Négociation et intérêts - Chapitre 1

<p>Pour comprendre les motivations derrière sa position. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Négocier sur les intérêts. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Brainstorming (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Des critères objectifs (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Faciliter la justification des préférences (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Prendre un temps de pause (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour répondre aux besoins de toutes les parties (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La réputation des parties concernées (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Évaluer et sélectionner les alternatives (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Des différences de préférence temporelle (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Gagner le plus de points possible (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Comme un jeu à somme non nulle (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Créer de la valeur et réclamer de la valeur (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Les attentes sur les conditions de travail (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Une négociation intégrative (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les vacances, le salaire, les avantages, le lieu de travail, et le temps de travail (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Connaître l'autre partie et soi-même (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Comme une occasion de pratiquer des compétences réelles (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Faciliter la coopération et créer un objectif commun (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Prendre en considération le point de vue de l'autre (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Les motivations et l'engagement à collaborer (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Avoir une alternative claire avant de négocier (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Il préfère toujours la grande entreprise pour sa réputation. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Perdre la confiance de l'autre partie (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un équilibre de 3 jours en télétravail et 2 en présentiel (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Les attentes des deux parties pour construire un terrain d'entente (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Surface des intérêts (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Créer un large éventail de solutions possibles (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour que chaque partie puisse comprendre ses propres motivations (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Créer plus de valeurs à distribuer entre les parties (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Le future de la relation entre les parties (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Faire des concessions sur des points jugés équivalents par les parties (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Surface des intérêts (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Évaluer les intérêts de principes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Bonus (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Date de début (A)</p> Signup and view all the answers

<p>-1500 (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Aucune (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Enjeux distributifs (B)</p> Signup and view all the answers

<p>12 mois (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Projet A (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Tous deux préfèrent le travail totalement à distance (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Relations détériorées (B)</p> Signup and view all the answers

<p>0 (A)</p> Signup and view all the answers

Une position est ce que vous dites vouloir obtenir dans une négociation.

L'intérêt est le besoin, la valeur ou la motivation sous-jacente à une position. C'est la raison pour laquelle vous voulez quelque chose.

Une approche de négociation qui se concentre sur les demandes spécifiques formulées par chaque partie.

Une approche de négociation qui vise à comprendre et à s'adresser aux besoins, aux valeurs et aux motivations sous-jacentes à chaque partie.

Centrés sur les demandes spécifiques, les négociations sur les positions peuvent être inefficaces, créer des frustrations et des conflits, et ne pas aboutir à des solutions optimales.

Une négociation où les parties cherchent à créer de la valeur pour qu'elles gagnent toutes les deux. L'objectif est de trouver des solutions gagnant-gagnant.

Une négociation où l'une des parties cherche à gagner le plus possible en limitant le gain de l'autre.

Dans une négociation, l'action de trouver de nouvelles solutions qui permettent à toutes les parties de gagner plus qu'avec une solution classique, c'est-à-dire d'élargir l'enjeu.

Une situation où le gain de l'une des parties correspond à la perte de l'autre, le résultat global est donc nul.

Le processus de discuter et d'arriver à un accord sur les termes et conditions d'un contrat de travail entre un employé et un employeur ou un entrepreneur.

Des besoins ou des aspirations contradictoires entre les parties qui rendent l'accord difficile.

Des besoins ou des aspirations communes ou concordantes entre les parties qui potentialisent la recherche d'une solution gagnant-gagnant.

Trouver des personnes qualifiées et les engager dans une entreprise pour accomplir des tâches essentielles.

Ce que vous voulez dans une négociation.

Pourquoi vous voulez quelque chose dans une négociation.

La meilleure alternative à un accord négocié. Votre plan B.

Le point minimum acceptable pour vous dans une négociation.

Déterminer l'importance relative des différents éléments de la négociation.

Se mettre à la place de l'autre partie pour comprendre ses motivations et priorités.

Des problèmes qui se caractérisent par une relation de gain/perte, où une partie gagne ce que l'autre perd.

Des problèmes où les parties peuvent toutes deux gagner en trouvant un terrain d'entente, même si une partie cède un peu.

Des problèmes où les parties gagnent toutes deux, sans que l'une ait besoin de perdre.

L'importance que chaque partie accorde aux différents éléments d'une négociation.

Une prime financière versée en plus du salaire, importante pour le recruteur lors des négociations.

Une part de propriété dans l'entreprise, importante pour les candidats lors des négociations.

La possibilité de travailler à domicile ou à un autre endroit que le bureau, importante pour les deux parties lors des négociations.

La rémunération mensuelle du candidat, moins importante pour les deux parties.

Le temps passé à faire du travail bénévole, plus important pour le recruteur lors des négociations.

La date à laquelle le candidat commencera à travailler, plus importante pour le candidat lors des négociations.

Des solutions possibles à un problème de négociation, conçues pour satisfaire les intérêts des parties.

Le processus de comparaison des alternatives générées pour choisir la meilleure solution, basée sur des critères objectifs tels que la qualité du résultat et l'acceptation par les parties.

Des règles précises et mesurables utilisées pour évaluer les alternatives et choisir la solution la plus avantageuse.

Des éléments subjectifs et difficiles à quantifier qui influencent les décisions de négociation, tels que la réputation ou les principes.

Des sacrifices que les parties sont prêtes à faire pour parvenir à un accord, en échange de concessions de l'autre partie.

Être prêt à rompre une négociation si les termes proposés ne sont pas acceptables ou ne respectent pas vos intérêts.

Il existe différents types d'intérêts en négociation, comme les intérêts substantiels (ce que chaque partie reçoit), les intérêts de processus (la façon dont les négociations sont menées) et les intérêts relationnels (l'impact sur la relation future).

Le processus de comprendre et d'énumérer les intérêts de chaque partie impliquée dans la négociation.

Développer des solutions qui profitent à toutes les parties impliquées, en allant au-delà des positions initiales et en trouvant des options gagnant-gagnant.

Une stratégie de négociation où chaque partie fait des concessions sur des points qui lui tiennent moins à cœur, en échange de concessions de l'autre partie sur des points qui lui sont importants.

Des actions ou des efforts qui ne sont pas directement liés à la négociation en cours, mais qui peuvent être faits pour améliorer la relation ou la confiance entre les parties.

Mettre par écrit les termes et conditions de l'accord convenu par les parties, en s'assurant que tout est clair et que toutes les parties sont d'accord.

Le processus de décider comment le résultat de la négociation sera réparti entre les parties, en tenant compte des intérêts et des contributions de chacun.