Modul 12: Immobilienakquise und Verkauf

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Questions and Answers

Welches Modul befasst sich mit den rechtlichen Rahmenbedingungen, die für Immobilienkäufe relevant sind?

Modul 5 - Grundbuch – Kaufvertrag (correct)

Modul 2 - Schuld- und Vertragsrecht

Modul 12 - Rechnungswesen (Finanzierung)

Modul 4 - Sachenrecht

Für welches Ziel ist Modul 8 - Einführung in Immobilienbewertung und Grundstücksmarkt relevant?

Bewertung von Immobilien für Verkaufsentscheidungen (correct)

Rechtliche Überprüfung von Mietverträgen

Entwicklung von Marketingstrategien

Erstellung eines Businessplans

Welches Modul konzentriert sich auf die Verkaufspsychologie und den Umgang mit Kunden?

Modul 6 - Mietrecht, Vermietung einer Immobilie

Modul 9 - Einwand-, Telefon-, Abschluss- und Fragetechniken (correct)

Modul 1 - Aufbau und Organisation eines Maklerunternehmens

Modul 11 - Unternehmenssteuerung und -kontrolle I

Welches Modul befasst sich mit der Finanzierung und den damit verbundenen rechtlichen Aspekten?

Modul 12 - Rechnungswesen (Finanzierung) Signup and view all the answers

Auf welches Modul könnte man verweisen, um sich mit den rechtlichen Grundlagen der Immobilienbesitzverhältnisse auseinanderzusetzen?

Modul 4 - Sachenrecht Signup and view all the answers

Was sollte spätestens zum Zeitpunkt der Reservierung einer Immobilie organisiert werden?

Eine Finanzierungsbestätigung Signup and view all the answers

Welches Modul befasst sich mit der Einführung in die Immobilienbewertung?

Modul 8 Signup and view all the answers

In welchem Modul wird der Verkaufspsychologie besondere Aufmerksamkeit gewidmet?

Modul 9 Signup and view all the answers

Welche Aspekte werden im Modul 12 behandelt?

Unternehmenssteuerung und -kontrolle II Signup and view all the answers

Was ist eine wichtige Voraussetzung für einen Kaufabschluss laut der angegebenen Informationen?

Eine Finanzierungsbestätigung Signup and view all the answers

Welches Modul behandelt das Thema Mietrecht?

Modul 6 Signup and view all the answers

Was wird im Rahmen der Unternehmenssteuerung und -kontrolle II angesprochen?

Finanzierung Signup and view all the answers

Welche der folgenden Phasen gehört nicht zum Verkaufsprozess?

Finanzierungsantrag Signup and view all the answers

Welches ist ein Hauptgrund für die Vorlage eines Bonitätsnachweises beim Verkäufer?

Der Verkäufer möchte sicherstellen, dass er den Kaufpreis erhält. Signup and view all the answers

Was beschreibt die Endfinanzierungszusage?

Sie bietet Schutz für die Vermittlungsprovision des Maklers. Signup and view all the answers

Welche Aussage ist korrekt bezüglich der Anforderungen an Eigenkapital nach Basel III?

Die Anforderungen an Eigenkapital des Käufers werden strenger. Signup and view all the answers

Was wird bei der Fremdkapitalvergabe durch die Bank bewertet?

Sowohl Kundenrisiko als auch Objektrisiko. Signup and view all the answers

Welche Auswirkung hat ein geringes Eigenkapital auf die Zinsen?

Die Zinsen erhöhen sich. Signup and view all the answers

Wie wird das Immobilienobjekt nach Basel III bewertet?

Nach Sachwert und Marktwert. Signup and view all the answers

Welches Risiko wird bei der Finanzierungsbewertung durch die Bank berücksichtigt?

Das Risiko bei Zwangsversteigerung. Signup and view all the answers

Welcher Faktor spielt eine Rolle bei der Entscheidung für einen Profimakler über einen Privatverkauf?

Profimakler sorgen für eine professionellere Präsentation. Signup and view all the answers

Was sollte der Verkäufer spätestens zum Zeitpunkt des Maklerauftrags beachten?

Er benötigt alle notwendigen Objektunterlagen. Signup and view all the answers

Welchen Vorteil bietet ein Darlehensvertrag während der Widerrufsfrist?

Er bietet eine Möglichkeit zur Verhandlung mit anderen Banken. Signup and view all the answers

Warum könnten Banken vom Kauf einer Immobilie abraten?

Weil sie keinen Bezug zu dem spezifischen Makler haben. Signup and view all the answers

Was kann geschehen, wenn es eine Verzögerung bei der Bearbeitung des Kaufangebots gibt?

