Quiz sobre Panel de Detallistas

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Questions and Answers

¿Por qué es de gran utilidad para los fabricantes y distribuidores analizar los paneles de detallistas?

Para comprender las estrategias de precios de los detallistas.

Para conocer la competencia entre los detallistas.

Para obtener información sobre la difusión de sus productos y las ventas por zonas. (correct)

Para identificar la ubicación exacta de cada producto en el mercado.

¿Qué función cumplen los mayoristas y minoristas en el proceso de distribución de bienes?

Controlan directamente la venta de los productos al consumidor.

Actúan como fabricantes de los productos.

Sirven como intermediarios entre los fabricantes y los consumidores finales. (correct)

Se encargan de la promoción de los productos en el mercado.

¿Qué pueden hacer los productos antes de llegar al consumidor final según el texto?

Quedarse en los establecimientos comerciales durante cierto tiempo. (correct)

Permanecer únicamente en los almacenes de los detallistas.

Ninguna de las anteriores.

Ser vendidos directamente por los fabricantes.

¿Qué información pueden obtener los fabricantes a través de los paneles de detallistas?

Las promociones realizadas y las ventas por zonas. Signup and view all the answers

¿Para qué sirve el análisis de paneles de detallistas según el texto?

Para entender la difusión y rotaciones de productos en el mercado. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los beneficios que obtienen los fabricantes y distribuidores al analizar paneles de detallistas?

Identificar las zonas geográficas más rentables para la distribución. Signup and view all the answers

Según la ecuación básica de la Contabilidad presentada, ¿cuál es la fórmula para determinar las Ventas del período?

Existencias Iniciales + Compras = Ventas + Existencias Finales Signup and view all the answers

¿Cómo se puede calcular el tiempo necesario para vender las existencias finales si se conoce el ritmo de consumo?

Utilizando una regla de tres Signup and view all the answers

¿Cómo se expresa el porcentaje de establecimientos que han vendido el producto?

En porcentaje sobre ventas Signup and view all the answers

¿Qué datos son necesarios para calcular las existencias finales si ya se conocen las ventas?

Existencias iniciales y compras Signup and view all the answers

¿Qué representan las ventas al consumidor en valor?

Ventas reflejadas en términos monetarios absolutos y relativos a la cuota de mercado Signup and view all the answers

¿Qué información proporciona el porcentaje de establecimientos que no tenían existencias en el momento de recoger la información?

La demanda excesiva o insuficiente respecto a los niveles de stock Signup and view all the answers

¿Qué tipo de información necesitan las empresas productoras según el texto?

Datos sobre la duración de los stocks de productos. Signup and view all the answers

¿Qué es un panel de detallistas según el texto?

Es una muestra permanente y representativa de establecimientos comerciales. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de establecimientos son considerados para formar parte del panel de detallistas?

Establecimientos que oferten al menos seis categorías específicas de productos. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de datos proporciona un panel de detallistas según el texto?

Información sobre promociones realizadas en los establecimientos detallistas. Signup and view all the answers

¿Qué características se consideran para identificar el perfil de los establecimientos que venden productos?

El surtido de productos y la estructura organizativa del establecimiento. Signup and view all the answers

¿Qué tipo de información deben proporcionar las empresas a un instituto para formar parte del panel de detallistas?

El tipo de establecimientos donde se venden sus productos. Signup and view all the answers

¿Por qué las empresas necesitan disponer de datos permanentes sobre sus ventas?

Para poder tomar decisiones y aplicar estrategias eficaces en el mercado. Signup and view all the answers

¿Cuál es una función clave que cumplen los paneles de detallistas según el texto?

Proporcionar información relevante sobre las ventas y rotación de productos. Signup and view all the answers

¿Por qué las empresas no pueden valorar las existencias repartidas en multitud de establecimientos o almacenes?

Debido a que desconocen el número y la ubicación exacta de dichos establecimientos. Signup and view all the answers

¿Por qué surgen los paneles de detallistas según el texto?

Como resultado del interés común entre empresas fabricantes y distribuidoras por obtener información relevante del mercado. Signup and view all the answers

¿Qué función cumplen los paneles sindicados a los que se refiere el texto?

Ofrecer cierta información periódica relacionada con ventas, rotación, cuotas de mercado, etc. Signup and view all the answers

Qu debe tener en cuenta una empresa al seleccionar la muestra de establecimientos para distribuir taladros?

