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Questions and Answers
Quel est l'objectif principal du distributeur lors des négociations avec le fournisseur ?
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Quelle loi interdit la revente à perte sauf pour certains produits ?
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Quel est l'intérêt principal du fournisseur lors des négociations ?
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Quel aspect est abordé par la loi sur les délais de paiement ?
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Quelle pratique est interdite lorsque le producteur est en position dominante ?
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Quelles conditions doivent être respectées pour le versement de primes de référencement ?
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Quel est l'intérêt du distributeur concernant les coûts de communication ?
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Quel concept régule la relation commerciale établie selon la loi ?
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Quel est l'intérêt du fournisseur lié à sa propre marque sous MDD ?
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Quel aspect est lié à la liberté des tarifs dans la législation ?
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Study Notes
Enjeux des négociations entre distributeur et fournisseur
- Objectif du distributeur : obtenir des conditions générales de vente (CGV) favorables et un prix d'achat bas avec des services associés.
- Le taux de marque est fondamental, calculé par : (Marge / Prix de vente HT) x 100.
- Le fournisseur souhaite vendre à un prix élevé pour maximiser sa marge et commercialiser ses services.
- Le distributeur met en avant les produits à forte visibilité, tandis que le fournisseur défend le prix cohérent avec son positionnement.
- La distribution exclusive ou sélective est un enjeu clé pour le distributeur, tandis que le fournisseur veut garder sa liberté de distribution.
- Les marques distributeurs (MDD) sont utilisées par le distributeur pour concurrencer les marques nationales avec des produits de qualité similaire à un prix inférieur.
- Les frais de communication et logistique sont des sujets de négociation, chaque partie cherchant à limiter ses dépenses respectives.
- Une charte éthique peut être imposée par le distributeur pour assurer la transparence et la responsabilité dans les relations avec les fournisseurs.
Cadre juridique des négociations commerciales
- Le droit commercial français encadre les négociations avec des lois récentes, notamment LME 2008, loi Hamon, loi HALUR 2014, loi Macron 2015, loi Sapin 2016, et loi EGA 2018.
- La revente à perte est interdite sauf exceptions spécifiques, comme pour les produits périssables ; la loi EGA augmente de 10% le seuil de revente à perte pour certains produits alimentaires.
- Les délais de paiement doivent être d'un maximum de 60 jours entre le distributeur et ses fournisseurs.
- Le refus de vente est permis si le producteur n'est pas en position dominante ou s'il n'y a pas de conditions discriminatoires.
- Les primes de référencement ne sont soumises qu'à un engagement proportionné d'achat du distributeur.
- Le déréférencement doit être précédé d'un préavis lorsqu'une relation commerciale est établie.
- Les CGV doivent être transmises par le fournisseur à tout acheteur qui en fait la demande avant toute transaction.
- La liberté des tarifs est un principe fondamental dans le cadre des négociations commerciales.
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Description
Ce quiz explore les enjeux des négociations entre distributeurs et fournisseurs. Il aborde les intérêts en jeu, ainsi que les stratégies utilisées par chaque partie. Testez vos connaissances sur ce sujet crucial pour le succès commercial.