Der Kunde könnte sich für ein anderes Immobilienangebot entscheiden. Signup and view all the answers

Wie sollten alle Objektunterlagen idealerweise abgelegt werden?

Als PDF-Dateien. Signup and view all the answers

Welche Aussage ist ungünstig für den Käufer im Zusammenhang mit einer Finanzierungsbestätigung?

Die Bestätigung garantiert immer beste Zinsen. Signup and view all the answers

Was kann als Nachteil für Käufer angesehen werden, die nur allgemeine Aufträge haben?

Es ist schwieriger, notwendige Unterlagen zu organisieren. Signup and view all the answers

Warum sind Banken oft zurückhaltend bei der Ausstellung schriftlicher Finanzierungsbestätigungen?

Sie weisen Kunden lieber auf eigene Immobilien hin. Signup and view all the answers

Wie kann die Zusammenarbeit mit Banken den Verkaufsprozess für Immobilienfinanzierungen beeinflussen?

Es führt zu schnelleren Entscheidungen und besserer Reputation. Signup and view all the answers

Welchen Vorteil bietet das Fachwissen eines Immobilienvermittlers seinen Kunden?

Er kann Probleme und Ängste der Kunden im Verkaufsprozess lösen. Signup and view all the answers

Was erfolgt mit der Annahme eines Kaufangebots im Zusammenhang mit Immobilienfinanzierungen?

Der Kaufinteressent muss eigenständig Kontakte zu Finanzdienstleistern aufnehmen. Signup and view all the answers

Was ist eine wichtige Voraussetzung für den Erhalt einer Vermittlungsprovision?

Die Vermittlung von Darlehen in einem Jahr. Signup and view all the answers

Wie kann das Fachwissen eines Immobilienvermittlers zur Reputation beitragen?

Es ermöglicht den erfolgreichen Abschluss von Geschäften. Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt einen Vorteil einer B2B-Geschäftsbeziehung im Immobilienbereich?

Zugang zu zwangsversteigerten Immobilien. Signup and view all the answers

Wie hoch kann die vermittelte Provision bei zwei Darlehen von jeweils 400.000 Euro im Jahr sein?

8.000 Euro. Signup and view all the answers

Welche Rolle spielt die Kenntnis der Prozessabläufe in der Immobilienfinanzierung?

Sie reduziert den Zeitaufwand bei Bankentscheidungen. Signup and view all the answers

Welche Funktion hat die Zielbewertungszahl in einem Bausparvertrag?

Sie dient als Kriterium für die Zuteilungsreife des Bausparvertrags. Signup and view all the answers

Wie lange dauert in der Regel die Zuteilungsperiode nach Erreichen der Zielbewertungszahl?

3 bis 6 Monate Signup and view all the answers

Was passiert nach der Auszahlung des Bauspardarlehens?

Die Tilgung beginnt. Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt unter Umständen die Mindestbedingungen für eine Zwischenfinanzierung?

Mindestlaufzeit und ausreichendes Mindestguthaben. Signup and view all the answers

Was ist bei einem Bauspardarlehen im Vergleich zu einem Hypothekendarlehen festgelegt?

Die Konditionen für Zins und Tilgung. Signup and view all the answers

Wie hoch liegt die übliche Darlehensgebühr bei einem Bauspardarlehen?

2 bis 3 Prozent der Darlehenssumme. Signup and view all the answers

Warum sind die monatlichen Beiträge bei Bauspardarlehen häufig hoch?

Aufgrund der kurzen Laufzeit. Signup and view all the answers

Was ist eine Faustregel für die Prämie einer Risiko-Lebensversicherung in Verbindung mit einem Bauspardarlehen?

10 Euro pro 50.000 Euro Versicherungssumme. Signup and view all the answers

Was geschieht mit einem geschlossenen Fonds nach dem Platzierungszeitraum?

Er wird geschlossen für neue Investitionen. Signup and view all the answers

Welches Modell erlaubt den Verkauf einer Immobilie gegen laufende Rente?

Leibrente Signup and view all the answers

Was muss im Falle regelmäßiger Verluste aus einer Vermietung gegenüber dem Finanzamt erkennbar sein?

Eine Einkunftserzielungsabsicht Signup and view all the answers

Wie wird der Ertragsanteil von Rentenzahlungen beim Empfänger versteuert?

Im Rahmen der Renteneinkünfte Signup and view all the answers

Welche der folgenden Einnahmen zählt nicht zu den Mieteinnahmen gemäß § 8 Abs. 1 EStG?

