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Questions and Answers
Quel est l'objectif principal du distributeur lors des négociations avec le fournisseur ?
Quel est l'objectif principal du distributeur lors des négociations avec le fournisseur ?
- Augmenter le prix de vente conseillé
- Proposer des prix bas sur les produits (correct)
- Faire supporter au fournisseur les coûts logistiques
- Vendre uniquement des produits de marque nationale
Quelle loi interdit la revente à perte sauf pour certains produits ?
Quelle loi interdit la revente à perte sauf pour certains produits ?
- Loi EGA (correct)
- LME 2008
- Loi Macron
- Loi Hamon
Quel est l'intérêt principal du fournisseur lors des négociations ?
Quel est l'intérêt principal du fournisseur lors des négociations ?
- Vendre ses produits au prix le plus élevé possible (correct)
- Proposer des CGV désavantageuses
- Vendre les produits au prix le plus bas
- Obtenir une distribution exclusive
Quel aspect est abordé par la loi sur les délais de paiement ?
Quel aspect est abordé par la loi sur les délais de paiement ?
Quelle pratique est interdite lorsque le producteur est en position dominante ?
Quelle pratique est interdite lorsque le producteur est en position dominante ?
Quelles conditions doivent être respectées pour le versement de primes de référencement ?
Quelles conditions doivent être respectées pour le versement de primes de référencement ?
Quel est l'intérêt du distributeur concernant les coûts de communication ?
Quel est l'intérêt du distributeur concernant les coûts de communication ?
Quel concept régule la relation commerciale établie selon la loi ?
Quel concept régule la relation commerciale établie selon la loi ?
Quel est l'intérêt du fournisseur lié à sa propre marque sous MDD ?
Quel est l'intérêt du fournisseur lié à sa propre marque sous MDD ?
Quel aspect est lié à la liberté des tarifs dans la législation ?
Quel aspect est lié à la liberté des tarifs dans la législation ?
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Study Notes
Enjeux des négociations entre distributeur et fournisseur
- Objectif du distributeur : obtenir des conditions générales de vente (CGV) favorables et un prix d'achat bas avec des services associés.
- Le taux de marque est fondamental, calculé par : (Marge / Prix de vente HT) x 100.
- Le fournisseur souhaite vendre à un prix élevé pour maximiser sa marge et commercialiser ses services.
- Le distributeur met en avant les produits à forte visibilité, tandis que le fournisseur défend le prix cohérent avec son positionnement.
- La distribution exclusive ou sélective est un enjeu clé pour le distributeur, tandis que le fournisseur veut garder sa liberté de distribution.
- Les marques distributeurs (MDD) sont utilisées par le distributeur pour concurrencer les marques nationales avec des produits de qualité similaire à un prix inférieur.
- Les frais de communication et logistique sont des sujets de négociation, chaque partie cherchant à limiter ses dépenses respectives.
- Une charte éthique peut être imposée par le distributeur pour assurer la transparence et la responsabilité dans les relations avec les fournisseurs.
Cadre juridique des négociations commerciales
- Le droit commercial français encadre les négociations avec des lois récentes, notamment LME 2008, loi Hamon, loi HALUR 2014, loi Macron 2015, loi Sapin 2016, et loi EGA 2018.
- La revente à perte est interdite sauf exceptions spécifiques, comme pour les produits périssables ; la loi EGA augmente de 10% le seuil de revente à perte pour certains produits alimentaires.
- Les délais de paiement doivent être d'un maximum de 60 jours entre le distributeur et ses fournisseurs.
- Le refus de vente est permis si le producteur n'est pas en position dominante ou s'il n'y a pas de conditions discriminatoires.
- Les primes de référencement ne sont soumises qu'à un engagement proportionné d'achat du distributeur.
- Le déréférencement doit être précédé d'un préavis lorsqu'une relation commerciale est établie.
- Les CGV doivent être transmises par le fournisseur à tout acheteur qui en fait la demande avant toute transaction.
- La liberté des tarifs est un principe fondamental dans le cadre des négociations commerciales.
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