Potere Contrattuale in Economia
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Questions and Answers

Qual è una modalità di crescita di un'impresa?

  • Abbandonare settori non profittevoli
  • Ridurre la presenza nel mercato attuale
  • Diversificare in nuovi settori (correct)
  • Limitarsi alla produzione locale

    • Quale fattore non influisce sul potere negoziale di fornitori e clienti?

  • La trasparenza del mercato
  • La concentrazione dei fornitori
  • La dimensione del mercato (correct)
  • L'esistenza di prodotti sostitutivi

    • Quale forma di integrazione verticale prevede l'operare a valle rispetto all’azienda di origine?

  • Investimento in nuovi settori
  • Distribuzione dei prodotti (correct)
  • Espansione nella produzione
  • Fornitura di materie prime

    • Come può un'impresa aumentare il suo potere contrattuale relativo?

    <p>Diversificando i fornitori a cui si appoggia</p> Signup and view all the answers

    Qual è un obiettivo di un'impresa in relazione agli stakeholders?

    <p>Creare valore per la comunità</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti opzioni non rappresenta una situazione di diversificazione?

    <p>Lancio di prodotti esistenti nello stesso mercato</p> Signup and view all the answers

    Quali sono le forze aggiunte nel modello delle 5 forze?

    <p>Il grado di integrazione tra imprese complementari</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione riguardo ai fornitori è corretta?

    <p>I fornitori possono imporre condizioni favorevoli se hanno controllo sulla relazione</p> Signup and view all the answers

    Quali sono le condizioni essenziali per mantenere la crescita di un'impresa?

    <p>Raggiungimento dell'equilibrio economico</p> Signup and view all the answers

    In che modo un'impresa può diversificare in nuovi settori?

    <p>Entrando in settori nuovi e innovativi</p> Signup and view all the answers

    Cosa determina la pressione competitiva verticale nel mercato?

    <p>Il potere contrattuale dei fornitori rispetto alle imprese</p> Signup and view all the answers

    Qual è un esempio di stakeholder che può influenzare l'ambiente competitivo?

    <p>Autorità pubbliche di regolamentazione</p> Signup and view all the answers

    Qual è una modalità per espandere la propria presenza nel settore originario?

    <p>Innovare la gamma di prodotti offerti</p> Signup and view all the answers

    Quali condizioni possono ridurre il potere di un fornitore?

    <p>La presenza di più fornitori sul mercato</p> Signup and view all the answers

    Cosa determina l'evoluzione del sistema impresa?

    <p>Le interazioni con il contesto esterno</p> Signup and view all the answers

    Cosa implica il potere contrattuale relativo di una parte?

    <p>La capacità di una parte di rinunciare alla transazione rispetto all'altra</p> Signup and view all the answers

    Cosa indica un valore maggiore dell'indice Hirschman-Herfindahl?

    <p>Le quote di mercato sono concentrate.</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è vera riguardo al grado di concentrazione e alla concorrenza?

    <p>Poche imprese possono adottare comportamenti collusivi.</p> Signup and view all the answers

    Quale condizione può intensificare la competizione all'interno di un settore?

    <p>O &gt; D.</p> Signup and view all the answers

    Cosa sono le barriere all'uscita?

    <p>Fattori che ostacolano la contrazione dell'offerta.</p> Signup and view all the answers

    Quali fattori possono generare barriere all'uscita?

    <p>Specializzazione degli impianti e interrelazioni strategiche.</p> Signup and view all the answers

    Quale conseguenza può derivare da un tasso di incremento della domanda significativamente minore di quello dell'offerta?

    <p>Strategie competitive più intense.</p> Signup and view all the answers

    Cosa implica un elevato grado di idiosincraticità degli impianti?

    <p>Perdite economiche in caso di abbandono dell'attività.</p> Signup and view all the answers

    Che effetto ha un mercato stabilizzato sulle strategie delle imprese?

    <p>Le imprese tendono a minimizzare costi e rischi.</p> Signup and view all the answers

    Quali sono i due aspetti attraverso cui si articola la percezione soggettiva di un'impresa?

    <p>L'insieme di attori e condizioni e le modalità di influenza</p> Signup and view all the answers

    Qual è un aspetto cruciale per le aziende che operano con modelli di business guidati dal valore?

    <p>Ottimizzare i costi evitando sprechi</p> Signup and view all the answers

    Come influisce l'ambiente sull'evoluzione di un'impresa?

    <p>Fornisce stimoli che l'impresa deve saper cogliere</p> Signup and view all the answers

    Quando si analizzano i costi elevati, cosa si deve fare per capire la sostenibilità del modello di business?

    <p>Confrontare i costi con i flussi di ricavi</p> Signup and view all the answers

    Qual è la conseguenza di una percezione errata delle condizioni ambientali da parte di un'impresa?

    <p>Difficoltà e potenziale crisi dell'impresa</p> Signup and view all the answers

    Cosa misura la leva operativa in un'azienda?

    <p>L'influenza dei costi sulla redditività</p> Signup and view all the answers

    Quali sono i due livelli su cui si articola la percezione che un'impresa ha del suo ambiente?

    <p>Ambiente competitivo e energie acquisibili</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è vera per le aziende con costi fissi più elevati quando aumenta il fatturato?

    <p>Generano profitti maggiori rispetto all'aumento delle vendite</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende per 'energie' nell'ambiente di un'impresa?

    <p>Stimoli provenienti da domanda, risorse umane qualificate e capitali</p> Signup and view all the answers

    Perché è importante la compatibilità tra imprese e ambiente?

    <p>Per aiutare nella percezione degli stimoli ambientali</p> Signup and view all the answers

    In che modo le aziende con alta leva operativa reagiscono alle variazioni di fatturato?

    <p>Reagiscono in modo positivo a aumenti e negativamente a riduzioni di fatturato</p> Signup and view all the answers

    Qual è la differenza principale tra costi fissi e costi variabili?

    <p>I costi fissi restano costanti indipendentemente dal volume di produzione</p> Signup and view all the answers

    Qual è una caratteristica positiva dell'ambiente secondo la percezione dell'impresa?

    <p>Complessità come opportunità di apprendimento</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'importanza di identificare risorse, partner e attività chiave nella struttura dei costi?

    <p>Permette una gestione più efficiente dei costi aziendali</p> Signup and view all the answers

    Qual è il ruolo del sistema impresa nella percezione ambientale?

    <p>Selezionare stimoli ambientali ritenuti rilevanti</p> Signup and view all the answers

    Perché è importante per le aziende monitorare i costi variabili?

    <p>Hanno una maggiore flessibilità alle riduzioni di fatturato</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende per patrimonio genetico di un'impresa?

    <p>Gli aspetti che caratterizzano l'impresa al suo avvio</p> Signup and view all the answers

    Quale tra le seguenti caratteristiche NON fa parte del progetto strategico?

    <p>Prevalentemente statico</p> Signup and view all the answers

    Qual è il significato dell'ambiente competitivo di business?

    <p>L'insieme di forze che agisce sul comportamento strategico dell'impresa</p> Signup and view all the answers

    Cosa implica il grado di attrattività di un settore?

    <p>La struttura del mercato e le opportunità di profitto</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è vera riguardo alla concentrazione nel mercato?

    <p>Maggiore è la concentrazione, più alta è la pressione sui prezzi</p> Signup and view all the answers

    Quale di queste figure rientra nell'ambiente esteso?

    <p>Autorità pubbliche</p> Signup and view all the answers

    Cosa si intende con il termine 'autopoietico' nel contesto del progetto strategico?

    <p>La capacità di autogenerarsi e mantenersi</p> Signup and view all the answers

    In che modo la diversità della struttura influisce sulla concorrenza?

    <p>Favorisce una concorrenza basata sul prezzo</p> Signup and view all the answers

    In che situazione le aziende tendono ad abbassare i prezzi per restare competitive?

    <p>Quando la capacità produttiva è in eccesso</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni descrive la minaccia dei prodotti sostitutivi?

    <p>Soddisfano la stessa funzione usando mezzi diversi</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'effetto principalmente associato alla concentrazione della clientela su un'impresa?

    <p>Aumenta il potere contrattuale di pochi clienti</p> Signup and view all the answers

    Cosa può avvenire quando i prodotti di un settore non si differenziano sufficientemente?

    <p>Diminuzione dei prezzi per attrarre clienti</p> Signup and view all the answers

    Qual è un possibile risultato negativo di una bassa differenziazione dell'offerta?

    <p>Difficoltà a mantenere la profittabilità</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni riguardo alla struttura dei costi è corretta?

    <p>Minori costi fissi aumentano la flessibilità dell'impresa</p> Signup and view all the answers

    Quale strategia è necessaria per affrontare la minaccia dei prodotti sostitutivi?

    <p>Incrementare le attività di marketing</p> Signup and view all the answers

    Qual è una conseguenza di elevati volumi di acquisto da parte di un cliente?

    <p>Maggiore potere contrattuale per il cliente</p> Signup and view all the answers

    Quale tra queste non è una finalità del modello di Porter?

    <p>Comprendere le esigenze degli shareholders</p> Signup and view all the answers

    L'intensità della concorrenza nel settore secondo il modello di Porter non è misurata da:

    <p>Barriere all'uscita</p> Signup and view all the answers

    L'intensità della concorrenza si manifesta osservando:

    <p>Tutte le risposte sono corrette</p> Signup and view all the answers

    Quale tra queste è una possibile reazione degli incumbents alla minaccia di un nuovo entrante?

    <p>Riduzione del prezzo</p> Signup and view all the answers

    Quale dei seguenti è un limite del modello delle 5 forze di Porter?

    <p>Il modello non è dinamico</p> Signup and view all the answers

    L'intensità della concorrenza in un settore:

    <p>Aumenta in condizioni prossime alla concorrenza perfetta</p> Signup and view all the answers

    Se la sperequazione diminuisce l'indice H-H in un settore con quattro imprese:

    <p>Diminuisce</p> Signup and view all the answers

    Due prodotti sono sostitutivi quando:

    <p>Assolvono funzioni simili e sono merceologicamente simili</p> Signup and view all the answers

    Quale aspetto non è incluso nel patrimonio genetico di un'impresa?

    <p>Fattori esterni di mercato.</p> Signup and view all the answers

    Quale elemento non caratterizza il progetto strategico di un'impresa?

    <p>Forte orientamento al cliente.</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni meglio descrive l'ambiente esteso?

    <p>Comprende tutte le entità esterne che influenzano l'impresa.</p> Signup and view all the answers

    Cosa rappresenta la diversità della struttura all'interno di un settore?

    <p>Le imprese si differenziano nei loro approcci.</p> Signup and view all the answers

    Quale forza non fa parte dell'ambiente competitivo di business?

    <p>Relazioni con i clienti.</p> Signup and view all the answers

    Quale tra questi fattori non influisce sulla capacità di utilizzazione delle risorse?

    <p>Livello di soddisfazione del personale.</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti opzioni rappresenta un obiettivo dell'analisi dell'attrattività di un settore?

    <p>Comprendere la struttura del settore.</p> Signup and view all the answers

    Quale concetto si riferisce alla capacità di un'azienda di influenzare la concorrenza nel tempo?

    <p>Autopoiesi.</p> Signup and view all the answers

    Quale tra queste non rappresenta una finalità del modello di Porter?

    <p>Comprendere le esigenze degli shareholders</p> Signup and view all the answers

    L'intensità della concorrenza nel settore secondo il modello di Porter non è misurata da?

    <p>Barriere all'uscita</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione riguarda la manifestazione dell'intensità della concorrenza?

    <p>Tutte le risposte sono corrette</p> Signup and view all the answers

    Quale tra queste è una possibile reazione degli incumbents alla minaccia di un nuovo entrante?

    <p>Riduzione del prezzo</p> Signup and view all the answers

    Quale dei seguenti è un limite del modello delle 5 forze di Porter?

    <p>Il modello non è dinamico</p> Signup and view all the answers

    L'intensità della concorrenza in un settore aumenta in condizioni?

    <p>Prossime alla concorrenza perfetta</p> Signup and view all the answers

    In un settore con quattro imprese, cosa indica una diminuzione della sperequazione nell'indice H-H?

    <p>Diminuisce</p> Signup and view all the answers

    Due prodotti sono considerati sostitutivi quando:

    <p>Assolvono funzioni simili e sono merceologicamente simili</p> Signup and view all the answers

    Qual è il principale motivo per cui le aziende abbassano i prezzi quando c'è un eccesso di capacità produttiva?

    <p>Per superare la concorrenza</p> Signup and view all the answers

    Cosa può accadere se i prodotti offerti dalle imprese sono simili?

    <p>Le aziende competono principalmente sui prezzi</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'effetto che ha un elevato volume di acquisti da parte di un cliente sul suo potere contrattuale?

    <p>Il potere contrattuale aumenta</p> Signup and view all the answers

    In che modo un servizio sostitutivo può influenzare un settore esistente?

    <p>Imponendo un tetto ai prezzi del settore</p> Signup and view all the answers

    Qual è una conseguenza della rivalità tra competitor esistenti?

    <p>Introduzione di nuovi prodotti e sconti</p> Signup and view all the answers

    Qual è la relazione tra costi fissi e costi variabili rispetto alla struttura dei costi di un'azienda?

    <p>Una composizione bilanciata di costi fissi e variabili è essenziale</p> Signup and view all the answers

    Cosa può verificarsi se un cliente decide di produrre un prodotto da sé invece di acquistarlo?

    <p>L'azienda perde un cliente</p> Signup and view all the answers

    Quali strategie possono aiutare le aziende a evitare problemi di profittabilità in presenza di prodotti sostitutivi?

    <p>Pianificare strategie competitive ben definite</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti

    • Le relazioni tra le imprese possono essere sia antagonistiche che collaborative.
    • Le imprese che producono prodotti sostitutivi possono collaborare per offrire servizi integrati, ad esempio, per i viaggiatori che utilizzano sia il treno che l'aereo.
    • Il potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti influenza le condizioni competitive di un settore.
    • I fornitori esercitano una pressione competitiva verticale sulle imprese di un settore.
    • Più i fornitori hanno il controllo sulla relazione con i clienti, più riusciranno a imporre condizioni contrattuali a loro favorevoli (e viceversa).
    • Il potere negoziale dei fornitori e dei clienti dipende dal loro potere contrattuale relativo.
    • Il potere contrattuale relativo è la capacità di una parte di rinunciare alla transazione con l'altra.
    • La capacità di rinunciare alla transazione determina il potere di imporre le proprie condizioni nella negoziazione.
    • La concentrazione dei fornitori/clienti e la loro dimensione influenzano il potere negoziale.
    • La capacità dei fornitori/clienti di integrarsi a valle/monte e di svolgere la stessa attività dell'impresa influenza il potere negoziale.
    • L'esistenza di prodotti sostitutivi rispetto a quelli offerti dal fornitore influenza il potere negoziale.
    • La trasparenza del mercato influenza il potere negoziale.

