Mondialisation Chapitre 1 et 2

Semaine 1 (Chapitre 1)

• La mondialisation est un phénomène complexe, caractérisée par des échanges croissants de produits, services et capitaux à l'échelle internationale.
• Les firmes multinationales jouent un rôle majeur dans la mondialisation, profitant de la libéralisation des marchés.
• Les gouvernements mettent en place des barrières tarifaires et non tarifaires pour protéger les intérêts locaux.
• Le commerce international est crucial pour la santé économique des nations, notamment pour le Canada et le Québec.
• Les PME doivent être compétitives, connaître les techniques d'exportation et persévérer pour réussir sur les marchés étrangers.
• Les pays émergents sont des marchés attractifs pour les entreprises, mais les événements internationaux peuvent affecter leur attractivité.
• La "base de la pyramide" suggère de proposer des produits adaptés aux populations à faibles revenus pour les intégrer dans la mondialisation.

Semaine 2 (Chapitre 2)

• Les théories d'échange international (Smith, Ricardo, Heckscher-Ohlin) expliquent les raisons pour lesquelles les pays exportent.
• Porter identifie quatre facteurs de compétitivité nationale : facteurs de production, demande nationale, industries connexes et soutien, et stratégie, structure et rivalité.
• Les théories du marketing international se focalisent sur la compétitivité nationale, l'industrie et les stratégies des entreprises.
• Le cycle de vie du produit de Vernon explique l'évolution d'un produit sur le marché international.
• Le modèle CAGE identifie les facteurs culturels, administratifs, géographiques et économiques qui affectent les échanges internationaux.

Semaine 3 (Chapitre 3)

• Les PME ont des raisons spécifiques pour exporter. Il faut bien identifier les composantes du diagnostic export.
• La stratégie de marketing international est essentielle pour la réussite à l'étranger.
• Les facteurs internes et externes influençant la décision d'internationalisation.
• L'analyse PESTEL (politique, économique, social, technologique, environnemental et légal) aide à identifier les opportunités et menaces d'un marché.
• L'analyse du couple produit-marché est essentielle pour choisir le bon segment de clients.

Semaine 4 (Chapitre 4)

• Choisir les marchés étrangers et définir une stratégie de ciblage (expansion ou concentration).
• Réaliser une étude de marché ciblé pour comprendre les caractéristiques du marché.
• Identifier les sources de données appropriées pour étudier le marché cible.
• L'entreprise peut adopter une approche opportuniste (répondre à une demande) ou une approche planifiée (cibler un marché).

Semaine 5 (Chapitre 5)

• Comprendre l'importance des dimensions culturelles dans les affaires internationales.
• Identifier les éléments qui composent la culture d'un pays.
• Apprendre les techniques de négociation interculturelle.
• Comprendre les modèles culturels (Hofstede, Trompenaars).

Semaine 6 (Chapitre 6)

• Déterminer les types de produits et services exportés ou importés.
• Identifier les principales composantes d'un produit ou d'un service.
• Choisir entre une stratégie de standardisation ou d'adaptation, et la gestion d'une marque internationale.
• Comprendre l'importance de l'emballage et du design du produit.
• Adapter la stratégie pour le marché de la base de la pyramide (BDP).

Semaine 7 (Chapitre 7)

• Comprendre la signification des Incoterms.
• Calculer le prix de vente pour l'exportation.
• Identifier les modes de paiement et les risques associés.
• Comprendre le crédit documentaire.
• Identifier les risques de change pour les exportateurs.
• Identifier le rôle d'un organisme gouvernemental comme Exportation et développement Canada (EDC).

Semaine 8 (Chapitre 8)

• Comprendre les critères de choix des marchés étrangers.
• Planifier les voyages d'affaires à l'étranger.
• Identifier les éléments clés de participation à des salons commerciaux.
• Identifier les méthodes de promotion sur un marché extérieur.
• Identifier et savoir comment utiliser les programmes d'aide offerts aux exportateurs.

Semaine 9 (Chapitre 9)

• Différencier les concepts de logistique et de distribution.
• Identifier les principaux modes d'entrée sur les marchés internationaux .
• Classifier les facteurs influençant le choix du canal de distribution.
• Comprendre la différence entre un distributeur et un vendeur.
• Identifier les fonctions d'une maison de commerce.

Semaine 10 (Chapitre 10)

• Décrire les différents modes de transport .
• Calculer les coûts de transport .
• Identifier les documents requis pour l'exportation.
• Décrire les services offerts par un transitaire.

Semaine 11 (Chapitre 11)

• Définir l'importance stratégique de l'importation pour les entreprises.
• Identifier les processus d'approvisionnement.
• Expliquer l'importance des importations pour l'économie québécoise.
• Comprendre le rôle des courtiers en douane.
• Identifier les procédures douanières et les documents requis.

Semaine 12 (Chapitre 12)

• Comprendre l'importance d'un contrat international.
• Identifier les principaux types de contrats d'entreprise internationaux.
• Reconnaître les clauses clés d'un contrat modèle.
• Identifier les processus de sélection des lois applicables aux contrats internationaux.
• Comprendre l'importance de la propriété intellectuelle

Semaine 13 (Chapitre 13)

• Décrire le processus d'exportation et d'importation
• Identifier les contrats types utilisés en commerce extérieur.
• Décrire les processus liés aux litiges et aux règlements
• Comprendre l'importance de la propriété intellectuelle dans le commerce international.

Semaine 14 (Chapitre 14)

• Comprendre l'importance d'une organisation d'entreprise internationale
• Planifier l'internationalisation des activités de l'entreprise.
• Identifier les enjeux liés chaque structure organisationnelle à l'étranger.
• Identifier les enjeux liés à la collaboration d'équipes pluriculturelles.
• Prévoir un système approprié pour organiser les opérations à l'international.