مفاوضات البيع: الهدف والأشكال

• الحفاظ على منفعة قائمة فقط
• تحقيق اتفاق يحقق مصالح الأطراف (correct)
• الاستفادة من الاتصال الهادف بين الأطراف
• الحصول على منفعة جديدة فقط

• تقييم احتياجات المشترين فقط
• التركيز على المزايا المادية للسلعة فقط
• تحديد أسلوب التفاوض فقط
• الاتصالات الضرورية لإتمام البيع بنجاح (correct)

• الإلمام بمتطلبات يجب البناء عليها (correct)
• التواصل المستمر بين الأطراف دون النظر إلى التفاصيل
• التركيز على المزايا المادية للسلعة فقط
• تحديد أسلوب التفاوض دون مراعاة المسببات الأخرى

<p>عملية اتصال تحقق مصالح الأطراف (D)</p> Signup and view all the answers

<p>التفاوض (C)</p> Signup and view all the answers