    Modello delle 5 forze + 2

    • Il classico modello delle 5 forze è stato ampliato con due forze aggiuntive:
      • L'intervento degli stakeholder non imprese, direttamente coinvolti nel contesto competitivo, ad esempio le autorità politiche e amministrative.
      • Il grado di integrazione tra imprese complementari.
    • Gli stakeholder esterni possono avere un impatto rilevante sull'ambiente competitivo.
    • Le autorità pubbliche di regolamentazione sono interlocutori diretti delle imprese su temi strategici.

    Modalità di crescita delle imprese

    • Le imprese possono crescere in tre modi:
      • Espandere la propria presenza nel settore originario: ad esempio, entrando in nuovi mercati geografici, esportando prodotti o stipulando accordi con l'estero.
      • Diversificare in nuovi settori: ad esempio, entrando in settori completamente nuovi rispetto a quello di origine, rimanendo nella propria area geografica o entrando in nuovi paesi.
      • Integrazione verticale: ovvero, crescere operando a monte o a valle rispetto al settore di origine.

    Stakeholder

    • Diverse figure sono coinvolte in modo rilevante nel funzionamento del sistema impresa e detengono determinati interessi.
    • Gli stakeholder sono attori interni o esterni all'impresa che interagiscono con essa per soddisfare i propri interessi.
    • Il governo del sistema impresa orienta i comportamenti per soddisfare i propri scopi specifici, ma deve integrarsi con gli obiettivi degli altri stakeholder.
    • L'impresa deve operare in modo da soddisfare le aspettative degli stakeholder, come:
      • Raggiungimento dell'equilibrio economico.
      • Creazione di valore per la comunità.
      • Arricchimento del patrimonio di risorse disponibili.
      • Rafforzamento delle capacità di utilizzazione delle risorse disponibili.

    Ambiente rilevante per l'impresa

    • L'evoluzione del sistema impresa è determinata dall'interazione con il contesto esterno.
    • L'indice Hirschman-Herfield misura il grado di concentrazione di un settore.
    • Un indice basso indica che le quote di mercato sono frazionate tra molte imprese di dimensioni simili.
    • Il grado di concentrazione non indica univocamente l'intensità della concorrenza.
    • Una bassa concentrazione può favorire comportamenti aggressivi per il dominio assoluto o accordi collusivi per annullare la concorrenza.
    • L'intensità della competizione è influenzata dal rapporto tra domanda e offerta.
    • Un'offerta maggiore della domanda può portare a strategie competitive per evitare la riduzione delle vendite.
    • Un tasso di incremento della domanda significativamente minore dell'offerta tende a rendere più intensa la competizione.
    • Nei settori concentrati e senza eccesso di capacità produttiva, la stabilizzazione del mercato può indurre le imprese a non adottare strategie aggressive e costose, a causa delle barriere all'uscita.
    • Le barriere all'uscita sono ostacoli che rallentano o impediscono la contrazione dell'offerta.
    • Fattori che generano barriere all'uscita:
      • Il grado di idiosincraticità degli impianti di produzione: impianti specializzati e non riutilizzabili in altre attività.
      • Il livello di interrelazioni produttive, commerciali o strategiche con altri business.

    Modelli di business guidati dal valore

    • La gestione dei costi è importante per tutti i modelli di business.
    • Alcuni modelli di business si basano sull'utilizzo di materie prime pregiate e costose o sul veicolare un valore percepito dal cliente molto alto, come nel mondo della moda.

    Struttura dei Costi nel Business Model Canvas

    • Prestare attenzione alle risorse, ai partner e alle attività chiave per identificare le voci che hanno un impatto maggiore sui costi.
    • Confrontare i costi elevati con i flussi di ricavi per valutare la sostenibilità del modello di business.

    Leva Operativa

    • La leva operativa misura l'influenza dei costi sulla redditività dell'azienda.
    • Due tipologie di costi aziendali:
      • Costi fissi.
      • Costi variabili.
    • Le aziende con più costi fissi sono avvantaggiate in caso di aumenti di fatturato, ma sono in difficoltà in caso di riduzioni, perché i costi fissi appesantiscono la performance.
    • Le aziende con più costi variabili hanno una redditività più limitata agli aumenti di fatturato, ma sopportano meglio le riduzioni di fatturato.
    • Un'alta leva operativa indica che piccole variazioni di fatturato determinano grandi variazioni di profitto.

