Potere Contrattuale in Economia

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Questions and Answers

Qual è una modalità di crescita di un'impresa?

Abbandonare settori non profittevoli

Ridurre la presenza nel mercato attuale

Diversificare in nuovi settori (correct)

Limitarsi alla produzione locale

Quale fattore non influisce sul potere negoziale di fornitori e clienti?

La trasparenza del mercato

La concentrazione dei fornitori

La dimensione del mercato (correct)

L'esistenza di prodotti sostitutivi

Quale forma di integrazione verticale prevede l'operare a valle rispetto all’azienda di origine?

Investimento in nuovi settori

Distribuzione dei prodotti (correct)

Espansione nella produzione

Fornitura di materie prime

Come può un'impresa aumentare il suo potere contrattuale relativo?

Diversificando i fornitori a cui si appoggia Signup and view all the answers

Qual è un obiettivo di un'impresa in relazione agli stakeholders?

Creare valore per la comunità Signup and view all the answers

Quale delle seguenti opzioni non rappresenta una situazione di diversificazione?

Lancio di prodotti esistenti nello stesso mercato Signup and view all the answers

Quali sono le forze aggiunte nel modello delle 5 forze?

Il grado di integrazione tra imprese complementari Signup and view all the answers

Quale affermazione riguardo ai fornitori è corretta?

I fornitori possono imporre condizioni favorevoli se hanno controllo sulla relazione Signup and view all the answers

Quali sono le condizioni essenziali per mantenere la crescita di un'impresa?

Raggiungimento dell'equilibrio economico Signup and view all the answers

In che modo un'impresa può diversificare in nuovi settori?

Entrando in settori nuovi e innovativi Signup and view all the answers

Cosa determina la pressione competitiva verticale nel mercato?

Il potere contrattuale dei fornitori rispetto alle imprese Signup and view all the answers

Qual è un esempio di stakeholder che può influenzare l'ambiente competitivo?

Autorità pubbliche di regolamentazione Signup and view all the answers

Qual è una modalità per espandere la propria presenza nel settore originario?

Innovare la gamma di prodotti offerti Signup and view all the answers

Quali condizioni possono ridurre il potere di un fornitore?

La presenza di più fornitori sul mercato Signup and view all the answers

Cosa determina l'evoluzione del sistema impresa?

Le interazioni con il contesto esterno Signup and view all the answers

Cosa implica il potere contrattuale relativo di una parte?

La capacità di una parte di rinunciare alla transazione rispetto all'altra Signup and view all the answers

Cosa indica un valore maggiore dell'indice Hirschman-Herfindahl?

Le quote di mercato sono concentrate. Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo al grado di concentrazione e alla concorrenza?

Poche imprese possono adottare comportamenti collusivi. Signup and view all the answers

Quale condizione può intensificare la competizione all'interno di un settore?

O > D. Signup and view all the answers

Cosa sono le barriere all'uscita?

Fattori che ostacolano la contrazione dell'offerta. Signup and view all the answers

Quali fattori possono generare barriere all'uscita?

Specializzazione degli impianti e interrelazioni strategiche. Signup and view all the answers

Quale conseguenza può derivare da un tasso di incremento della domanda significativamente minore di quello dell'offerta?

Strategie competitive più intense. Signup and view all the answers

Cosa implica un elevato grado di idiosincraticità degli impianti?

Perdite economiche in caso di abbandono dell'attività. Signup and view all the answers

Che effetto ha un mercato stabilizzato sulle strategie delle imprese?

Le imprese tendono a minimizzare costi e rischi. Signup and view all the answers

Quali sono i due aspetti attraverso cui si articola la percezione soggettiva di un'impresa?

L'insieme di attori e condizioni e le modalità di influenza Signup and view all the answers

Qual è un aspetto cruciale per le aziende che operano con modelli di business guidati dal valore?

Ottimizzare i costi evitando sprechi Signup and view all the answers

Come influisce l'ambiente sull'evoluzione di un'impresa?

Fornisce stimoli che l'impresa deve saper cogliere Signup and view all the answers

Quando si analizzano i costi elevati, cosa si deve fare per capire la sostenibilità del modello di business?

