la competencia y los objetivos de la empresa. (correct)
La estrategia de precios no debe considerar si el producto es nuevo o establecido en el mercado.

Según el texto, ¿qué deben hacer Esther, Luis y Alicia Gómez en relación con la política de precios?

Dividir los productos en grupos con características similares y elegir la estrategia de precios más adecuada para cada grupo. (correct)
Establecer precios altos para todos los productos, independientemente de la competencia o los objetivos de la empresa.
Definir una única estrategia de precios para todos los productos de la empresa.
Elegir la estrategia de precios únicamente en función del tipo de producto, sin considerar otros factores.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la novedad del producto y la estrategia de precios?

La novedad del producto no es un factor relevante a la hora de diseñar la estrategia de precios.
La estrategia de precios para un producto nuevo debe ser más agresiva que para un producto establecido.
La estrategia de precios para un producto establecido debe considerar la competencia consolidada en el mercado. (correct)
La estrategia de precios para un producto nuevo y un producto establecido debe ser la misma.

Según el texto, ¿qué factores deben considerarse al diseñar la estrategia de precios para un producto?

El tipo de producto, las líneas existentes, la competencia y los objetivos de la empresa. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la planificación de la estrategia de precios?

La planificación de la estrategia de precios debe realizarse por escrito, considerando los factores relevantes. (D) Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál es el objetivo principal de la estrategia de precios de una empresa?

Contribuir a los objetivos de la empresa, como beneficio, penetración, imagen, etc. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es el nombre alternativo que se le suele dar a la estrategia de precio postal?

Precio por zona de entrega (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal característica de la estrategia de precio por zona de entrega?

El mercado se divide en varias zonas geográficas amplias y se establece un precio de entrega uniforme para cada una (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de precio con absorción de fletes?

Compensar las desventajas del precio en fábrica (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal ventaja de la estrategia de precio con absorción de fletes para el vendedor?

Extiende los límites geográficos de su mercado (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal diferencia entre la estrategia de precio postal y la estrategia de precio por zona de entrega?

El mercado se divide en varias zonas geográficas amplias (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal similitud entre la estrategia de precio por zona de entrega y el sistema de cobro de los servicios postales y de llamadas telefónicas de larga distancia?

Se establece un precio de entrega uniforme para cada zona (B) Signup and view all the answers

¿Cuándo es recomendable utilizar estrategias de penetración de mercado según el texto?

Cuando el producto no es una novedad y puede ser fácilmente imitado por la competencia. (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes estrategias de precios se basa en el modo en que el mercado percibe los precios y la asociacin que el consumidor hace con las caractersticas del producto?

Precios para una lnea de productos (A) Signup and view all the answers

¿Qué característica define a las estrategias de penetración de mercado mencionadas en el texto?

Conseguir la mayor penetración del mercado rápidamente con precios bajos desde el inicio. (B) Signup and view all the answers

En qu consisten las estrategias de precios psicolgicos?

Basarse en la percepcin del mercado y el consumidor (A) Signup and view all the answers

¿Qué condiciones favorecen la aplicación de estrategias de penetración de mercado?

Economías de escala que generen costes reducidos con volúmenes de producción más altos. (D) Signup and view all the answers

Qu estrategia de precios implica la fijacin de un precio alto al principio para atraer la crema del mercado e ir bajando paulatinamente el precio?

Estrategias de descremacin (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es una situación que NO favorece la aplicación de estrategias de penetración según el texto?

Recuperación rápida de la inversión debido a recursos suficientes. (C) Signup and view all the answers

Qu criterio de evaluacin se refiere a que la estrategia de precios debe contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea de productos?

Objetivos de la empresa (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de fijar precios bajos al principio del lanzamiento del producto?

Conseguir rápidamente la mayor penetración del mercado. (D) Signup and view all the answers

Qu segmento de consumidores valora fuertemente el coste de oportunidad de su tiempo y prefiere comprar sin toda la informacin?

Los que no buscan mucha informacin previa (C) Signup and view all the answers

¿Por qué las estrategias de penetración son recomendables en productos fácilmente imitables por la competencia?

Para estimular la demanda sensible a la promoción y demostrar su innovación. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es un criterio decisivo para aplicar estrategias de penetración en un nuevo producto según el texto?

Sensibilidad al precio de los consumidores ante variaciones en los precios. (B) Signup and view all the answers

Qu criterio indica que la estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos, hbitos y demanda del mercado para reforzar la lealtad del cliente?

Orientacin al mercado (C) Signup and view all the answers

Qu tipo de estrategia de precios se aplica cuando una misma marca se vende a precios diferentes a los mismos clientes?

Precios diferenciales (B) Signup and view all the answers

¿Qué papel juegan los precios bajos en las estrategias de penetración según el texto?

Permiten una rápida captación y penetración del mercado. (D) Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál es uno de los criterios fundamentales para fijar un nivel de precios para una línea de productos?

Tener en cuenta las características diferenciales que puedan tener los productos. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es la estrategia de precios que se utiliza cuando la empresa ofrece un producto de calidad superior al de sus competidores?

Precios primados (A) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de precios se utiliza en situaciones de fuerte competencia y productos semejantes?

Precios similares a los de la competencia (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precios competitiva mencionada en el texto?