    Percezione dell'ambiente

    • Le imprese interpretano l'ambiente in modo diverso a seconda della loro prospettiva specifica, identificando minacce e opportunità diverse.
    • La percezione soggettiva dell'ambiente si articola in:
      • Insieme di attori e condizioni.
      • Modalità attraverso cui l'impresa influenza tali attori e condizioni.
    • L'impresa seleziona gli stimoli ambientali che ritiene rilevanti, definendo una specifica interazione.
    • Il cambiamento dell'impresa non è determinato dall'ambiente, ma dal modo in cui essa coglie, trasforma e interiorizza gli stimoli ambientali.
    • La compatibilità tra impresa e ambiente si manifesta nella capacità di:
      • Percepire correttamente le condizioni ambientali come opportunità e minacce.
      • Interiorizzare le energie offerte dall'ambiente.
    • L'ambiente rilevante percepito dall'impresa non sempre corrisponde all'ambiente che dovrebbe effettivamente considerare rilevante. Una percezione errata può generare difficoltà o crisi.
    • La percezione dell'ambiente si articola su due livelli:
      • Ambiente competitivo.
      • Energie acquisibili.
    • L'evoluzione dell'impresa è influenzata dall'ambiente e dalla sua capacità di cogliere le energie favorevoli disponibili.
    • Esempi di energie: domanda sofisticata, risorse umane qualificate, capitali disponibili.
    • L'ambiente è sede di apprendimento e le relazioni costituiscono un mezzo per apprendere. La complessità dell'ambiente è una caratteristica positiva.

    Modello di Porter

    • Il modello di Porter analizza l'ambiente competitivo di un'impresa e i fattori che influenzano la sua redditività e la sua crescita.

    Patrimonio Genetico e Progetto Strategico

    • Il patrimonio genetico dell'impresa comprende gli aspetti che la caratterizzano dal suo avvio e durante il suo sviluppo.
    • Il progetto strategico è un processo complesso che coinvolge diversi attori e condizioni, e che mira a:
      • Raggiungere l'equilibrio economico
      • Aumentare il patrimonio di risorse disponibili
      • Rafforzare le capacità di utilizzo delle risorse
    • Il contesto ambientale si articola in diversi livelli:
      • Ambiente esteso: comprende tutti gli elementi che influenzano il sistema (politiche di governo, evoluzione tecnologica, società e cultura)
      • Ambiente competitivo: comprende le forze che agiscono direttamente sul comportamento operativo dell'impresa e sul raggiungimento dei suoi obiettivi.
      • Ambiente competitivo di business: comprende le condizioni e le dinamiche dell'ambiente competitivo e valuta il grado di attrattività di un settore.

    Le Cinque Forze di Porter

    • Il modello delle Cinque Forze di Porter identifica i principali fattori che influenzano la redditività di un settore e aiutano a comprenderne la struttura e la sua profittabilità nel medio-lungo termine.
    • Le cinque forze sono:

      • 1) La minaccia di nuovi entranti

        • Barriere all'entrata: sono ostacoli che i nuovi entranti devono superare per entrare in un settore (es. costi elevati, accesso alle risorse, regolamentazioni).
        • Il modello di Porter spiega che la minaccia di nuovi entranti dipende dalle barriere all'entrata nel settore.
        • Esistono diversi tipi di barriere all'entrata:
          • Economie di scala: un'impresa che opera su larga scala può realizzare vantaggi di costo rispetto a un'impresa piccola.
          • Differenziazione del prodotto: un'impresa che offre un prodotto unico o differenziato può creare una fedeltà alla marca e quindi una barriera all'entrata.
          • Costi di cambio: i clienti potrebbero essere riluttanti a cambiare fornitore a causa di costi di cambio elevati.
          • Accesso ai canali di distribuzione: i nuovi entranti possono avere difficoltà ad accedere ai canali di distribuzione.
          • Politiche governative: le politiche governative possono creare barriere all'entrata, come permessi o licenze.