Confrontare i costi con i flussi di ricavi Signup and view all the answers

Qual è la conseguenza di una percezione errata delle condizioni ambientali da parte di un'impresa?

Difficoltà e potenziale crisi dell'impresa Signup and view all the answers

Cosa misura la leva operativa in un'azienda?

L'influenza dei costi sulla redditività Signup and view all the answers

Quali sono i due livelli su cui si articola la percezione che un'impresa ha del suo ambiente?

Ambiente competitivo e energie acquisibili Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera per le aziende con costi fissi più elevati quando aumenta il fatturato?

Generano profitti maggiori rispetto all'aumento delle vendite Signup and view all the answers

Cosa si intende per 'energie' nell'ambiente di un'impresa?

Stimoli provenienti da domanda, risorse umane qualificate e capitali Signup and view all the answers

Perché è importante la compatibilità tra imprese e ambiente?

Per aiutare nella percezione degli stimoli ambientali Signup and view all the answers

In che modo le aziende con alta leva operativa reagiscono alle variazioni di fatturato?

Reagiscono in modo positivo a aumenti e negativamente a riduzioni di fatturato Signup and view all the answers

Qual è la differenza principale tra costi fissi e costi variabili?

I costi fissi restano costanti indipendentemente dal volume di produzione Signup and view all the answers

Qual è una caratteristica positiva dell'ambiente secondo la percezione dell'impresa?

Complessità come opportunità di apprendimento Signup and view all the answers

Qual è l'importanza di identificare risorse, partner e attività chiave nella struttura dei costi?

Permette una gestione più efficiente dei costi aziendali Signup and view all the answers

Qual è il ruolo del sistema impresa nella percezione ambientale?

Selezionare stimoli ambientali ritenuti rilevanti Signup and view all the answers

Perché è importante per le aziende monitorare i costi variabili?

Hanno una maggiore flessibilità alle riduzioni di fatturato Signup and view all the answers

Cosa si intende per patrimonio genetico di un'impresa?

Gli aspetti che caratterizzano l'impresa al suo avvio Signup and view all the answers

Quale tra le seguenti caratteristiche NON fa parte del progetto strategico?

Prevalentemente statico Signup and view all the answers

Qual è il significato dell'ambiente competitivo di business?

L'insieme di forze che agisce sul comportamento strategico dell'impresa Signup and view all the answers

Cosa implica il grado di attrattività di un settore?

La struttura del mercato e le opportunità di profitto Signup and view all the answers

Quale affermazione è vera riguardo alla concentrazione nel mercato?

Maggiore è la concentrazione, più alta è la pressione sui prezzi Signup and view all the answers

Quale di queste figure rientra nell'ambiente esteso?

Autorità pubbliche Signup and view all the answers

Cosa si intende con il termine 'autopoietico' nel contesto del progetto strategico?

La capacità di autogenerarsi e mantenersi Signup and view all the answers

In che modo la diversità della struttura influisce sulla concorrenza?

Favorisce una concorrenza basata sul prezzo Signup and view all the answers

In che situazione le aziende tendono ad abbassare i prezzi per restare competitive?

Quando la capacità produttiva è in eccesso Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive la minaccia dei prodotti sostitutivi?

Soddisfano la stessa funzione usando mezzi diversi Signup and view all the answers

Qual è l'effetto principalmente associato alla concentrazione della clientela su un'impresa?

Aumenta il potere contrattuale di pochi clienti Signup and view all the answers

Cosa può avvenire quando i prodotti di un settore non si differenziano sufficientemente?

Diminuzione dei prezzi per attrarre clienti Signup and view all the answers

Qual è un possibile risultato negativo di una bassa differenziazione dell'offerta?

Difficoltà a mantenere la profittabilità Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni riguardo alla struttura dei costi è corretta?

Minori costi fissi aumentano la flessibilità dell'impresa Signup and view all the answers

Quale strategia è necessaria per affrontare la minaccia dei prodotti sostitutivi?

Incrementare le attività di marketing Signup and view all the answers

Qual è una conseguenza di elevati volumi di acquisto da parte di un cliente?