Zuschüsse von Freunden Signup and view all the answers

Was ist eine Voraussetzung für den Erhalt eines Umkehrdarlehens?

Die Immobilie muss nahezu schuldenfrei sein. Signup and view all the answers

Welche Ausgaben werden als Werbungskosten im Zusammenhang mit Immobilien betrachtet?

Verwaltungs-, Betriebs- und Instandhaltungskosten Signup and view all the answers

Was passiert in der Regel mit einem Umkehrdarlehen nach dem Tod des Kreditnehmers?

Die Erben müssen das Darlehen zurückzahlen oder die Immobilie überlassen. Signup and view all the answers

Wie werden die Abschreibungen für Immobilien in der Regel über die Zeit verteilt?

Gleichmäßig auf die Nutzungsdauer Signup and view all the answers

Welche Aussage über die Zeitrente ist korrekt?

Die Höhe und die Anzahl der Renten sind genau festgelegt. Signup and view all the answers

Was bezeichnet man als „Herstellungskosten“ in Bezug auf Immobilien?

Die Aufwendungen, die durch den Bau einer Immobilie entstehen Signup and view all the answers

Wie wird der Ertragsanteil der Rentenzahlungen für den Verkäufer behandelt?

Er wird als Teil der Renteneinkünfte versteuert. Signup and view all the answers

Was sollte man beachten, wenn man Werbungskosten steuerlich optimieren möchte?

Werbungskosten sollten möglichst verteilt werden Signup and view all the answers

Was können Eigenheimbesitzer mit einem Umkehrdarlehen tun?

Monatliche Rente für ihr Eigenheim erhalten, ohne es zu verkaufen. Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen zur Einkunftserzielungsabsicht ist korrekt?

Eine längere Verlustphase steht der Absicht nicht entgegen Signup and view all the answers

Was sind laut dem Bundesfinanzhof die Voraussetzungen für eine Einkunftserzielungsabsicht?

Der Steuerpflichtige verfolgt auf Dauer eine Einkunftserzielungsabsicht Signup and view all the answers

Study Notes

Ausbildungsmodule der Immobilienvermittlung

Struktur der Module umfasst essentielle Themen für die Immobilienwirtschaft.
Modul 1: Aufbau und Organisation eines Maklerunternehmens.
Modul 2: Schuld- und Vertragsrecht, zentral für rechtliche Grundlagen.
Modul 3: Maklerrecht und -vertrag, inklusive DSGVO und Widerrufsbelehrung.
Modul 4: Sachenrecht und Grundlagen des Grundbuchs sowie Kaufverträge.
Modul 5: Mietrecht und Vermietung von Immobilien.
Modul 6: Wohnungseigentumsgesetz (WEG) und Teilungserklärung.
Modul 7: Immobilienakquise und Verkauf mit Fokus auf Marketingstrategien.
Modul 8: Einführung in die Immobilienbewertung und den Grundstücksmarkt.
Modul 9: Verkaufspsychologie mit Techniken wie Einwand-, Telefon- und Abschlussverhandlungen.
Modul 10: Rahmenbedingungen der Immobilienwirtschaft, wichtig für Marktkenntnis.
Modul 11: Unternehmenssteuerung und Kontrolle I, insbesondere Rechnungswesen und Rechtsformen.
Modul 12: Unternehmenssteuerung und Kontrolle II mit Schwerpunkt Finanzierung.

Verkaufsprozess in der Immobilienvermittlung

Ablauf: Kundenanfrage, Erstgespräch, Besichtigung, Kaufentscheidung, Reservierung, Notartermin.
Finanzierungsbestätigung sollte vor Kaufangebot organisiert werden, besonders bei Luxusimmobilien.
Bonitätsnachweis wird empfohlen, um Zahlungsfähigkeit vor der Besichtigung zu überprüfen.

Finanzierung und Risiken

Endfinanzierungszusage wichtig zur Absicherung für Verkäufer und Schutz des Käufers.
Wichtig für Makler, um Provision bei Rückabwicklung des Kaufvertrages zu sichern.
Risiko: Verkäufer akzeptiert Kaufangebot, aber keine Bank finanziert den Käufer.
Im schlimmsten Fall muss der Vertrag nach dem Notartermin rückabgewickelt werden.

Voraussetzungen für die Kreditvergabe

Fremdkapitalvergabe von Banken hängt von Kunden- und Objektrisiko ab.
Basel III: Strengere Eigenkapitalanforderungen gelten seit 2013.
Erhöhung der Zinsen bei geringem Eigenkapital.
Banken evaluieren Immobilien, inklusive Sach- und Marktwertbewertungen.
Geringerer Beleihungsauslauf beeinflusst die Finanzierungsmöglichkeiten.
Risiko bei Zwangsversteigerung berücksichtigt bei der Kreditvergabe.