Que el porcentaje de ventas de cada tipo de establecimiento sea representado en la muestra. Signup and view all the answers

Qu establecimientos forman parte del panel de Nielsen para establecimientos de alimentacin?

Grandes superficies, supermercados pequeos y autoservicios grandes. Signup and view all the answers

Qu informacin proporciona un panel de detallistas a travs de las variables de marketing?

Datos sobre la relacin de productos y marcas. Signup and view all the answers

Cul es uno de los objetivos al contactar a los establecimientos comerciales detallistas seleccionados para participar en un panel?

Solicitarles colaboracin para tomar la informacin requerida. Signup and view all the answers

Qu tipo de productos se mencionan como parte de las variables de marketing consideradas en el panel?

Lcteos, conservas, bebidas y electrodomsticos. Signup and view all the answers

Por qu es importante que la muestra del panel sea proporcional al volumen de productos distribuidos?

Para reflejar el porcentaje real de ventas que suponen diferentes tipos de establecimientos. Signup and view all the answers

Qu tipo de establecimiento debera tener mayor presencia en el panel si un producto tiene un 80% de sus ventas en ferreteras?

80 Signup and view all the answers

Study Notes

Análisis de Paneles de Detallistas

Los fabricantes y distribuidores utilizan los paneles de detallistas para obtener información valiosa sobre el rendimiento de sus productos en el mercado.
Los mayoristas y minoristas facilitan la distribución de bienes, conectando a los fabricantes con los consumidores finales.

Funciones de los Productos

Antes de llegar al consumidor final, los productos pueden ser distribuidos, almacenados y promocionados en diferentes puntos de venta.

Información para Fabricantes

A través de los paneles de detallistas, los fabricantes obtienen datos sobre la rotación de productos, precios y comportamiento del consumidor.
Analizar los paneles permite identificar tendencias de ventas y necesidades del mercado.

Ventas y Contabilidad

La fórmula para determinar las ventas del período es: Ventas = Ingresos - Devoluciones.
Conociendo el ritmo de consumo, se puede calcular el tiempo necesario para vender las existencias finales.

Datos y Cálculos

El porcentaje de establecimientos que han vendido un producto se expresa como el número de locales que realizaron ventas sobre el total de locales analizados.
Para calcular las existencias finales se necesitan las ventas realizadas y otros datos sobre inventario.
Las ventas al consumidor en valor representan el total de ingresos generados por las transacciones.

Información Adicional

El porcentaje de establecimientos sin existencias al momento de la recogida de datos indica problemas de disponibilidad y demanda.
Las empresas productoras requieren datos continuos sobre sus ventas para tomar decisiones informadas sobre producción y distribución.

Paneles de Detallistas

Un panel de detallistas es un grupo de tiendas que proporciona información sobre el rendimiento de productos específicos.
Se consideran establecimientos de diversas categorías, como supermercados, ferreterías y tiendas especializadas, para formar parte del panel.

Perfil de Establecimientos

Las características para identificar el perfil incluyen tipo de producto, volumen de ventas y ubicación del establecimiento.
Las empresas deben aportar información relevante sobre su operación y ventas para ser incluidas en un panel.

Datos Permanentes y Funciones Clave

Disponer de datos permanentes es vital para ajustar estrategias comerciales y responder a cambios en el mercado.
Los paneles permiten valorar los productos de manera centralizada, evitando la dificultad de gestionar múltiples puntos de venta.

Selección de Muestra y Objetivos

Al seleccionar la muestra de establecimientos, se debe considerar la representatividad del volumen de productos distribuidos.
En el panel de Nielsen para establecimientos de alimentación, se incluyen puntos de venta de distintas cadenas y formatos.

Variables de Marketing

Los paneles ofrecen información a través de variables como promociones, disponibilidad y precio.
Un objetivo al contactar establecimientos es asegurar su participación continua para generar datos fiables.

Presencia en el Panel

Si un producto genera el 80% de sus ventas en ferreterías, estas deben tener mayor representación en el panel para reflejar el mercado real.

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Description

Ana está analizando los paneles de detallistas en España elaborados por distintos institutos de investigación. Descubre cómo esta técnica de investigación ayuda a los fabricantes y distribuidores a conocer la difusión de productos, rotaciones, existencias, ventas por zonas y establecimientos.

IC05 - 13.- Los paneles de detallistas

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