Precios basados en el coste de producción (B) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de precios se describe como un caso extremo que consiste en vender por debajo del precio de producción o adquisición?

La venta a pérdida (B) Signup and view all the answers

En las licitaciones y concursos, ¿qué estrategia de precios se utiliza?

Licitaciones y concursos (B) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de precios se utiliza para ofrecer un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios?

Precios descontados o bajos (A) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de precios puede ser difícil de modificar debido a su vinculación con las monedas fraccionarias existentes?

Precio acostumbrado o habitual (A) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de precio se asocia generalmente con un producto o servicio de calidad?

Precio de prestigio (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los precios psicológicos es FALSA?

Los precios psicológicos se establecen inicialmente pensando en la psicología del consumidor. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precios psicológicos mencionada en el texto?

Precio basado en el valor percibido (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de fijar un precio del paquete para productos complementarios?

Estimular un mayor consumo de productos complementarios (A) Signup and view all the answers

¿Qué ventaja ofrece la estrategia de precio único para el consumidor?

Permite basar la decisión de compra en aspectos distintos al precio (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el inconveniente de la estrategia de precio único desde el punto de vista del vendedor?

Reduce el margen de ganancia en caso de un aumento en los costos (A) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia se describe como fijar precios de productos cautivos?

Fijar un precio bajo al producto principal para estimular su compra y asegurar la demanda de productos complementarios (B) Signup and view all the answers

¿En qué consiste la estrategia de precio en dos partes?

Dividir el precio en una parte fija y otra variable en función del uso (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de las estrategias diferenciales de precios?

Explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios (C) Signup and view all the answers

¿Qué implica un precio variable en las estrategias diferenciales?

Una mayor flexibilidad en la cuantía del precio y en las condiciones de venta (A) Signup and view all the answers

¿Qué es un descuento por pronto pago?

Una bonificación en el precio efectuada al comprador que paga al contado la mercancía (D) Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por aplazamiento del pago en las estrategias diferenciales?

Un diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa, durante el periodo establecido, con uno o varios vencimientos y estableciendo o no un recargo por intereses sobre el importe aplazado (C) Signup and view all the answers

Cul es la estrategia de precio que se asocia con productos o servicios de categora superior o de prestigio?

Precio par-impar (C) Signup and view all the answers

Cul es la estrategia de precio que se asocia con productos o servicios de categora inferior o en acciones promocionales?

Precio impar (A) Signup and view all the answers

Qu estrategia de precio se basa en la psicología del consumidor y en el valor que este le asigna al producto, sin tener en cuenta los costes de los materiales?

Precio según valor percibido (C) Signup and view all the answers

Qu estrategia de precio se basa en un precio estándar contra el que los consumidores comparan los precios reales de los productos?

Precio de referencia (B) Signup and view all the answers

Cul es la estrategia de precio en la que el vendedor cotiza un precio en la fábrica y otro en el punto de la producción, y el comprador paga el coste total de transporte?

Precio en el punto de producción libre a bordo (C) Signup and view all the answers

Cul es la estrategia de precio en la que el mismo precio de la mercancía entregada se cotiza a todos los compradores, sin tomar en consideración sus ubicaciones?

Precio de entrega uniforme (D) Signup and view all the answers

Qu factores influyen en los precios de referencia internos del comprador?

Tanto factores externos como internos, como la publicidad de los precios, la información en el punto de venta, la memoria y las percepciones del comprador sobre la calidad del producto (A) Signup and view all the answers

Cul es la finalidad de las estrategias de precios geográficos?

Tanto ampliar el radio de acción y atraer a la demanda más alejada, como promover las ventas en un área determinada (C) Signup and view all the answers

Quin es la persona encargada de asumir los costes de transporte, carga o flete en la estrategia de precio en el punto de producción libre a bordo?

El comprador (A) Signup and view all the answers

Cul es la finalidad principal de la venta a plazos como estrategia de promocin?

Incentivar al comprador a adquirir el producto sin tener el importe total de inmediato. (D) Signup and view all the answers

En los descuentos aleatorios (ofertas), cmo se determina el momento en el que se aplicar el descuento?

El consumidor no tiene conocimiento previo del momento en que se producir el descuento. (D) Signup and view all the answers

Qu caracterstica distingue a los descuentos peridicos (rebajas) de las ofertas?

Las rebajas son conocidas con anterioridad por el consumidor. (C) Signup and view all the answers

Qu caracteriza a los descuentos en segundo mercado?

Son reducciones de precio que no afectan a la totalidad de los consumidores. (C) Signup and view all the answers

Cul de las siguientes NO es una forma de discriminacin de precios en el segundo mercado?

Discriminacin segn la fidelidad del cliente a la marca. (C) Signup and view all the answers

Qu se entiende por precios de profesionales?

Precios que se aplican a servicios especficos de manera estandarizada, independientemente del tiempo requerido. (C) Signup and view all the answers

En qu situacin se aplican los denominados precios ticos?

Cuando el bien vendido o el servicio prestado tiene un fin social. (A) Signup and view all the answers

Segn el ejercicio resuelto, cul es el objetivo principal de las estrategias competitivas en la fijacin de precios?

Aprovechar las situaciones competitivas posibles, ejerciendo liderazgo o actuando como seguidor. (B) Signup and view all the answers