      • 2) Il potere contrattuale dei fornitori

        • Il potere contrattuale dei fornitori dipende da diversi fattori come:
          • Concentrazione dei fornitori: se ci sono pochi fornitori, hanno un maggior potere contrattuale.
          • Differenziazione dei prodotti: se i prodotti dei fornitori sono differenziati, hanno un maggior potere contrattuale.
          • Costi di cambio: se i costi di cambio per i clienti sono elevati, i fornitori hanno un maggior potere contrattuale.
          • Possibilità di integrazione a monte: se i fornitori hanno la possibilità di integrarsi a monte, hanno un maggior potere contrattuale.

      • 3) Il potere contrattuale degli acquirenti

        • Il potere contrattuale degli acquirenti dipende da diversi fattori come:
          • Concentrazione degli acquirenti: se ci sono pochi acquirenti, hanno un maggior potere contrattuale.
          • Differenziazione dei prodotti: se i prodotti sono standardizzati, gli acquirenti hanno un maggior potere contrattuale.
          • Costi di cambio: se i costi di cambio per gli acquirenti sono bassi, hanno un maggior potere contrattuale.
          • Possibilità di integrazione a valle: se gli acquirenti hanno la possibilità di integrarsi a valle, hanno un maggior potere contrattuale.
          • Dimensione degli acquisti: più il volume degli acquisti di un determinato cliente è elevato, più il cliente ha un potere contrattuale maggiore.
          • Concentrazione della clientela: se un’azienda ha pochi clienti, il loro potere contrattuale sarà maggiore.
          • Possibile integrazione verticale: se un cliente sceglie di produrre da sé un prodotto anziché acquistarlo da un’altra azienda, l’azienda ha perso un cliente.

      • 4) La minaccia dei prodotti sostitutivi

        • Chiarisce che un prodotto sostitutivo assolve la stessa funzione rispetto a quella di un prodotto presente in un settore, ma lo fa utilizzando mezzi diversi.
        • Un servizio sostitutivo può costituire una minaccia nel momento in cui mette in discussione il prodotto di settore, già acquisito da un determinato compratore, e in quanto impone un tetto ai prezzi: se un settore non si discosta dalle alternative attraverso la performance di prodotto, il marketing o altri mezzi, avrà dei problemi a livello della profittabilità e, quindi, di potenziale crescita.
        • Perciò sono necessarie delle ben pianificate strategie competitive.

      • 5) Rivalità tra competitor esistenti

        • Esemplifica che la rivalità tra concorrenti esistenti assume forme familiari a tutti, tra cui gli sconti sui prezzi, l'introduzione di nuovi prodotti, campagne pubblicitarie e miglioramenti nel servizio.
        • Un elevato livello di rivalità limita la profittabilità di un settore: il livello d'impatto della rivalità sul profitto del settore dipende dall'intensità con cui le aziende competono e dalle basi sulle quali competono.
        • Ma la rivalità può anche essere a somma positiva, quando ogni concorrente intende servire i bisogni di segmenti diversi di consumatori, offrendo diversi mix di prezzo, prodotti, servizi, caratteristiche o identità di brand.

    Altri fattori correlati alle cinque forze principali

    • Fattori politici: comprendono le autorità pubbliche di regolamentazione esistenti nel settore dell'impresa;
    • Fattori sociali: - gli organismi della società civile.

    Limitazioni del Modello di Porter

    • Il modello è statico, non tiene conto delle dinamiche del mercato e delle nuove tecnologie.
    • Non tiene conto della concentrazione del settore e dell'influenza che la competizione tra un numero limitato di aziende ha sul potere di negoziazione dei fornitori e degli acquirenti.
    • Non tiene conto del ruolo dei clienti rispetto a diverse situazioni, come segmenti di mercato e diverse esigenze.

