38 Questions
¿Cuál es la mayor área de inversión publicitaria en la actualidad?
Medios digitales
¿Qué es un Grupo de comunicación?
Un conjunto de empresas de marketing y comunicación
¿Cuál es el papel del Director General en una agencia publicitaria?
Supervisar las operaciones de publicidad
¿Cuál es el papel del Departamento de Cuentas en una agencia publicitaria?
Mantener la relación con los clientes
¿Qué tarea realiza el Departamento de Cuentas al principio del proceso publicitario?
Recopilar información del cliente
¿Cómo varía el papel del director general en función del tamaño de la agencia?
Se centra más en funciones de director creativo
¿Cuál es la función principal del Departamento de Cuentas?
Mantener la relación con los clientes
¿Qué actividad debe realizar un director de agencia de publicidad?
Realizar nuevos negocios
¿Cuál es una de las características clave de un profesional de cuentas?
Tener conocimientos generales sobre temas variados
¿Qué debe conocer un director de cuentas sobre los productos asignados?
Tanto sus aspectos positivos como negativos
¿Por qué es importante que un director de cuentas conozca la competencia?
Para conocer sus productos y estrategias
¿Qué es importante considerar al planificar una campaña?
El presupuesto disponible y el timing de la campaña
¿Qué es un objetivo importante para un director de cuentas?
Vender productos y servicios
¿Qué tipo de información debe conocer un director de cuentas sobre los mercados de los productos?
Las ventas y la participación en el mercado
¿Cuál es el criterio principal para fijar precios a un solo producto?
Sobre la base de su coste
¿Qué es el objetivo principal de la distribución?
Facilitar y estimular la adquisición del producto
¿Qué es el canal de distribución?
El camino seguido por el producto desde el productor al consumidor
¿Qué es una de las características que condicionan o limitan los sistemas de distribución?
Las características del mercado y del producto
¿Qué es una de las decisiones que se incluyen en la distribución?
El diseño y puesta en práctica de políticas relativas a canales de distribución
¿Qué es merchandising?
Las actividades para estimular la compra del producto en el punto de venta
¿Qué es la distribución directa?
La relación directa entre productor y consumidor sin pasar por intermediarios
¿Qué es la logística o distribución física?
Las actividades para que el producto recorra un camino desde el punto de producción hasta el punto de consumo
¿Cuál es el objetivo principal de la publicidad en el marketing?
Conseguir una imagen favorable del producto y de la empresa
¿Qué es el marketing directo?
Un medio de comunicación directa para hacer proposiciones de venta dirigidas a segmentos de mercado específicos
¿Cuál es el nombre de la agencia que se especializa en la Identidad Visual Corporativa?
Agencia de diseño gráfico
¿Qué tipo de agencia se caracteriza por ofrecer todo tipo de servicios 'tradicionales'?
Agencia de servicios generales
¿Qué es la promoción de ventas?
Un conjunto de actividades que tratan de estimular las ventas a corto plazo
¿Qué es la comunicación en marketing?
Un conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios que reporta el producto
¿Cuál es el nombre de la agencia que se especializa en la planificación estratégica y producción de campañas?
Agencia de servicios generales
¿Qué se tiene en cuenta al diseñar políticas de publicidad?
El mensaje a transmitir, target, medios de comunicación y sociales, soportes y formatos
¿Cuál es el nombre de la agencia que se especializa en la compra y gestión de espacios publicitarios?
Agencia de medios
¿Cuál es el nombre del concepto creado por Marion Harper en 1948?
Agencia de servicios completos
¿Qué es un influencer en la promoción de ventas?
Una persona que da un código de descuento o hace un sorteo
¿Qué es autocomunicación en el marketing?
Cualquier cosa es comunicación
¿Cuál es el nombre de la agencia que se especializa en el desarrollo creativo de las campañas?
Agencia de creatividad
¿Qué es la comunicación en el marketing más que?
Una forma de comunicar los beneficios que reporta el producto
¿Cuál es el nombre de la agencia que se caracteriza por ofrecer servicios en todos los medios de comunicación?
Agencia de comunicación integral
¿Cuál es el nombre de la agencia que se especializa en la planificación de medios y diseño gráfico?
Agencia de diseño gráfico
Study Notes
Fijación de Precios
- Puede fijarse de acuerdo con tres criterios: coste, precios establecidos por la competencia o sensibilidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
- Fijación de precios a un solo producto: considerar los costos, la competencia y la demanda del mercado.
- Fijación de precios a una línea de productos: considerar la repercusión que tendrá la modificación del precio de cualquiera de ellos en la demanda de los restantes.
Distribución
- Relaciona la producción con el consumidor, poniendo el producto demandado a disposición del mercado.
- El canal de distribución es el camino seguido por el producto, a través de los intermediarios, desde el productor al consumidor.
- Decisiones sobre distribución: diseño y puesta en práctica de políticas relativas a canales de distribución, merchandising, distribución directa/marketing directo y logística o distribución física.
Comunicación
- Conjunto de actividades que tratan de comunicar los beneficios que reporta el producto y de persuadir al mercado de que lo compre.
- Decisiones sobre comunicación: diseño y puesta en práctica de políticas relativas a marketing directo, publicidad, RRPP y promoción de ventas.
- Medios de comunicación: correo, teléfono, mailing, etc. para hacer proposiciones de venta dirigidas a segmentos de mercado específicos.
Agencias de Comunicación
- Tipos de agencias: agencia de servicios generales, agencia de comunicación integral o 360, agencia de comunicación general, agencia de diseño gráfico y agencia de creatividad.
- Estructura de la agencia publicitaria: director general, departamento de cuentas y otros departamentos.
Departamento de Cuentas
- Enlace de la agencia con el cliente, manteniendo la relación y coordinando el proceso publicitario.
- Responsabilidades: recepción del briefing, recopilación de información, dirección y seguimiento de la estrategia con los responsables de los demás departamentos.
Director de Cuentas
- Debe saber: historia y cultura de la empresa, productos asignados, mercados de estos productos, consumidor de estos productos y segmentos, competencia y presupuesto disponible.
Aprende sobre la fijación de precios en función de diferentes criterios y la importancia de considerar la repercusión en la demanda de productos relacionados. Descubre cómo se relaciona la producción con el consumidor.
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