Нарушение этики переговоров

Несоблюдение этических норм в ходе переговоров, связанных с культурными различиями.

Проявление неуважения к культуре и религиозным нормам партнера по переговорам.

Ситуация, когда одна сторона переговоров пытается получить преимущество за счет демонстрации превосходства над другой стороной.

Отказ от конструктивного диалога и договариваться в пользу односторонних действий, нарушающих принципы международного сотрудничества.

Неуважение к принципам конструктивного диалога, основанных на сотрудничестве и взаимном уважении.

Прекращение переговоров в пользу односторонних действий, ведущих к усилению международных конфликтов и напряженности.

Несоблюдение договоренностей и принятие решений без участия стороны, чьи интересы затронуты.

Принятие решений, способствующих эскалации конфликтов и обострению международной обстановки.

Восточная культура переговоров фокусируется на построении отношений, а сделка вторична.

На Востоке важнее не спешить с обсуждением дел, а подождать, пока восточные партнеры сами предложат это.

Восточная культура относится ко времени нелинейно, а не как к строгой последовательности.

В восточной культуре принято стоять ближе к собеседнику, чем на Западе. Например, японцы стоят на расстоянии 25-30 см, в то время как для американцев комфортно 50-90 см.

В восточной культуре запрещено прикасаться к собеседнику руками.

Высокий статус традиций, стремление к их сохранению. В переговорах это проявляется в уважении к принятым нормам и обычаям.

Особое почтение к религиозным принципам и традициям, подчинение высшей воле, обществу и природе.

Преобладание коллективизма, когда решения принимаются группой. Классовая солидарность и общие интересы имеют приоритет перед индивидуальными.

Обостренное чувство национальной гордости и самодостаточности, которое может быть заметно в переговорах.

Важно четко сформулировать цель вашего участия в переговорах.

Сбор информации о партнере, его интересах, целях и возможных барьерах.

Создание концептуальной схемы, демонстрирующей связи целей обеих сторон.

Определение приоритетов среди интересов и поиск компромиссов.

Процесс принятия совместного решения двумя или более сторонами.

Сбор информации, анализ ситуации и планирование стратегии переговоров.

Начало процесса переговоров, выявление спорных вопросов и формулировка повестки дня.

Обсуждение интересов сторон, предложение вариантов решений.

Поиск оптимальных вариантов соглашения и достижение формального согласия.

Принцип, который ставит человека в центр мироздания и считает его главным субъектом, обладающим индивидуальными правами и свободами.

Признает индивидуальные ценности и приоритеты, а также свободу выбора над коллективным и общим.

Примат личного опыта и субъективных оценок над объективной реальностью.

Сфера политической деятельности, где приоритет отдается гражданским правам, индивидуализму и рациональности.

Принцип, который подразумевает, что отношения к должностным лицам и собственности строятся на основе уважения к их неприкосновенности.

Разнообразные подходы к ведению переговоров, характерные для западной культуры, с акцентом на рациональность, формализацию, прямоту и уважение к договоренностям.

Подход к переговорам, который подразумевает жесткую позицию, стремление к односторонней победе и использование силы, если необходимо.

Подход к переговорам, который стремится к компромиссу, взаимовыгодному решению и уважению к интересам всех сторон.

Важный метод урегулирования конфликтов, который заключается в переговорах с участием нейтрального посредника, который помогает найти компромисс.

Состояние, когда все стороны переговоров получают что-то ценное для себя, что позволяет им достичь соглашения и избежать конфликта.

Договор, заключенный после Первой мировой войны, который установил мир и новые правила международных отношений.

Франция, стремящаяся отомстить Германии за ущерб, нанесенный во время войны, Великобритания, желающая восстановить торговые отношения с Германией, и США, стремящиеся предотвратить будущие войны.

Способность найти решение, которое учитывает интересы всех сторон и позволяет им достичь соглашения, даже если они имеют разные желания.

Установление новых правил на международной арене после войны, основанных на равновесии сил и дипломатии.