PM03 .- 08 .- Métodos de fijación de precios.

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¿Qué tres aspectos básicos debe tener en cuenta Esther al estudiar la política de precios de su empresa?

Costes, competencia y mercado (correct)

Tecnología, recursos humanos y ventas

Producción, distribución y promoción

Publicidad, branding y packaging

¿Por qué es probable que Esther tenga que combinar distintos métodos de fijación de precios?

Por seguir las tendencias del mercado

Para reducir costes

Debido a las características diferentes de los productos que comercializa su empresa (correct)

Por imitar a la competencia

¿En qué fase se encuentran Esther y Luis en relación con la fijación de precios?

Están en fase de análisis de costes

Están en fase de tomar decisiones importantes para el futuro de la empresa (correct)

Están en fase de implementación de precios

Están en fase inicial de investigación

¿Por qué se describe la decisión de fijar precios como compleja?

Debido a los múltiples factores a considerar como costes, competencia y mercado Signup and view all the answers

¿Por qué es crucial determinar los criterios para elegir el método de fijación de precios?

Para asegurar que se adapte a los objetivos perseguidos por la empresa Signup and view all the answers

¿En qué consiste el nuevo reto al que se enfrenta Esther en relación con la política de precios?

Realizar un estudio serio para tomar decisiones sobre la cartera de productos Signup and view all the answers

¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta cuando se conoce el margen sobre el precio de venta?

PV = CTU / (1 - M) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo del método del precio objetivo?

Fijar el precio que permita obtener un beneficio o volumen de ventas dados Signup and view all the answers

¿Cuál es la expresión matemática para calcular el punto muerto en unidades?

Q = CF / (P - CVU) Signup and view all the answers

¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta cuando se conoce el margen sobre el costo del producto?

PV = CTU * (1 + M) Signup and view all the answers

¿Cuál es la expresión matemática para calcular el precio de venta objetivo, cuando se desea obtener un beneficio determinado?

P = CVU + (CF + B) / Q Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal beneficio del método del coste más margen?

Todas las anteriores Signup and view all the answers

¿Cuál es la expresión matemática para calcular el umbral de rentabilidad en unidades?

Q = CF / (P - CVU) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal ventaja de fijar los precios en función de la competencia?

Permitir que el comprador confíe en el vendedor Signup and view all the answers

¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta cuando se conoce el margen sobre el precio de venta y el costo total unitario?

PV = CTU / (1 - M) Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal objetivo del análisis del punto muerto?

Determinar el volumen de ventas necesario para cubrir los costes totales Signup and view all the answers

Cul es el objetivo principal del mtodo de fijacin de precios por debajo del nivel competitivo?

Atraer a los consumidores con productos de bajo precio Signup and view all the answers

Cul es la principal condicin para que una empresa pueda fijar precios por encima del nivel competitivo sin que se vea afectada negativamente su cuenta de resultados?

Que el producto est claramente diferenciado de la competencia o que el vendedor haya adquirido un cierto prestigio en su rea Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica del mtodo de fijacin de precios por licitacin o concurso?

Que el comprador especifica las caractersticas y condiciones que debe reunir el producto o servicio y las hace pblicas a un conjunto de posibles proveedores Signup and view all the answers

Cul es la principal razn por la que una empresa se inclinar por el mtodo de fijacin de precios de paridad competitiva?

Cuando el mercado sea de intensa competencia y los productos de la empresa no se diferencien de manera notable ante los consumidores Signup and view all the answers

Cul es el principal efecto que tendra una empresa si decide reducir el precio de sus productos por debajo del precio del mercado?

Todos los competidores haran reducciones similares en sus precios Signup and view all the answers

Cul es el principal objetivo del mtodo de fijacin de precios por encima del nivel competitivo?

Dar una imagen de calidad y prestigio a los productos Signup and view all the answers

Cul es la principal caracterstica de las empresas que utilizan el mtodo de fijacin de precios por debajo del nivel competitivo?

Ofrecen servicios ms restringidos y operan con mrgenes de utilidad bruta reducidos y de grandes volmenes Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es correcta con respecto a la fijacin de precios?

Las decisiones sobre los precios deben estar perfectamente coordinadas con las decisiones sobre productos, distribucin, publicidad, etc., dentro de la poltica de marketing y la poltica general de la empresa. Signup and view all the answers

Cul de las siguientes condiciones NO es necesaria para que las empresas determinen sus precios de manera ptima en condiciones de monopolio y oligopolio?

Que las empresas tengan una posicin competitiva dominante en el mercado. Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes afirmaciones es FALSA con respecto a los mtodos de fijacin de precios basados en los costes?

Consideran los beneficios que el producto, en su totalidad, reporta al comprador y lo que este est dispuesto a pagar para conseguirlo. Signup and view all the answers

Segn el mtodo del coste ms margen, cul de las siguientes expresiones se utiliza para calcular el precio de venta?

Precio de venta = Coste total unitario + Margen de beneficio sobre coste Signup and view all the answers

Segn el texto, cul de las siguientes afirmaciones es correcta con respecto a los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda?

Tienen en cuenta el valor percibido por los clientes y la experimentacin. Signup and view all the answers

Cul de las siguientes afirmaciones es correcta en relacin con los mtodos basados en los costes para la fijacin de precios?

Parten de premisas como el conocimiento de la funcin de demanda de los consumidores y sus preferencias sobre los atributos de los productos. Signup and view all the answers

Segn el texto, en qu situaciones es til el mtodo del valor percibido para fijar precios?

Cuando se trata de productos heterogneos y de difcil comparacin, o productos ampliados que pueden percibirse como diferentes. Signup and view all the answers

En los mtodos basados en el mercado para la fijacin de precios, qu estrategias se mencionan?

Estrategias de precios psicolgicos y estrategias de precios diferenciales o de discriminacin de precios. Signup and view all the answers

Qu se afirma en el texto acerca de la curva de demanda de una empresa en un mercado de competencia perfecta?

Es una curva horizontal al precio de mercado, ya que la empresa no tiene control sobre el precio y puede vender toda su produccin a ese precio. Signup and view all the answers

Segn el texto, qu se afirma acerca del anlisis de la oferta y la demanda como base para la fijacin de precios?

Permite estudiar el movimiento de los precios pasados, pero no sirve como una base prctica para la fijacin de precios segn algunos empresarios. Signup and view all the answers

Qu se afirma en el texto acerca del mtodo de experimentacin para la fijacin de precios?

Consiste en ensayar diferentes precios para un mismo producto durante un perodo determinado y elegir el precio ms adecuado. Signup and view all the answers

De acuerdo con el texto, qu se afirma acerca de la diferenciacin de productos y su relacin con la curva de demanda?

Mediante la diferenciacin de productos, una empresa adquiere cierto control sobre sus precios y tiene una curva de demanda descendente. Signup and view all the answers

Segn el texto, qu se afirma acerca del conocimiento de la gerencia sobre los costes y la demanda?

El conocimiento de la gerencia sobre los costes y la demanda est mejorando, lo que facilita la fijacin de precios. Signup and view all the answers