Maggiore potere contrattuale per il cliente Signup and view all the answers

Quale tra queste non è una finalità del modello di Porter?

Comprendere le esigenze degli shareholders Signup and view all the answers

L'intensità della concorrenza nel settore secondo il modello di Porter non è misurata da:

Barriere all'uscita Signup and view all the answers

L'intensità della concorrenza si manifesta osservando:

Tutte le risposte sono corrette Signup and view all the answers

Quale tra queste è una possibile reazione degli incumbents alla minaccia di un nuovo entrante?

Riduzione del prezzo Signup and view all the answers

Quale dei seguenti è un limite del modello delle 5 forze di Porter?

Il modello non è dinamico Signup and view all the answers

L'intensità della concorrenza in un settore:

Aumenta in condizioni prossime alla concorrenza perfetta Signup and view all the answers

Se la sperequazione diminuisce l'indice H-H in un settore con quattro imprese:

Diminuisce Signup and view all the answers

Due prodotti sono sostitutivi quando:

Assolvono funzioni simili e sono merceologicamente simili Signup and view all the answers

Quale aspetto non è incluso nel patrimonio genetico di un'impresa?

Fattori esterni di mercato. Signup and view all the answers

Quale elemento non caratterizza il progetto strategico di un'impresa?

Forte orientamento al cliente. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni meglio descrive l'ambiente esteso?

Comprende tutte le entità esterne che influenzano l'impresa. Signup and view all the answers

Cosa rappresenta la diversità della struttura all'interno di un settore?

Le imprese si differenziano nei loro approcci. Signup and view all the answers

Quale forza non fa parte dell'ambiente competitivo di business?

Relazioni con i clienti. Signup and view all the answers

Quale tra questi fattori non influisce sulla capacità di utilizzazione delle risorse?

Livello di soddisfazione del personale. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti opzioni rappresenta un obiettivo dell'analisi dell'attrattività di un settore?

Comprendere la struttura del settore. Signup and view all the answers

Quale concetto si riferisce alla capacità di un'azienda di influenzare la concorrenza nel tempo?

Autopoiesi. Signup and view all the answers

Quale tra queste non rappresenta una finalità del modello di Porter?

Comprendere le esigenze degli shareholders Signup and view all the answers

L'intensità della concorrenza nel settore secondo il modello di Porter non è misurata da?

Barriere all'uscita Signup and view all the answers

Quale affermazione riguarda la manifestazione dell'intensità della concorrenza?

Tutte le risposte sono corrette Signup and view all the answers

Quale tra queste è una possibile reazione degli incumbents alla minaccia di un nuovo entrante?

Riduzione del prezzo Signup and view all the answers

Quale dei seguenti è un limite del modello delle 5 forze di Porter?

Il modello non è dinamico Signup and view all the answers

L'intensità della concorrenza in un settore aumenta in condizioni?

Prossime alla concorrenza perfetta Signup and view all the answers

In un settore con quattro imprese, cosa indica una diminuzione della sperequazione nell'indice H-H?

Diminuisce Signup and view all the answers

Due prodotti sono considerati sostitutivi quando:

Assolvono funzioni simili e sono merceologicamente simili Signup and view all the answers

Qual è il principale motivo per cui le aziende abbassano i prezzi quando c'è un eccesso di capacità produttiva?

Per superare la concorrenza Signup and view all the answers

Cosa può accadere se i prodotti offerti dalle imprese sono simili?

Le aziende competono principalmente sui prezzi Signup and view all the answers

Qual è l'effetto che ha un elevato volume di acquisti da parte di un cliente sul suo potere contrattuale?

Il potere contrattuale aumenta Signup and view all the answers

In che modo un servizio sostitutivo può influenzare un settore esistente?

Imponendo un tetto ai prezzi del settore Signup and view all the answers

Qual è una conseguenza della rivalità tra competitor esistenti?

Introduzione di nuovi prodotti e sconti Signup and view all the answers

Qual è la relazione tra costi fissi e costi variabili rispetto alla struttura dei costi di un'azienda?

Una composizione bilanciata di costi fissi e variabili è essenziale Signup and view all the answers

Cosa può verificarsi se un cliente decide di produrre un prodotto da sé invece di acquistarlo?

L'azienda perde un cliente Signup and view all the answers

Quali strategie possono aiutare le aziende a evitare problemi di profittabilità in presenza di prodotti sostitutivi?

Pianificare strategie competitive ben definite Signup and view all the answers

Study Notes

Potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti

Le relazioni tra le imprese possono essere sia antagonistiche che collaborative.
Le imprese che producono prodotti sostitutivi possono collaborare per offrire servizi integrati, ad esempio, per i viaggiatori che utilizzano sia il treno che l'aereo.
Il potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti influenza le condizioni competitive di un settore.
I fornitori esercitano una pressione competitiva verticale sulle imprese di un settore.
Più i fornitori hanno il controllo sulla relazione con i clienti, più riusciranno a imporre condizioni contrattuali a loro favorevoli (e viceversa).
Il potere negoziale dei fornitori e dei clienti dipende dal loro potere contrattuale relativo.
Il potere contrattuale relativo è la capacità di una parte di rinunciare alla transazione con l'altra.
La capacità di rinunciare alla transazione determina il potere di imporre le proprie condizioni nella negoziazione.
La concentrazione dei fornitori/clienti e la loro dimensione influenzano il potere negoziale.
La capacità dei fornitori/clienti di integrarsi a valle/monte e di svolgere la stessa attività dell'impresa influenza il potere negoziale.
L'esistenza di prodotti sostitutivi rispetto a quelli offerti dal fornitore influenza il potere negoziale.
La trasparenza del mercato influenza il potere negoziale.

Modello delle 5 forze + 2

Il classico modello delle 5 forze è stato ampliato con due forze aggiuntive:
- L'intervento degli stakeholder non imprese, direttamente coinvolti nel contesto competitivo, ad esempio le autorità politiche e amministrative.
- Il grado di integrazione tra imprese complementari.
Gli stakeholder esterni possono avere un impatto rilevante sull'ambiente competitivo.
Le autorità pubbliche di regolamentazione sono interlocutori diretti delle imprese su temi strategici.

Modalità di crescita delle imprese

Le imprese possono crescere in tre modi:
- Espandere la propria presenza nel settore originario: ad esempio, entrando in nuovi mercati geografici, esportando prodotti o stipulando accordi con l'estero.
- Diversificare in nuovi settori: ad esempio, entrando in settori completamente nuovi rispetto a quello di origine, rimanendo nella propria area geografica o entrando in nuovi paesi.
- Integrazione verticale: ovvero, crescere operando a monte o a valle rispetto al settore di origine.

Stakeholder

Diverse figure sono coinvolte in modo rilevante nel funzionamento del sistema impresa e detengono determinati interessi.
Gli stakeholder sono attori interni o esterni all'impresa che interagiscono con essa per soddisfare i propri interessi.
Il governo del sistema impresa orienta i comportamenti per soddisfare i propri scopi specifici, ma deve integrarsi con gli obiettivi degli altri stakeholder.
L'impresa deve operare in modo da soddisfare le aspettative degli stakeholder, come:
- Raggiungimento dell'equilibrio economico.
- Creazione di valore per la comunità.
- Arricchimento del patrimonio di risorse disponibili.
- Rafforzamento delle capacità di utilizzazione delle risorse disponibili.

Ambiente rilevante per l'impresa

L'evoluzione del sistema impresa è determinata dall'interazione con il contesto esterno.
L'indice Hirschman-Herfield misura il grado di concentrazione di un settore.
Un indice basso indica che le quote di mercato sono frazionate tra molte imprese di dimensioni simili.
Il grado di concentrazione non indica univocamente l'intensità della concorrenza.
Una bassa concentrazione può favorire comportamenti aggressivi per il dominio assoluto o accordi collusivi per annullare la concorrenza.
L'intensità della competizione è influenzata dal rapporto tra domanda e offerta.
Un'offerta maggiore della domanda può portare a strategie competitive per evitare la riduzione delle vendite.
Un tasso di incremento della domanda significativamente minore dell'offerta tende a rendere più intensa la competizione.
Nei settori concentrati e senza eccesso di capacità produttiva, la stabilizzazione del mercato può indurre le imprese a non adottare strategie aggressive e costose, a causa delle barriere all'uscita.
Le barriere all'uscita sono ostacoli che rallentano o impediscono la contrazione dell'offerta.
Fattori che generano barriere all'uscita:
- Il grado di idiosincraticità degli impianti di produzione: impianti specializzati e non riutilizzabili in altre attività.
- Il livello di interrelazioni produttive, commerciali o strategiche con altri business.

