Negotiation Techniques and Strategies

Menguntungkan kedua belah pihak

Mengumpulkan informasi dan menentukan tujuan

Asertif, orientasi tujuan

<p>Menawar harga yang tinggi</p> Signup and view all the answers

<p>Memahami perbedaan budaya dan nilai</p> Signup and view all the answers

<p>Menguntungkan kedua belah pihak</p> Signup and view all the answers

<p>Competitive strategy = Berfokus pada mencapai tujuan individu, seringkali dengan mengorbankan pihak lain Collaborative strategy = Berfokus pada mencari hasil yang saling menguntungkan Principled negotiation = Mengambil jalan tengah untuk mencapai kesepakatan Emotional intelligence = Mengelola emosi sendiri dan merespons emosi pihak lain</p> Signup and view all the answers

<p>Preparation = Mencari informasi dan menentukan tujuan sebelum negosiasi Opening = Membuka negosiasi dengan tawaran awal dan counteroffer Bargaining = Mencari kesepakatan dengan melakukan konsesi dan kontra-konsesi Closing = Mengakhiri negosiasi dengan kesepakatan atau jalan buntu</p> Signup and view all the answers

<p>Active listening = Mendengar dan memahami kebutuhan dan kekhawatiran pihak lain Effective communication = Berbicara dengan jelas, singkat, dan hormat Emotional intelligence = Mengelola emosi sendiri dan merespons emosi pihak lain Creative problem-solving = Mencari solusi yang saling menguntungkan</p> Signup and view all the answers

<p>Anchoring = Membuat tawaran awal untuk menentukan nada negosiasi Concession making = Mengurangi posisi untuk mencapai kesepakatan Time pressure = Menciptakan kesan urgency untuk mencapai kesepakatan Good guy/bad guy = Menggunakan tim untuk bernegosiasi dengan salah satu pihak mengambil posisi keras dan lainnya mengambil posisi lebih lunak</p> Signup and view all the answers

<p>Cultural differences = Menghadapi perbedaan norma dan gaya komunikasi budaya Power imbalance = Bernegosiasi dengan pihak yang memiliki lebih banyak kekuatan atau sumber daya Emotional obstacles = Menghadapi emosi seperti marah, takut, atau kecemasan selama negosiasi Information asymmetry = Bernegosiasi dengan informasi yang tidak lengkap atau tidak seimbang</p> Signup and view all the answers

<p>Distributive negotiation = Satu pihak memperoleh keuntungan dan pihak lain kehilangan Integrative negotiation = Kedua pihak bekerja sama untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan Competitive strategy = Berfokus pada mencapai tujuan individu Principled negotiation = Mengambil jalan tengah untuk mencapai kesepakatan</p> Signup and view all the answers