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Questions and Answers
¿Cuál es uno de los aspectos que las partes deben planificar en la fase de preparación de la negociación?
¿Cuál es uno de los aspectos que las partes deben planificar en la fase de preparación de la negociación?
- Revelar su nivel máximo de aspiraciones
- No desarrollar un plan estratégico-táctico
- Ocultar sus propias metas y objetivos
- Determinar la naturaleza conflictiva en la que se encuentran mediante un diagnóstico previo (correct)
¿Cuál es uno de los términos utilizados para determinar las metas y objetivos de las partes en la negociación?
¿Cuál es uno de los términos utilizados para determinar las metas y objetivos de las partes en la negociación?
- Zona de confrontación
- Zona de pasividad
- Nivel de conformidad mínimo
- Nivel de aspiraciones máximo (correct)
¿Cuál es una de las funciones de la fase de antagonismo en la negociación?
¿Cuál es una de las funciones de la fase de antagonismo en la negociación?
- Salva la imagen del negociador ante aquellos a quienes representa (correct)
- Oculta las metas y prioridades de las partes
- Promueve la flexibilidad extrema
- Fomenta la ambigüedad en las negociaciones
¿Qué deben establecer las partes en la fase de preparación de la negociación?
¿Qué deben establecer las partes en la fase de preparación de la negociación?
¿Qué aspecto es importante desarrollar en la fase de preparación de la negociación?
¿Qué aspecto es importante desarrollar en la fase de preparación de la negociación?
¿Qué significa crear valor en la negociación?
¿Qué significa crear valor en la negociación?
¿Qué se entiende por 'trueque' en el contexto de la negociación?
¿Qué se entiende por 'trueque' en el contexto de la negociación?
¿En qué consiste reclamar valor en la negociación?
¿En qué consiste reclamar valor en la negociación?
¿Cuál es el objetivo de no dejar ningún potencial trozo de pastel sobre la mesa de negociación?
¿Cuál es el objetivo de no dejar ningún potencial trozo de pastel sobre la mesa de negociación?
Study Notes
Preparación de la negociación
- Las partes deben planificar la estrategia de comunicación en la fase de preparación de la negociación.
- Deben establecer las metas y objetivos mediante términos como "mandatos" o "parámetros de negociación".
- Es importante desarrollar la empatía y la comprensión del otro lado en la fase de preparación.
Fase de antagonismo
- La fase de antagonismo tiene como función determinar los límites y fronteras de las partes.
Crear y reclamar valor
- Crear valor en la negociación se refiere a encontrar opciones y soluciones que beneficien a ambas partes.
- El trueque se refiere a un intercambio recíproco de concesiones o beneficios.
- Reclamar valor en la negociación se relaciona con obtener el máximo beneficio posible de una negociación.
- El objetivo de no dejar ningún potencial trozo de pastel sobre la mesa de negociación es obtener el máximo valor posible de la negociación.
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Description
"Preparación para la Negociación: Aspectos Clave" - Este quiz evalúa tu conocimiento sobre la fase de preparación en el proceso de negociación, incluyendo la determinación de la naturaleza conflictiva, el establecimiento de metas y objetivos, y la planificación estratégica. ¡Pon a prueba tus habilidades en la preparación para negociar con éxito!