Modelli di business guidati dal valore

La gestione dei costi è importante per tutti i modelli di business.
Alcuni modelli di business si basano sull'utilizzo di materie prime pregiate e costose o sul veicolare un valore percepito dal cliente molto alto, come nel mondo della moda.

Struttura dei Costi nel Business Model Canvas

Prestare attenzione alle risorse, ai partner e alle attività chiave per identificare le voci che hanno un impatto maggiore sui costi.
Confrontare i costi elevati con i flussi di ricavi per valutare la sostenibilità del modello di business.

Leva Operativa

La leva operativa misura l'influenza dei costi sulla redditività dell'azienda.
Due tipologie di costi aziendali:
- Costi fissi.
- Costi variabili.
Le aziende con più costi fissi sono avvantaggiate in caso di aumenti di fatturato, ma sono in difficoltà in caso di riduzioni, perché i costi fissi appesantiscono la performance.
Le aziende con più costi variabili hanno una redditività più limitata agli aumenti di fatturato, ma sopportano meglio le riduzioni di fatturato.
Un'alta leva operativa indica che piccole variazioni di fatturato determinano grandi variazioni di profitto.

Percezione dell'ambiente

Le imprese interpretano l'ambiente in modo diverso a seconda della loro prospettiva specifica, identificando minacce e opportunità diverse.
La percezione soggettiva dell'ambiente si articola in:
- Insieme di attori e condizioni.
- Modalità attraverso cui l'impresa influenza tali attori e condizioni.
L'impresa seleziona gli stimoli ambientali che ritiene rilevanti, definendo una specifica interazione.
Il cambiamento dell'impresa non è determinato dall'ambiente, ma dal modo in cui essa coglie, trasforma e interiorizza gli stimoli ambientali.
La compatibilità tra impresa e ambiente si manifesta nella capacità di:
- Percepire correttamente le condizioni ambientali come opportunità e minacce.
- Interiorizzare le energie offerte dall'ambiente.
L'ambiente rilevante percepito dall'impresa non sempre corrisponde all'ambiente che dovrebbe effettivamente considerare rilevante. Una percezione errata può generare difficoltà o crisi.
La percezione dell'ambiente si articola su due livelli:
- Ambiente competitivo.
- Energie acquisibili.
L'evoluzione dell'impresa è influenzata dall'ambiente e dalla sua capacità di cogliere le energie favorevoli disponibili.
Esempi di energie: domanda sofisticata, risorse umane qualificate, capitali disponibili.
L'ambiente è sede di apprendimento e le relazioni costituiscono un mezzo per apprendere. La complessità dell'ambiente è una caratteristica positiva.

Modello di Porter

Il modello di Porter analizza l'ambiente competitivo di un'impresa e i fattori che influenzano la sua redditività e la sua crescita.

Patrimonio Genetico e Progetto Strategico

Il patrimonio genetico dell'impresa comprende gli aspetti che la caratterizzano dal suo avvio e durante il suo sviluppo.
Il progetto strategico è un processo complesso che coinvolge diversi attori e condizioni, e che mira a:
- Raggiungere l'equilibrio economico
- Aumentare il patrimonio di risorse disponibili
- Rafforzare le capacità di utilizzo delle risorse
Il contesto ambientale si articola in diversi livelli:
- Ambiente esteso: comprende tutti gli elementi che influenzano il sistema (politiche di governo, evoluzione tecnologica, società e cultura)
- Ambiente competitivo: comprende le forze che agiscono direttamente sul comportamento operativo dell'impresa e sul raggiungimento dei suoi obiettivi.
- Ambiente competitivo di business: comprende le condizioni e le dinamiche dell'ambiente competitivo e valuta il grado di attrattività di un settore.

Le Cinque Forze di Porter

Il modello delle Cinque Forze di Porter identifica i principali fattori che influenzano la redditività di un settore e aiutano a comprenderne la struttura e la sua profittabilità nel medio-lungo termine.
Le cinque forze sono:
- 1) La minaccia di nuovi entranti
  - Barriere all'entrata: sono ostacoli che i nuovi entranti devono superare per entrare in un settore (es. costi elevati, accesso alle risorse, regolamentazioni).
  - Il modello di Porter spiega che la minaccia di nuovi entranti dipende dalle barriere all'entrata nel settore.
  - Esistono diversi tipi di barriere all'entrata:
    - Economie di scala: un'impresa che opera su larga scala può realizzare vantaggi di costo rispetto a un'impresa piccola.
    - Differenziazione del prodotto: un'impresa che offre un prodotto unico o differenziato può creare una fedeltà alla marca e quindi una barriera all'entrata.
    - Costi di cambio: i clienti potrebbero essere riluttanti a cambiare fornitore a causa di costi di cambio elevati.
    - Accesso ai canali di distribuzione: i nuovi entranti possono avere difficoltà ad accedere ai canali di distribuzione.
    - Politiche governative: le politiche governative possono creare barriere all'entrata, come permessi o licenze.
- 2) Il potere contrattuale dei fornitori
  - Il potere contrattuale dei fornitori dipende da diversi fattori come:
    - Concentrazione dei fornitori: se ci sono pochi fornitori, hanno un maggior potere contrattuale.
    - Differenziazione dei prodotti: se i prodotti dei fornitori sono differenziati, hanno un maggior potere contrattuale.
    - Costi di cambio: se i costi di cambio per i clienti sono elevati, i fornitori hanno un maggior potere contrattuale.
    - Possibilità di integrazione a monte: se i fornitori hanno la possibilità di integrarsi a monte, hanno un maggior potere contrattuale.
- 3) Il potere contrattuale degli acquirenti
  - Il potere contrattuale degli acquirenti dipende da diversi fattori come:
    - Concentrazione degli acquirenti: se ci sono pochi acquirenti, hanno un maggior potere contrattuale.
    - Differenziazione dei prodotti: se i prodotti sono standardizzati, gli acquirenti hanno un maggior potere contrattuale.
    - Costi di cambio: se i costi di cambio per gli acquirenti sono bassi, hanno un maggior potere contrattuale.
    - Possibilità di integrazione a valle: se gli acquirenti hanno la possibilità di integrarsi a valle, hanno un maggior potere contrattuale.
    - Dimensione degli acquisti: più il volume degli acquisti di un determinato cliente è elevato, più il cliente ha un potere contrattuale maggiore.
    - Concentrazione della clientela: se un’azienda ha pochi clienti, il loro potere contrattuale sarà maggiore.
    - Possibile integrazione verticale: se un cliente sceglie di produrre da sé un prodotto anziché acquistarlo da un’altra azienda, l’azienda ha perso un cliente.
- 4) La minaccia dei prodotti sostitutivi
  - Chiarisce che un prodotto sostitutivo assolve la stessa funzione rispetto a quella di un prodotto presente in un settore, ma lo fa utilizzando mezzi diversi.
  - Un servizio sostitutivo può costituire una minaccia nel momento in cui mette in discussione il prodotto di settore, già acquisito da un determinato compratore, e in quanto impone un tetto ai prezzi: se un settore non si discosta dalle alternative attraverso la performance di prodotto, il marketing o altri mezzi, avrà dei problemi a livello della profittabilità e, quindi, di potenziale crescita.
  - Perciò sono necessarie delle ben pianificate strategie competitive.
- 5) Rivalità tra competitor esistenti
  - Esemplifica che la rivalità tra concorrenti esistenti assume forme familiari a tutti, tra cui gli sconti sui prezzi, l'introduzione di nuovi prodotti, campagne pubblicitarie e miglioramenti nel servizio.
  - Un elevato livello di rivalità limita la profittabilità di un settore: il livello d'impatto della rivalità sul profitto del settore dipende dall'intensità con cui le aziende competono e dalle basi sulle quali competono.
  - Ma la rivalità può anche essere a somma positiva, quando ogni concorrente intende servire i bisogni di segmenti diversi di consumatori, offrendo diversi mix di prezzo, prodotti, servizi, caratteristiche o identità di brand.

