Нарушение этики переговоров
40 Questions
0 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Какова основная причина отказа Ле Дык Тхо принять награду?

  • Он был болен.
  • Он не хотел публичности.
  • Он считал, что мир во Вьетнаме не был достигнут. (correct)
  • Он не считал, что заслуживает награды.

    • Баланс интересов сторон означает игнорирование потребностей одной из сторон для достижения соглашения.

    False (B)

    Какой исторический пример приведен для иллюстрации важности баланса интересов?

    Парижский мирный конгресс 1919 года

    Версальская договоренность была подписана в ходе ____________ конгресса.

    <p>Парижского мирного</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте страны с их основными интересами на Парижском мирном конгрессе 1919 года:

    <p>Франция = Наказать Германию за агрессию Великобритания = Восстановить экономические связи с Германией США = Создать новый миропорядок</p> Signup and view all the answers

    Какой инцидент произошел во время государственного визита президента Ирана в Испанию в 2002 году?

    <p>Испанская сторона настаивала на присутствии алкоголя на столе, несмотря на отказ иранской стороны. (A)</p> Signup and view all the answers

    Прерывание переговоров в Женеве в 1955 году привело к смягчению отношений между СССР и Западом.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Каковы были основные последствия Мюнхенского соглашения 1938 года?

    <p>Усилилась агрессивность нацистского режима и стала предпосылкой для начала Второй мировой войны.</p> Signup and view all the answers

    Мюнхенское соглашение 1938 года было подписано без участия правительства ______.

    <p>Чехословакии</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте событие с его основным последствием:

    <p>Инцидент в Мадриде 2002 года = Исключение ужина из программы и напряжение в отношениях. Прерывание переговоров в Женеве 1955 года = Обострение международных отношений и усиление холодной войны. Мюнхенское соглашение 1938 года = Усиление агрессивности нацистского режима и начало Второй мировой войны.</p> Signup and view all the answers

    Какова была причина отказа иранской делегации от употребления алкоголя во время визита в Испанию?

    <p>Культурные и религиозные нормы шиитского ислама (D)</p> Signup and view all the answers

    Испания продемонстрировала уважение к культурным различиям иранской делегации во время их визита в 2002 году.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    В чем заключалось нарушение этики переговоров во время Женевских договоренностей 1955 года?

    <p>Прерывание переговоров из-за вклада Западной Германии в НАТО.</p> Signup and view all the answers

    Какая особенность характерна для восточного стиля ведения переговоров?

    <p>Отношения ставятся выше сделки (D)</p> Signup and view all the answers

    В восточных переговорах считается нормальным подходить к партнеру на расстояние 50-90 см.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Какой принцип преобладает в восточной культуре при урегулировании споров?

    <p>коллективизм</p> Signup and view all the answers

    Какой из перечисленных принципов не является характерным для западного подхода?

    <p>Коллективизм (C)</p> Signup and view all the answers

    В восточной культуре переговоров, в отличие от западной, принято избегать ______ партнера.

    <p>касания</p> Signup and view all the answers

    В западном стиле ведения переговоров время не считается ценным ресурсом.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте характеристики с соответствующими стилями ведения переговоров:

    <p>Западный стиль = Светское и прагматическое понимание процесса Восточный стиль = Особое почтение к религиозным традициям</p> Signup and view all the answers

    Какие два основных фактора повлияли на формирование российского стиля делового общения?

    <p>Советские нормы и черты русского национального характера.</p> Signup and view all the answers

    Какой инцидент между США и Китаем в 2023 продемонстрировал игнорирование национальных особенностей?

    <p>Заявление Джо Байдена, назвавшего Си Цзиньпина диктатором. (B)</p> Signup and view all the answers

    Парижская мирная конференция 1919 года привела к принятию ______ системы договоров.

    <p>Версальской</p> Signup and view all the answers

    Инцидент с ожиданием президента Германии в Катаре является примером западного стиля ведения переговоров.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Сопоставьте стиль ведения переговоров с его характеристиками:

    <p>Американский стиль = Напористость, агрессивность, склонность к торгу Французский стиль = Скрупулёзность, медленный темп, учтивость Немецкий стиль = Тщательная подготовка, пунктуальность, прямота Английский стиль = Прагматизм, избегание личных моментов</p> Signup and view all the answers

    Какая этика играет ведущую роль в западной модели ведения переговоров?

    <p>протестантская</p> Signup and view all the answers

    Западный переговорный стиль отличается от восточного ______ к религии и стремлением к соблюдению традиций.

    <p>неприверженностью</p> Signup and view all the answers

    Какой стиль ведения переговоров характеризуется формализацией и рационализацией процесса?

    <p>Западный (D)</p> Signup and view all the answers

    Российскому стилю переговоров свойственно небольшое внимание к выполнению принятых обязательств.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Какая международная организация была создана в рамках Версальской системы договоров?

    <p>Лига Наций.</p> Signup and view all the answers

    В переговорах по Карабахскому конфликту российские посредники использовали опыт ______ дипломатии.

    <p>факсимильной</p> Signup and view all the answers

    Какая из следующих целей не относится к задачам информационно-аналитической подготовки к переговорам?

    <p>Разработка плана развлечений на время переговоров (B)</p> Signup and view all the answers

    Основная цель переговоров должна заключаться в достижении желаемого результата, даже если он нереалистичен.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Какие два направления подготовительной работы к переговорам выделяются?