Erfolgsfaktoren der Immobilienbewertung

Sechs Schlüsselfaktoren sind entscheidend für eine erfolgreiche Immobilienfinanzierung und -bewertung.

Objektspezifische Unterlagen

Objektspezifische Unterlagen sind entscheidend für Fremdkapital und Beleihungsunterlagen.
Schnelligkeit ist nach Abgabe der Reservierung wichtig, um Kundenabwanderung zu vermeiden.
Empfohlen wird, alle relevanten Unterlagen im PDF-Format zu sammeln, insbesondere bei Abschluss von Makleraufträgen.
Zu den notwendigen Unterlagen für einen schnellen Verkauf zählen Energiepass, Eigentümerprotokolle, Wohngeldabrechnungen, IH-Rücklagen und Grundbuchauszug.

Entscheidungszeitpunkt für eine Bank

Der Darlehensvertrag bietet Sicherheit bezüglich Zins- und Sondertilgungsbedingungen.
Innerhalb einer Widerrufsfrist von 2 Wochen kann der Darlehensvertrag zurückgezogen werden.
Dieser Vertrag ist vorteilhaft für Verhandlungen mit anderen Banken.
Eine Finanzierungsbestätigung ist notwendig, um das Risiko eines Fehlkaufs zu minimieren.

Eigenständige Banktermine

Banken könnten keinen Bezug zum Makler haben und vom Kauf der Immobilie abraten.
Es besteht die Möglichkeit für gemeinsame Banktermine, wenn Vertrauen aufgebaut wird.
Nach Reservierung oder Kaufangebot sollte der Käufer eigenständig Bankkontakte annehmen.
Der Makler kann durch Fachwissen wertvolle Dienstleistungen anbieten und Kontakte zu vertrauenswürdigen Banken herstellen.

Vermittlungsprovision

Regelmäßige Zusammenarbeit mit Banken führt zu schnelleren Entscheidungsprozessen und Aussagen.
Aufbau des Fachwissens ist wichtig, um Kundenängste während des Verkaufs zu reduzieren.
Eine gute Beziehung zu Banken, insbesondere zur Abteilung Baufinanzierung, wird empfohlen.
Erfolgreiche Vermittlung von zwei Darlehen pro Jahr kann zu zusätzlichem Erlös und besserem Ruf führen.

Bauspardarlehen

Flexibilität in der Zinsgestaltung während der Anspar- und Darlehensphase ist möglich.
Die Zielbewertungszahl wird anhand von Sparguthaben und -dauer ermittelt und beeinflusst die Zuteilungsreife des Bausparvertrags.
Bauspardarlehen haben feste Konditionen für Zins und Tilgung über die gesamte Laufzeit.
Sondertilgungen sind jederzeit möglich, eine Risikolebensversicherung ist häufig erforderlich.

Nutzungsmöglichkeiten des Immobilienerwerbs

Verkauf auf Rentenbasis erlaubt laufende Rentenzahlungen an den Verkäufer anstelle eines Kaufpreises.
Leibrente bietet Sicherheit bis zum Lebensende des Verkäufers; Zeitrente hat festgelegte Rentenhöhen und -zahlen.
Umkehrdarlehen ermöglichen Eigenheimbesitzern, Einkommen zu erhöhen, ohne die Immobilie zu verkaufen.

Einnahmen aus Vermietung

Zu den Mieteinnahmen gehören Monatskaltmiete, Mietumlagen und Mietzuschüsse.
Werbungskosten umfassen alle Aufwendungen zur Erlangung und Erhaltung der Einnahmen, z.B. Finanzierungskosten und Instandhaltungskosten.
Werbungskosten sollten über Jahre verteilt werden, um steuerliche Vorteile zu nutzen.

Abschreibungen

Abschreibungen (AfA) reduzieren steuerliche Belastungen und verteilen sich auf die Nutzungsdauer der Immobilie.
Unterschiedliche Regelungen gelten für Herstellungskosten und Absetzungen.

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Description

In diesem Quiz werden zentrale Themen des Moduls 12 behandelt, das sich mit der Akquise und dem Verkauf von Immobilien beschäftigt. Die Fragen beziehen sich auf die Strategieplanung und den Aufbau eines Maklerunternehmens, einschließlich des Marketings. Teste dein Wissen über die Grundlagen des Immobilienvertriebs!