Altri fattori correlati alle cinque forze principali

Fattori politici: comprendono le autorità pubbliche di regolamentazione esistenti nel settore dell'impresa;
Fattori sociali: - gli organismi della società civile.

Limitazioni del Modello di Porter

Il modello è statico, non tiene conto delle dinamiche del mercato e delle nuove tecnologie.
Non tiene conto della concentrazione del settore e dell'influenza che la competizione tra un numero limitato di aziende ha sul potere di negoziazione dei fornitori e degli acquirenti.
Non tiene conto del ruolo dei clienti rispetto a diverse situazioni, come segmenti di mercato e diverse esigenze.

Come utilizzare il modello di Porter

Il modello di Porter è uno strumento utile per:
- Analizzare l'ambiente competitivo di un settore
- Identificare le forze che determinano la profittabilità di un settore
- Definire una strategia competitiva vincente

Modello di Porter

Il modello di Porter analizza l'ambiente competitivo di un'impresa, valutando il grado di attrattività di un settore e la sua redditività nel medio-lungo termine.
Il modello si basa sull'analisi di cinque forze competitive:
- Minaccia di nuovi entranti: Dipende da barriere all'ingresso, come investimenti iniziali elevati, economie di scala, differenziazione del prodotto, accesso ai canali distributivi e politiche governative.
- Potere contrattuale dei fornitori: I fornitori hanno un potere contrattuale elevato se sono pochi e concentrati, offrono prodotti differenziati, hanno clienti alternativi e possono integrare a valle.
- Potere contrattuale degli acquirenti: I clienti hanno un potere contrattuale elevato se sono pochi e concentrati, acquistano volumi elevati, possono integrare a monte, possono facilmente cambiare fornitore e hanno prodotto non differenziato.
- Minaccia di prodotti sostitutivi: Un prodotto sostitutivo assolve la stessa funzione di un prodotto presente in un settore, ma utilizzando mezzi diversi. La minaccia è alta se i sostituti sono disponibili a prezzi competitivi, offrono un valore superiore o presentano costi di conversione bassi.
- Rivalità tra competitor esistenti: L'intensità della rivalità è alta se ci sono molti competitor, la crescita del settore è lenta, ci sono costi fissi elevati, i prodotti sono poco differenziati, le barriere all'uscita sono elevate e i competitor sono aggressivi.
Il grado di attrattività di un settore è determinato dalla forza delle cinque forze competitive.
Un settore attraente ha una bassa minaccia di nuovi entranti, un basso potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti, una bassa minaccia di prodotti sostitutivi e una bassa rivalità tra concorrenti esistenti.
Il modello di Porter può essere utilizzato per:
- Comprendere l'ambiente competitivo di un'impresa.
- Valutare il grado di attrattività di un settore.
- Definire strategie competitive per ottenere un vantaggio competitivo.

Intensità della Concorrenza

L'intensità della concorrenza in un settore è determinata da:
- Concentrazione: È misurata dall'indice H-H. Un indice H-H basso indica una maggiore concentrazione, con un numero minore di imprese che controllano una quota di mercato maggiore.
- Differenziazione del prodotto: Se i prodotti sono poco differenziati, la concorrenza si basa sul prezzo.
- Barriere all'uscita: Se le barriere all'uscita sono elevate, le aziende sono incentivate a rimanere nel mercato anche se la redditività è bassa.

Applicazione del Modello di Porter

Il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi settore e può essere utilizzato per:
- Identificare le opportunità e le minacce.
- Sviluppare strategie per ottenere un vantaggio competitivo.
- Valutare il grado di attrattività di un settore.

Limiti del Modello di Porter

Il modello di Porter presenta alcuni limiti:
- È un modello statico, non considera le dinamiche del mercato.
- Non considera il ruolo delle forze esterne, come le forze politiche, economiche, sociali e tecnologiche.
- È uno strumento di analisi e non fornisce soluzioni definitive.

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