64 Questions
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la estrategia de precios de una empresa?
La estrategia de precios debe tener en cuenta factores como el tipo de producto, la competencia y los objetivos de la empresa.
Según el texto, ¿qué deben hacer Esther, Luis y Alicia Gómez en relación con la política de precios?
Dividir los productos en grupos con características similares y elegir la estrategia de precios más adecuada para cada grupo.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la novedad del producto y la estrategia de precios?
La estrategia de precios para un producto establecido debe considerar la competencia consolidada en el mercado.
Según el texto, ¿qué factores deben considerarse al diseñar la estrategia de precios para un producto?
El tipo de producto, las líneas existentes, la competencia y los objetivos de la empresa.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta en relación con la planificación de la estrategia de precios?
La planificación de la estrategia de precios debe realizarse por escrito, considerando los factores relevantes.
Según el texto, ¿cuál es el objetivo principal de la estrategia de precios de una empresa?
Contribuir a los objetivos de la empresa, como beneficio, penetración, imagen, etc.
¿Cuál es el nombre alternativo que se le suele dar a la estrategia de precio postal?
Precio por zona de entrega
¿Cuál es la principal característica de la estrategia de precio por zona de entrega?
El mercado se divide en varias zonas geográficas amplias y se establece un precio de entrega uniforme para cada una
¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de precio con absorción de fletes?
Compensar las desventajas del precio en fábrica
¿Cuál es la principal ventaja de la estrategia de precio con absorción de fletes para el vendedor?
Extiende los límites geográficos de su mercado
¿Cuál es la principal diferencia entre la estrategia de precio postal y la estrategia de precio por zona de entrega?
El mercado se divide en varias zonas geográficas amplias
¿Cuál es la principal similitud entre la estrategia de precio por zona de entrega y el sistema de cobro de los servicios postales y de llamadas telefónicas de larga distancia?
Se establece un precio de entrega uniforme para cada zona
¿Cuándo es recomendable utilizar estrategias de penetración de mercado según el texto?
Cuando el producto no es una novedad y puede ser fácilmente imitado por la competencia.
Cul de las siguientes estrategias de precios se basa en el modo en que el mercado percibe los precios y la asociacin que el consumidor hace con las caractersticas del producto?
Precios para una lnea de productos
¿Qué característica define a las estrategias de penetración de mercado mencionadas en el texto?
Conseguir la mayor penetración del mercado rápidamente con precios bajos desde el inicio.
En qu consisten las estrategias de precios psicolgicos?
Basarse en la percepcin del mercado y el consumidor
¿Qué condiciones favorecen la aplicación de estrategias de penetración de mercado?
Economías de escala que generen costes reducidos con volúmenes de producción más altos.
Qu estrategia de precios implica la fijacin de un precio alto al principio para atraer la crema del mercado e ir bajando paulatinamente el precio?
Estrategias de descremacin
¿Cuál es una situación que NO favorece la aplicación de estrategias de penetración según el texto?
Recuperación rápida de la inversión debido a recursos suficientes.
Qu criterio de evaluacin se refiere a que la estrategia de precios debe contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea de productos?
Objetivos de la empresa
¿Cuál es el objetivo principal de fijar precios bajos al principio del lanzamiento del producto?
Conseguir rápidamente la mayor penetración del mercado.
Qu segmento de consumidores valora fuertemente el coste de oportunidad de su tiempo y prefiere comprar sin toda la informacin?
Los que no buscan mucha informacin previa
¿Por qué las estrategias de penetración son recomendables en productos fácilmente imitables por la competencia?
Para estimular la demanda sensible a la promoción y demostrar su innovación.
¿Cuál es un criterio decisivo para aplicar estrategias de penetración en un nuevo producto según el texto?
Sensibilidad al precio de los consumidores ante variaciones en los precios.
Qu criterio indica que la estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos, hbitos y demanda del mercado para reforzar la lealtad del cliente?
Orientacin al mercado
Qu tipo de estrategia de precios se aplica cuando una misma marca se vende a precios diferentes a los mismos clientes?
Precios diferenciales
¿Qué papel juegan los precios bajos en las estrategias de penetración según el texto?
Permiten una rápida captación y penetración del mercado.
Según el texto, ¿cuál es uno de los criterios fundamentales para fijar un nivel de precios para una línea de productos?
Tener en cuenta las características diferenciales que puedan tener los productos.
¿Cuál es la estrategia de precios que se utiliza cuando la empresa ofrece un producto de calidad superior al de sus competidores?
Precios primados
¿Qué estrategia de precios se utiliza en situaciones de fuerte competencia y productos semejantes?
Precios similares a los de la competencia
¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precios competitiva mencionada en el texto?
Precios basados en el coste de producción
¿Qué estrategia de precios se describe como un caso extremo que consiste en vender por debajo del precio de producción o adquisición?
La venta a pérdida
En las licitaciones y concursos, ¿qué estrategia de precios se utiliza?
Licitaciones y concursos
¿Qué estrategia de precios se utiliza para ofrecer un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios?
Precios descontados o bajos
¿Qué estrategia de precios puede ser difícil de modificar debido a su vinculación con las monedas fraccionarias existentes?
Precio acostumbrado o habitual
¿Qué tipo de precio se asocia generalmente con un producto o servicio de calidad?
Precio de prestigio
¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los precios psicológicos es FALSA?
Los precios psicológicos se establecen inicialmente pensando en la psicología del consumidor.
¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precios psicológicos mencionada en el texto?
Precio basado en el valor percibido
¿Cuál es el objetivo principal de fijar un precio del paquete para productos complementarios?
Estimular un mayor consumo de productos complementarios
¿Qué ventaja ofrece la estrategia de precio único para el consumidor?
Permite basar la decisión de compra en aspectos distintos al precio
¿Cuál es el inconveniente de la estrategia de precio único desde el punto de vista del vendedor?
Reduce el margen de ganancia en caso de un aumento en los costos
¿Qué estrategia se describe como fijar precios de productos cautivos?
Fijar un precio bajo al producto principal para estimular su compra y asegurar la demanda de productos complementarios
¿En qué consiste la estrategia de precio en dos partes?
Dividir el precio en una parte fija y otra variable en función del uso
¿Cuál es el objetivo principal de las estrategias diferenciales de precios?
Explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios
¿Qué implica un precio variable en las estrategias diferenciales?
Una mayor flexibilidad en la cuantía del precio y en las condiciones de venta
¿Qué es un descuento por pronto pago?
Una bonificación en el precio efectuada al comprador que paga al contado la mercancía
¿Qué se entiende por aplazamiento del pago en las estrategias diferenciales?
Un diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa, durante el periodo establecido, con uno o varios vencimientos y estableciendo o no un recargo por intereses sobre el importe aplazado
Cul es la estrategia de precio que se asocia con productos o servicios de categora superior o de prestigio?
Precio par-impar
Cul es la estrategia de precio que se asocia con productos o servicios de categora inferior o en acciones promocionales?
Precio impar
Qu estrategia de precio se basa en la psicología del consumidor y en el valor que este le asigna al producto, sin tener en cuenta los costes de los materiales?
Precio según valor percibido
Qu estrategia de precio se basa en un precio estándar contra el que los consumidores comparan los precios reales de los productos?
Precio de referencia
Cul es la estrategia de precio en la que el vendedor cotiza un precio en la fábrica y otro en el punto de la producción, y el comprador paga el coste total de transporte?
Precio en el punto de producción libre a bordo
Cul es la estrategia de precio en la que el mismo precio de la mercancía entregada se cotiza a todos los compradores, sin tomar en consideración sus ubicaciones?
Precio de entrega uniforme
Qu factores influyen en los precios de referencia internos del comprador?
Tanto factores externos como internos, como la publicidad de los precios, la información en el punto de venta, la memoria y las percepciones del comprador sobre la calidad del producto
Cul es la finalidad de las estrategias de precios geográficos?
Tanto ampliar el radio de acción y atraer a la demanda más alejada, como promover las ventas en un área determinada
Quin es la persona encargada de asumir los costes de transporte, carga o flete en la estrategia de precio en el punto de producción libre a bordo?
El comprador
Cul es la finalidad principal de la venta a plazos como estrategia de promocin?
Incentivar al comprador a adquirir el producto sin tener el importe total de inmediato.
En los descuentos aleatorios (ofertas), cmo se determina el momento en el que se aplicar el descuento?
El consumidor no tiene conocimiento previo del momento en que se producir el descuento.
Qu caracterstica distingue a los descuentos peridicos (rebajas) de las ofertas?
Las rebajas son conocidas con anterioridad por el consumidor.
Qu caracteriza a los descuentos en segundo mercado?
Son reducciones de precio que no afectan a la totalidad de los consumidores.
Cul de las siguientes NO es una forma de discriminacin de precios en el segundo mercado?
Discriminacin segn la fidelidad del cliente a la marca.
Qu se entiende por precios de profesionales?
Precios que se aplican a servicios especficos de manera estandarizada, independientemente del tiempo requerido.
En qu situacin se aplican los denominados precios ticos?
Cuando el bien vendido o el servicio prestado tiene un fin social.
Segn el ejercicio resuelto, cul es el objetivo principal de las estrategias competitivas en la fijacin de precios?
Aprovechar las situaciones competitivas posibles, ejerciendo liderazgo o actuando como seguidor.
Learn about pricing strategies such as package pricing and uniform pricing for complementary products in a product line. Understand how these strategies aim to increase overall sales and consumer usage. Explore how different pricing tactics can impact consumer behavior and market competitiveness.
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