    Come utilizzare il modello di Porter

    • Il modello di Porter è uno strumento utile per:
      • Analizzare l'ambiente competitivo di un settore
      • Identificare le forze che determinano la profittabilità di un settore
      • Definire una strategia competitiva vincente

    Modello di Porter

    • Il modello di Porter analizza l'ambiente competitivo di un'impresa, valutando il grado di attrattività di un settore e la sua redditività nel medio-lungo termine.

    • Il modello si basa sull'analisi di cinque forze competitive:

      • Minaccia di nuovi entranti: Dipende da barriere all'ingresso, come investimenti iniziali elevati, economie di scala, differenziazione del prodotto, accesso ai canali distributivi e politiche governative.

      • Potere contrattuale dei fornitori: I fornitori hanno un potere contrattuale elevato se sono pochi e concentrati, offrono prodotti differenziati, hanno clienti alternativi e possono integrare a valle.

      • Potere contrattuale degli acquirenti: I clienti hanno un potere contrattuale elevato se sono pochi e concentrati, acquistano volumi elevati, possono integrare a monte, possono facilmente cambiare fornitore e hanno prodotto non differenziato.

      • Minaccia di prodotti sostitutivi: Un prodotto sostitutivo assolve la stessa funzione di un prodotto presente in un settore, ma utilizzando mezzi diversi. La minaccia è alta se i sostituti sono disponibili a prezzi competitivi, offrono un valore superiore o presentano costi di conversione bassi.

      • Rivalità tra competitor esistenti: L'intensità della rivalità è alta se ci sono molti competitor, la crescita del settore è lenta, ci sono costi fissi elevati, i prodotti sono poco differenziati, le barriere all'uscita sono elevate e i competitor sono aggressivi.

    • Il grado di attrattività di un settore è determinato dalla forza delle cinque forze competitive.

    • Un settore attraente ha una bassa minaccia di nuovi entranti, un basso potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti, una bassa minaccia di prodotti sostitutivi e una bassa rivalità tra concorrenti esistenti.

    • Il modello di Porter può essere utilizzato per:

      • Comprendere l'ambiente competitivo di un'impresa.

      • Valutare il grado di attrattività di un settore.

      • Definire strategie competitive per ottenere un vantaggio competitivo.

    Intensità della Concorrenza

    • L'intensità della concorrenza in un settore è determinata da:

      • Concentrazione: È misurata dall'indice H-H. Un indice H-H basso indica una maggiore concentrazione, con un numero minore di imprese che controllano una quota di mercato maggiore.

      • Differenziazione del prodotto: Se i prodotti sono poco differenziati, la concorrenza si basa sul prezzo.

      • Barriere all'uscita: Se le barriere all'uscita sono elevate, le aziende sono incentivate a rimanere nel mercato anche se la redditività è bassa.

    Applicazione del Modello di Porter

    • Il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi settore e può essere utilizzato per:

      • Identificare le opportunità e le minacce.

      • Sviluppare strategie per ottenere un vantaggio competitivo.

      • Valutare il grado di attrattività di un settore.

    Limiti del Modello di Porter

    • Il modello di Porter presenta alcuni limiti:

      • È un modello statico, non considera le dinamiche del mercato.

      • Non considera il ruolo delle forze esterne, come le forze politiche, economiche, sociali e tecnologiche.

      • È uno strumento di analisi e non fornisce soluzioni definitive.

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    Description

    Esplora i concetti chiave del potere contrattuale dei fornitori e degli acquirenti. Scopri come questo potere influisce sulle relazioni competitive tra le imprese e le condizioni di mercato. Analizza le dinamiche di collaborazione e antagonismo nella negoziazione e il loro impatto sulla strategia aziendale.

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