    <p>Информационно-аналитическая проработка содержания и решение организационных вопросов</p> Signup and view all the answers

    Метод, который позволяет структурировать знания о ситуации, представляющей ваши интересы, называется ______ картами.

    <p>когнитивными</p> Signup and view all the answers

    Соотнесите стадии переговорного процесса с их основными элементами:

    <p>Подготовка переговоров = Установление контакта между сторонами Процесс переговоров = Раскрытие глубинных интересов сторон Достижение согласия = Окончательное обсуждение вариантов решений</p> Signup and view all the answers

    Какую роль должны играть сопредседатели в переговорах по мнению Москвы, Вашингтона и Парижа?

    <p>Выступать в качестве беспристрастных посредников (B)</p> Signup and view all the answers

    Парижское соглашение 1973 года привело к немедленному установлению мира во Вьетнаме.

    <p>False (B)</p> Signup and view all the answers

    Какое условие является определяющим для прочности результатов переговоров?

    <p>Обоснованность реальностью и правовой действительностью</p> Signup and view all the answers

    В апреле 1999 в Москве состоялась встреча президентов Азербайджана и ______.

    <p>Армении</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Нарушение этики переговоров

    • Пример Иран-Испания (2002): Иранская сторона отказалась от вина во время переговоров из-за религиозных убеждений. Испанская сторона не учла культурные различия, что привело к неуважению и провалу переговоров (исключение ужина из программы).
    • Пример Женевские переговоры (1955): СССР прервал переговоры из-за вклада Западной Германии в НАТО, что обострило международные отношения и усилило напряженность Холодной войны.
    • Пример Мюнхенское соглашение (1938): Уступка Третьему рейху территории Чехословакии без участия правительства Чехословакии. Это усугубило ситуацию, усилило агрессию и стало предпосылкой Второй мировой войны.

    Восточный переговорный стиль

    • Фокус на отношениях: Сделки вторичны по отношению к налаживанию и поддержанию отношений.
    • Полихронность: Опоздание (до 30 минут) не считается нарушением.
    • Личное пространство: Восточные культуры предпочитают общение на более близком расстоянии (например, 25-30 см в Японии).
    • Неприкосновение: Физический контакт между сторонами во время переговоров не разрешается.
    • Традиционализм: Высокая ценность традиций и религиозных принципов.
    • Коллективизм: Группа принимает решения, а не отдельные лица.
    • Национальная гордость: Сильное чувство национальной самодостаточности.
    • Духовные ценности: Предпочтение духовным ценностям по сравнению с материальными благами.

    Игнорирование национальных особенностей

    • Пример США-Китай (2023): Президент Байден назвал председателя Си Цзиньпина "диктатором" после переговоров, что вызвало сильную реакцию со стороны китайского МИД и омрачило встречу.
    • Пример Германия-Катар (2023): Немецкий президент Штайнмайер прождал почти полчаса на вершине трапа самолета из-за отсутствия катарского представителя на официальной встрече, что продемонстрировало непрофессионализм и игнорирование этикета катарской стороны.

    Западный переговорный стиль

    • Стремление к единому правовому пространству: Формирование соглашений и правил.
    • Отображение принципов либерализма: Права человека, свобода личности, индивидуализм и прагматизм.
    • Инновации и прогресс: Высокая ценность инноваций и развития.
    • Отделение политики от морали: Прагматичное отношение к переговорному процессу.
    • Рациональность: Рациональный и взвешенный подход к решениям.
    • Самостоятельность: Самостоятельность и индивидуализм в принятии решений.
    • Ценность времени: Время ценится высоко (время - деньги), строгий график.
    • Примеры: Американский, французский, немецкий, британский, итальянский, испанский (стили отличаются нюансами).

    Посредничество

    • Карабахский конфликт: Россия, США и Франция выступили посредниками, пытаясь заключить соглашения. Используя различные методы (факсимильную дипломатию, челночную дипломатию), им удалось достичь прекращения огня, но не решить вопрос статуса Нагорного Карабаха.

    Информационно-аналитическое обеспечение переговоров

    • Цель переговоров: Первостепенное определение цели.
    • Анализ шансов на успех: Определение вероятности успеха переговоров, выбор тактики.
    • Сбор информации: Изучение ситуации, оппонента (интересы, культура, связи), возможные препятствия.
    • Моделирование ситуации: Анализ возможных конфликтных ситуаций.
    • Когнитивные карты: Структуризация информации.
    • Инструменты: Использование ситуационных центров, систем сетевой экспертизы (помогают в сборе и анализе информации).

    Стадии переговорного процесса

    • Подготовка: Выбор средства, установление контакта, сбор информации, формирование плана, построение доверия.
    • Процесс: Начало, выявление спорных вопросов, раскрытие интересов, предложения по договоренности.
    • Достижение согласия: Варианты соглашения, окончательное обсуждение, формальное соглашение.

    Баланс интересов сторон

    • Суть: Установление равновесия между интересами всех участников переговоров.
    • Пример Парижский мирный конгресс (1919): Франция, Великобритания, США имели разные интересы, но достигли компромисса, что привело к подписанию Версальского мирного договора и новому международному порядку.

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Description

    В этом квизе мы исследуем примеры нарушения этики в международных переговорах, включая ключевые события, такие как Иран-Испания, Женевские переговоры и Мюнхенское соглашение. Мы также обсудим восточный переговорный стиль и его особенности, которые могут влиять на успешность переговоров.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser