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9 Questions

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Preparación para la Negociación

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Questions and Answers

¿Cuál es uno de los aspectos que las partes deben planificar en la fase de preparación de la negociación?

Revelar su nivel máximo de aspiraciones

No desarrollar un plan estratégico-táctico

Ocultar sus propias metas y objetivos

Determinar la naturaleza conflictiva en la que se encuentran mediante un diagnóstico previo (correct)

¿Cuál es uno de los términos utilizados para determinar las metas y objetivos de las partes en la negociación?

Zona de confrontación

Zona de pasividad

Nivel de conformidad mínimo

Nivel de aspiraciones máximo (correct)

¿Cuál es una de las funciones de la fase de antagonismo en la negociación?

Salva la imagen del negociador ante aquellos a quienes representa (correct)

Oculta las metas y prioridades de las partes

Promueve la flexibilidad extrema

Fomenta la ambigüedad en las negociaciones

¿Qué deben establecer las partes en la fase de preparación de la negociación?

Una lista de posibles concesiones a la otra parte y su ponderación Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es importante desarrollar en la fase de preparación de la negociación?

Un plan estratégico-táctico Signup and view all the answers

¿Qué significa crear valor en la negociación?

Transformar un conjunto fijo de recursos en un conjunto de recursos distintamente valorados por los negociadores. Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por 'trueque' en el contexto de la negociación?

Distribuir los recursos de modo que se otorgue a cada negociador lo que más valore. Signup and view all the answers

¿En qué consiste reclamar valor en la negociación?

Solicitar un determinado trozo de los recursos disponibles. Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo de no dejar ningún potencial trozo de pastel sobre la mesa de negociación?

Aprovechar al máximo los recursos disponibles para satisfacer las necesidades de los negociadores. Signup and view all the answers

Study Notes

Preparación de la negociación

Las partes deben planificar la estrategia de comunicación en la fase de preparación de la negociación.
Deben establecer las metas y objetivos mediante términos como "mandatos" o "parámetros de negociación".
Es importante desarrollar la empatía y la comprensión del otro lado en la fase de preparación.

Fase de antagonismo

La fase de antagonismo tiene como función determinar los límites y fronteras de las partes.

Crear y reclamar valor

Crear valor en la negociación se refiere a encontrar opciones y soluciones que beneficien a ambas partes.
El trueque se refiere a un intercambio recíproco de concesiones o beneficios.
Reclamar valor en la negociación se relaciona con obtener el máximo beneficio posible de una negociación.
El objetivo de no dejar ningún potencial trozo de pastel sobre la mesa de negociación es obtener el máximo valor posible de la negociación.

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Description

"Preparación para la Negociación: Aspectos Clave" - Este quiz evalúa tu conocimiento sobre la fase de preparación en el proceso de negociación, incluyendo la determinación de la naturaleza conflictiva, el establecimiento de metas y objetivos, y la planificación estratégica. ¡Pon a prueba tus habilidades en la preparación para negociar con éxito!